侯楊楊

（河南林業(yè)職業(yè)學(xué)院 河南 洛陽(yáng) 471002）

近年來(lái)，雖然我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅速但農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展卻長(zhǎng)期處于滯后狀態(tài)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷農(nóng)民收入增長(zhǎng)緩慢。另一方面，由于受國(guó)家大宗糧食商品進(jìn)口增加及國(guó)家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的影響，農(nóng)村糧食價(jià)格普遍下降導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷情況出現(xiàn)。為此，農(nóng)產(chǎn)品的銷售需改變以往只依靠傳統(tǒng)渠道的模式，積極嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的新型營(yíng)銷模式。

一、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果現(xiàn)狀

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)+的概念被應(yīng)用到多個(gè)領(lǐng)域。隨著農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式被一些農(nóng)民漸漸接受。在目前的農(nóng)村，有些農(nóng)民利用淘寶網(wǎng)站開起了屬于自己的淘寶商店，在淘寶商店銷售自家特色農(nóng)產(chǎn)品，還有些農(nóng)民利用微信朋友圈做起了微商。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營(yíng)銷模式在我國(guó)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的應(yīng)用是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。是新形勢(shì)下促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革的重要手段。

但是，從宏觀來(lái)看，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式在農(nóng)村并沒(méi)有得到更好的普及。農(nóng)民對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)以及農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象意識(shí)明顯不強(qiáng)，除此之外農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施建設(shè)還相對(duì)落后，沒(méi)有為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式提供有利的客觀條件。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式多是有專業(yè)的糧食收購(gòu)人員對(duì)糧食進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)。這種模式由于市場(chǎng)信息的不透明致使糧食價(jià)格得不到提升，農(nóng)民的利益得不到切實(shí)保障，農(nóng)民在銷售糧食上常常處于被動(dòng)地位?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式要求農(nóng)村必須具有完善的物流配送體系，但是，目前我國(guó)農(nóng)村物流體系尚不健全。做不到村村互聯(lián)互通，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為落后的農(nóng)村甚至還沒(méi)有快遞業(yè)務(wù)，而農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸需要高效便捷的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，所以，目前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)村發(fā)展的客觀條件尚不樂(lè)觀。為改善變目前農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，必須有行之有效的策略。為此，文章以下將重點(diǎn)探究提升“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的策略。

二、提升“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果策略

（一）加強(qiáng)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)看到加強(qiáng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)對(duì)提升“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型營(yíng)銷效果的重要作用，應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)培訓(xùn)。自古以來(lái)中國(guó)都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，我國(guó)農(nóng)村的可耕種土地的使用情況具有較強(qiáng)的分散性，導(dǎo)致農(nóng)民無(wú)法集約大規(guī)模生產(chǎn)。農(nóng)民往往都是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)模式，把多出的產(chǎn)品拿到集市上售賣。種植較多的大型農(nóng)產(chǎn)品大多采用統(tǒng)一收購(gòu)的模式售賣，農(nóng)民沒(méi)有形成利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)營(yíng)銷的意識(shí)。大部分農(nóng)民固守傳統(tǒng)，對(duì)新型事物接受能力較低。所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)積極引領(lǐng)農(nóng)民改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念并加強(qiáng)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)的培訓(xùn)。引進(jìn)高素質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技能培訓(xùn)。組織村民討論學(xué)習(xí)，讓先接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式且有一定經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民幫助后來(lái)者，幫助后者突破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新意識(shí)。幫助農(nóng)民提高糧食銷量和增加農(nóng)民收入。同時(shí)，廣大農(nóng)民應(yīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于增加自身收入，提高銷量的重要性。增強(qiáng)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開展農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的業(yè)務(wù)能力。例如，安徽省某縣城是首批互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)農(nóng)村的試點(diǎn)基地。該縣城劉姓農(nóng)民就具有較強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷意識(shí)，他在淘寶網(wǎng)站上開了一家商鋪售賣葡萄制品。起初，銷售額從幾百元到幾千元。經(jīng)過(guò)幾年的努力經(jīng)營(yíng)現(xiàn)在劉某的店鋪日營(yíng)業(yè)額達(dá)到了萬(wàn)元以上。

