吳濤

伴隨著2016年5月國(guó)務(wù)院印發(fā)《鹽業(yè)體制改革方案》，2017年1月鹽業(yè)體制改革拉開(kāi)序幕，2018年1月新版《食鹽專(zhuān)營(yíng)辦法》頒布實(shí)施，2019年全國(guó)食鹽生產(chǎn)和批發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證照換發(fā)完畢等政策實(shí)施落地，新專(zhuān)營(yíng)體制下的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制正逐步走向完善。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，數(shù)千經(jīng)營(yíng)主體必然最終形成“大而全、小而專(zhuān)”的企業(yè)格局，而在行業(yè)洗牌重塑的過(guò)程中，集團(tuán)化鹽業(yè)公司如何強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)成為少數(shù)的“大而全”，從而成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主體，選擇適合的發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要。筆者認(rèn)為企業(yè)要對(duì)戰(zhàn)略管理的重要性有充分認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)并樹(shù)立戰(zhàn)略變革意識(shí)，運(yùn)用相關(guān)理論指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的戰(zhàn)略定位、路徑以及相關(guān)措施，最終推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。相關(guān)企業(yè)可通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)狀分析、外部環(huán)境分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、市場(chǎng)需求分析等制定適合本企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

一、實(shí)施主營(yíng)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略

在企業(yè)戰(zhàn)略的公司戰(zhàn)略層面，成長(zhǎng)戰(zhàn)略被認(rèn)為是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)潛力的充分挖掘、經(jīng)營(yíng)范圍的一體化和產(chǎn)品服務(wù)多元供給的方式，創(chuàng)新整合企業(yè)發(fā)展要素，以此來(lái)達(dá)到構(gòu)建并強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)[1][2]。集團(tuán)化鹽業(yè)公司圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)嵤┓e極的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，有助于回應(yīng)當(dāng)前政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境變化的需要，推動(dòng)與鹽行業(yè)的其他企業(yè)展開(kāi)有效競(jìng)爭(zhēng)，以至在全國(guó)范圍內(nèi)鞏固和擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

（一）推進(jìn)鹽業(yè)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)

隨著我國(guó)鹽業(yè)體制改革的不斷深入，鹽行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，集團(tuán)化鹽業(yè)公司積極、妥當(dāng)、探索性地推進(jìn)鹽業(yè)企業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)，是破除沉疴頑疾、激發(fā)企業(yè)活力的關(guān)鍵一步，也是保證市場(chǎng)份額、保持優(yōu)勢(shì)地位的重要發(fā)展戰(zhàn)略。

1.積極推進(jìn)食鹽企業(yè)流通現(xiàn)代化

積極推進(jìn)發(fā)展流通環(huán)節(jié)現(xiàn)代化是企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的一個(gè)方面，完善的物流配送體系，是在食鹽專(zhuān)營(yíng)體制現(xiàn)狀下的治本之策，對(duì)提升市場(chǎng)響應(yīng)能力和營(yíng)銷(xiāo)渠道的增值具有重要的促進(jìn)意義。首先，基于實(shí)際配送管理能力和水平，科學(xué)統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的現(xiàn)代鹽業(yè)流通體系。制定面向營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的流通框架，綜合考慮營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的原鹽供給能力、分裝和庫(kù)存能力、需求點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)地理特征等要素，通過(guò)縮減批發(fā)層級(jí)和中間環(huán)節(jié)，以及統(tǒng)籌完善網(wǎng)點(diǎn)布局的方式進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。其次，重點(diǎn)考慮建設(shè)一批位于省市連接區(qū)位、輻射力強(qiáng)的配送服務(wù)點(diǎn)，同時(shí)在功能上保證連接點(diǎn)上的物流、資金流和信息流的整合與統(tǒng)一，一方面鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)響應(yīng)能力，滿(mǎn)足現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)需要，另一方面輻射和影響其他未開(kāi)發(fā)地區(qū)，擴(kuò)大鹽業(yè)集團(tuán)公司的市場(chǎng)份額。再次，與第三方物流公司開(kāi)展合作，將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)點(diǎn)外的物流業(yè)務(wù)進(jìn)行外包。非核心業(yè)務(wù)外包是企業(yè)提高效率、集中精力發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的一種方式，物流公司運(yùn)用專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍和先進(jìn)技術(shù)，在強(qiáng)化鹽產(chǎn)品管理、加強(qiáng)站點(diǎn)周轉(zhuǎn)、降低運(yùn)輸成本等方面具有明顯優(yōu)勢(shì)。最后，在流通實(shí)踐中逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理體制和集約化水平。對(duì)未開(kāi)發(fā)地區(qū)的觸及、占領(lǐng)和鞏固是值得研究的一個(gè)課題，在實(shí)踐中不同的流通企業(yè)之間，可以嘗試通過(guò)建立企業(yè)聯(lián)盟或者是收購(gòu)兼并的方式，以此來(lái)提升鹽業(yè)流通集約化水平。

