安樹

起跑線，這是當(dāng)下家長們普遍的焦慮集中帶。在大的環(huán)境中，互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等數(shù)字技術(shù)漸漸發(fā)展成新時代的基礎(chǔ)設(shè)施，編程也被譽(yù)為新時代的語言與生存能力，少兒編程也迅速成長為少兒教育領(lǐng)域當(dāng)之無愧的核心賽道，作為網(wǎng)生代的80后、90后家長群體對此更是趨之若鶩。

然而，從2019年下半年開始，少兒編程也成為在線教育領(lǐng)域最大的雷區(qū)。2019年11月，曾獲得多輪融資的少兒編程品牌妙小程“暴雷”，授課暫停，辦公室也已經(jīng)搬空;在妙小程之前，剛宣布融資三個月的西瓜創(chuàng)客開啟大規(guī)模裁員，就連累計(jì)融資額達(dá)10億元的編程貓加盟模式也引發(fā)巨大質(zhì)疑。

低滲透率與盲目擴(kuò)張

在國內(nèi)，少兒編程實(shí)際上早在20世紀(jì)90年代就已出現(xiàn)，隨著在線教育模式的快速發(fā)展，少兒編程也踏上快車道，同時，政策層面也逐漸從大方針層面融入日常教育體制中，比如一些省份地區(qū)也將編程納入高考考試范圍。加之?dāng)?shù)字化趨勢，少兒編程在宏觀層面可謂前景廣闊。

不可否認(rèn)的是，拋開宏觀層面的利好，少兒編程行業(yè)的滲透率也僅為1.5%左右，更值得注意的是，目前國內(nèi)少兒編程主要集中在沿海地區(qū)，除沿海地區(qū)外的大部分地區(qū)滲透率不足0.6%。但恰恰國內(nèi)少兒編程品牌在發(fā)展中卻將宏觀層面作為首要參考標(biāo)，盲目擴(kuò)張的弊端也從各層面體現(xiàn)。

以達(dá)內(nèi)教育為例，其旗下少兒編程品牌童程童美在2018年開出117家直營店，其中收購21家，兩年時間在全國遍地撒網(wǎng)，開了148個校區(qū)。截至2019年7月，其員工數(shù)增長到6500人，而其直營店普遍在一二線城市，人力成本與店面成本拖累主體公司業(yè)績表現(xiàn)。2018年，達(dá)內(nèi)教育收入22億元，巨額虧損5.9億元。其中銷售費(fèi)用11億元，同比大幅增長55%，管理費(fèi)用6.4億元，同樣增長64%，這兩項(xiàng)就占去了收入的80%。

圖 / 在歐美許多國家，少兒編程已經(jīng)成為孩子繼閱讀、寫作、算術(shù)這三項(xiàng)基本能力外所需要掌握的第四項(xiàng)必備技能。

編程貓?jiān)?019年6月宣布推出“百城千店”計(jì)劃，而為了壓縮成本、更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)收益，編程貓取巧采用了加盟模式，按照公開的加盟政策，各家合作機(jī)構(gòu)僅首批進(jìn)貨費(fèi)就需支付3.5萬至4.5萬元。但也正因?yàn)榧用耍呱酥T多亂象。此前，據(jù)媒體報道，編程貓加盟商成了編程貓的“地推”，加盟商付加盟費(fèi)，線下辛辛苦苦招來的學(xué)生，最后都是幫編程貓線上教育業(yè)務(wù)導(dǎo)流;而且編程貓對加盟店沒有任何培訓(xùn)支持，合同許諾的師資、課程培訓(xùn)大打折扣;更主要的是，編程貓打法律“擦邊球”，并沒有做“特許經(jīng)營備案”，其加盟業(yè)務(wù)一直屬于違規(guī)操作。

此外，一位不愿透露姓名的從業(yè)者在接受記者采訪時表示，近年來，少兒編程遍地開花，師資成為最大的問題。一些品牌機(jī)構(gòu)為了滿足快速擴(kuò)張性需求，大幅降低了教師入駐門檻，只要有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不管有沒有編程相關(guān)的培訓(xùn)、教育經(jīng)歷都能錄取，甚至還一度出現(xiàn)搶人的局面。面試也是走流程，只要入職，經(jīng)過幾天培訓(xùn)就能上崗。

該人士告訴記者，更為重要的是，大部分品牌都將主要精力放在了規(guī)模擴(kuò)張方面，沒有成體系的課程，尤其一些單打獨(dú)斗的小門店都是按照自身能力開發(fā)課程。簡單來說，目前少兒編程企業(yè)要做的只是招生，孩子學(xué)得怎么樣，也沒有標(biāo)準(zhǔn)去衡量。

低轉(zhuǎn)換率與過度競爭

第三方數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)少兒編程市場規(guī)模在20億—30億元之間，2021年將突破100億元。相對于其他少兒教育賽道，少兒編程目前還非常小眾。當(dāng)然，更現(xiàn)實(shí)的問題是，這一市場還有轉(zhuǎn)換率極低的特征。

