于加琛

【摘 要】在新經(jīng)濟時代，互聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)應用、新平臺模式的發(fā)展使消費市場的競爭加劇。市場營銷作為企業(yè)獲取利潤的重要手段，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中占據(jù)著舉足輕重的地位。在新經(jīng)濟時代背景下，為提升企業(yè)的市場競爭力，企業(yè)需要制定滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求的市場準則，從而提高企業(yè)的競爭力和市場占有率。論文主要研究了新經(jīng)濟時代下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維。

【Abstract】 In the new economic era， the development of internet technology， big data application and new platform mode makes the competition of consumer market more intense. As an important means of gaining profits， marketing plays an important role in modern enterprise management. In the context of the new economic era， in order to enhance the market competitiveness of enterprises， enterprises need to formulate market guidelines to meet the needs of strategic development， so as to improve the competitiveness and market share of enterprises. This paper mainly studies the innovative thinking of enterprise marketing strategy in the new economic era.

【關鍵詞】新經(jīng)濟時代;企業(yè);市場營銷戰(zhàn)略;創(chuàng)新

【Keywords】 new economic era; enterprises; marketing strategy; innovation

【中圖分類號】F274 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻標志碼】A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2019）12-0133-02

1 引言

“創(chuàng)新”作為當下新經(jīng)濟時代的主旋律，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、市場營銷都提出了新的要求。為了提升企業(yè)的市場競爭力，作為企業(yè)的領導者，創(chuàng)新市場營銷模式，實現(xiàn)企業(yè)的大步發(fā)展顯得尤為重要。因此，在新經(jīng)濟時代的大背景下，作為現(xiàn)代化的企業(yè)，如何運用新思維構建科學合理的市場營銷戰(zhàn)略，順應新經(jīng)濟時代市場競爭的浪潮，逐漸成為國內(nèi)外企業(yè)關注的焦點[1]?；诖耍恼路治隽诵陆?jīng)濟時代企業(yè)市場營銷的困境，總結了新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新思維及做法。

2 新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷的概況

2.1 新經(jīng)濟時代消費市場的現(xiàn)狀

改革開放以來，中國經(jīng)濟取得了舉世矚目的成果，伴隨著5G時代的到來，大數(shù)據(jù)得到了廣泛的應用，工業(yè)化、信息化的深度融合，產(chǎn)品市場區(qū)域化競爭加劇，各產(chǎn)業(yè)板塊逐步從傳統(tǒng)型、粗放型向集約化發(fā)展，行業(yè)關聯(lián)性日益緊密，市場在企業(yè)資源配置中起決定性作用，企業(yè)產(chǎn)品從單一的生產(chǎn)、銷售轉(zhuǎn)為向一體化服務的延伸。在新經(jīng)濟時代下，如何制定適合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的營銷戰(zhàn)略將直接關乎企業(yè)的生死。

2.2 新經(jīng)濟時代市場營銷的困境

在“以公有制為主體，多種所有制共同發(fā)展”的經(jīng)濟體制下，我國企業(yè)類型呈現(xiàn)多元化態(tài)勢，多數(shù)企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中缺乏時效性，存在營銷觀念滯后、市場營銷方式單一等問題。首先，一些企業(yè)往往是“拿來主義”，將國外成功的經(jīng)驗進行復制，但很多企業(yè)在借鑒這些經(jīng)驗的過程中，未能充分考慮企業(yè)及市場的實際情況，完全按照國外企業(yè)的市場營銷策略開展工作，喪失了市場的先機;其次，目前我國消費市場的客戶需求效應顯著，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營模式和營銷理念已無法滿足市場化的需求。在新經(jīng)濟時代下，個性化、差異化消費逐漸成為消費市場的新貴，很多企業(yè)在營銷戰(zhàn)略的制定過程中憑借傳統(tǒng)經(jīng)驗決策，缺乏科學依據(jù)，導致營銷策略不能根據(jù)市場及客戶的變化進行靈活調(diào)整，往往給客戶造成一種“量多廉價”的錯覺。

