葉航

高調(diào)上市兩年后，美圖再一次走到了命運(yùn)的拐點(diǎn)處。

僅僅四天之內(nèi)，兩個(gè)關(guān)乎其“身家性命”的重磅消息接連公布。先是美圖手機(jī)因受行業(yè)沖擊，出貨量下降，與小米達(dá)成戰(zhàn)略合作，改姓“雷”;而后美圖美妝宣布將于11月底停止運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)而交由寺庫(kù)集團(tuán)投資的美妝電商“Try Try”運(yùn)營(yíng)。而其他“壞消息”諸如早已掉落到短視頻第三梯隊(duì)的美拍，已經(jīng)是一年多以前的事情了。

商業(yè)變現(xiàn)遭遇攔路虎，反映在資本市場(chǎng)上則是不斷下跌的股價(jià)。相比23.05港元的股價(jià)巔峰，11月27日美圖公司以4.03港元收盤(pán)，比巔峰期縮水82.52%，與發(fā)行價(jià)相比跌去52.59%。

10月下旬，美圖創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)，稱(chēng)自己晚上的時(shí)候常常服用褪黑素，“半夜睡不好覺(jué)”。

自2008年至如今，美圖公司剛剛走完第一個(gè)十年，這也是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的十年，期間催生出了如美團(tuán)、今日頭條、滴滴等超級(jí)獨(dú)角獸公司。美圖正是誕生在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的白銀時(shí)代里，在其間它做過(guò)自拍軟件、智能手機(jī)、直播、短視頻、社交、電商……幾乎在這些年所有的熱點(diǎn)里都沉浮了個(gè)遍。

從“火星轉(zhuǎn)換器”到“一鍵美化”

美圖公司的董事長(zhǎng)蔡文勝和CEO吳欣鴻都是福建泉州人。跟福建走出的其他創(chuàng)業(yè)者，如王興和張一鳴出身精英不一樣，蔡吳兩人都是高中沒(méi)畢業(yè)就開(kāi)始折騰的“社會(huì)人”。

2000年，因?yàn)橥瑫r(shí)在一個(gè)域名投資論壇上活躍，19歲的吳欣鴻和30歲的蔡文勝相識(shí)。這兩個(gè)相差11歲的男人，在泉州百源清池附近的大榕樹(shù)下進(jìn)行了網(wǎng)友間的友好會(huì)面。

在這之后的幾年，蔡文勝和吳欣鴻各自發(fā)展，偶有交集。更為年長(zhǎng)的蔡文勝逐漸成為一個(gè)小有名氣的投資人，他投資過(guò)的項(xiàng)目包括58同城、暴風(fēng)影音等。而吳欣鴻則做了一個(gè)叫做“火星文轉(zhuǎn)換器”的小軟件，在90后中頗受歡迎，不到一年的時(shí)間，用戶(hù)量就到了4000萬(wàn)。

期間，蔡文勝也投資過(guò)吳欣鴻的交友網(wǎng)站項(xiàng)目520.com，但結(jié)果不好，失敗了。

直到2008年，蔡文勝回到廈門(mén)，開(kāi)始跟吳欣鴻商量做點(diǎn)什么。吳欣鴻在火星文的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，女生們喜歡在QQ里發(fā)照片，但照片效果很差，而當(dāng)時(shí)的修圖軟件只有PhotoShop和光影魔術(shù)手，使用門(mén)檻太高。蔡文勝和吳欣鴻意識(shí)到這正是商機(jī)。

由此，吳欣鴻團(tuán)隊(duì)讓PS里的鋼筆、圖層等復(fù)雜的功能直接變成了“一鍵美化”。2008年10月，美圖大師上線(xiàn)，到了年底，用戶(hù)量就突破了百萬(wàn)，美圖大師改名“美圖秀秀”。

自此之后的幾年里，美圖秀秀的用戶(hù)量迅速擴(kuò)張，成為修圖軟件市場(chǎng)里的巨頭和常青樹(shù)。2011年年底，公司迎來(lái)第一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)：美圖秀秀在PC端和移動(dòng)客戶(hù)端用戶(hù)突破1億。2012年，PC加移動(dòng)端突破2億;2013年春節(jié)，移動(dòng)端用戶(hù)量突破2億，DAU突破1800萬(wàn)。

伴隨著美圖秀秀的成功，美圖公司又相繼推出美顏相機(jī)、美拍、美妝相機(jī)、潮自拍等，從自拍開(kāi)始向視頻和直播擴(kuò)張。

“沒(méi)有太多野心”

2013年5月16日，美圖公司迎來(lái)了其十年發(fā)展歷程中第二個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，首部美圖手機(jī)Meitu Kiss正式發(fā)布，售價(jià)2199元。這是全球第一款擁有800萬(wàn)像素前置攝像頭的智能手機(jī)，主打自拍功能，定位愛(ài)自拍的年輕女生。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)還主要以千元機(jī)為競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，美圖這一直接沖擊中高端市場(chǎng)的舉措，令業(yè)界迷惑。

而面對(duì)外界質(zhì)疑，吳欣鴻表示：“我們做手機(jī)的想法沒(méi)有太多的野心了，只是想做一個(gè)產(chǎn)品的延續(xù)?！?/p>

