文_本刊記者（發(fā)自湖南永興）

當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速度向高質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的速度加快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不穩(wěn)定因素增多。在這種形勢(shì)下，民營(yíng)企業(yè)不僅面臨生存的壓力，而且有創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)。在湖南省郴州市永興縣，泰安銀業(yè)作為民營(yíng)企業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)的代表，也面臨這些問題。

謀劃以銀生“銀”

永興縣的金銀冶煉歷史始于明末，通過父?jìng)髯映小熓谕嚼^延續(xù)至今已有300多年歷史。2002年，該縣曾憑一縣之力年產(chǎn)白銀占全國(guó)1/4而名揚(yáng)天下，被中國(guó)白銀協(xié)會(huì)授予“中國(guó)銀都”稱號(hào)。泰安銀業(yè)總裁孫偉認(rèn)準(zhǔn)“中國(guó)銀都”這塊金字招牌，切入白銀產(chǎn)業(yè)，謀劃以銀生“銀”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

走進(jìn)泰安銀業(yè)，一個(gè)巨大的聚寶盆映入眼簾。據(jù)了解，聚寶盆長(zhǎng)9.999米，元寶長(zhǎng)6.666米，總高3.18米，由永興泰安銀業(yè)出巨資打造。大元寶表面采用鍍銀加鎦金的工藝，共分三層鑄造。泰安銀業(yè)工作人員告訴記者，聚寶盆重達(dá)3.8噸，由26個(gè)專業(yè)工人24小時(shí)倒班，耗時(shí)近1550個(gè)小時(shí)完成。聚寶盆第一層6.666米大元寶是采用合金主體鍍銀加鎏金工藝，寓意一年中的一份耕耘一份收獲；第二層由四個(gè)鍍銀小元寶依托著大元寶組建，寓意一年四季的不懈努力；中間層由12個(gè)鍍銀元寶圍繞365個(gè)30厘米的定制古銅錢構(gòu)成，寓意12個(gè)月中的365天腳踏實(shí)地和點(diǎn)點(diǎn)滴滴付出；最底層由九根水柱圍繞整個(gè)財(cái)富元寶組成，寓意財(cái)源滾滾，久久長(zhǎng)長(zhǎng)。

這個(gè)聚寶盆，既象征著白銀產(chǎn)業(yè)紅紅火火，也是祝愿企業(yè)興旺發(fā)達(dá)?？偛脤O偉對(duì)此曾作詩(shī)一首：“東南西北中，全憑智慧工。金銀定乾坤，情景大不同。若在此處轉(zhuǎn)，財(cái)富怎能空？”

據(jù)本刊記者了解，泰安銀業(yè)的前身是郴州永興縣當(dāng)?shù)匾患野足y生產(chǎn)龍頭企業(yè)，成立于2003年，2017年4月通過資產(chǎn)重組，孫偉的集團(tuán)公司成功兼并這家龍頭企業(yè)，并更名為泰安銀業(yè)，寓意國(guó)泰民安，公司也因此一躍成為國(guó)內(nèi)白銀產(chǎn)業(yè)龍頭。

目前，泰安銀業(yè)市值近10億，是全國(guó)最大的白銀提純生產(chǎn)加工基地之一，也是全國(guó)最具影響力的白銀工藝品制造基地。企業(yè)年設(shè)計(jì)生產(chǎn)白銀工藝品10萬余件，擁有員工400多人。

在泰安銀業(yè)辦公樓旁，有一個(gè)中國(guó)白銀文化坊，坊內(nèi)有世界唯一用5萬兩白銀建造的“天下第一銀樓”和展現(xiàn)中華民族幾千年冶煉史的“白銀博物館”。泰安銀業(yè)工作人員告訴記者，白銀生產(chǎn)工廠融入道家文化、白銀文化和企業(yè)文化，將工業(yè)與旅游相結(jié)合，使產(chǎn)品與文化相促進(jìn)，極大地提升了永興白銀產(chǎn)業(yè)文化內(nèi)涵和影響力。據(jù)了解，中國(guó)白銀文化坊被國(guó)家旅游局授予全國(guó)工業(yè)旅游示范點(diǎn)稱號(hào)，年接待量在30萬人左右，游客在了解中國(guó)白銀文化的同時(shí)，又能近距離參觀銀子生產(chǎn)加工的過程。

創(chuàng)業(yè)一波三折

提起創(chuàng)業(yè)的過程，孫偉說得輕描淡寫，但他的創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順。孫偉出生于江蘇鹽城阜寧縣一個(gè)并不富裕的農(nóng)民家庭。2002年年底，18歲的孫偉在阜寧縣城職業(yè)學(xué)校讀完中專后，來到上海長(zhǎng)寧區(qū)的一家大酒店當(dāng)服務(wù)員。