（二）打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌

在以往的傳統(tǒng)渠道農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中，農(nóng)民不注重農(nóng)場(chǎng)品的包裝。農(nóng)產(chǎn)品也沒(méi)有自己的品牌。在新型“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下，應(yīng)注重打造產(chǎn)品品牌。人們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)買商品通常是看不到實(shí)物的。這就需要網(wǎng)絡(luò)上展示的農(nóng)產(chǎn)品包裝對(duì)消費(fèi)者有足夠的購(gòu)買欲望。農(nóng)民在網(wǎng)絡(luò)上銷售的商品需要盡可能的把產(chǎn)品的屬性、功能介紹詳細(xì)。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的農(nóng)民應(yīng)注重對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝銷售，注重品牌形象建設(shè)。以陜西合陽(yáng)縣蓮藕的品牌形象建設(shè)為例：陜西安陽(yáng)縣是我國(guó)著名的蓮藕生產(chǎn)基地，為推廣當(dāng)?shù)厣徟寒?dāng)?shù)剞r(nóng)民利用《百鳥朝鳳》的宣傳，成功創(chuàng)立了“安陽(yáng)九眼蓮”品牌。從而成功擴(kuò)大了當(dāng)?shù)厣徟旱氖袌?chǎng)影響力。農(nóng)產(chǎn)品需改變以往的包裝形式，引入互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式后注重品牌的建設(shè)。農(nóng)民可以陜西安陽(yáng)“安陽(yáng)九眼蓮”品牌建設(shè)為參考建立自己的品牌形象，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打造自己的專屬名片。

（三）完善農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施建設(shè)

開展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)。但是，在目前農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施還不健全。首先，相關(guān)部門應(yīng)出臺(tái)合理的政策加快農(nóng)村互聯(lián)互通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府通過(guò)資金補(bǔ)貼，完善農(nóng)村寬帶和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，采用補(bǔ)貼方式促進(jìn)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)算機(jī)的購(gòu)進(jìn)普及工作。其次，政府還需組織技術(shù)人才對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站進(jìn)行建設(shè)和維護(hù)。完善的基礎(chǔ)設(shè)施是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要保障。政府建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)站點(diǎn)是促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施完善的有力證明。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)負(fù)責(zé)日常農(nóng)產(chǎn)品信息的收集，在生產(chǎn)、加工和銷售各個(gè)環(huán)節(jié)全方位服務(wù)農(nóng)民。

（四）提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)農(nóng)村的物流體系提出了新的要求。農(nóng)產(chǎn)品新鮮性的特點(diǎn)要求物流的配送必須是快且高效的。目前來(lái)看農(nóng)村的物流體系在覆蓋范圍和物流車輛設(shè)備上都存在著問(wèn)題。首先，應(yīng)提高農(nóng)村物流的覆蓋率，在農(nóng)村和城市之間形成完善的物流網(wǎng)絡(luò)，以便縮短農(nóng)產(chǎn)品從銷售環(huán)節(jié)到消費(fèi)者環(huán)節(jié)的時(shí)間，以保證產(chǎn)品新鮮可口。其次，在物流設(shè)備上應(yīng)加大車輛的投入把田間采摘和生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)做到無(wú)縫對(duì)接。農(nóng)產(chǎn)品物流配送能力關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的好壞，落后的物流體系會(huì)延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品配送的及時(shí)性。如何把農(nóng)產(chǎn)品快速送達(dá)客戶手中關(guān)系到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品型營(yíng)銷模式”的客戶體驗(yàn)。因此，從農(nóng)產(chǎn)品的收集、包裝、銷售中都需要完善的物流體系的配合。最后，在農(nóng)村需完善物流團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引進(jìn)先進(jìn)的物流管理人才，以保障整個(gè)物流配送體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。