2.加快信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)信息化管理

信息化管理是優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、降低企業(yè)成本、提升企業(yè)績(jī)效的重要舉措，也是鹽行業(yè)企業(yè)走向成熟、完善的企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的前提之一。目前的鹽業(yè)企業(yè)信息化主要集中于辦公信息和財(cái)務(wù)管理兩個(gè)領(lǐng)域，并且兩個(gè)領(lǐng)域的信息不存在流通過(guò)程。通過(guò)建設(shè)信息平臺(tái)、利用信息數(shù)據(jù)、實(shí)現(xiàn)資源共享，信息化管理能夠幫助鹽行業(yè)企業(yè)把產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)獲取的有效信息進(jìn)行統(tǒng)一的加工和利用，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)、增強(qiáng)決策系統(tǒng)的決策依據(jù)，實(shí)現(xiàn)提高決策能力、合理配置資源、推進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的目的。首先，強(qiáng)化當(dāng)前所使用的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的功能。部分集團(tuán)化鹽業(yè)公司利用通信技術(shù)在全國(guó)組建廣域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)信息交流和資源共享[3]，但是也出現(xiàn)了系統(tǒng)中一些授權(quán)方式影響到了部分信息流匯入的問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題，還應(yīng)借助專(zhuān)業(yè)性的外部力量對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。其次，除辦公信息和財(cái)務(wù)管理兩個(gè)領(lǐng)域之外，可以將系統(tǒng)拓展到客戶(hù)管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等具體而且核心的業(yè)務(wù)類(lèi)別，還可以在系統(tǒng)內(nèi)打通財(cái)務(wù)計(jì)劃與財(cái)務(wù)監(jiān)督，形成相互促進(jìn)的效果，真正實(shí)現(xiàn)全過(guò)程的信息化管理，避免管理中的漏洞環(huán)節(jié)。

（二）以新版《食鹽專(zhuān)營(yíng)辦法》為載體鞏固完善在的企業(yè)優(yōu)勢(shì)

新版《食鹽專(zhuān)營(yíng)辦法》對(duì)新進(jìn)入者設(shè)置的門(mén)檻，依然是鹽業(yè)企業(yè)獲得政策紅利、進(jìn)行資本運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定利潤(rùn)的政策保障和核心優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)化鹽業(yè)公司本身不僅需要對(duì)新的專(zhuān)營(yíng)政策的經(jīng)濟(jì)意義和社會(huì)意義有正確充分的認(rèn)識(shí)，還應(yīng)在食鹽專(zhuān)營(yíng)體制未完全放開(kāi)的情況下，按照當(dāng)前政策要求和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律推動(dòng)企業(yè)整合戰(zhàn)略、提升產(chǎn)業(yè)服務(wù)水平，以此來(lái)突出企業(yè)的整體形象、增強(qiáng)企業(yè)效益。

注重水平一體化過(guò)程中的協(xié)調(diào)性，推動(dòng)企業(yè)整合戰(zhàn)略。對(duì)于通過(guò)大規(guī)模的并購(gòu)重組的資本運(yùn)作方式發(fā)展壯大起來(lái)的集團(tuán)化鹽業(yè)公司，能否協(xié)調(diào)性地促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高程度的規(guī)模經(jīng)濟(jì)并服務(wù)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，這在理論上和公司發(fā)展實(shí)踐上都是一個(gè)問(wèn)題，因此，分步驟有序進(jìn)行的整合戰(zhàn)略具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。首先，戰(zhàn)略整合。集團(tuán)化鹽業(yè)企業(yè)的子公司必須根據(jù)整個(gè)企業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略定位、客戶(hù)定位、產(chǎn)品品質(zhì)定位、市場(chǎng)定位等，制定與本企業(yè)地位和作用相符的戰(zhàn)略規(guī)劃，并在戰(zhàn)略實(shí)施的過(guò)程中對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以此來(lái)達(dá)到各業(yè)務(wù)單元和市場(chǎng)區(qū)域之間協(xié)調(diào)配合，服務(wù)好集團(tuán)化鹽業(yè)公司共同目標(biāo)。其次，業(yè)務(wù)整合。根據(jù)子公司的自治程度和母子公司的戰(zhàn)略性資源與能力的依賴(lài)程度，集團(tuán)化鹽業(yè)公司可以實(shí)施共生型整合戰(zhàn)略向控股型整合戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。對(duì)于部分集團(tuán)化鹽業(yè)公司與兼并收購(gòu)公司之間的企業(yè)邊界和相互依賴(lài)關(guān)系需要更進(jìn)一步被打破，涉及分銷(xiāo)渠道、品牌商標(biāo)、銷(xiāo)售人員等企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源需要快速持續(xù)的擴(kuò)散和轉(zhuǎn)移，以此來(lái)加強(qiáng)整合程度與實(shí)效、降低整體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本。最后，文化整合。集團(tuán)化鹽業(yè)公司在進(jìn)行文化整合時(shí)應(yīng)采取促進(jìn)式的整合方式，完善品牌體系、打造品牌效應(yīng)的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意保持價(jià)值觀體系的相對(duì)穩(wěn)定，堅(jiān)持和強(qiáng)化核心品牌為主、專(zhuān)業(yè)品牌為輔、子企業(yè)自有品牌為補(bǔ)充的“1+N”多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

