文 浙江/盛建勇

2018年，中國鞋業(yè)發(fā)展處于新舊動力持續(xù)轉換、新的競爭優(yōu)勢積極重塑的關鍵時期。突飛猛進的信息化技術已經(jīng)引發(fā)了鞋業(yè)革命，插上智能制造之翼，溫嶺鞋企也在積極探索工業(yè)4.0，致力于以智能制造升級改造傳統(tǒng)制鞋業(yè)，致力于轉變傳統(tǒng)制鞋業(yè)勞動密集型、大規(guī)模以產(chǎn)定銷的生產(chǎn)運營模式，讓溫嶺鞋業(yè)早日插上騰飛的翅膀。

“中華民族到了最危險的時候，每個人被迫著發(fā)出最后的吼聲。起來！起來！起來！”11月7日上午，我佇立劍橋大學，腦海中響起國歌，洶涌澎湃，思緒萬千，我不由想到了中國鞋業(yè)：達芙妮連續(xù)多年虧損、哈森凈利潤銳減，百麗退市，“男鞋之王”深陷轉型泥濘，溫嶺3367家鞋企被迫關?！N種現(xiàn)象表明，中國鞋業(yè)正陷入前所未有的“冰期”，在這樣“最危險的時候”，溫嶺鞋業(yè)將何去何從呢？

【“冰期”之寒】

“極度的痛苦才是精神的最后解放者！”哲學家尼采曾經(jīng)這樣斷言。寒冬沒有那么可怕，經(jīng)歷痛苦才強迫我們大徹大悟，我們的痛楚僅僅來自于物質(zhì)而非精神，“冰期”之寒，痛在以下三個方面——

▼成本暴增

近年來，皮革、羊毛、橡膠、PU等材料的價格上漲得比較厲害，大約16%-18%，高峰時皮革價漲幅超10%。2017年以來，原材料成本更是漲得厲害，有的甚至是連續(xù)幾個月價格翻幾番，到了“有錢也買不到”的地步。

2018年，漲價潮波濤洶涌！巴克曼公司公布于今年4月1日開始在全球范圍內(nèi)上調(diào)皮革化學品價格。相關產(chǎn)品的價格上調(diào)幅度在8%-25%之間。

2月13日，巴斯夫發(fā)出通知，自13日起即刻生效或根據(jù)現(xiàn)有合同約定，巴斯夫將在亞太地區(qū)上調(diào)樹脂和添加劑兩條產(chǎn)品線的價格，漲幅可達15%。同時，朗盛(Lanxess)宣布，全球范圍內(nèi)上調(diào)M acrol ex和Ceres品牌溶劑染料產(chǎn)品的售價，漲幅高達20%且立即生效。從市場上的原材料價格可以看到，皮革價格的漲幅在去年最高的時候已經(jīng)達到了30%。

2018年，無論是東南沿海，還是內(nèi)地，各地的廠房租金開始暴漲了！

整個溫嶺，“廠房一房難求”。你嫌價格貴，猶豫了一下，分分鐘就被別人搶了！

▼貿(mào)易戰(zhàn)升級

2018年，中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級，世界經(jīng)濟受此影響四面楚歌，鞋業(yè)的貿(mào)易已到冰點。中美經(jīng)貿(mào)關系的本質(zhì)是互利共贏，美國政府的貿(mào)易保護主義和貿(mào)易霸凌主義行為無疑使中國原本趨緊的出口形勢更加黯淡，最大的受害者便是中國的出口企業(yè)，全球市場或將“血流成河”。

在中美貿(mào)易戰(zhàn)狼煙突起之際，中國鞋業(yè)的前景不太樂觀。

美國是我國鞋類出口的第一大市場。2016年，我國對美國鞋類出口 11.02億美元、16.91億雙，分別占我國鞋類出口的25.15%和17.37%。中國對美國鞋類市場的依賴度非常高，中美貿(mào)易戰(zhàn)不斷升級，必將打擊中國鞋類出口美國。由于中國鞋類產(chǎn)品技術含量低、可替代性強，美國主要客戶很有可能會將生產(chǎn)訂單轉移到越南等東南亞國家，以避免高稅收。

