文/東北林業(yè)大學經濟管理學院 鄭好 王新悅

中國是微信的研發(fā)國，也是微信用戶使用最多的國家。據《2017微信數據報告》顯示，微信日平均登錄用戶9.02億、朋友圈日發(fā)表次數0.68億、公眾平臺日活躍賬戶數350萬、公眾平臺日活躍粉絲數7.97億，從上面的幾組數據我們不難發(fā)現，微信的日均流量到底有多大。所以這為市場營銷和微信公眾平臺的推廣提供了契機，更多的中小企業(yè)選擇注冊自己企業(yè)的公眾平臺去進行營銷與推廣，形成獨特的品牌形象，推廣企業(yè)文化，進一步打開行業(yè)市場。這種營銷模式，與傳統(tǒng)的短信營銷、報紙營銷等模式相比較，互動性、開放性更強，為企業(yè)的市場營銷帶來了較大的發(fā)展空間。下面我們就具體分析一下中小企業(yè)是否適合通過微信公眾平臺進行推廣與營銷，同時解析中小企業(yè)通過微信公眾平臺進行營銷的優(yōu)勢。

一、從企業(yè)的角度分析利用公眾平臺營銷的優(yōu)勢

（一）節(jié)省人力財力。相比于大企業(yè)有專門的廣告部，中小企業(yè)就顯得有些遜色，而微信公眾平臺作為一個免費的廣告投放與宣傳的平臺，僅僅需要一定的流量費用即可以運營，他們又怎么會放過呢？微信公眾平臺的運營只需要文案做簡單的策劃與文字編輯、運營人員或美工做一個簡單的排版，將編輯好的內容發(fā)送出去即可，微信運營不像電視廣告需要投入大量的資金，既費錢又費時。微信運營不僅費用低廉、操作也十分簡單，不需要很特殊的技術，只需要一兩個人在后臺進行簡單的操作即可。

（二）營銷方式具有針對性。微信營銷與報紙、電視、傳單的方式不同，傳統(tǒng)的這些方式，他們永遠都無法定位，到底是哪些人群接收到了自己信息，而這接收到信息的人中，又有哪些對于他們來說是有效的訊息。可以說傳統(tǒng)的營銷方式，無異于大海撈針，但微信公眾平臺有所不同，微信用戶的使用量達到9.02億，而將用戶可按性別分成男人、女人，又可按年齡分成兒童、少年、青年、中年、老年，而按職業(yè)又可以有很多的分類。微信公眾平臺不像傳統(tǒng)的營銷進行點對面的方式傳播，我們更容易進行點對點傳播，我們生產產品，不一定對所有人都適用，但它一定適用于某一群體，所以我們只要針對這一部分有需求的用戶傳播即可。而微信公眾平臺恰恰能達到這種精準營銷的目的，因為現在公眾號又多又雜，我們不可能每一個都去關注，但是對于我們感興趣的我們一定不會放過，所以我們在關注的同時就成了企業(yè)的營銷群體。

（三）形成獨特品牌優(yōu)勢。微信公眾平臺不僅可以傳播營銷信息，對于樹立品牌形象也有著得天獨厚的作用。如果一個公眾號只推送產品的營銷信息，久而久之定會造成受眾的疲勞，甚至出現排斥，所以越來越多的企業(yè)選擇通過公眾平臺宣揚企業(yè)文化，給產品賦予獨特的靈魂，進而樹立品牌形象，形成良性循環(huán)，讓受眾覺得消費的不僅是產品，更是一種文化，甚至是一種情懷。

二、從用戶的角度分析利用公眾平臺營銷的優(yōu)勢

（一）抓住受眾盲目從眾的心理。我們生活的節(jié)奏越來越快，大多數人都想要過一種穩(wěn)定的生活，其實對于一款新產品的出現，很少有人愿意嘗試，但總有一些求新求異的人，愿意去接受，一旦市場被這些人打開，便一發(fā)不可收，因為大多數人抱著別人有什么就購買什么的盲目心理，所以微信公眾平臺在營銷時可以把握住這一點，先抓住一小部分人，讓他們先進行體驗，利用一些營銷手段，讓這部分人通過朋友圈等方式進行傳播擴散，形成蝴蝶效應。

（二）抓住生活的快節(jié)奏，利用閑散的時間接收訊息。隨著經濟的發(fā)展，社會發(fā)展節(jié)奏越來越快，人們的競爭壓力越來越大，屬于自己的時間越來越少，除了利用假期出門購物外，我們可能很少單獨出去購物，對于一些新興的產品，我們無法通過太多的途徑去了解，而公眾平臺恰恰可以牢牢抓住這一特點，將產品信息、用法用途通過微信公眾平臺進行詳細介紹，讓更多的人去了解，而受眾只需要利用一些散碎的時間就能接收到這些訊息，如果對推送的產品感興趣，自然會去購買。

（三）增加用戶的購買欲。當我們宅在家或者接觸不到產品時，可能這些產品對于我們來說可有可無，但是當我們增加產品曝光度的時候，我們會經常接觸到產品，第一次我們可能視而不見，第二次我們也許漠不關心，但第三次第四次我們可能就會想去購買，大大增加了購買欲望。

三、結束語

自媒體時代，微信的力量勢不可擋，公眾平臺作為一種營銷手段，其效果也是非常顯著，中小企業(yè)應把握住機遇，將營銷手段與微信公眾平臺的推廣相結合，揚長避短，發(fā)揮出其獨特的優(yōu)勢，樹立品牌效應、宣揚品牌文化、創(chuàng)新營銷手段，將產品更好地推廣出去。用微信公眾平臺推動用戶去線下購買，同時讓在線下購買的顧客來關注我們的公眾平臺，線上帶動線下，線下又來推動線上，實現線上線下共同發(fā)展，互利共贏的目的。