五年間，美圖手機(jī)一共推出了10余款手機(jī)，共售出350萬(wàn)臺(tái)。而這個(gè)作為延續(xù)的產(chǎn)品則擔(dān)起了美圖公司主要的營(yíng)收來(lái)源。以歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，2016年、2017年，美圖手機(jī)等硬件收入分別為14.7億元人民幣、37.4億元人民幣，在其總營(yíng)收中分別占比93.4%和82.6%。

2016年和2017年也成為美圖手機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的黃金期。彼時(shí)，直播和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正火熱，這種以“顏值”為消費(fèi)力的新經(jīng)濟(jì)正好需要美圖手機(jī)的一些功能，這種契合帶動(dòng)了美圖手機(jī)和美拍的熱度。

盡管手機(jī)占到總營(yíng)收的80%以上，蔡文勝卻自始至終不認(rèn)為美圖是一家手機(jī)公司或硬件公司，而將其定位為互聯(lián)網(wǎng)公司。這樣的定位本身符合當(dāng)下的市場(chǎng)行情和投資人喜好，畢竟一家互聯(lián)網(wǎng)公司的想象力比一家硬件公司要大很多。

在美圖手機(jī)收割掉一批用戶(hù)的時(shí)候，蔡文勝也正帶領(lǐng)著美圖開(kāi)始了一系列密集的融資。自2013年11月到2016年4月，美圖一共完成5輪融資，總金額近5億美元。

2016年12月15日，“沒(méi)有太大野心”的美圖公司在港交所上市，成為自2004年以來(lái)騰訊之后第二大科技股，美圖手機(jī)代言人當(dāng)紅女星Anglebaby大著肚子出現(xiàn)在敲鐘儀式上，跟她一起出現(xiàn)的還有諸如李開(kāi)復(fù)和薛蠻子這樣的一大幫知名投資人。

可美圖的高光時(shí)刻并沒(méi)有持續(xù)太久，上市僅一小時(shí)后便破發(fā)，媒體的報(bào)道標(biāo)題中將其形容為“流血上市”。

回歸互聯(lián)網(wǎng)公司

美圖上市的通稿里至今還留著這樣的表述：美圖計(jì)劃在四個(gè)業(yè)務(wù)方面持續(xù)發(fā)力，從而提升美圖的商務(wù)變現(xiàn)能力，包括智能手機(jī)方面，在線(xiàn)廣告方面，電子商務(wù)方面以及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)方面。

然而現(xiàn)在看來(lái)，美圖當(dāng)初主要的發(fā)力業(yè)務(wù)中，已經(jīng)有三項(xiàng)明顯偏離了上市時(shí)預(yù)定的軌道。

智能手機(jī)方面，2018年上半年美圖智能硬件收入僅為14.8億元，同比下滑23.4%。吳欣鴻在內(nèi)部信中承認(rèn)，受整個(gè)大行業(yè)的波動(dòng)，美圖手機(jī)業(yè)務(wù)遭受巨大沖擊，也因此有了和小米的戰(zhàn)略合作。小米將獲得美圖手機(jī)品牌和相關(guān)影像技術(shù)，以及大部分智能硬件（與皮膚相關(guān)的智能硬件產(chǎn)品除外）的30年全球獨(dú)家授權(quán)。這項(xiàng)合作意味著，發(fā)布五年的美圖手機(jī)將停止自主生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

電子商務(wù)方面，TryTry將負(fù)責(zé)美圖美妝平臺(tái)的品牌推廣、貨品采購(gòu)、銷(xiāo)售、發(fā)貨、客服等全面管理。美圖公司決定從11月30日起，旗下的美圖美妝平臺(tái)將停止運(yùn)營(yíng)。

互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)方面，截至2018年6月，美拍月活躍用戶(hù)數(shù)相比2017年12月下降56.4%，而其戶(hù)平均流量?jī)H為224.2MB，是快手戶(hù)平均流量的13.4%。這樣的表現(xiàn)，在提高平臺(tái)內(nèi)容產(chǎn)出能力和增值服務(wù)方面已經(jīng)掉了隊(duì)。

任何事物都是兩面的。擺脫掉了手機(jī)業(yè)務(wù)和電商，“瘦身”后的美圖反而更像是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。美圖CFO顏勝良在接受36氪的采訪(fǎng)時(shí)也表達(dá)了這樣的觀(guān)點(diǎn)：“接下來(lái)美圖就是一個(gè)很輕的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)?！彼硎?，跟小米合作后，對(duì)美圖來(lái)說(shuō)是一個(gè)純利潤(rùn)的業(yè)務(wù)。

而美圖最新的戰(zhàn)略是社交。美圖公司COO程昱在內(nèi)部信中表示，為了進(jìn)一步聚焦“美和社交”戰(zhàn)略，公司決定美圖美妝平臺(tái)停止運(yùn)營(yíng)。未來(lái)的18個(gè)月公司會(huì)大力投入社交內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)，并且將重點(diǎn)關(guān)注用戶(hù)和毛利的雙增長(zhǎng)。而美圖的董事長(zhǎng)蔡文勝曾透露，美圖秀秀在戰(zhàn)略上對(duì)標(biāo)的是Instagram。