同時，中美貿(mào)易戰(zhàn)升級必將引起破窗效應，歐盟等地的板斧也會隨著貿(mào)易戰(zhàn)升級毫無顧慮的砍了下來，對中國鞋產(chǎn)品設置較高的關稅壁壘。去年4月7日，歐盟就正式對中國皮面鞋征收為期半年的反傾銷稅，最終從目前4.8%過渡到19.4%。

▼關店潮洶涌

2018年，物價上揚是我們最明顯地感覺，一斤茄子從2塊多漲到4塊多，豬肉也漲了8%左右，物價上揚引來了高租金、高成本、高泡沫、高工資、高融資難度......

于是，關店潮洶涌澎湃，批發(fā)市場、百貨、超市、便利店、購物中心，萬達廣場都開始涌入關店的大潮中，甚至連網(wǎng)店也開始涌入這股大潮之中。

社會購買力下降，許多鞋店里冷冷清清，一天的銷售收入可能還不夠付員工工資。加上職業(yè)打假人窮追猛打，鞋服業(yè)貿(mào)易說白了就是辛辛苦苦給別人“打工”，實在受不了，只有關店一條路可走。這幾年，百麗關了數(shù)千家店，達芙妮關了上千家店，許許多多鞋品牌都在關店。

交易稅收不減反增，還有各種名目繁多的收費項目和罰款；房租費、辦工設備樣樣都貴；電商混戰(zhàn)、網(wǎng)絡爭雄促銷、P2P爆發(fā)、O2O潮涌，鞋業(yè)舉步維艱。

【三大突變】

實體店不行了，互聯(lián)網(wǎng)營銷不行了；傳統(tǒng)危機了，轉型也艱難了，溫嶺鞋業(yè)怎么辦?

我欣賞清代文學家顧貞觀說的那句名言“薄柳之姿，望秋而落；松柏之質(zhì)，經(jīng)霜猶茂?！敝袊瑯I(yè)品牌之痛并非源于“傳統(tǒng)基因”，而是受制于環(huán)境的惡劣，更重要的是戰(zhàn)略體系陳舊，供給不當，跟風現(xiàn)象越演越烈，舊的市場格局死氣沉沉。我們只要強練內(nèi)功，長成“松柏”，何懼風霜雪雨？

今天，溫嶺鞋業(yè)正深練內(nèi)功，開始突變。

▼從貼牌到創(chuàng)牌突變

溫嶺有鞋企5100多家，年產(chǎn)量達10億多雙，產(chǎn)值超300億元。這么大的產(chǎn)量但沒有一家中國真皮領先鞋王企業(yè)，也沒有一家中國真皮鞋王企業(yè)。品牌沒有優(yōu)勢是所有溫嶺鞋企的短板，沒有品牌，溫嶺鞋業(yè)難當大任，無法重劃中國鞋業(yè)市場新格局。

以前，溫嶺鞋業(yè)沒有叫得響的品牌，溫嶺鞋業(yè)的生存之道就是OEM，大多數(shù)鞋企依然以OEM（貼牌生產(chǎn)）為主，靠低價取勝。那時，代加工根本忙不過來，顧得上品牌的塑造，但沒有品牌，溫嶺鞋根本賣不起價格，只能是永遠為人“打工”。

晉江鞋業(yè)在20年前也沒有什么品牌，后來，晉江鞋業(yè)開始實施“造牌運動”，現(xiàn)在做的風生水起，甚至有蓋過溫州鞋業(yè)、廣東鞋業(yè)的趨勢。

現(xiàn)在情況與以前不同，中國鞋業(yè)遭遇“冰期”，原材料價格在上升、人工成本在上升，使貼牌加工本來的微薄利潤蕩然無存，貼牌甚至會虧損，溫嶺鞋業(yè)若想存活下來，也必須來一場“創(chuàng)牌運動”，大手筆、大氣魄、大投入、大文化，造就中國知名品牌，提高溫嶺鞋品的附加值和品牌內(nèi)涵，擺脫溫嶺產(chǎn)品低價標簽和為“別人做嫁衣”的尷尬局面。

