田志騰

摘 要：新形勢下市場營銷已成為企業(yè)經(jīng)營活動首先考慮的首要任務(wù)，市場營銷的不斷創(chuàng)新成為重中之重。因此認(rèn)真探索研究在新形勢下市場營銷的發(fā)展和創(chuàng)新具有非常重要的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略眼光。營銷創(chuàng)新的根本意義就是勇于突破企業(yè)的自身局限，革除不合時宜的傳統(tǒng)營銷策略，在現(xiàn)有的條件下，創(chuàng)造更多適應(yīng)市場需要的新營銷策略，走在時代潮流的前面，贏得激烈的市場競爭。本文重點介紹了營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義，發(fā)展中存在的問題以及如何針對市場營銷予以戰(zhàn)略創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：市場營銷；戰(zhàn)略創(chuàng)新

一、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的重要性

隨著社會的發(fā)展，當(dāng)下我國的很多企業(yè)都面臨著非常復(fù)雜的競爭，那么，我們?nèi)绾渭訌娮陨砥髽I(yè)營銷的創(chuàng)新已逐漸成為我們需要重視的首要問題，并且只有將市場營銷作為重要的內(nèi)容，才能夠使得傳統(tǒng)的企業(yè)營銷方式不斷提升其競爭力，進(jìn)而順應(yīng)時代的需求不斷發(fā)展。

首先我們應(yīng)當(dāng)重視對于市場競爭中的內(nèi)部需求，因為從當(dāng)下的經(jīng)濟發(fā)展來說，如果將市場影響始終按照傳統(tǒng)的方式發(fā)展，那么就會被時代的洪流所淘汰。要能夠始終隨著市場的變化進(jìn)行革新，尤其是能夠在激烈的競爭環(huán)境中不斷獲取核心競爭力，這樣才能夠脫穎而出，并且取得有效的勝利。因此對于傳統(tǒng)的市場營銷等工作來說，要能夠更好地根據(jù)當(dāng)下的市場發(fā)展予以變化，尤其是能夠保證其中具備更強的創(chuàng)新元素，能夠通過創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)實現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展，這樣才能夠更好地實現(xiàn)企業(yè)自身的盈利，也能夠滿足社會發(fā)展的需求。

其次我們需要針對企業(yè)的結(jié)構(gòu)予以進(jìn)一步的優(yōu)化。因為隨著社會的發(fā)展，市場結(jié)構(gòu)也因此發(fā)生了很大的變化，當(dāng)下企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷明確自己的目標(biāo)客戶，并且能夠在其中蘊含更多用戶需要的內(nèi)容，只有通過制定更具有創(chuàng)新性的營銷策略，才能夠針對當(dāng)下市場不斷變化的個性化需求予以改進(jìn)，使得其市場更加細(xì)致化。

最后，要隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，尤其是自身競爭力不斷增強的同時，能夠有效地對市場營銷手段予以革新，能夠?qū)?dāng)下流行的多種手段予以結(jié)合，并且創(chuàng)新服務(wù)理念，尤其是將大眾需求的內(nèi)容置于重要的位置，這樣才能夠使得企業(yè)具備更強的服務(wù)能力，并且使得其產(chǎn)品的銷售更加受歡迎，這樣的企業(yè)能夠不斷提升自己的銷售市場，也能夠提升自身的企業(yè)核心競爭力，對其日后的發(fā)展是十分重要的。

二、金通公司市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新現(xiàn)狀

1.公司對市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新沒有予以足夠的重視

對于當(dāng)下的企業(yè)市場營銷來說，存在的問題首先就是在理念上沒有對創(chuàng)新予以重視，尤其是沒有針對銷售部門予以支持，這樣的話也就是其在運作的時候缺少獨立的資金，也就無法長期進(jìn)行市場營銷策略。因此也會使得企業(yè)在運作的時候缺乏明確的目標(biāo)，并且相關(guān)的營銷策略的制定也缺乏準(zhǔn)確性，具有一定的投機性。當(dāng)然如果企業(yè)的市場營銷工作缺乏創(chuàng)新意識，那么也會使得其市場營銷效果大大降低，甚至有的企業(yè)會將市場營銷與商品銷售當(dāng)做同一個概念，因此也就是其整體的營銷策略過于混亂，也就無法更好地適應(yīng)社會的快速發(fā)展。

2.公司在市場調(diào)研方面不足

當(dāng)前很多的公司也沒有針對其市場需求予以更加細(xì)致的調(diào)研工作，所謂的市場調(diào)研，就是應(yīng)當(dāng)在制定相應(yīng)的細(xì)致市場規(guī)劃之前能夠?qū)ο嚓P(guān)的市場數(shù)據(jù)予以采集，能夠針對客戶群體的具體需求予以調(diào)查，并且在收集了數(shù)據(jù)之后，能夠針對相關(guān)的內(nèi)容予以更加專業(yè)化的分析，這樣才能夠根據(jù)所得的結(jié)果來進(jìn)行準(zhǔn)確的市場營銷策略。但是如果想要更好地完成市場調(diào)研工作，就應(yīng)當(dāng)在期間投入更大的人力與物力，這也需要大量的花費，公司對這一環(huán)節(jié)的支持力度不夠，甚至?xí)x擇省略來節(jié)省資金。這樣也會使得一些銷售部門在進(jìn)行市場營銷策略的制定的時候，目標(biāo)是非常盲目的，并且這樣沒有針對性，效果也是非常的不好。因為在市場營銷的過程中缺乏有效的針對性，也沒有針對數(shù)據(jù)予以研究、分析，使得很多時候無法根據(jù)企業(yè)的實際需求來予以營銷，這也就使得相關(guān)工作缺乏創(chuàng)新，無法達(dá)到實質(zhì)性的目標(biāo)。