記者隨機(jī)采訪的多位家長均表示聽過少兒編程，也考慮過為孩子報相關(guān)課程，但一直未付諸行動。記者詢問相關(guān)原因，主要集中在孩子目前報了很多課程，比如英語、美術(shù)等，精力有限。這也意味著少兒編程現(xiàn)階段還很難和英語等其他教育品類競爭，少兒編程目前非剛需特點(diǎn)明顯，在有限的時間成本里，更多的家長在決策過程中很難搶過應(yīng)試教育培訓(xùn)。

以編程貓為例，據(jù)透露，其目前學(xué)員已達(dá)3147萬人，2019年三季度收入2億元，這足以說明編程貓每名學(xué)員所支付的學(xué)費(fèi)似乎并不高。放眼整個行業(yè)，目前少兒編程行業(yè)的客單用戶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于流量用戶，從本質(zhì)層面來看，目前的少兒編程用戶還處于免費(fèi)學(xué)習(xí)的探索階段，加上行業(yè)競爭，少兒編程品牌在盈利面將會有更大的壓力。

值得注意的是，在資本的助推下，少兒編程門店、品牌的密度近年來持續(xù)上升，面對有限的客源，競爭壓力也逐漸加大。一位少兒編程機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人對記者表示，2018年看到少兒編程行業(yè)很火，他辭職回浙江老家開了一家少兒編程機(jī)構(gòu)。僅不到一年時間，到處都能看到類似機(jī)構(gòu)。如今他自己招生人數(shù)不到十人，處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)，加上新開門店分流，恐怕難以為繼。

事實(shí)上，在拿到巨額融資的頭部品牌裁員、“暴雷”的另一面，2019年下半年以來，全國各地的少兒編程機(jī)構(gòu)、加盟店更是慘不忍睹，低轉(zhuǎn)換率、高昂的成本以及過度的競爭也在加速沖擊這一泡沫的破裂。

除了中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，頭部品牌也面臨著巨大的競爭壓力，一方面向頭部資本爭相布局，選擇性較多，資金也較為分散;另一方面，網(wǎng)易、好未來及新東方等傳統(tǒng)品牌也積極布局。面對僧多粥少的局面，燒錢也必將經(jīng)過一個很長的周期。業(yè)內(nèi)人士也對記者表示，進(jìn)入2019年以來，這一行業(yè)的獲客成本逐漸攀升，最高可達(dá)近萬元，如果沒有復(fù)購，加上各項(xiàng)成本，壓力會越來越大，嚴(yán)重破壞了市場秩序。

低門檻與脆弱基本盤

從宏觀角度來看，少兒編程是一個門檻較高的行業(yè)。但實(shí)際上看來，門檻極低。這樣的低門檻，近年來從多個層面體現(xiàn)了出來，也將一個更加脆弱的基本盤推向臺前。

首先，從模式上來看，少兒編程主要分為線下、線上一對一、微課、線上小班課及2B模式等;在線下，主要的門檻在于場地，可復(fù)制性非常高;在線上，隨著數(shù)字化技術(shù)的普及以及基礎(chǔ)設(shè)施化，又很難形成差異化;其次，作為核心的課程、知識體系還非常依賴從國外引進(jìn)，屬于共有資源，一些品牌標(biāo)榜的自開發(fā)課程也多基于此。甚至有媒體報道稱，有機(jī)構(gòu)從淘寶店買一些教具，招兩個大學(xué)生便開始授課。

當(dāng)然，更為重要的是，標(biāo)準(zhǔn)化的教材、流程化的編程課程，以及一些其他供應(yīng)鏈上下的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)都是目前行業(yè)比較缺失的部分，也意味著B端產(chǎn)業(yè)相關(guān)環(huán)節(jié)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上C端需求。

再者，在師資方面，因行業(yè)處于起步階段，大部分的少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)師資力量還很不完善，缺乏具有專業(yè)教學(xué)能力的編程人員，這嚴(yán)重影響了教學(xué)效果與品牌口碑，但為了應(yīng)對業(yè)務(wù)與擴(kuò)張需求，又不得不降低教師招聘門檻，從而形成長期的惡性循環(huán)。

綜合來看，目前的少兒編程除了在資金方面有一定的差異之外，很難在模式及核心業(yè)務(wù)層面構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的競爭壁壘，同時，這都需要很長的時間沉淀。在資本層面，有投資機(jī)構(gòu)人員對記者表示，2019年以來，少兒編程行業(yè)的融資通道正在收緊，資本關(guān)注的重點(diǎn)也從2018年的占坑、增速等普遍轉(zhuǎn)向財(cái)務(wù)模型、盈利能力、復(fù)購及客單價等層面，但這樣的項(xiàng)目很難找到，以至于整個2019年少兒編程行業(yè)的融資事件同比減少達(dá)到60%以上，并且資本呈現(xiàn)逐步向頭部靠攏的趨勢。