徐天杰 劉恒然

經(jīng)濟新常態(tài)下張家港市紡織行業(yè)協(xié)同創(chuàng)新策略研究

徐天杰1劉恒然2

（1.沙洲職業(yè)工學(xué)院，江蘇 張家港215600；2.張家港市發(fā)展和改革委員會，江蘇 張家港 215600）

通過對張家港市規(guī)模以上紡織企業(yè)深入走訪調(diào)查，總結(jié)了張家港市紡織行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、面臨的問題及存在的不足。針對企業(yè)創(chuàng)新力不足、成本增加、運營環(huán)境風險增大等問題，提出圍繞供應(yīng)鏈管理、市場營銷模式、技術(shù)及企業(yè)文化幾個方面的協(xié)同創(chuàng)新來促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，以提升行業(yè)的整體競爭力。

紡織行業(yè)；協(xié)同創(chuàng)新；產(chǎn)業(yè)集群；供應(yīng)鏈；營銷模式

引言

紡織行業(yè)作為張家港市的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，也是重要的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和關(guān)乎民生的產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)形成較為明顯的產(chǎn)業(yè)集聚和區(qū)域特色。然而在當前經(jīng)濟新常態(tài)下，經(jīng)濟發(fā)展增速放緩，行業(yè)發(fā)展受到整體環(huán)境的制約，紡織行業(yè)已經(jīng)走到了為發(fā)展謀轉(zhuǎn)型、為生存求升級的十字路口。行業(yè)整體面臨著全面開放的發(fā)展格局，增長方式從以量取勝躍升為注重質(zhì)量的“內(nèi)涵式增長”。在國際行業(yè)競爭激烈、地方生產(chǎn)要素優(yōu)勢衰減的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中，張家港紡織業(yè)自身也存在著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、營銷渠道狹隘、企業(yè)管理理念滯后等問題。紡織行業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新是推動產(chǎn)業(yè)升級、實現(xiàn)價值再造的有效路徑，也是促進行業(yè)在開放式大環(huán)境中實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要動力。

1 張家港市紡織產(chǎn)業(yè)地位及行業(yè)發(fā)展特點

紡織行業(yè)是張家港市的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展歷史久，產(chǎn)業(yè)集聚度高，規(guī)模效應(yīng)明顯。目前已形成集產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、市場拓展為一體，品種眾多，門類較為齊全，產(chǎn)業(yè)鏈配套完善的紡織工業(yè)生產(chǎn)體系。2018年張家港市共有紡織企業(yè)3 100多家，其中規(guī)模以上紡織企業(yè)337家，2018年完成工業(yè)總產(chǎn)值610.59億元。全市規(guī)模以上紡織企業(yè)2018年生產(chǎn)各種紡織面料1.9億米，呢絨6 447萬米，化學(xué)纖維60.1萬噸（其中合成纖維46.7萬噸），印染能力在2.6億米左右，服裝1.42億件，簾子布10.4萬噸。從行業(yè)發(fā)展增速來看，各類產(chǎn)品中面料、印染布、簾子布產(chǎn)量同比實現(xiàn)增長，呢絨、服裝、化纖產(chǎn)量同比有不同程度下降。

1.1 紡織龍頭企業(yè)優(yōu)勢明顯

張家港市百家骨干企業(yè)中紡織企業(yè)共10家，2018年完成銷售收入427.2億元，占全市規(guī)模以上紡織企業(yè)的69.8%，實現(xiàn)利潤13.1億元。在產(chǎn)能規(guī)模與產(chǎn)品品質(zhì)等方面，全市紡織行業(yè)一批龍頭企業(yè)在國內(nèi)乃至國際業(yè)界享有較高知名度和市場話語權(quán)。擁有40年歷史的華芳集團，以紡織為主，棉紡為核心，下轄棉紡、色織、織染、毛紡四大業(yè)務(wù)單元，擁有棉紡紗錠200萬錠、織機1 500臺、精毛紡錠15萬錠，形成了前后配套、橫向聯(lián)動的大紡織產(chǎn)業(yè)格局?；w行業(yè)在企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)等方面取得了明顯效果，特別是龍杰化纖致力于滌綸工業(yè)長絲的生產(chǎn)，在開發(fā)差別化纖維方面一直走在同行業(yè)前列。此外，澳洋集團、駿馬集團、鹿港文化、天宇毛紡、新芳集團在相關(guān)紡織領(lǐng)域都是全國范圍內(nèi)的行業(yè)翹楚。

