尤夢(mèng)楠

摘要：饑餓營(yíng)銷屬于一種新型的消費(fèi)理念，在具體的經(jīng)濟(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)等理論之中并沒有對(duì)其進(jìn)行明確定義。本文根據(jù)以往工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)饑餓營(yíng)銷的特征進(jìn)行在總結(jié)，并從影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理、明確消費(fèi)者的消費(fèi)方向、帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展、為消費(fèi)者帶來(lái)更多的消費(fèi)行為四方面，論述了饑餓營(yíng)銷策略對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的導(dǎo)向作用。

關(guān)鍵詞：饑餓營(yíng)銷 消費(fèi)者 消費(fèi)行為

前言：饑餓營(yíng)銷的發(fā)展歷史十分短暫。但作為新型營(yíng)銷策略中的一種。能夠?qū)⑾迺r(shí)、限量的特點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)，還能與互聯(lián)網(wǎng)和電子產(chǎn)品結(jié)合在一起，在諸多消費(fèi)領(lǐng)域中取得良好的營(yíng)銷效應(yīng)。在商業(yè)領(lǐng)域中的應(yīng)用范圍也極為廣泛。例如，在手機(jī)市場(chǎng)上，蘋果手機(jī)在我國(guó)市場(chǎng)中很容易出現(xiàn)排隊(duì)現(xiàn)象，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，有賴于蘋果公司對(duì)饑餓營(yíng)銷策略的有效應(yīng)用。

一、饑餓營(yíng)銷的特征及局限性

（一）饑餓營(yíng)銷的特征

饑餓營(yíng)銷可以通過(guò)商品緊張消費(fèi)氣氛的營(yíng)造來(lái)提升消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。在市場(chǎng)調(diào)研工作開展過(guò)程中。各個(gè)企業(yè)可以根據(jù)饑餓營(yíng)銷理念，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行限量生產(chǎn)和發(fā)售，在確保企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的同時(shí)，不會(huì)出現(xiàn)大量的庫(kù)存危機(jī)，進(jìn)一步降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但并不是任何商品或者服務(wù)均能對(duì)饑餓營(yíng)銷策略進(jìn)行應(yīng)用，很多商品在品牌和質(zhì)量上具備一定優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)空間本身就很大。俗話說(shuō)，有需求才會(huì)有市場(chǎng)，在一些商品或者服務(wù)之中實(shí)施饑餓營(yíng)銷策略。對(duì)產(chǎn)品的差異化程度要求很高，只有在某些方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，才能讓產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。并對(duì)新型營(yíng)銷手段進(jìn)行選擇。另外。如果商品或者服務(wù)在其他企業(yè)之中具有不可替代的作用。該品牌將會(huì)擁有大量的消費(fèi)者粉絲，只有這樣，營(yíng)銷手段的作用才會(huì)積極的呈現(xiàn)出來(lái)。饑餓營(yíng)銷策略的實(shí)施可以為整個(gè)商品服務(wù)帶來(lái)一定的緊張氣氛，想要實(shí)現(xiàn)這一效果，必須具備較高的壁壘，無(wú)論是從營(yíng)銷技術(shù)角度，還是在營(yíng)銷能力方面，均不能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行輕易模仿。

（二）饑餓營(yíng)銷的局限性

饑餓營(yíng)銷手段的實(shí)施主要是對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“效應(yīng)理論”進(jìn)行應(yīng)用.根本目的是最大程度上滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)喜好。對(duì)商品營(yíng)銷方向進(jìn)行把握。如果饑餓營(yíng)銷出現(xiàn)過(guò)度問(wèn)題。消費(fèi)者的行為便無(wú)法得到滿足，期望也更加難以實(shí)現(xiàn)。這樣一來(lái)，不但會(huì)損失原有的消費(fèi)者，也會(huì)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造拓寬市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。如果饑餓營(yíng)銷策略不完善，也會(huì)引發(fā)產(chǎn)品過(guò)剩等一系列問(wèn)題。此時(shí)消費(fèi)者在交易之后便會(huì)缺乏安全感和優(yōu)越感，對(duì)本次交易產(chǎn)生不滿情緒。另外，在饑餓營(yíng)銷的作用下，產(chǎn)品的獲得率明顯下降。很多消費(fèi)者如果沒有在第一時(shí)間內(nèi)獲得商品，便會(huì)加價(jià)購(gòu)買，導(dǎo)致消費(fèi)市場(chǎng)紊亂。