“當(dāng)時(shí)我身上僅僅帶了281元錢，我很清楚地記得其中還有一枚硬幣，光租房花掉了我250元?！睂O偉說。當(dāng)時(shí)，服務(wù)員的月工資才450元。后來，他找到一份搬運(yùn)的兼職工作，60塊錢一天。兩個(gè)半月后，“空少”專業(yè)出身的孫偉因?yàn)樯聿母叽?，被調(diào)整做門童。雖然門童的收入達(dá)到了800元一個(gè)月，但孫偉覺得一個(gè)年輕人要有夢(mèng)想，一直做些拎箱子、開車門的活太沒意義了，于是辭去了這份工作。

為了盡快地創(chuàng)業(yè)，年輕的孫偉開始嘗試銷售工作，他覺得銷售可以學(xué)著做人和做生意。2004年8月，孫偉經(jīng)人介紹被當(dāng)時(shí)全國(guó)保健品行業(yè)中非常有名的企業(yè)招錄為銷售員。經(jīng)過自身實(shí)踐，他摸索出了自己的一套營(yíng)銷理念——情到深時(shí)必自現(xiàn)，不見誠(chéng)字不見情?！盃I(yíng)銷的技巧就是不營(yíng)銷，最高境界就是感情兩字?！睂O偉說。

孫偉的努力營(yíng)銷最終得到了回報(bào)。第一個(gè)月，底薪700元的他拿到了4000多元工資。四個(gè)月后，他的月收入竟達(dá)到了2.2萬元。業(yè)績(jī)突出的他也得到了集團(tuán)總部的關(guān)注，剛進(jìn)公司僅僅3個(gè)月時(shí)間，孫偉被提拔為主抓營(yíng)銷工作的副經(jīng)理。2005年3月，公司破格任命21歲的孫偉為湖北分公司營(yíng)銷總監(jiān)。

然而，盡管收入提高了很多，但一心創(chuàng)業(yè)的孫偉并不滿足于現(xiàn)狀。經(jīng)過多方調(diào)研和考察，2007年3月18日，他終于創(chuàng)立了屬于自己的保健品公司。正當(dāng)新公司的產(chǎn)品在武漢市場(chǎng)風(fēng)生水起之時(shí)，躊躇滿志的孫偉開始醞釀企業(yè)跨越式發(fā)展，他決定擴(kuò)大銷售規(guī)模。于是，他招兵買馬，增加銷售部門，員工一下子達(dá)到180人。然而銷售業(yè)績(jī)卻因自己經(jīng)營(yíng)管理能力跟不上、精力有限而一落千丈，公司也嚴(yán)重虧損。他留下4名員工繼續(xù)維持武漢的門店經(jīng)營(yíng)，2010年3月，孫偉僅帶著一名員工南下長(zhǎng)沙開辟新市場(chǎng)。一年間，他不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手法，艱難地在長(zhǎng)沙站住了腳。

但隨著保健品市場(chǎng)的滑坡，孫偉的企業(yè)也逐步出現(xiàn)了艱難的局面。2013年，對(duì)孫偉來說是最困難的一年。當(dāng)時(shí)公司6個(gè)月沒發(fā)工資，但9個(gè)員工一個(gè)都沒有離開。現(xiàn)在的集團(tuán)公司12個(gè)總監(jiān)里面，就有這9個(gè)人。

經(jīng)過自己的努力，到2011年10月，孫偉旗下的企業(yè)逐步增多，涉及酒店、餐飲、紅木家具、白銀等行業(yè)。目前，其國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)擁有7個(gè)子公司。“術(shù)業(yè)有專攻，多元化需要有產(chǎn)業(yè)核心，我們的核心產(chǎn)業(yè)就是白銀，其他項(xiàng)目都是圍繞著銀子在轉(zhuǎn)，我把它叫做‘白銀+’?！睂O偉說。

鼓勵(lì)民企發(fā)展的政策需落地

在永興，和孫偉一樣從事制造生產(chǎn)白銀的企業(yè)還有四家，他坦言，大家的情況不是很樂觀?！拔覀児居泄I(yè)旅游，游客到這邊參觀有門票，他們看完還會(huì)買一些產(chǎn)品，相對(duì)好一些；其他沒有工業(yè)旅游的企業(yè)就很掙扎。”

之所以經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了困難，原因是多方面的。一方面，時(shí)代變化迅速，尤其是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，對(duì)正規(guī)傳統(tǒng)制造業(yè)形成了巨大沖擊，山寨制造企業(yè)反而活得很滋潤(rùn)，因?yàn)樗麄儾恍枰蒲谐杀?。孫偉告訴記者，他們做好一個(gè)產(chǎn)品，別人買一個(gè)回去，很快就可以山寨出來，而且兩者價(jià)格差異很大，但消費(fèi)者不會(huì)細(xì)究?！拔覀兏阊邪l(fā)，成本可能要賣500塊錢才有利潤(rùn)，網(wǎng)上山寨一個(gè)可能幾十塊就有利潤(rùn)?！?/p>