1.2 裝備水平不斷提高

目前，根據(jù)張家港市發(fā)展和改革委員會采集的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，該市規(guī)模以上紡織企業(yè)中80%的紡織裝備達到國內(nèi)國際先進水平。華芳集團金田六車間開展實施“機器換人”，1萬紗錠的擋車工由原來的380人降至目前的4人，大幅提高了生產(chǎn)效率。技術(shù)研發(fā)的同時，設(shè)立華芳紡織研究院，著力打造有影響力的紡織信息、檢測和科研平臺。結(jié)合市場需求，大批引進清梳聯(lián)、自動絡(luò)筒機和細絡(luò)聯(lián)等先進裝備，開發(fā)以莫代爾、有機棉、竹纖維等為原料的新品。張家港市天宇羊毛，2008年以來環(huán)保配套設(shè)備總投資超1億元以嚴格管控污水排放處理。集團與國內(nèi)外高校、科研單位攜手研發(fā)羊毛洗毛液體肥料，積極推進羊毛下腳污泥有機肥與綠化用肥的開發(fā)和洗毛廢水再生循環(huán)利用。

1.3 國內(nèi)、國際布局穩(wěn)步推進

部分紡織企業(yè)積極“走出去”，充分利用國際國內(nèi)區(qū)域性的資源優(yōu)勢，達到資源的最佳配置，實現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。目前張家港市共有10家企業(yè)被認定為蘇州市總部企業(yè)，其中紡織企業(yè)占三席，分別為國泰集團、華芳集團、澳洋集團。華芳集團通過在新疆、河南、安徽及山東等地投資建廠，實施產(chǎn)業(yè)布局轉(zhuǎn)移，目前整個集團產(chǎn)能約200萬錠，其中外地部分占比達到三分之二。天宇羊毛在澳大利亞、南非擁有自營公司，通過直接進入拍賣市場購入羊毛原料，擴大了原材料采購的選擇面的同時降低了采購成本，提升了產(chǎn)品的競爭力。東渡集團應(yīng)客戶要求已將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至柬埔寨、越南，以降低生產(chǎn)成本，削弱貿(mào)易戰(zhàn)影響。面對此次中美貿(mào)易戰(zhàn)，前期進行海外布局的企業(yè)展現(xiàn)出了一定的優(yōu)勢。

1.4 產(chǎn)業(yè)鏈配套趨于完善

張家港市紡織行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，形成了棉紡織、毛紡織、針織、服裝、化纖、印染等多品種、寬領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)格局，涌現(xiàn)出一批以華芳集團、國泰集團為代表的集面料研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、打樣及生產(chǎn)、銷售為一體的綜合配套型企業(yè)。以鎮(zhèn)為中心形成的區(qū)域產(chǎn)業(yè)群日趨明顯，產(chǎn)業(yè)鏈配套逐步完善。塘橋鎮(zhèn)為中國棉紡織毛衫名鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上的揚子江國際紡織工業(yè)園被江蘇省經(jīng)信委命名為省中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚示范區(qū)，區(qū)內(nèi)以華芳集團、鹿港文化、普坤實業(yè)、聯(lián)宏紡織、華鹿毛紡等企業(yè)為代表。保稅區(qū)（金港鎮(zhèn)）為中國氨綸紗名鎮(zhèn)、色織產(chǎn)品生產(chǎn)重鎮(zhèn)，氨綸紗生產(chǎn)企業(yè)300多家，其中年銷售2 000萬元以上的氨綸紗企業(yè)53家，區(qū)鎮(zhèn)氨綸紗總紗錠達300萬錠。區(qū)內(nèi)以欣欣高纖、天宇羊毛、金陵紡織等企業(yè)為代表。經(jīng)開區(qū)（楊舍鎮(zhèn)）是毛紡織、針織服裝和產(chǎn)業(yè)用布生產(chǎn)重鎮(zhèn)，紡織行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值占比約30%，區(qū)內(nèi)以澳洋集團、駿馬集團、東渡集團、龍杰化纖、申洲毛紡等企業(yè)為代表。