二、饑餓營(yíng)銷策略對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的導(dǎo)向作用

（一）影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理

饑餓營(yíng)銷不僅僅是一種營(yíng)銷策略，更是一種經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，利用外部影響因素來(lái)刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。在消費(fèi)者行為導(dǎo)向研究上，主要涉及到的內(nèi)容有消費(fèi)者心理、購(gòu)買能力等，而消費(fèi)者心理的作用顯得尤為重要?？梢詫?duì)潛在的消費(fèi)者群體進(jìn)行深入挖掘。通過(guò)饑餓營(yíng)銷.商家可以對(duì)消費(fèi)者的心理進(jìn)行牢牢把握，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。在具體的營(yíng)銷領(lǐng)域之中，顧客的感知價(jià)值與營(yíng)銷起點(diǎn)和結(jié)果息息相關(guān)。可以與顧客建立起一個(gè)良好的認(rèn)知關(guān)系，并通過(guò)消費(fèi)者對(duì)商品的使用、服務(wù)等方面的評(píng)價(jià)，對(duì)品牌進(jìn)行重新打造，從而讓消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生更大興趣，刺激其進(jìn)行購(gòu)買。另外，饑餓營(yíng)銷策略以時(shí)限性為主要特點(diǎn)，之后通過(guò)消費(fèi)者對(duì)商品或者服務(wù)的性價(jià)對(duì)比，進(jìn)而對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為產(chǎn)生嚴(yán)重影響。整體來(lái)看，饑餓營(yíng)銷與消費(fèi)者的消費(fèi)行為之間存在很強(qiáng)的導(dǎo)向關(guān)系，并對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為產(chǎn)生積極作用。

（二）明確消費(fèi)者的消費(fèi)方向

消費(fèi)者消費(fèi)行為的產(chǎn)生是由多方面共同作用的結(jié)果，一旦對(duì)某種消費(fèi)品牌確定之后，將會(huì)對(duì)該類商品進(jìn)行有限考慮，正如很多果粉、小米粉一樣。在購(gòu)買手機(jī)上也會(huì)傾向于這兩大品牌.這種品牌力量對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)導(dǎo)向作用極為明顯。而饑餓營(yíng)銷則是對(duì)市場(chǎng)商品的“供不應(yīng)求”假象進(jìn)行制作。并在廣告媒體等宣傳下。促使消費(fèi)者的消費(fèi)行為變得更加明確，從而提升商品的銷售數(shù)量。

（三）帶動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的良性發(fā)展

站在市場(chǎng)發(fā)展角度來(lái)說(shuō)。有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有動(dòng)力，才能將自己的營(yíng)銷方式推陳出新，制定出新的經(jīng)營(yíng)策略。消費(fèi)者是市場(chǎng)主體。消費(fèi)也是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要內(nèi)容之一。另外。饑餓營(yíng)銷策略也能為部分商家?guī)?lái)巨額利潤(rùn)，在此種情況之下，其他商家也會(huì)進(jìn)行模仿和改進(jìn)，無(wú)論是站在產(chǎn)品質(zhì)量，還是售后服務(wù)角度。在營(yíng)銷策略上應(yīng)該以積極健康的競(jìng)爭(zhēng)方式應(yīng)用為主。此時(shí)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革下。消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境以及最終價(jià)值的認(rèn)知等均會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生影響。

（四）為消費(fèi)者帶來(lái)更多的消費(fèi)行為

任何一個(gè)商品在發(fā)展和壯大過(guò)程中均離不開宣傳工作的開展。如果可以實(shí)施合理的宣傳工作。對(duì)產(chǎn)品最終的銷售額度將會(huì)產(chǎn)生很大影響。在商品投入使用之前。消費(fèi)者并不知道該種商品具體的性能和優(yōu)勢(shì)。而在整個(gè)判斷和選擇過(guò)程中，消費(fèi)者均需要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，一旦與消費(fèi)者需求相符，并得到市場(chǎng)的認(rèn)可，商品自身的需求量和利潤(rùn)也會(huì)得到進(jìn)一步提升，整個(gè)需求量和利潤(rùn)也會(huì)成倍增長(zhǎng)。另外，很多商家也會(huì)借此機(jī)會(huì)，利用饑餓營(yíng)銷對(duì)商品進(jìn)行限時(shí)發(fā)售，并通過(guò)已經(jīng)使用過(guò)產(chǎn)品的消費(fèi)者向其他消費(fèi)者進(jìn)行推薦，在創(chuàng)造出商品良好口碑的同時(shí)，獲得更多的銷售市場(chǎng)和空間，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的全面提升。

總結(jié)：綜上所述，在饑餓營(yíng)銷理念實(shí)施過(guò)程中。如果企業(yè)不能對(duì)消費(fèi)者的心理感受進(jìn)行考慮，便會(huì)為企業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展問(wèn)題。饑餓營(yíng)銷是當(dāng)今消費(fèi)市場(chǎng)的主流，稍有不慎，也會(huì)引發(fā)新的社會(huì)問(wèn)題。因此，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的背景下，企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)者的個(gè)人利益進(jìn)行考慮，對(duì)其消費(fèi)行為進(jìn)行引導(dǎo)，維護(hù)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。