吳楠 王升

中圖分類號(hào)：F273 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A 文章編號(hào)：1674-1145（2019）11-101-02

摘 要 《鬼谷子》，是先秦縱橫戰(zhàn)略學(xué)的集大成之作，其對(duì)戰(zhàn)略管理方面的指導(dǎo)價(jià)值，對(duì)今天的戰(zhàn)略學(xué)仍具有極為重要的意義，其最大的特點(diǎn)，在于不僅僅針對(duì)“自身”分析，還要求對(duì)對(duì)方進(jìn)行把握，特別是心理方面的把握和分析，相比于以數(shù)理分析立足、目前已經(jīng)接近“天花板”的國外戰(zhàn)略管理理論，《鬼谷子》能起到有效的“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”，研究鬼谷子和西方戰(zhàn)略管理決策之間的異同點(diǎn)并綜合分析，對(duì)于今天的戰(zhàn)略管理學(xué)全面發(fā)展，具有極為重大的意義。

關(guān)鍵詞 鬼谷子 縱橫戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理決策

要討論《鬼谷子》對(duì)今日戰(zhàn)略管理決策的價(jià)值，我們首先要對(duì)比西方戰(zhàn)略管理決策與《鬼谷子》之間的不同之處，通過對(duì)比來找到二者的內(nèi)在長(zhǎng)短，再結(jié)合今日戰(zhàn)略管理的大勢(shì)，綜合分析，綜合論述。

一、鬼谷子縱橫戰(zhàn)略管理思想和西方戰(zhàn)略管理決策的不同之處和理論價(jià)值

（一）《鬼谷子》縱橫戰(zhàn)略管理思想在分析中涉及大量團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)容

相比于過去更多強(qiáng)調(diào)單打獨(dú)斗、近年才將團(tuán)隊(duì)管理納入論述的西方戰(zhàn)略管理決策，《鬼谷子》很早就涉及大量團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)容并加以論述，例如《內(nèi)揵》、《飛箝》等內(nèi)容，大篇幅講解如何經(jīng)營、管理團(tuán)隊(duì)，如何納攏人才、為我所用，以及領(lǐng)導(dǎo)如何與下屬相處和互補(bǔ)以發(fā)揮效能，論述內(nèi)容不多，但是極為精辟，如“欲合者，用內(nèi)；欲去者，用外”。

（二）《鬼谷子》縱橫戰(zhàn)略管理思想具有特殊的唯物主義思想

雖然通篇都采取的是唯物主義思想的分析方式，但是《鬼谷子》中的唯物主義思想在《忤合》章中有極為明顯的體現(xiàn)，可以說《忤合》章的存在，已經(jīng)使得《鬼谷子》不單單是一部戰(zhàn)略學(xué)著作，而上升到了哲學(xué)角度?！垛韬稀氛聦ｉT論述作者對(duì)于天地萬物發(fā)展的認(rèn)識(shí)，例如“化轉(zhuǎn)環(huán)屬，各有形勢(shì)”，意為“世間萬物轉(zhuǎn)化變幻的形勢(shì)，就如環(huán)扣一般連接沒有裂痕，且有不同形式”，并強(qiáng)調(diào)“世無常貴，事無常師；圣人常無為，無不為；無所聽，無不聽；成于事而和于計(jì)謀，與之為主”。

（三）《鬼谷子》縱橫戰(zhàn)略管理思想大量引入心理分析和判斷

將心理學(xué)正式引入管理學(xué)內(nèi)容，西方戰(zhàn)略管理決策至今也僅百年不到，而《鬼谷子》縱橫戰(zhàn)略管理思想早已大量研究人的心理特質(zhì)，并將其納入戰(zhàn)略分析內(nèi)容。不僅如此，《鬼谷子》縱橫戰(zhàn)略管理思想較為全面系統(tǒng)地將心理分析結(jié)合到戰(zhàn)略管理中，最大的體現(xiàn)，就是《揣》篇和《摩》篇，主要以人的心理作為戰(zhàn)略分析中的一個(gè)組成部分。

而西方戰(zhàn)略管理決策理論中，對(duì)于人的心理，更多是停留在將“心理分析”納入“對(duì)手分析”以及“雙方博弈”的一部分，而且是一個(gè)參考部分。顯然，西方戰(zhàn)略管理學(xué)對(duì)于不能量化和理性分析的內(nèi)容一向是比較不重視的。

二、鬼谷子縱橫戰(zhàn)略管理思想的應(yīng)用實(shí)例解析

（一）郈成子為魯聘于晉

這個(gè)故事，我們不用在此復(fù)述，其實(shí)主要內(nèi)容，就是郈成子在出使晉國而過境衛(wèi)國時(shí)，通過酒席上樂曲的曲調(diào)和右宰谷臣的“贈(zèng)璧”舉動(dòng)，推斷出衛(wèi)國的右宰谷臣真實(shí)意圖是想把自己的家人托付給郈成子，這其實(shí)是典型的《鬼谷子》縱橫戰(zhàn)略心理分析的應(yīng)用實(shí)例，通過揣摩對(duì)方行動(dòng)和舉動(dòng)，從而推斷他人的意圖，并針對(duì)性做出具體決策。