2 張家港紡織行業(yè)面臨的發(fā)展困境

2018年，張家港337家規(guī)模以上紡織企業(yè)占全市規(guī)模以上企業(yè)總數(shù)的30%，而工業(yè)總產(chǎn)值占比僅12.8%；全市20家上市企業(yè)中紡織企業(yè)僅4家，占比20.0%；2018年62家入庫稅收超5 000萬元的企業(yè)中紡織企業(yè)僅6家，占比9.7%，紡織行業(yè)數(shù)量與質(zhì)量不匹配已成為不爭的事實。筆者通過查閱參考張家港市工業(yè)和信息化局針對全市規(guī)模以上企業(yè)展開的問卷調(diào)查，整理得出以下數(shù)據(jù)信息。

2.1 企業(yè)發(fā)展軟實力不足

在品牌建設(shè)上，調(diào)查問卷顯示88%的紡織企業(yè)沒有自主品牌，75%的企業(yè)存在代加工業(yè)務(wù)，其中11%為純代工企業(yè)。代工型企業(yè)一方面缺乏設(shè)計能力，滯后于國內(nèi)外市場，另一方面利潤空間受制于人，且缺乏市場主動性。在技術(shù)研發(fā)上，調(diào)查問卷顯示超82%的企業(yè)近三年沒有研發(fā)投入，超94%的企業(yè)沒有專利，擁有省、市級研發(fā)機構(gòu)的企業(yè)僅占2%，高新技術(shù)企業(yè)不足2%。研發(fā)投入不足，一是受到企業(yè)運營能力的限制，投入大、周期長、見效慢使得廣大中小紡織企業(yè)望而卻步，對于規(guī)模較大的企業(yè)來說建立專門的研發(fā)機構(gòu)也是困難重重，多數(shù)仍采用委托專業(yè)機構(gòu)、與高校合作等間接手段進行研發(fā)，制約企業(yè)發(fā)展；二是技術(shù)研發(fā)人才匱乏，引進成本高，且相較上海、蘇州等地研發(fā)人才集聚效應(yīng)低，縣級市很難吸引尖端人才，而紡織行業(yè)特別是終端服裝板塊，設(shè)計能力直接決定市場競爭力，人才引進困難也成為企業(yè)發(fā)展瓶頸。

2.2 運行成本持續(xù)增長

第一是用工成本居高不下，社保新政再添壓力。2018年紡織行業(yè)人均薪酬同比增長15%，另據(jù)統(tǒng)計，企業(yè)每年要為員工繳納“五險一金”約1.3萬元/人（按最低繳納標準計算）。2019年1月起各項社會保險費將由稅務(wù)機關(guān)統(tǒng)一征收，不再按最低標準繳納，企業(yè)普遍反映社保新政將導(dǎo)致用工成本顯著增加。

第二是環(huán)保壓力多方滲透。一方面配合太湖流域水環(huán)境綜合整治以及“263”專項整治行動，企業(yè)普遍加大污水、污泥等污染物排放治理力度，環(huán)保成本逐年提高；另一方面受印染企業(yè)停止備案及部分關(guān)停，環(huán)保政策下印染原料漲價等多重因素影響，企業(yè)印染業(yè)務(wù)成本增加。例如，美如意帽業(yè)折合每頂帽子僅印染成本就增加0.2-0.3元；諾士清潔由于印染成本增長導(dǎo)致原材料成本增長5%-10%。