當然，也有人會說，走慣OEM道路的鞋企去創(chuàng)品牌談何容易，但貼牌并非長久之計，要讓產(chǎn)品的附加值上升，必須打造自己的品牌，這已成為創(chuàng)業(yè)者的共識。當然，創(chuàng)品牌就得花大量的時間和精力，溫嶺鞋業(yè)的信息流通不及時、缺少創(chuàng)品牌的成熟路徑，缺少著名品牌的引領，也會阻礙溫嶺鞋業(yè)創(chuàng)品牌的進程，怎么辦？

浙江卓凌鞋業(yè)有限公司是一家出口型制鞋企業(yè)，成立于1996年，代加工產(chǎn)品遠銷韓國、德國等60多個國家和地區(qū)，2018年，浙江卓凌為創(chuàng)牌做了積極的探索，實施了“切割戰(zhàn)略”。

以小博大，以弱擊強，以輕舉重，避免強硬對抗，就是卓凌“切割戰(zhàn)略”的精髓。

表面上看卓凌“切割戰(zhàn)略”與差異化戰(zhàn)略、藍海戰(zhàn)略趨同，但實際上并不同。差異化戰(zhàn)略保持強硬對抗思維，藍海戰(zhàn)略富蘊理想主義，而卓凌“切割戰(zhàn)略”介于兩者之間。

溫嶺有著“中國童鞋之鄉(xiāng)”美譽，童鞋產(chǎn)量占到了全國的八分之一，每年有近4億雙童鞋從溫嶺銷往世界各地，有人做了比較，使用的集裝箱，足以擺出近80個足球場。在“切割戰(zhàn)略”指導下，浙江卓凌不參與“競爭對手”對抗，不做童鞋，專做中老年鞋，避免了差異化戰(zhàn)略主導的“拼斗”的競爭。

同時，卓凌“切割戰(zhàn)略”實事求是，敢于創(chuàng)新，也不拒絕競爭，選擇了做健步鞋，并用“切割戰(zhàn)略”將卓凌“中老年健步鞋”與其他老年鞋“切割”開來，開始了在“紅?！睍秤巍?/p>

當代鞋品追求時尚、新潮。要知道，像70后、60后、50后這批人，他們對鞋子的要求除了時尚，還需要舒適、健康。中老年人的腳一般都會發(fā)生大變化：一是可能發(fā)生骨頭萎縮、骨質(zhì)疏松、肌肉萎縮、韌帶變脆、肌肉變僵硬等；二是中老年后由于關節(jié)發(fā)生退變，如果穿鞋不合適很容易發(fā)生拇外翻和錘狀指；三是老年人的平衡能力比較差，肌肉有一些退變，所以在行走的時候容易發(fā)生關節(jié)扭傷和滑倒。實際上，老年人買好鞋難、穿好鞋難，這個問題不解決，必然影響中老年人的美好生活，所以，卓凌把著重點投向了中老年健步鞋上，投向廣大的農(nóng)村，希望讓中老年人也能闊步人生。

2018年3月16日，北京。卓凌中老年鞋正式與金馬影帝陳建斌在北京舉行簽約儀式，聘任陳建斌為品牌形象大使。陳建斌，實力派老戲骨，從《三國》的“曹操”，到《甄嬛傳》的“雍正”，從演員到導演，從飛天獎到金馬獎，陳建斌不斷追尋人生的另一種體驗和可能。雖然他大器晚成，但他從容不迫，憑借“闊步人生”之態(tài)度，終成一代影帝。因此，陳建斌正是卓凌“新一代老人鞋”品牌的最佳詮釋者。

今年9月7日，我們專程去了北京，簽約央視，約定卓凌新一代中老年健步鞋在CCTV-2、CCTV-7播放廣告。我們都知道，央視廣告不僅僅是廣告，更是一種影響力。我們希望借助央視平臺，努力使卓凌成為鞋業(yè)強勢品牌。

