鄭晶心

入行豆制品

閆朝恒1993年5月出生于連云港贛榆縣一小村莊，父母都是農(nóng)民。從小，他就給自己定下目標(biāo)，一定要改變家族的現(xiàn)狀，改變自己的命運(yùn)。2012年9月，他考入常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系，學(xué)校鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，相關(guān)培訓(xùn)和比賽也一場(chǎng)接著一場(chǎng)。在這種氛圍下，閆朝恒不由自主地也想干點(diǎn)什么，自此，他踏上了創(chuàng)業(yè)之旅。

他嘗試了很多行業(yè)，擺地?cái)偂①u燒烤、銷紅酒、做快遞，來來回回不下二十個(gè)行當(dāng)。他的第一桶金來自服裝生意，三個(gè)月的時(shí)間凈賺了27萬元，那時(shí)候他還在讀大一。

但第一桶金的獲得并沒有讓閆朝恒深耕下去，相反更讓他看清楚自己不適合從事這一行業(yè)。他自我分析，自己是一個(gè)來自農(nóng)村的孩子，原本不懂時(shí)尚，無法把握服裝潮流。

這單生意之后，閆朝恒就把服裝生意停了，因?yàn)樗靼鬃约翰豢赡苊看味歼\(yùn)氣這么好，而創(chuàng)業(yè)不能全依靠運(yùn)氣。

此次之后，他又嘗試了很多行業(yè)，但一直考慮要做一份能干一輩子的事業(yè)，那么做什么好呢？

閆朝恒的一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師是豆制品協(xié)會(huì)的成員，他開會(huì)的時(shí)候順便帶上了閆朝恒去旁聽。那次的會(huì)議正好是豆制品換屆選舉的會(huì)議，來參會(huì)的都是當(dāng)?shù)囟怪破沸袠I(yè)的大佬和專家，平均年齡在45歲以上。會(huì)議上，大家暢所欲言，閆朝恒也初生牛犢不怕虎，主動(dòng)要求發(fā)表了一番他對(duì)豆制品行業(yè)的看法，充滿激情，想法大膽，獲得在場(chǎng)所有長(zhǎng)輩的贊賞，尤其獲得了時(shí)任會(huì)長(zhǎng)的青睞，因此被大家一致破例推選為常州豆制品協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)。

第一次收購

豆制品這個(gè)行業(yè)過于傳統(tǒng)，與年輕人的形象似乎格格不入，所以初入行時(shí)，閆朝恒面臨的第一個(gè)困難就是各方的反對(duì)。但閆朝恒認(rèn)定綠色食品是一個(gè)比較有爆發(fā)力的領(lǐng)域，食品行業(yè)做成百年企業(yè)的可能性要比其他行業(yè)大很多，他下定決心要在食品行業(yè)深耕。

2014年，他作了一個(gè)大膽決定，拿出所有創(chuàng)業(yè)積蓄，加上170萬元高息貸款，收購了常州本土豆腐品牌“瓊玉”，出任法人兼董事長(zhǎng)。

接手后，閆朝恒專注于做兩件事，一是花大力氣、大成本確保食品安全。為了控制質(zhì)量安全，閆朝恒做了很多的努力。第一，他要求加盟商的所有原材和輔料統(tǒng)一從公司采購，他們高標(biāo)準(zhǔn)控制輸入和輸出；第二，他建立了食品商學(xué)院，為加盟商教授食品學(xué)和商業(yè)經(jīng)營學(xué)；第三，他建立了食品安全追溯體系，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任制；第四，他建立了督導(dǎo)部門，加強(qiáng)門店督導(dǎo)。

他專注的第二件事情就是公司管理及經(jīng)營模式的改革。他在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，跑遍常州所有菜市場(chǎng)。多年來，豆制品行業(yè)都按著既定的流程、既定的規(guī)則運(yùn)行著，這種因循守舊更加刺激了閆朝恒的創(chuàng)新欲望，誰說豆制品行業(yè)不能創(chuàng)新？經(jīng)過充分的市場(chǎng)調(diào)研后，閆朝恒改進(jìn)了瓊玉豆腐前店后廠的經(jīng)營模式。接手瓊玉豆腐不到一年時(shí)間，閆朝恒將店鋪數(shù)從50多家發(fā)展到240多家，他的高息貸款也全部還清。

第二次收購

2016年，瓊玉豆腐的發(fā)展勢(shì)頭很好，也很賺錢，但閆朝恒發(fā)現(xiàn)了它存在的問題，這些問題會(huì)影響企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展壯大。比如瓊玉當(dāng)前是完全的加盟模式，加盟商難于管控；工藝技術(shù)容易被模仿；產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的問題難以解決；食品安全控制難度大；市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制不明確……因?yàn)檫@些問題的存在，閆朝恒就想再創(chuàng)立一個(gè)新的品牌，來補(bǔ)充瓊玉不能達(dá)到的市場(chǎng)定位，解決瓊玉無法解決的問題。但是當(dāng)時(shí)股東們覺得瓊玉正在穩(wěn)定地發(fā)展，收益也都在大幅度增長(zhǎng)，大家都有穩(wěn)定的收入，何必想東想西？

