郝金紅

進(jìn)入格力，僅用了1年時(shí)間，推銷員董明珠就成了銷售冠軍。第二年，有一名新人小孫跟著董明珠學(xué)習(xí)推銷經(jīng)驗(yàn)。

一天，董明珠的一位朋友為她介紹了一個(gè)大客戶，客戶新裝修的超市需要上百臺空調(diào)。但是，朋友提醒她：“盯上這筆業(yè)務(wù)的人很多，你能不能拿下來，要看你的本事了?！?這可是一筆大業(yè)務(wù)，小孫樂壞了，催促董明珠趕緊給客戶打電話，別讓人搶了先機(jī)。于是，董明珠拿起電話，準(zhǔn)備撥號。但是，她習(xí)慣性地看了看手表，已是中午12點(diǎn)半，她遲疑了片刻，將話筒又放了下來。旁邊的小孫卻一個(gè)勁兒地催促：“董姐，快打呀，要不機(jī)會就沒了。”董明珠說：“小孫，這個(gè)時(shí)間給客戶打電話，不合適?！毙O一頭霧水：“為什么？”董明珠說：“你有沒有這樣的經(jīng)歷，當(dāng)你飯吃到一半的時(shí)候，突然接到電話，而對方又喋喋不休，你又不好意思掛，心里是不是很煩？”小孫如夢方醒：“這倒是?！薄八郧f記住，盡量別在別人吃飯時(shí)打電話。就算已經(jīng)過了吃飯時(shí)間，當(dāng)你打電話過去，覺得對方口里含著東西說話，或者只要聽見一點(diǎn)點(diǎn)碗盤的聲音，也得立刻表示歉意?！?/p>

后來，董明珠選擇了一個(gè)合適的時(shí)間給客戶打了電話，他愉快地接受了董明珠見面洽談的請求。這單生意，最后被董明珠拿下。

（編輯/北原）