竊以為，創(chuàng)品牌是溫嶺鞋業(yè)突圍的當務之急，未來，年產(chǎn)10億雙溫嶺鞋業(yè)一定會造出很多“好牌子”的。

▼從制造向智造突變

“年年招工難，一年更比一年難?！睖貛X鞋業(yè)招工一直很難，每年都缺工上萬人，溫嶺鞋企什么招都使過了，總是治標不治本。物價上揚，房價奇高，新個稅出臺增加了企業(yè)20%人工成本，使原本利潤較低的溫嶺鞋企捉襟見肘，成本優(yōu)勢蕩然無存。在這樣的“冰期”，溫嶺鞋業(yè)必須從“制造”向“智造”突變。

我擔任兩屆的政協(xié)委員了，在政協(xié)會議上，我提交的提案就是有關鞋業(yè)“智造”問題。目前，溫嶺大多數(shù)鞋企的生產(chǎn)設備落后，機器換人沒有真正落實到位，還存在工人難招等問題，溫嶺鞋業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營急需升級。

為了探索英國制造科技創(chuàng)新的奧秘，尋找智能制造的真諦，溫嶺市企業(yè)家英國科技創(chuàng)新，高端制造業(yè)培訓考察之旅于10月30日啟程，為期10天，我?guī)F前行，深入謝菲爾德波音先進制造中心、勞斯萊斯、捷豹路虎生產(chǎn)廠家、劍橋大學考察，有很多感悟，“智造”是全球化的一種趨勢，我們必須走“智造”之路。

溫嶺鞋業(yè)是省級“機器換人”創(chuàng)新試點。這幾年，溫嶺市委市政府針對溫嶺鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)特點，對鞋企技改項目補助金額較一般技改項目提高一倍，準入門檻降低一半，鼓勵引導鞋企運用智能制造技術和自動化裝備開展改造提升，帶動全市鞋企實施500萬元以上“機器換人”技改項目100個。據(jù)媒體報道，2017年，溫嶺市鞋企完成工業(yè)技改投資9.1億元，占鞋企固定資產(chǎn)投資額的92%，全員勞動生產(chǎn)率同比提高12.8%。

目前，雖然不少鞋企也在嘗試機器換人，但推進緩慢，成功者鳳毛麟角。溫嶺鞋企“智造”有了一些經(jīng)驗，臺州市博洋鞋業(yè)有限公司“以前1人1臺高頭車，一天只能做20多雙，現(xiàn)在1人可以操作6到8臺針織鞋面機，一天能做200多雙。”

順應趨勢，才會事半功倍。鞋業(yè)向“智造”突變就是趨勢。

曾幾何時，中國鞋業(yè)一直以手工鞋、定制鞋為主，隨著鞋業(yè)工業(yè)化革命，鞋業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化格局，機器代替人工。十九大后，隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算大踏步地到來，融入高科技元素的功能鞋和概念鞋也開始出現(xiàn)，科技創(chuàng)新在更大程度上體現(xiàn)出中國鞋業(yè)品牌的核心價值，數(shù)字化生產(chǎn)帶來智能制造便是趨勢。

2018年，中國鞋業(yè)發(fā)展處于新舊動力持續(xù)轉換、新的競爭優(yōu)勢積極重塑的關鍵時期。突飛猛進的信息化技術已經(jīng)引發(fā)了鞋業(yè)革命，插上智能制造之翼，溫嶺鞋企也應該積極探索工業(yè)4.0，致力于以智能制造升級改造傳統(tǒng)制鞋業(yè)，致力于轉變傳統(tǒng)制鞋業(yè)勞動密集型、大規(guī)模以產(chǎn)定銷的生產(chǎn)運營模式。

