田文娟

自2016年摩拜、ofo闖入城市大街小巷，共享經(jīng)濟(jì)便一發(fā)不可收拾，一時(shí)間“共享睡眠倉(cāng)”“共享雨傘”“共享馬扎”等如雨后春筍般接踵而至。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心提供的數(shù)據(jù)，截至2017年12月末，共有190家共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)獲得投資，投資金額達(dá)1159.56億元。去年11月，酷騎單車因運(yùn)營(yíng)成本增加且沒有資本進(jìn)入宣布倒閉。同月，一向以服務(wù)態(tài)度著稱的小藍(lán)單車也因融資不順倒閉，用戶的押金也不翼而飛。可以說共享經(jīng)濟(jì)興起于單車，同時(shí)，單車領(lǐng)域也是共享企業(yè)淪陷的重災(zāi)區(qū)。

如今，共享經(jīng)濟(jì)大潮逐漸退卻，新租賃經(jīng)濟(jì)開始備受追捧。租賃和共享的區(qū)別在于，租賃經(jīng)濟(jì)側(cè)重輕資產(chǎn)，主要是為了獲取租金，但共享經(jīng)濟(jì)側(cè)重重資產(chǎn)，買賣雙方、使用者之間是既獨(dú)立的又相聯(lián)系的，產(chǎn)品具有不可替代性。租賃本質(zhì)是所有權(quán)不轉(zhuǎn)移的前提下，碎片化使用權(quán)的對(duì)價(jià)交易。與租房一樣，只租不買，每月交付租金獲得該房子的使用權(quán)。但是傳統(tǒng)租賃有個(gè)非常大的用戶痛點(diǎn)，就是“信任問題”，通俗來講也就是押金。而新租賃經(jīng)濟(jì)的“新”，正是依托信用體系，從而改變了傳統(tǒng)的押金模式。

萬物可租

你方唱罷我登場(chǎng)，共享經(jīng)濟(jì)逐漸失勢(shì)退卻，新租賃經(jīng)濟(jì)又開始嶄露頭角，悄悄融入人們的生活。新租賃經(jīng)濟(jì)的“新”最顯而易見的體現(xiàn)是租物的品類之多、細(xì)分之精。比如，每月花費(fèi)409元可租iPhone X，每天花費(fèi)15元可租G7X Mark佳能相機(jī)，每月花費(fèi)288元可無限換裝……總之大到房屋、汽車、家電，小到首飾、鞋子、包包，再到手機(jī)、相機(jī)、無人機(jī)，甚至還有玩具、圖書、綠植、藝術(shù)品等等，都可以“租”來使用，可謂萬物可租。

當(dāng)“租一族”隊(duì)伍持續(xù)壯大，當(dāng)租賃型消費(fèi)日益蓬勃，新租賃經(jīng)濟(jì)正逐漸打破“買不起才租”的傳統(tǒng)觀念，選擇“萬物可租”并不是因?yàn)槟抑行邼?，而是在選擇一種時(shí)尚、環(huán)保、前衛(wèi)的消費(fèi)方式。當(dāng)下，全品類的租賃服務(wù)與通達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻，使“租生活”觸手可及，延伸到生活的各個(gè)場(chǎng)景，滿足了年輕白領(lǐng)們對(duì)生活品質(zhì)的追求。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，傳統(tǒng)的“買—用—扔”消費(fèi)模式將逐漸被“租—用—還”的新型消費(fèi)方式所取代。

根據(jù)《中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)發(fā)展年度報(bào)告（2018）》顯示，2017年我國(guó)共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)交易額約為49205億元，比上年增長(zhǎng)47.2%，其中知識(shí)技能、生活服務(wù)、房屋租賃、交通出行等領(lǐng)域交易額增長(zhǎng)最快。預(yù)計(jì)未來5年，我國(guó)共享經(jīng)濟(jì)有望保持年均30%以上的高速增長(zhǎng)?！秷?bào)告》同時(shí)指出，這些共享模式的重點(diǎn)不在于擁有而是使用，這表明我國(guó)消費(fèi)觀念正在發(fā)生積極變化，租賃共享成為潮流。

如今，人們對(duì)物質(zhì)文化生活有了更高要求，也希望獲得更高質(zhì)量的社會(huì)產(chǎn)品。而新租賃經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了將所有權(quán)和使用權(quán)分離，租賃者花費(fèi)相對(duì)較少的費(fèi)用，就可以擁有品牌服飾、舒適出行、品質(zhì)家居等各方面的高配置，既滿足了“租一族”們對(duì)品質(zhì)生活的向往，又使資源得到充分配置，避免了污染和浪費(fèi)。

其實(shí)，被譽(yù)為“硅谷預(yù)言帝”的美國(guó)作家凱文凱利早在2015年就在《必然》一書中提道：未來資源的使用權(quán)將比所有權(quán)更重要，人們將通過獲得服務(wù)的方式取代“占有”實(shí)物。

然而，租賃由來已久，早在南北朝時(shí)期就有記載：帝又以鄴清風(fēng)園賜提婆租賃之。究其本質(zhì)，是在所有權(quán)不轉(zhuǎn)移的前提下，碎片化使用權(quán)的對(duì)價(jià)交易。與大家最熟悉的租房一樣，居而不有，租戶通過每月交付租金獲得該房子的使用權(quán)，租房市場(chǎng)通常遵循的是“押一付三”原則。與傳統(tǒng)租賃不同，新租賃經(jīng)濟(jì)不需要押金，而是依托信用體系，這也是新租賃經(jīng)濟(jì)“新”的一種體現(xiàn)。