2.3 貿(mào)易摩擦、金融風險逐漸顯現(xiàn)

就目前形勢來看，由于多數(shù)紡織企業(yè)對美業(yè)務(wù)量不多且產(chǎn)品不在已公布增加關(guān)稅的清單中，因此貿(mào)易摩擦的影響尚不明顯，但倘若貿(mào)易摩擦升級，后期形勢將難以樂觀，同時貿(mào)易摩擦不僅直接影響對美業(yè)務(wù)，也間接擠壓其它出口業(yè)務(wù)空間。問卷顯示，60%的企業(yè)受貿(mào)易摩擦影響業(yè)務(wù)量同比出現(xiàn)下降，其中19.6%的企業(yè)業(yè)務(wù)量同比下降10%。駿馬集團的簾子布本身不在清單內(nèi)，但隨著下游輪胎企業(yè)的輪胎出口美國稅率提高，也受到間接影響；東渡集團雖將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至東南亞，但東南亞產(chǎn)能有限，不能完全抵消貿(mào)易摩擦的影響。同時，紡織企業(yè)還面臨一定的金融風險。問卷顯示26.5%的企業(yè)資產(chǎn)負債率超50%，2.9%的企業(yè)存在聯(lián)保、互保等高金融風險行為，12.4%的企業(yè)反映資金短缺已成為企業(yè)發(fā)展的一大難點，這也間接反映了紡織企業(yè)特別是中小企業(yè)面臨的融資困境。

3 在經(jīng)濟新常態(tài)下以協(xié)同創(chuàng)新促進紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的策略

紡織行業(yè)作為傳統(tǒng)強勢產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的瓶頸不僅僅來自于外部因素，行業(yè)內(nèi)部也要不斷自省。企業(yè)研發(fā)的投入，技術(shù)改造與創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢如何轉(zhuǎn)化成有效的生產(chǎn)力與競爭力，關(guān)鍵是其他非技術(shù)創(chuàng)新要素的協(xié)同，以實現(xiàn)資源配置體制的創(chuàng)新與完善。因此，紡織行業(yè)要提升創(chuàng)新效果與效率，必須對內(nèi)部創(chuàng)新要素進行改革性的整合，圍繞供應(yīng)鏈管理、市場營銷以及技術(shù)與企業(yè)文化進行內(nèi)部協(xié)同，整合創(chuàng)新資源，實現(xiàn)可持續(xù)的共同發(fā)展。

3.1 協(xié)同供應(yīng)鏈管理，凸顯產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模集聚效應(yīng)

在產(chǎn)業(yè)分工日益明確，供應(yīng)鏈管理日益精細化的發(fā)展趨勢下，協(xié)同供應(yīng)鏈管理，深化構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群已成為紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要支撐。供應(yīng)鏈協(xié)同管理，通過強化上下游企業(yè)之間的協(xié)調(diào)、計劃、操作、控制和優(yōu)化，來實現(xiàn)信息和資源的有效配置。當前紡織行業(yè)的主流價值趨向從市場供求主導(dǎo)的效益驅(qū)動，正轉(zhuǎn)向質(zhì)量、科技、效益并行的內(nèi)部驅(qū)動和生態(tài)、資源、環(huán)境等科學(xué)、可持續(xù)發(fā)展的外部性社會責任動能。企業(yè)要從容應(yīng)對行業(yè)的變化和趨勢，協(xié)同供應(yīng)鏈管理，實現(xiàn)效率創(chuàng)新是關(guān)鍵。