毫無疑問，“信息化必將成為溫嶺鞋業(yè)發(fā)展的新動力”。高端鞋企的數(shù)字化生產(chǎn)將成為現(xiàn)實；噴膠機鞋機備加入電腦芯片，具備識別功能，完全自動生產(chǎn)；PDM(生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng))的應用將成為加速提高生產(chǎn)力和挖掘設計、制造潛能的關鍵；視覺輔助設計和CAD/CAM(計算機輔助設計和計算機輔助制造)集成技術必將改造傳統(tǒng)制鞋業(yè).....溫嶺鞋業(yè)智造將會逐漸實現(xiàn)智慧化、集成化、服務化、智能化、標準化，這就是趨勢。

竊以為，在國家提出“中國制造2025”大背景下，溫嶺鞋業(yè)實現(xiàn)“智能制造”已成必然，并會帶來新一輪產(chǎn)業(yè)革命，屆時，招工難、低價之痛，將迎刃而解。

▼從“低品質(zhì)”向“高品質(zhì)”突變

2018年8月 日，溫嶺澤國卓凌三和店開業(yè)了！店內(nèi)來的人不少，觀望、選貨，但一聽產(chǎn)地是溫嶺，就搖搖頭走開了。正當導購員一籌莫展，一位穿花格襯衫的大媽進店，她眼睛放量，拿起貨架上的一雙卓凌老年健步鞋，摸摸幫面，看看躺底，看看做工，看膠體粘合處，然后輕輕地撫摸了一下鞋底的紋路，再用雙手扳了扳，鞋微微彎曲了.....

穿花格的大媽研究了一會，走到凳子旁坐了下來，把手上的鞋子套在腳上，然后，站起身走了兩步，跺跺腳，墊墊腳，喃喃自語道：鞋子很合腳、穿起來很舒適。突然，大媽笑著問導購員：“這鞋子是哪里產(chǎn)的？”導購員回答是溫嶺本地鞋，大媽的臉一下變了，嫌棄地說：“不要了!不要了！溫嶺鞋品牌差，質(zhì)量又不好，上次買的那雙沒兩個月就開膠，斷底還磨腳，不劃算。”

導購員急忙解釋：卓凌老年鞋才上市，品質(zhì)不比外國的鞋差。

導購員請示我怎么辦？我說，讓大媽把鞋子拿回去穿，不收錢，如果大媽覺得好，再回來付錢。如果覺得不好，那就直接把鞋子退回來就行了。

導購員把我的意思轉達給了大媽。大媽很感動地說：“這個倒不必，我可以先買鞋子，如果有問題，再回來退貨。”大媽付了款，那個店終于賣出了第一雙鞋。

過了一段時間，穿花格衫的大媽又來了，還帶著三個大媽過來一起挑鞋，買了好幾雙鞋回去。

我講這個賣鞋的場景說明什么？就是想說明，只要產(chǎn)品品質(zhì)好，溫嶺鞋就一定會得到消費者青睞。關鍵是我們做鞋要從“低品質(zhì)”向“高品質(zhì)”突變，從多渠道營銷向企業(yè)直接面對消費者轉變。

溫嶺制鞋業(yè)起步于上世紀70年代，初創(chuàng)期，大多鞋企為手工作坊，生產(chǎn)以模仿為主，技術、設備都比較落后，產(chǎn)品基本內(nèi)銷。到上世紀80年代末，進入擴張期。21世紀，“溫嶺鞋”以貼牌為主。

溫嶺鞋曾一度被人們鄙之為“禮拜鞋”：穿一個禮拜就破。歷經(jīng)30多年成長，溫嶺鞋從過去的注塑鞋為主，發(fā)展到運動鞋、冷粘鞋、童鞋等十大類上千個系列產(chǎn)品，我們還給國際知名品牌做貼牌，或直接向沃爾瑪、歐尚等超市供貨，還在德國代賣、美國直銷。但“低品質(zhì)”似乎依然是溫嶺鞋的標簽，這很不公平。所以，我們要做“高品質(zhì)”的鞋。

怎么做？

①科技創(chuàng)新，牢牢掌握核心技術。

核心技術就是產(chǎn)業(yè)之心，缺了，整個溫嶺鞋業(yè)黯然失色，抑或生命岌岌可危。要避免中興被一劍封喉式的悲劇，就要加大科技創(chuàng)新的力度和投資。

