品牌商如何應(yīng)對(duì)新零售的崛起？

“品牌商如何應(yīng)對(duì)新零售的崛起？”這樣的話題是否似曾相識(shí)？對(duì)了！“廠商博弈”又續(xù)新篇。但這一次，品牌商能說(shuō)“不”嗎？

您一定記得2004年董明珠一怒撤出國(guó)美，也一定記得2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)董明珠與雷軍的對(duì)賭。對(duì)于中國(guó)營(yíng)銷，這是兩個(gè)具有象征意義的事件。

如果站在全球市場(chǎng)上會(huì)如何看？某資深外企中國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)：為何全世界就中國(guó)在談新零售？難道中國(guó)的零售終端已經(jīng)很發(fā)達(dá)了嗎？在他看來(lái)國(guó)內(nèi)渠道至少落后發(fā)達(dá)國(guó)家30年。所謂的“新零售”之說(shuō)，不是在裝睡，就是一場(chǎng)別有用心的“精設(shè)”。

如果站在中國(guó)市場(chǎng)歷史下呢？某在任外企中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)說(shuō)，中國(guó)特色的廠商博弈具有歷史的偶然性，源于其脫胎自計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的商業(yè)體系先天不足。從知名度為王，到品牌為王，乃至長(zhǎng)期的渠道為王，一直就是這種供需不均衡下的博弈關(guān)系不斷演繹。乃至后來(lái)，這一矛盾就死死地卡在“供過(guò)于求”的節(jié)點(diǎn)。

當(dāng)渠道商（大商超）一次次挾消費(fèi)者以令生產(chǎn)（品牌）商時(shí)，后者是距消費(fèi)者近了還是遠(yuǎn)了？商業(yè)生態(tài)體系是進(jìn)化了還是原地折騰，乃至退化了？答案是確定的，這正是一場(chǎng)供給側(cè)改革的由來(lái)！

早有國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)者憂切關(guān)注：中國(guó)市場(chǎng)供需矛盾、消費(fèi)升級(jí)（自由競(jìng)爭(zhēng)除外）為何遲遲無(wú)解？消費(fèi)者在渠道商的連接（隔離）下為何漸行漸遠(yuǎn)？我們孜孜以求的營(yíng)銷本質(zhì) 創(chuàng)造消費(fèi)者，是創(chuàng)新還是翻新（換湯不換藥的游戲）？從輕商到重商、從輕視渠道到過(guò)度依賴渠道……過(guò)猶不及。

一場(chǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)下的社群經(jīng)濟(jì)與零售革命，似乎給產(chǎn)品商帶來(lái)了升級(jí)換代的商機(jī)，有學(xué)者甚至說(shuō)這是上帝對(duì)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的眷顧！但很快人們就發(fā)現(xiàn)：?jiǎn)栴}依然在，只是平臺(tái)改。供需之間，降維（零距離）誘惑下的陷阱無(wú)處不在，品牌（生產(chǎn)）商再次面臨生死抉擇與考驗(yàn)！

那么，供需博弈這樣的終極命題，在中國(guó)這片市場(chǎng)土地上到底有沒(méi)有解藥？這甚至成了一個(gè)社會(huì)問(wèn)題，直接影響到人民（消費(fèi)者）的福祉。

品牌商之于新零售，是對(duì)抗、博弈、擁抱、融合，還是引領(lǐng)？

從被動(dòng)應(yīng)對(duì)到積極參與，商業(yè)生態(tài)下榮毀于共。建立共識(shí)，需要這樣一場(chǎng)碰撞