文/高之良

在機場、商場和電影院里，總能看到一些人躺在“共享按摩椅”上悠閑地享受。在共享單車、共享充電寶等各種共享概念都陸續(xù)“熄火”退潮后，共享按摩椅卻沒有涼掉的跡象，甚至在公共場所有越來越多普及的趨勢，背后的商業(yè)套路是什么？

按摩椅是“偽共享、實租賃”

“共享經(jīng)濟”的本質(zhì)特點之一，是通過互聯(lián)網(wǎng)作為媒介來實現(xiàn)。市場上的共享按摩椅平臺，并非將閑置按摩椅進行共享獲利，而是定制采購后進行市場投放，本質(zhì)上還是“分時租賃”，且必須是在固定的場所進行消費：購物中心、機場、電影院、游樂場、KTV、酒店等各種休閑娛樂場所或公共出行場所。

這些場景的共同特點是人流量大、停留等待時間長，因而被消費使用的概率高?！肮蚕戆茨σ巍敝皇琴Y本方蹭熱點而已。

正如一位投資大佬所說，按摩椅之所以能持續(xù)市場繁殖，其優(yōu)勢有二：

一是從原來的售賣產(chǎn)品，“變種”成為今天的“分時租賃”。以前按摩椅廠商都是把產(chǎn)品賣到用戶家中獲利，是個小眾市場；移動互聯(lián)網(wǎng)以及電子支付的便利，使分時租賃的模式得以成立。一般共享按摩椅的收費都不太高，最常見的階梯定價分為：10分鐘10元、15分鐘13元、20分鐘16元、30分鐘20元。

除了基礎按摩服務外，還可以有一些多元化收入，例如在平臺APP、公眾號中植入商城，鼓勵用戶在賬號中儲值，在按摩椅提示板、電子屏幕上做廣告位服務等。

二是高毛利，回本快。據(jù)測算，一臺按摩椅平均每月收入是2000元，其中，租金占成本大約30%-40%，每臺回本周期在6—10個月。

投資人認為，按摩不僅是消費升級，在等待的場景里甚至成為現(xiàn)代人的剛需，是焦慮疲憊的現(xiàn)代人渴望的一種休息方式，一定會被高頻使用。那么，按一臺按摩椅能使用3—5年估算，一年之內(nèi)回本，此后就是凈賺期。

果真能如此嗎？

偽共享掩蓋下的實質(zhì)問題

不久前，有媒體總結(jié)認為，按摩椅使用硬物通過機械擠壓、沖擊、頂壓來模仿人手按摩，容易損傷筋膜，甚至存在安全與衛(wèi)生問題。今年5月，杭州一名女子在使用火車站按摩椅時發(fā)生故障，長頭發(fā)被機器夾住，消防人員趕來才獲救脫身。

此外，還有按摩椅一旦開始按摩，不到規(guī)定時間就不能停止，如果強行脫身，也可能產(chǎn)生安全隱患。

衛(wèi)生問題：如果投放在公眾場所，能夠保證共享按摩椅更高的使用率，但同樣人魚混雜，尤其是夏天穿著少，出汗多，按摩椅直接接觸人的皮膚，也不可能做到一人一消毒，如果要按摩，暴露在外的胳膊、脖子、腿要被皮套裹住，可能存在衛(wèi)生問題。

共享按摩椅號稱“微SPA”，有偷換概念之嫌，消費者在理療店里與在按摩椅上是完全不同兩種體驗：按摩椅只是偶然性等待時的消遣、休閑和某種程度的身體放松。

因而事實上，只坐不開機的人也很多，盡管按摩椅通常是在人流量高的地方投放，但實際上得到的可能會是大量的“假流量”。

當初共享單車、共享充電寶都曾拿出過“高頻、剛需”的說法，但資本的潮水退去后，只留下一地雞毛。資本與生產(chǎn)廠商以“共享經(jīng)濟的消費剛需”和高又快回報率為噱頭，共同忽悠小投資人購買按摩椅做“躺著就賺錢的生意”，實際上還是一種“資本的圈錢游戲”。