（三）按照市場(chǎng)規(guī)律提升產(chǎn)業(yè)服務(wù)水平

當(dāng)前，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)鹽業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間、容量增長(zhǎng)已經(jīng)飽和，行業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、管理方式相對(duì)落后，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正從強(qiáng)調(diào)自我管理的IT時(shí)代向以服務(wù)大眾為特征的DT時(shí)代轉(zhuǎn)變，數(shù)據(jù)將成為創(chuàng)造多元商業(yè)價(jià)值的重要資產(chǎn)。按照“精準(zhǔn)補(bǔ)碘”的政策要求，借助信息通信技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)工具，建立集團(tuán)公司的APP平臺(tái)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)養(yǎng)健康”項(xiàng)目，開(kāi)拓精準(zhǔn)補(bǔ)碘市場(chǎng)成為機(jī)遇。首先，APP平臺(tái)直接鏈接產(chǎn)品和用戶(hù)，打通原有的B2B的經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)展新型的B2C經(jīng)營(yíng)模式，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，結(jié)合線上與線下體驗(yàn)結(jié)合，完成企業(yè)和行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型。其次，通過(guò)開(kāi)展人群的碘營(yíng)養(yǎng)監(jiān)測(cè)，建立民眾碘營(yíng)養(yǎng)狀況數(shù)據(jù)庫(kù)，針對(duì)性地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)補(bǔ)碘，依托全國(guó)連鎖的體檢機(jī)構(gòu)線下門(mén)店優(yōu)勢(shì)、高校和科研院所的相關(guān)檢測(cè)技術(shù)等，推動(dòng)APP成為行業(yè)健康產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)和行業(yè)用戶(hù)大數(shù)據(jù)中心。再次，打通體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)及創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)，打造四元一體的價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)人單合一的物聯(lián)網(wǎng)共享平臺(tái)、微量元素健康指導(dǎo)、食鹽售賣(mài)主渠道、社區(qū)健康服務(wù)平臺(tái)、會(huì)員制預(yù)定預(yù)售模式、物流配送服務(wù)平臺(tái)、業(yè)態(tài)整合平臺(tái)、雙創(chuàng)培訓(xùn)、微店網(wǎng)店和服務(wù)功能。最后，可依此分階段推進(jìn)成為健康大數(shù)據(jù)公司。通過(guò)電商平臺(tái)、門(mén)店管理的不斷升級(jí)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融、金融租賃、能力開(kāi)放平臺(tái)為一體的新興業(yè)務(wù)模式。