2017年，浙江卓凌公司與陜西科技大學深度合作，成立了卓凌中老年鞋設計研究院，專門進行中老年鞋科技研發(fā)設計?，F(xiàn)已經(jīng)研發(fā)出防滑、緩震、寬松不擠腳的新一代中老年人鞋。

②弘揚工匠精神，把溫嶺鞋品品質(zhì)做到極致。

目前，“工匠精神”被提到國家經(jīng)濟社會發(fā)展的高度。工匠精神，就是精益求精、持之以恒、愛崗敬業(yè)、守正創(chuàng)新。溫嶺鞋企中有很多鞋佬，他們隔絕外界紛擾，憑借執(zhí)著與專注從平凡中脫穎而出，為制鞋技藝的傳承和發(fā)展奉獻著堅持著。這值得我們贊美和學習。

我們要培養(yǎng)和引進一大批具有藝術之心、工匠精神的制鞋工，給他們廣闊的平臺，在他們榜樣力量的帶動下，我們對制鞋的每一道工序、每一雙鞋都精心打磨、專心雕琢、孜孜追求，從而創(chuàng)造出高品質(zhì)鞋品。

③智慧生產(chǎn)，為溫嶺鞋品注入時尚元素。

鞋業(yè)“冰期”，制鞋新設備、新工藝和新技術支撐的“鞋業(yè)智造”將大行其道。自動化生產(chǎn)水平提高，一大批無法適應時代變革的老鞋企會壽終正寢，一些新生代鞋企將會取而代之，實現(xiàn)‘鞋類制造’向‘鞋類創(chuàng)造’跨越，必將破解制約鞋業(yè)發(fā)展的‘瓶頸’，使鞋業(yè)產(chǎn)品檔次大大提高。

溫嶺鞋業(yè)須開啟“開拓智時代，智享新生態(tài)”的科技之路，依靠智能化設備制鞋，做出“高品質(zhì)”的鞋品。

④選好材料，做好鞋。

從二次橡膠到PVC材料、橡塑合成、聚氨酯，最后到EVA底，溫嶺鞋底材料的變遷，折射出溫嶺鞋業(yè)的發(fā)展之路。

卓凌新一代中老年健步鞋為了滿足“防滑、舒適、透氣”等功能，鞋面采用高科技飛織面材；鞋底用橡塑，鞋墊用的是歐信賴材料等材料，好材料、好做工，成就了卓凌新一代中老年健步鞋的好品質(zhì)，卓凌新一代中老年健步鞋一上市就得到廣大消費者的好評。

⑤制鞋標準化，提高產(chǎn)品質(zhì)量

我們知道，在成品鞋生產(chǎn)線上，標準化能夠提高合楦度，無需依賴熟練工人調(diào)整不合楦中底，能保證產(chǎn)品質(zhì)量。

鞋是為腳而生的，中底要讓腳舒服，必須要把腳型作為設計的依據(jù)，但每個人的腳型都是不同的，如何建立標準，設計出讓大多數(shù)人穿起來都舒服的中底是一大難題。我們可以運用3D技術，建立起腳型標準化數(shù)據(jù)庫，讓鞋廠版式設計師迅速掌握和運用好標準化中底的特性。

溫嶺是“中國鞋業(yè)名城”、“童鞋之鄉(xiāng)”，近年以來始終受到生產(chǎn)成本上漲、出口下行壓力加大、內(nèi)需增長放緩、無著名品牌等不利因素影響，溫嶺鞋業(yè)亟須加快新舊動能轉換，放飛新夢想。

蘇格拉底有句名言：“世界上最快樂的事，莫過于為夢想而奮斗?！?/p>

在這個非凡的年代，未來鞋業(yè)必須加快引進、吸收先進技術、先進理念，大力發(fā)展智能制造、服務型制造，加速產(chǎn)品質(zhì)量提升，加緊知名品牌培育，加快新舊動能轉換，唯有如此，我們才能過上快樂、美好的新生活。