三、金通公司市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對策

1.實施營銷模式創(chuàng)新，提升企業(yè)市場競爭力

轉(zhuǎn)變營銷理念，營銷和生產(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)一體對接，把握用戶需求，抓住增盈點、找準(zhǔn)創(chuàng)效點。用好兗礦品牌，堅持以市場換市場，以產(chǎn)品換市場，以合作拓市場，充分發(fā)揮金通公司技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢，構(gòu)建以管路優(yōu)化選型設(shè)計為中心的全過程服務(wù)新模式。堅持調(diào)政策、強激勵、重約束、嚴(yán)考核，做到激勵有效，約束到位，考核落地，實行月考核、月兌現(xiàn)，上不封頂下不保底，末位淘汰。堅持人無我有，人有我精，人精我新的理念，研發(fā)推廣高端化、差異化的特色產(chǎn)品，實現(xiàn)了服務(wù)增值、技術(shù)增值和品牌增值。促進(jìn)產(chǎn)品高端化、國際化，使產(chǎn)品在市場更具專業(yè)特色，提升產(chǎn)品核心競爭力。建立了訂單評審制度，理順生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售各環(huán)節(jié)的關(guān)系，堅持市場導(dǎo)向，把握客戶需求，做到技術(shù)上可行，經(jīng)濟上有效，提高生產(chǎn)效率，提高經(jīng)濟效益。

2.加強市場開拓，推進(jìn)戰(zhàn)略合作

按照“服務(wù)兗礦、立足國內(nèi)、深耕國際”的市場定位，積極構(gòu)建市場開拓與售后服務(wù)并重的市場營銷模式。落實集團(tuán)公司“保工期、保質(zhì)量、保接續(xù)”要求，確保供應(yīng)到位、服務(wù)到位，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最快捷的服務(wù)，全力保障內(nèi)部市場生產(chǎn)需求。穩(wěn)步拓展國內(nèi)中高端市場，堅持以服務(wù)拓市場，以市場換市場，以合作拓市場，培育戰(zhàn)略客戶，擴大國內(nèi)市場銷量。堅持產(chǎn)品國際化不動搖、堅持走自主品牌發(fā)展之路不動搖。加快海外渠道培育，以合作共贏加大國外具有戰(zhàn)略性發(fā)展前景的代理商建設(shè)力度，不斷提升品牌認(rèn)知度，靠品牌贏市場樹形象。

3.重新進(jìn)行市場發(fā)展定位

堅持“市場高端化”的營銷理念，按照“服務(wù)兗礦市場、立足國內(nèi)市場、深耕國際市場”的市場定位，努力構(gòu)建市場開拓與售后服務(wù)并重的市場營銷模式。貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司“保工期、保質(zhì)量、保接續(xù)”要求，加大集團(tuán)公司內(nèi)部市場服務(wù)保障力度，確保供應(yīng)到位、服務(wù)到位，以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最快捷的服務(wù)，全力保障集團(tuán)公司內(nèi)部市場生產(chǎn)需求，并做好超前預(yù)控，熟悉掌握各生產(chǎn)設(shè)備中膠管配套的投入使用更換周期，加大與各礦井的全程技術(shù)服務(wù)對接，科學(xué)預(yù)判各礦井對膠管的需求量，超前準(zhǔn)備，把握生產(chǎn)主動。

4.實施品牌營銷策略

堅持產(chǎn)品國際化不動搖、堅持走自主品牌發(fā)展之路不動搖。注重結(jié)果導(dǎo)向，在海外營銷渠道建設(shè)、營銷隊伍培育不拘一格，培養(yǎng)一支具有開放性、國際化市場營銷理念的營銷團(tuán)隊。堅持合作共贏加大國外具有戰(zhàn)略性發(fā)展前景的代理商建設(shè)力度，加快海外渠道培育，不斷提升品牌認(rèn)知度，靠品牌贏市場樹形象。

5.提高公司營銷管理隊伍的綜合素質(zhì)，建立專業(yè)化的營銷隊伍

一個企業(yè)的發(fā)展離不開人力資源的支持，同樣企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新也需要專業(yè)化的營銷隊伍的支持，這個營銷隊伍不僅包括專業(yè)化、知識化、正規(guī)化的營銷人員，還要包括具有足夠能力領(lǐng)導(dǎo)這支高素質(zhì)營銷隊伍的管理者，通過完善的管理制度規(guī)定每一個營銷人員的職責(zé)，充分發(fā)揮每一個營銷人員的聰明才智，努力適應(yīng)市場環(huán)境并積極主動開拓引領(lǐng)市場潮流，保證市場份額，使得企業(yè)受益。

四、結(jié)束語

對于任何一個企業(yè)來說，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略都具有非常重要的意義。企業(yè)應(yīng)該立足于自身的發(fā)展優(yōu)勢，關(guān)注市場動態(tài)，抓住市場機會，通過不斷的營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳以至發(fā)展壯大，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。營銷策略的創(chuàng)新和發(fā)展始終要以市場為導(dǎo)向、科技為支持力、企業(yè)文化為背景，堅持誠信、透明、公平、公正的營銷、競爭理念，讓企業(yè)踏踏實實，一步一個腳印地發(fā)展，這樣才能在競爭激烈、狀況多變的現(xiàn)代商場立于不敗之地。

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