二、實(shí)施積極的相關(guān)多元化戰(zhàn)略

一定程度上，多元化戰(zhàn)略是一個(gè)飽受爭(zhēng)議的理論和操作方式，支持者們認(rèn)為多元化戰(zhàn)略為企業(yè)帶來(lái)了績(jī)效提升，同時(shí)能夠規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)，批評(píng)者們認(rèn)為多元化研究的關(guān)鍵變量之間的重要關(guān)系還沒(méi)有統(tǒng)一一致的結(jié)論，在支持決策理性和科學(xué)性方面表現(xiàn)較弱，由此，關(guān)于多元化戰(zhàn)略的爭(zhēng)論普遍陷入到是靈丹妙藥還是洪水猛獸的討論[4]。戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提到，“制定戰(zhàn)略很重要的一步就是企業(yè)家必須花心思好好界定企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)”。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是應(yīng)在尊重企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律、市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上形成的。就相關(guān)集團(tuán)化鹽業(yè)公司的成長(zhǎng)歷史來(lái)看，鹽業(yè)資源的綜合利用以及鹽業(yè)企業(yè)的多種經(jīng)營(yíng)使得鹽業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模發(fā)生了明顯變化，正是這種鹽化并舉的方式，是部分集團(tuán)化鹽業(yè)公司強(qiáng)化戰(zhàn)略導(dǎo)向、尋求多元化發(fā)展、積極提升應(yīng)對(duì)復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境能力的長(zhǎng)期舉措，成功推動(dòng)集團(tuán)化鹽業(yè)公司戰(zhàn)略的重要支撐。

（一）堅(jiān)持完善鹽化并舉的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

鹽化并舉指的是企業(yè)打破原本單一的鹽生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，共同發(fā)展鹽和鹽化工產(chǎn)業(yè)，形成可以互相補(bǔ)充的上下游一體的產(chǎn)業(yè)鏈。需要說(shuō)明的是，本文提出的堅(jiān)持完善鹽化并舉的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，是在企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的多元化經(jīng)營(yíng)范疇內(nèi)進(jìn)行理解的。首先，鹽化工是鹽業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。鹽產(chǎn)品除用作調(diào)味品外，還有兩個(gè)重要用途，一是作為工業(yè)生產(chǎn)的主要原料之一，二是在醫(yī)療農(nóng)業(yè)等其他領(lǐng)域，在這些領(lǐng)域內(nèi)，燒堿、純堿成為重要的工業(yè)產(chǎn)品，伴隨著我國(guó)工業(yè)的快速發(fā)展，工業(yè)鹽用量占銷(xiāo)鹽量的比例，從建國(guó)初的6.2%，到21世紀(jì)初極速上升至73%，大力發(fā)展鹽化工戰(zhàn)略成為鹽業(yè)企業(yè)發(fā)展的重大機(jī)遇。其次，在鹽用途結(jié)構(gòu)發(fā)生巨大變化的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)更加注重鹽化工產(chǎn)業(yè)的布局。兩堿工業(yè)產(chǎn)品被廣泛地運(yùn)用到輕工業(yè)、紡織、冶金、建材、玻璃等領(lǐng)域，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要地位，企業(yè)需要利用現(xiàn)在的資源，堅(jiān)持完善鹽化并舉的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尤其是鹽化工結(jié)構(gòu)一側(cè)，通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)等方式，提升純堿、PVC等鹽化工產(chǎn)品產(chǎn)量，彌補(bǔ)未來(lái)我國(guó)鹽化工產(chǎn)品的需求缺口。最后，利用好食鹽營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)完善當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、提升分銷(xiāo)能力的基礎(chǔ)上，相關(guān)集團(tuán)化鹽業(yè)公司還應(yīng)該充分利用食鹽專(zhuān)營(yíng)的條件，加大多品種鹽的配送力度，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道的雙向增值，堅(jiān)持并完善鹽化并舉的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)施相關(guān)多元化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，才能使公司發(fā)展重要支撐作用更加明顯。

（二）進(jìn)一步發(fā)展對(duì)外合作合資項(xiàng)目

當(dāng)前，部分集團(tuán)化鹽業(yè)公司與外資企業(yè)開(kāi)展了緊密的業(yè)務(wù)合作，聚焦在多品種營(yíng)養(yǎng)鹽和調(diào)味鹽的技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)方面，面向國(guó)內(nèi)對(duì)多品種鹽的增長(zhǎng)需求，應(yīng)進(jìn)一步發(fā)展對(duì)外合作合作項(xiàng)目。首先，提升研發(fā)能力，進(jìn)行高質(zhì)量新產(chǎn)品的研發(fā)工作。與合作的相關(guān)公司展開(kāi)更為密切的技術(shù)合作與指導(dǎo)，充分利用其先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，集中戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)好幾種高質(zhì)量的多品種鹽，形成系列化產(chǎn)品后迅速投入市場(chǎng)。其次，主動(dòng)開(kāi)拓與其他國(guó)內(nèi)企業(yè)或國(guó)外企業(yè)的合作市場(chǎng)，形成戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系，利用研發(fā)技術(shù)的條件，完善開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