供應(yīng)鏈效率創(chuàng)新主要在于有效協(xié)同企業(yè)間的信息流、物流和資金流，從而促進企業(yè)的運營效率，提升產(chǎn)業(yè)的競爭力。在企業(yè)間建立信任機制，是完善供應(yīng)鏈和推動產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈上的企業(yè)之間通過有效溝通，化解不確定性矛盾，履行相互的商業(yè)承諾，是提升效率的基礎(chǔ)。其次，為了保證供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中企業(yè)關(guān)系的穩(wěn)定性和持久性，要打造公共供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，改進供應(yīng)鏈的可視性和洞察力，從而提升供應(yīng)鏈上企業(yè)的需求預(yù)測和訂單履行能力。在此期間，行業(yè)機構(gòu)應(yīng)該主導(dǎo)引進科研單位和專業(yè)院校共同參與，通過相關(guān)激勵措施來鼓勵供應(yīng)鏈成員的研發(fā)、創(chuàng)造、創(chuàng)新的積極性。此外，企業(yè)在進入供應(yīng)鏈時也要根據(jù)自身的技術(shù)、資金、資源進行明確的自我定位，在與其他企業(yè)協(xié)同過程中，保護自身核心技術(shù)的同時注意學(xué)習吸收以彌補自身缺口，提升風險防范能力。

3.2 協(xié)同市場營銷模式，依托全產(chǎn)業(yè)鏈重塑銷售渠道

以紡織原材料的紗線、纖維行業(yè)為例，產(chǎn)品差異化較低，產(chǎn)能過剩的問題一直存在。為了增加產(chǎn)品的競爭力，許多龍頭企業(yè)一直在致力于新功能、新概念產(chǎn)品的開發(fā)。然而由于紡織品加工環(huán)節(jié)多、周期長，在傳統(tǒng)自上而下的營銷模式中，新產(chǎn)品的推廣需先要經(jīng)過面料織造、服裝生產(chǎn)的試用，再到通過參展獲得訂單，最后落實大貨生產(chǎn)，其中經(jīng)歷了纖維、紡紗、織造、印染、面料、成衣、品牌一系列環(huán)節(jié)，通常需要半年至一年時間。例如國泰集團旗下的主打直營門店營銷的“NEWLOCKER”服裝品牌，以B2C電商平臺推廣的“左右衣柜”服裝品牌，在品牌設(shè)計生產(chǎn)過程中，引進了國內(nèi)外時尚先進的設(shè)計理念，生產(chǎn)中融入了成熟、細膩的工藝技術(shù)，然而在產(chǎn)品市場化過程中卻無法達到預(yù)期的市場效應(yīng)。所以對一個企業(yè)來說，新產(chǎn)品的開發(fā)投入難以及時轉(zhuǎn)化為企業(yè)的市場經(jīng)濟效益，這樣很大程度上制約了企業(yè)開發(fā)新品的動力。要改變這一局面，紡織原材料生產(chǎn)企業(yè)就要重塑營銷渠道，提升流通環(huán)節(jié)的話語權(quán)。

對于一些紡織原材料的龍頭企業(yè)，可以通過協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈，將紡紗、織造、品牌推廣企業(yè)整合成一個品牌聯(lián)盟，從而改變產(chǎn)業(yè)鏈下游對上游認知不足而導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)沒有市場針對性的被動局面。在新品營銷過程中營銷策劃、現(xiàn)場公關(guān)、技術(shù)服務(wù)部門要相輔相成，協(xié)同下游企業(yè)根據(jù)市場特點共同開發(fā)，及時根據(jù)市場的反饋調(diào)整產(chǎn)品技術(shù)性能，提煉產(chǎn)品市場亮點，突出營銷重點，提高市場開發(fā)效率。在市場開發(fā)過程中要有效協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈中的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、咨詢、科研單位、大專院校等機構(gòu)，打破固有的業(yè)務(wù)條線，打造產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化的市場開發(fā)團隊。