3 新經(jīng)濟時代市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新

3.1 立足市場導向的營銷戰(zhàn)略分析

在新經(jīng)濟時代下，營銷戰(zhàn)略的制定需要充分解讀消費市場的邏輯慣性，與企業(yè)的品牌戰(zhàn)略相結合，運用科學化的市場分析技術，明確市場需求，了解不同類型消費者的購買心理和行為，準確地劃分消費群體，以需求為導向，精準定位營銷目標，根據(jù)購買個性化和產(chǎn)品多樣化要求，引導消費者的消費行為和消費需求，為企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定和實施提供支持。除此之外，企業(yè)需要加強對市場調(diào)查的重視，明確企業(yè)的發(fā)展趨勢，了解市場產(chǎn)品和消費需求的差異，利用市場分類方式，提高企業(yè)市場營銷的整體質(zhì)量和效率。

3.2 建立互聯(lián)網(wǎng)營銷新思維

在新經(jīng)濟時代下，大數(shù)據(jù)的應用為企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定提供了系統(tǒng)的數(shù)據(jù)支撐，互聯(lián)網(wǎng)技術開啟了消費市場營銷的新模式，便捷的信息傳播大大縮短了消費者與產(chǎn)品之間的距離，拓寬了產(chǎn)品營銷的路徑，在很大程度上提升了產(chǎn)品銷售的效能，為企業(yè)和消費者提供了很多便利。為了順應新經(jīng)濟時代的發(fā)展，企業(yè)需要充分運用信息化技術制定相應的營銷戰(zhàn)略，為企業(yè)的全面發(fā)展提供支持。在企業(yè)營銷過程中，VR和AR產(chǎn)品體驗、自媒體技術的應用為產(chǎn)品的營銷搭建了良好的交流平臺，有利于企業(yè)和消費者之間的溝通，改善了商品交易過程中的信息不對稱問題，提高了產(chǎn)品的體驗質(zhì)量，從而更好地把握客戶的需求，搶占市場先機。

3.3 打造綜合性的企業(yè)營銷戰(zhàn)略

隨著市場潮流及消費價值觀的改變，客戶對產(chǎn)品的選擇，除了產(chǎn)品自身的價值外，更多的是對產(chǎn)品服務的需求，這就需要企業(yè)不但要重視產(chǎn)品的質(zhì)量提升，更為重要的是拿出一套圍繞產(chǎn)品及服務的復合型營銷方案。在產(chǎn)品同質(zhì)化、過度競爭的買方市場，企業(yè)必須要把營銷的重點放在產(chǎn)品的運營服務上，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不單單是市場部門的責任，更多的應該是公司各部門的參與及配合，讓企業(yè)的每個員工都成為企業(yè)產(chǎn)品服務的參與者、營銷戰(zhàn)略的制定者，引進新型的服務營銷模式，打造產(chǎn)品服務一體化的綜合解決方案。

3.4 構建高素質(zhì)復合型的營銷隊伍

在企業(yè)的發(fā)展中，市場部門必須重視對營銷人員素質(zhì)的培養(yǎng)，營銷人員除了掌握更多的專業(yè)技能及知識外，更為重要的是營銷人員銷售思維的創(chuàng)新。除此之外，企業(yè)還應當制定一套多維度的考核制度，提高營銷人員的綜合素質(zhì)。人才是企業(yè)發(fā)展的原動力，企業(yè)需要加大高素質(zhì)營銷人才的引進力度，利用網(wǎng)絡招聘、內(nèi)外部選聘形式，提高營銷隊伍的綜合水平[2]。除此之外，企業(yè)需要做好營銷人員工作作風管理工作，確保營銷人員樹立正確的人生觀、價值觀，轉(zhuǎn)變?nèi)藛T的工作作風和生活作風，做好市場營銷精細化管理工作，提高營銷人員的團隊建設水平。

4 結語

綜上所述，在我國經(jīng)濟結構轉(zhuǎn)型過程中，市場經(jīng)濟逐漸成為社會經(jīng)濟市場中的關鍵經(jīng)濟制度，傳統(tǒng)的單一營銷模式無法滿足新時期市場經(jīng)濟的需求，嚴重阻礙了企業(yè)現(xiàn)代化建設工作的順利進行。因此，在新經(jīng)濟時代，企業(yè)需要創(chuàng)新自身的市場營銷戰(zhàn)略，將市場營銷上升到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面，尋找企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略部署的新思路，為企業(yè)的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展提供支持。

【參考文獻】

【1】李鳳琴.新經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維方向分析[J].現(xiàn)代營銷（經(jīng)營版），2019（12）：92.

【2】薛瀾，周源.“十三五”戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃：更充分體現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略精神[J].中國戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，2017（1）：24-27.