三、實(shí)施支持性的職能戰(zhàn)略

（一）質(zhì)量控制戰(zhàn)略

一是建立食鹽品牌架構(gòu)。部分集團(tuán)化鹽業(yè)公司的品牌，既為企業(yè)品牌又為產(chǎn)品品牌，食鹽產(chǎn)品品牌由集團(tuán)公司統(tǒng)一管理，整合品牌資源，消除品牌內(nèi)耗。嚴(yán)控食鹽產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。食鹽產(chǎn)品生產(chǎn)圍繞“綠色、安全、環(huán)?！钡脑瓌t，樹(shù)立安全、放心、自然、健康的鹽產(chǎn)品理念，提升食鹽產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)建立集團(tuán)公司食鹽產(chǎn)品內(nèi)控體系，制定所屬食鹽生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理技術(shù)規(guī)范，協(xié)同推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)與標(biāo)準(zhǔn)制定，開(kāi)展食鹽質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)測(cè)與評(píng)估。三是劃分各企業(yè)生產(chǎn)品種。根據(jù)市場(chǎng)及各生產(chǎn)企業(yè)工藝、環(huán)境、質(zhì)量等情況，合理劃分各企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品品種對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)域，消除內(nèi)部無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，提高產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)生增值效益。四是豐富食鹽產(chǎn)品品種。建立研發(fā)中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，按照市場(chǎng)調(diào)研情況，確定近期、中期和遠(yuǎn)期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，立足綠色自然，實(shí)現(xiàn)高中低檔梯次結(jié)構(gòu)，建立完整價(jià)格序列，引領(lǐng)產(chǎn)品升級(jí)換代。

（二）研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

一是全面實(shí)施科技創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，強(qiáng)化科技創(chuàng)新平臺(tái)引領(lǐng)示范作用，注重科技創(chuàng)新管理水平提升，營(yíng)造濃厚創(chuàng)新的氛圍，進(jìn)一步夯實(shí)創(chuàng)新基礎(chǔ)、增強(qiáng)創(chuàng)新能力。二是研究與開(kāi)發(fā)井礦鹽、海鹽、湖鹽以及地下鹵水等多組分復(fù)雜體系綜合利用技術(shù)，針對(duì)固體鹽生產(chǎn)，推廣先進(jìn)的節(jié)能降耗技術(shù)等；針對(duì)液體鹽生產(chǎn)，實(shí)施雙膜法液體鹽技術(shù)、高硝母液綜合利用技術(shù)以及MVR淡鹽水濃縮技術(shù)等。三是做好配套工作，擴(kuò)大技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，按10%比例配置技術(shù)推廣人員，新建咨詢(xún)服務(wù)系統(tǒng)注重推廣人性化、注重服務(wù)的親情化，利用信息化等新技術(shù)，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，掌握客戶(hù)信息，實(shí)施精準(zhǔn)服務(wù)，增產(chǎn)增效。

（三）人力資源戰(zhàn)略

一是從源頭處建設(shè)集團(tuán)公司人才體系，抓住集團(tuán)公司創(chuàng)新發(fā)展的第一資源，為集團(tuán)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供人才支撐。深化三項(xiàng)制度改革，建立公平公正、運(yùn)行規(guī)范、富有活力和競(jìng)爭(zhēng)力的人力資源體系，導(dǎo)向鮮明的績(jī)效評(píng)價(jià)體系，探索職業(yè)經(jīng)理人制度、關(guān)鍵核心崗位職工持股、工資總額預(yù)算備案制度等。二是健全和完善分配制度，正確處理好公平與效率的關(guān)系，建立差異化薪酬分配方法，堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，形成合理工資收入分配體系。三是依據(jù)公司戰(zhàn)略建立健全相適應(yīng)的考核體系，根據(jù)部門(mén)職能和崗位職責(zé)，將考核指標(biāo)層層分解、層層落實(shí)，個(gè)人績(jī)效與部門(mén)績(jī)效、與公司的整體效益直接掛鉤，強(qiáng)化考核結(jié)果的應(yīng)用。四是加大管理和創(chuàng)新人才的引進(jìn)、培育力度，彌補(bǔ)人才隊(duì)伍不足問(wèn)題，重點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、管理方面人才。注重培養(yǎng)后備人才，在實(shí)踐鍛煉中讓優(yōu)秀人才脫穎而出。

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一方面關(guān)系到企業(yè)進(jìn)一步成長(zhǎng)和發(fā)展的問(wèn)題，成功的戰(zhàn)略制定是企業(yè)生存發(fā)展的保證，另一方面關(guān)系到行業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的問(wèn)題，科學(xué)合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)整個(gè)行業(yè)的獲利水平產(chǎn)生深刻影響。