3.3 協(xié)同技術(shù)與企業(yè)文化，定義行業(yè)發(fā)展新方向

在技術(shù)創(chuàng)新過程中的紡織企業(yè)必須在企業(yè)文化上進行協(xié)同、融合、相輔相成，從而使企業(yè)運營組織協(xié)調(diào)更加高效，技術(shù)創(chuàng)新效能得到進一步提升。IBM董事長Watson Tomas Jr.在他的著作“A Business and it’s Beliefs”中說，“一個企業(yè)的組織相比于其他組織取得更大的成就的動力，主要來源于其精神，哲學(xué)等內(nèi)在動力，這些比組織結(jié)構(gòu)、資源配置、技術(shù)創(chuàng)新的因素還要重要。”在企業(yè)生產(chǎn)同質(zhì)化愈演愈烈的現(xiàn)代經(jīng)濟領(lǐng)域中，企業(yè)文化與技術(shù)的協(xié)同是企業(yè)在行業(yè)競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。這樣的企業(yè)文化包括：清晰的戰(zhàn)略愿景、領(lǐng)導(dǎo)者的判斷力和眼界、管理者的推進力與承諾的兌現(xiàn)、組織機構(gòu)的變革、員工的招聘與淘汰機制等。

從管理學(xué)上說，企業(yè)創(chuàng)新來源于對員工創(chuàng)新行為的激發(fā)，而員工的創(chuàng)新行為來自對工作的投入程度。員工的工作投入程度是企業(yè)內(nèi)員工對待工作持續(xù)的、積極的、滿意的一種狀態(tài)，是具有穩(wěn)定性和傳導(dǎo)性的，是員工在生理、認知和情緒三個層面協(xié)調(diào)穩(wěn)定狀態(tài)下，實現(xiàn)工作中的活力、奉獻與專注。員工在研發(fā)、生產(chǎn)、管理、營銷等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的創(chuàng)新首先是對實際問題的深入認識，提出新穎的技術(shù)解決方案的構(gòu)想，其次是尋求外部的支持和聯(lián)盟，逐步落實方案的可行性。而企業(yè)管理層面要做的是通過制度性的保障將各類創(chuàng)新理念付諸實踐，為員工的創(chuàng)新行為提供積極性的激勵方案，協(xié)調(diào)一切有利資源給予必要的支持，同時，對結(jié)果落實獎勵承諾，對不確定因素進行包容和風險承擔，盡可能尊重員工的工作投入和創(chuàng)造性。

4 結(jié)語

張家港市紡織業(yè)擁有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)以及較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)的發(fā)展必須依托資源配置的進一步合理優(yōu)化，應(yīng)該在原有的生產(chǎn)要素基礎(chǔ)上，通過主體企業(yè)與相關(guān)職能部門、橫向企業(yè)之間的協(xié)同互動與深入融合，以實現(xiàn)信息的互惠共享和資源的優(yōu)化整合。產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新，是突破創(chuàng)新主體間的壁壘，進一步合理配置行業(yè)生產(chǎn)要素和創(chuàng)新資源，將“信息、人才、資本、技術(shù)”深度融合，從而驅(qū)動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。通過聯(lián)合各層級創(chuàng)新力量，“政、產(chǎn)、學(xué)、研、用”緊密結(jié)合，進一步釋放產(chǎn)業(yè)活力，激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新能力，提升社會經(jīng)濟效益。

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Research on Collaborative Innovation Strategy of Zhangjiagang Textile Industry under the New Normal Economy

Xu Tianjie1, Liu Hengran2

This paper summarizes the development status, problems and deficiencies of the textile industry in Zhangjiagang city through an in-depth investigation of designed sized textile enterprises in Zhangjiagang city. It focuses on the problems of insufficient innovation ability, increase of cost and high risk of operational environment in the enterprises, and proposes collaborative innovation concerning supply chain management, marketing model, technology and business culture so as to promote the transformation and upgrading of enterprises and enhance the overall competitiveness of the industry.

textile industry; collaborative innovation; industrial cluster; supply chain; marketing model

F427

A

1009－8429(2019)02－0021－05

2019-05-05

2019年張家港市社科應(yīng)用研究課題（2019B07）

徐天杰（1980－），男，沙洲職業(yè)工學(xué)院經(jīng)濟管理系講師；

劉恒然（1979－），男，張家港市發(fā)展和改革委員會副主任。