（二）田單出奇制勝

這個(gè)故事其實(shí)講的是田單如何利用對(duì)方陣營的猜忌成功瓦解對(duì)方的指揮，同時(shí)利用己方人的特點(diǎn)故意刺激斗志，最終取得勝利。

這其實(shí)也是《鬼谷子》在軍事中的運(yùn)用，利用對(duì)方陣營心理上的弱點(diǎn)（懼怕強(qiáng)人），以及把握到己方陣營心理的一個(gè)重要特點(diǎn)（害怕被掘墳，而其另一面一旦被敵人掘墳。己方人就會(huì)沒有退路、血戰(zhàn)到底），強(qiáng)化自己、削弱對(duì)方，這是典型的心理戰(zhàn)。

（三）以上兩個(gè)例子的價(jià)值

以上二例，看似與戰(zhàn)略管理決策無關(guān)，實(shí)則息息相關(guān)，因?yàn)椴徽摯?duì)方的心理，還是針對(duì)性制定心理戰(zhàn)策略，都是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略管理中重要的一環(huán)，只有對(duì)此有充足認(rèn)識(shí)，才能更好地在商業(yè)戰(zhàn)略管理決策中占據(jù)主動(dòng)。

三、鬼谷子如何補(bǔ)充西方戰(zhàn)略管理決策

（一）將心理分析提升到戰(zhàn)略角度，而非僅僅是決策參考

德國歷史學(xué)家斯賓格勒對(duì)于鬼谷子的心理戰(zhàn)價(jià)值最先認(rèn)識(shí)，他在代表作《西方的沒落》中高度贊揚(yáng)鬼谷子理論，認(rèn)為“鬼谷子察人至明……使它成為當(dāng)時(shí)最有影響力的人物之一”，鬼谷子縱橫學(xué)派第八十二代傳人陳英略在50年代著出了《心理作戰(zhàn)的方法》，這本書在兩岸影響力頗大，并迅速被介紹到美國，美國駐臺(tái)軍事顧問團(tuán)負(fù)責(zé)人蔡司還專門寫了這本書的英文版序言，掀起一陣“鬼谷學(xué)”旋風(fēng)。實(shí)際上，不論斯賓格勒還是陳英略，其對(duì)鬼谷子的認(rèn)知都是基于對(duì)鬼谷子的心理分析理論研究和了解之上，他們認(rèn)為鬼谷子對(duì)于人性的把握非常獨(dú)到卻又極為精準(zhǔn)，尤其是其不但“分析對(duì)手”，也“分析自我”心理的戰(zhàn)略理論，將心理戰(zhàn)提升到一個(gè)新的層次。

過去，西方的戰(zhàn)略決策中的確會(huì)分析對(duì)手心理和思維方式，但是西方人更傾向于采取微觀、細(xì)節(jié)化的心理分析，例如小動(dòng)作、語言的措辭等，很少以一種宏觀、全局性的角度來考慮戰(zhàn)略。如果打個(gè)比方，西方人更傾向于將人與人的關(guān)系一條一條拿出來，針對(duì)性分析每一個(gè)關(guān)系中的各個(gè)部分，就如同西醫(yī)的“解剖學(xué)”；而中國人更傾向于將自己面對(duì)的一整套社會(huì)關(guān)系綜合、宏觀了解，并綜合、總體性將各類關(guān)系整合，然后具體分析各種辯證關(guān)系，就如同中醫(yī)的“藏象學(xué)說”和“五行分析”。

故而，西方人恐怕很難理解郈成子如何僅僅通過音樂的變化和右宰谷臣的贈(zèng)璧，就能推斷出右宰谷臣暗示的意思和他背后的心思，而最多只能推斷出右宰谷臣心神不寧、心中有矛盾。

（二）完善西方戰(zhàn)略中關(guān)于自我團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理論

西方戰(zhàn)略管理決策中，的確有關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)容，但是西方人更傾向于“就事論事”，例如“建設(shè)哪種類型的團(tuán)隊(duì)”、“團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成”、“團(tuán)隊(duì)如何激勵(lì)”等具體課題，而沒有將整個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升到戰(zhàn)略角度考量的情況，鬼谷子卻將團(tuán)隊(duì)經(jīng)營建設(shè)作為一個(gè)單獨(dú)的重點(diǎn)系統(tǒng)建立理論，如《內(nèi)揵》、《飛箝》等內(nèi)容，涉及大量的團(tuán)隊(duì)建設(shè)內(nèi)容，將自我團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升為一個(gè)系統(tǒng)戰(zhàn)略，其好處是顯而易見的，因?yàn)樵趹?zhàn)略決策中，己方的團(tuán)隊(duì)是自己決策和行動(dòng)的基礎(chǔ)，系統(tǒng)性研究、概括團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營，對(duì)團(tuán)隊(duì)的營運(yùn)和發(fā)展具有非同一般的意義。