無信用不租賃

新租賃經(jīng)濟(jì)粉墨登場(chǎng)，備受追捧，不是純屬偶然，而是偶然中的必然。天下沒有免費(fèi)的午餐，也并不是所有的人都具備享用此服務(wù)的資格，新租賃經(jīng)濟(jì)是需要信用體系保駕護(hù)航的。

如今，人們留下的信用記錄就如雪地上留下的腳印，清晰可循，每個(gè)人的信用畫像也更加細(xì)致、全面。日臻完善的信用體系成了租賃平臺(tái)的防護(hù)衣，平臺(tái)可通過參考用戶的信用記錄提供服務(wù)，建立起彼此間的信任關(guān)系。同時(shí)，社會(huì)誠(chéng)信水位的不斷提升，也必將推動(dòng)新租賃經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展。

比如，用戶打開支付寶，隨即就可以查看自己的芝麻信用分。用戶所積攢的信用分?jǐn)?shù)就決定可以享受怎樣的租賃服務(wù)。據(jù)螞蟻金服官方介紹，芝麻信用分最低為350分，最高則950分。芝麻信用也根據(jù)分?jǐn)?shù)進(jìn)行了等級(jí)劃分：350-550屬于較差；550-600屬于一般；600-650屬于良好；650-700屬于優(yōu)秀；700以上就是極好。而目絕大部分人的分?jǐn)?shù)在550—900之間。

如今，不只移動(dòng)支付領(lǐng)域與個(gè)人信用掛鉤，共享單車行業(yè)也已開始將個(gè)人征信記錄與文明騎車聯(lián)系起來，這反應(yīng)出僅僅依靠押金是難以從根本上約束個(gè)人不誠(chéng)信行為，金錢上的處罰也難以使違約者引以為戒，但個(gè)人信用記錄不一樣，一旦產(chǎn)生不良記錄，便是人生檔案中一抹黑色，相反，如果信用記錄良好，就是另外一番生活圖景。

小韓是北京一文化傳媒公司的95后白領(lǐng)，芝麻信用已累計(jì)696分，屬于信用優(yōu)秀等級(jí)，她可以使用免押騎行、免押租房、免押租車等服務(wù)。小韓告訴記者，她使用最多的是服飾租賃，“買一個(gè)LV的包包動(dòng)輒上萬，租的話一天才35元，我還可以換著背呢”。對(duì)于初入職場(chǎng)、收入有限，又追求品牌、時(shí)尚的白領(lǐng)們來說，這確實(shí)是一個(gè)完美的選擇?？梢?，當(dāng)用戶的使用需求大于占有需求時(shí)，就可以選擇“以租代買”，新租賃經(jīng)濟(jì)降低了購(gòu)買力門檻，繼而緩解資金壓力。

去年，來京12年的彭先生決心在京創(chuàng)業(yè)，于是與朋友合伙成立了一個(gè)攝影工作室，對(duì)于初成立的公司來說，現(xiàn)金流至關(guān)重要，可以說流動(dòng)資金越多，資產(chǎn)越輕，對(duì)企業(yè)的融資計(jì)劃也越有利。

除了辦公室租金、職工工資、客戶維護(hù)等一系列費(fèi)用，修圖專用電腦的采購(gòu)就是一筆不小的開支。購(gòu)置一臺(tái)辦公電腦至少需要花費(fèi)1萬元，公司共10人，僅辦公電腦一項(xiàng)支出，公司就需要花費(fèi)近10萬元。一方面，這類高額的購(gòu)置行為相當(dāng)于將企業(yè)流動(dòng)的資金變成了“固定資產(chǎn)”；另一方面，企業(yè)購(gòu)置電腦后的維護(hù)與管理，費(fèi)用不菲。

彭先生無意從網(wǎng)上了解到一家叫“易點(diǎn)租”的公司，每臺(tái)每月僅需70元就可使用辦公設(shè)備，緩解了彭先生的資金問題。因?yàn)檩^好的信用累積，彭先生隨后還享受了“易點(diǎn)租”推出得免押金、全程維修、隨租隨還、4小時(shí)上門修復(fù)等服務(wù)。

這種“互聯(lián)網(wǎng)化+新型信用體系”模式是租賃平臺(tái)快速擴(kuò)大規(guī)模、提升用戶體驗(yàn)及整體交易效率的前提條件。傳統(tǒng)租賃是以押金形式，獲取一定時(shí)期內(nèi)物品的使用權(quán)。而在新租賃經(jīng)濟(jì)下，押金被“信用分”取代，以免押金的方式降低用戶準(zhǔn)入門檻。也就是說，從前違約的代價(jià)是扣除押金；而如今的違約成本是個(gè)人信用的評(píng)估。信用受損影響的不僅是租賃單一場(chǎng)景，用戶對(duì)信用的感知越強(qiáng)，自我約束力也就越高。而互聯(lián)網(wǎng)化帶來的好處在于，可突破線下租賃天花板，快速擴(kuò)大規(guī)模 ，提高交易效率。

但是并不是所有的東西都適合租賃，適合租賃的產(chǎn)品需要相對(duì)耐用，不能折舊過快，共享雨傘的失敗正源于此。目前大部分初創(chuàng)租賃平臺(tái)運(yùn)營(yíng)依賴融資，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)保持理性，避免“租賃”概念泛化，還要時(shí)刻保持敏銳，擁有獨(dú)到商業(yè)判斷，及時(shí)捕捉用戶“痛點(diǎn)”，找準(zhǔn)盈利模式，此外，更需要擁有超強(qiáng)的自我迭代能力，從用戶需求、信用體系、服務(wù)價(jià)值三點(diǎn)發(fā)力，方能搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)。