可是，閆朝恒是個(gè)想做就要做到的人，所以他不惜一切代價(jià)地退出了瓊玉，另起爐灶，創(chuàng)立了壹明唐。壹明唐彌補(bǔ)了瓊玉豆腐主要布局在菜市場(chǎng)的運(yùn)營短板，主要定位于在全國中大型商場(chǎng)、超市現(xiàn)做現(xiàn)賣的豆制品專賣店，由此開創(chuàng)了超市豆制品現(xiàn)做現(xiàn)賣連鎖店的先河。

同時(shí)，他還在豆腐相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的上、下游進(jìn)行了重點(diǎn)布局：在蘇北地區(qū)建立了7個(gè)有機(jī)大豆產(chǎn)業(yè)基地，保障優(yōu)質(zhì)有機(jī)原材料的供應(yīng)；建立實(shí)驗(yàn)室，主攻大數(shù)據(jù)應(yīng)用、產(chǎn)品與設(shè)備的技術(shù)開發(fā)以及豆制品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化體系的研究。

壹明唐取得了成功，閆朝恒的能力再次獲得大家的認(rèn)可，在瓊玉股東的一致邀請(qǐng)下，閆朝恒第二次收購了瓊玉豆腐。

在別人眼中，賣豆腐是小生意，但閆朝恒立志要把小生意做成大事業(yè)。壹明唐前店后廠的經(jīng)營模式保證了豆腐足夠的安全、新鮮，但在保證豆腐新鮮、安全的同時(shí)，也注重豆腐的口感。為此，他走訪了13個(gè)重點(diǎn)省份的163家豆腐店，拜訪了19位地方特色的豆制品非遺傳承人，接觸了2000多名終端消費(fèi)者，最終開發(fā)出了壹明唐鍋香豆腐。這款豆腐產(chǎn)品融合了南豆腐的細(xì)膩口感和北豆腐的好口味，使得壹明唐一個(gè)月三次以上的用戶復(fù)購率達(dá)到了90.02%。

“我做這些的理由只有一個(gè)，就是讓大家吃到放心又好吃的豆腐?！遍Z朝恒說。

能力越大，責(zé)任越大

閆朝恒覺得當(dāng)一個(gè)人有了能力，他就應(yīng)該做更多的事情，造福更多的人，正所謂能力越大，責(zé)任越大。在如今智能、智造技術(shù)的浪潮下，很多工作崗位會(huì)受到影響，波動(dòng)最大的是低文化層次的民工群體，他們適應(yīng)時(shí)代變化的周期比較長(zhǎng)，生存問題受到一定的挑戰(zhàn)。

閆朝恒把挑戰(zhàn)當(dāng)成機(jī)遇，壹明唐豆腐連鎖品牌旗下?lián)碛兄睜I門店60家、加盟店700家，孵化品牌 15個(gè)，備用品牌200余個(gè)，年?duì)I業(yè)收入達(dá)到3630萬元，帶動(dòng)就業(yè)5000余人，他計(jì)劃未來5年內(nèi)擴(kuò)大至5萬人……他認(rèn)為，這是他們應(yīng)該做的，這是當(dāng)代青年的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。

然而，高速成長(zhǎng)帶來的便是更大的考驗(yàn)，壹明唐未來如何發(fā)展，遇到了瓶頸。2018年初開始，經(jīng)過近半年時(shí)間的努力打磨，針對(duì)壹明唐的成長(zhǎng)歷程、業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、資源優(yōu)勢(shì)及未來規(guī)劃，閆朝恒決定將壹明唐由原來的豆腐連鎖品牌重新定位為非遺餐飲垂直領(lǐng)域品牌加速器，并塑造“供應(yīng)鏈+門店運(yùn)營+營銷推廣”三核驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，確立了依托壹明唐資源，打造“1+N”非遺餐飲品牌孵化的商業(yè)模式。這個(gè)商業(yè)模式確立以后，已成功孵化了橫山橋百葉、豆市河等新品牌，目前還儲(chǔ)備了近10個(gè)新的餐飲品牌。

閆朝恒一直跟人說，創(chuàng)業(yè)是他一輩子的奮斗目標(biāo)。至今，他都不認(rèn)為自己已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功。他想得更多的是：我在這個(gè)行業(yè)還能干幾年？這個(gè)行業(yè)不行了我怎么辦？哪天資金鏈斷了怎么解決？我從事的是食品行業(yè)，萬一出現(xiàn)了安全事件怎么辦？遭遇同行惡性競(jìng)爭(zhēng)怎么辦？團(tuán)隊(duì)核心成員中出現(xiàn)了商業(yè)背叛怎么辦？……不管是哪種惡劣的情況發(fā)生，他的頭腦中都能快速梳理出三條以上的解決方案，從而把風(fēng)險(xiǎn)降到最低———因?yàn)樗麜r(shí)刻都在準(zhǔn)備著！