說話的同時(shí)，孫偉拿起了自己生產(chǎn)的一套銀制茶具。這個(gè)銀茶具外面是紫砂，里面是鑲嵌內(nèi)膽，就是把銀皮鑲在上面的，即使茶具摔碎了，里面的銀皮還可以打手鐲?！斑@個(gè)是我們獨(dú)家設(shè)計(jì)創(chuàng)造推廣的，兩三個(gè)月申請(qǐng)了專利都沒用，山寨的做了一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)整。我們外觀上有個(gè)竹字的，山寨那個(gè)上面不搞竹字；它的紫砂也是劣制一點(diǎn)的，里面也不搞鑲嵌，而是電鍍。”電鍍的話，如果茶具摔地下碎了，電鍍層也是碎的，“它上面說白了就是像刷漆一樣刷一層，用火一烤。電鍍是有毒的，長(zhǎng)期使用容易造成致癌，對(duì)人的腦神經(jīng)不好。但是他們對(duì)外宣傳也是鑲嵌，也叫銀制品?！?/p>

孫偉認(rèn)為，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)有“四個(gè)反常”：第一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)，為什么倒閉的企業(yè)反而多了，而且不少倒閉的還是龍頭型企業(yè)？第二個(gè)為什么淘寶的營(yíng)銷額增加了，國(guó)家稅收反而低了？第三個(gè)為什么這么多人玩微商，失業(yè)率還高了？第四個(gè)為什么互聯(lián)網(wǎng)興旺了，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本卻增加了？這都是值得思索的。

經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)困難在于國(guó)家關(guān)于鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)的一些政策并未真正落地。孫偉告訴記者，一個(gè)國(guó)家如果制造業(yè)落后的話，就沒有創(chuàng)新力；制造業(yè)發(fā)達(dá)的話，對(duì)整個(gè)國(guó)家、我們的設(shè)備和地方的經(jīng)濟(jì)是有很大推動(dòng)作用的，因?yàn)橹圃鞓I(yè)涉及的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)很多。以泰安銀業(yè)為例，我們的設(shè)備需要到別的工廠采購(gòu)，這些設(shè)備里面的每個(gè)零件需要各個(gè)廠來進(jìn)行組裝。“生產(chǎn)制造業(yè)這一塊，目前國(guó)家還停留在貿(mào)易這一塊，沒有落到實(shí)體制造這一塊，很多的紅利我們都沒有享受到。”孫偉說。

沒有享受到其中的紅利，一是因?yàn)橐恍┑胤秸畬?duì)中央文件解讀不透，哪些政策是對(duì)地方有好處的，能夠幫助地方企業(yè)減壓的，他們沒有了解透；二是地方有些部門不作為，如果企業(yè)不去找他們咨詢什么優(yōu)惠政策，他們不會(huì)主動(dòng)告訴企業(yè)?！拔覀兠看沃烙邢嚓P(guān)的政策，不是通過地方獲知的，而是在中央電視臺(tái)或者省一級(jí)的文件里看到的?，F(xiàn)在企業(yè)本身競(jìng)爭(zhēng)壓力大，如果有些相關(guān)政策補(bǔ)貼、補(bǔ)助不能馬上拿到手，甚至一拖拖個(gè)一兩年，這個(gè)企業(yè)就拖死了。”如果國(guó)家出臺(tái)了一些對(duì)自身發(fā)展有益的政策，孫偉會(huì)告知其他企業(yè)，讓他們趕緊爭(zhēng)取，甚至?xí)鲃?dòng)幫忙準(zhǔn)備一些申請(qǐng)的資料?！拔覀儙讉€(gè)做白銀的企業(yè)都很熟悉的，在經(jīng)濟(jì)困難期，大家要共渡難關(guān)?！?/p>

另外，現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本都在增加，包括原料成本、運(yùn)輸成本、管理成本、人力成本等，而且還面臨招人招不到、留人留不住的困局。2019年1月1日開始，國(guó)家要求所有的在職職工全部買保險(xiǎn)，這無疑又會(huì)增加不少成本。

面對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的巨大壓力，孫偉坦言，對(duì)于企業(yè)家而言他們已經(jīng)習(xí)慣了壓力，最主要的就是做好當(dāng)下，想辦法降低成本，把市場(chǎng)進(jìn)一步做起來?！爸辽傥覀儸F(xiàn)在沒有銀行的貸款和其他債務(wù)，晚上還是睡得著覺的。”