淮純菊 丁洋

平靜的湖面，被一紙“調(diào)價通知”打破，于是，有關(guān)娃哈哈（杭州娃哈哈集團有限公司）的江湖，波瀾再起。

這個早春，因一紙不知真?zhèn)蔚摹罢{(diào)價通知”，娃哈哈再度被業(yè)界質(zhì)疑。所謂乍暖還寒，不論是上市，還是其他，剛過完30周歲生日的娃哈哈，冷暖又豈是外人能說明白的。

漲價真相

平靜的湖面，被一紙“調(diào)價通知”打破，于是，有關(guān)娃哈哈（杭州娃哈哈集團有限公司）的江湖，波瀾再起。

這份在行業(yè)里被廣泛“傳播”的通知，從“表面”上看，出自杭州娃哈哈集團銷售公司。主要內(nèi)容是向其經(jīng)銷商和合作單位公布了旗下幾大系列產(chǎn)品的調(diào)價情況。并表示：“產(chǎn)品價格從2018年3月1日開始執(zhí)行?！?/p>

原本，產(chǎn)品調(diào)價對于一家公司而言是再正常不過的事兒，可隨著行業(yè)人士的“求證”和媒體對此事的曝光，“一樁小事，逐漸變成了一場風(fēng)波。”一食品飲料行業(yè)的資深從業(yè)者對記者說。

主流的說法是，娃哈哈調(diào)高部分產(chǎn)品的價格，也算順勢而為。君不見，自從進入2018年，食品行業(yè)的漲價潮是一浪高過一浪。從啤酒到白酒再到康師傅、統(tǒng)一，漲價早已不是新鮮事兒了。更何況，原材料、包材、物流、人力成本都在漲，如果娃哈哈提價，也不過大勢所趨。

更重要的是，“行業(yè)都漲價，渠道利潤不夠，經(jīng)銷商沒有積極性，銷量會繼續(xù)下滑……一定程度上說，娃哈哈是被逼漲價也不為過?！币煌薰皢T工對記者說。

故事到了這里，還算不上風(fēng)波。可就是這一紙“調(diào)價通知”卻將娃哈哈推向了輿論的高點。

上市前奏

伴隨著娃哈哈“漲價”這等小事兒，一同流出的消息有關(guān)“全員持股”。

消息稱：“近日，娃哈哈已將所有員工的股份，按每股2.6元退了，說是為了上市?！毕噍^而言，這應(yīng)是一樁大事兒，畢竟有關(guān)“全員”，有關(guān)娃哈哈的上市大計。

經(jīng)記者求證，清退股份一事，娃哈哈已執(zhí)行完畢。在職員工稱，與外界猜測的一樣，“為了上市”。

而有關(guān)娃哈哈上市的消息，去年就已經(jīng)鬧得沸沸揚揚了，不論是借殼上市還是主體上市，業(yè)界都頗為關(guān)注。除了娃哈哈近幾年不斷下滑的業(yè)績，更重要的是，早年，娃哈哈集團董事長宗慶后曾公開表達過“不上市”的決心，也多次闡述了全員持股的重要性。

2012年，娃哈哈的業(yè)績出現(xiàn)首次下滑，雖然在2013年創(chuàng)造了近800億元的銷售佳績，但此后幾年卻一直處于下滑通道，2017年也不例外。

公開信息顯示，2016年是娃哈哈業(yè)績接連下滑的第三年，全年銷售業(yè)績已經(jīng)跌至529億元。一個未經(jīng)娃哈哈官方確認的消息是，2017年，娃哈哈迎來第四個連續(xù)下滑年，全年銷售額已經(jīng)跌破500億元，“實現(xiàn)銷售業(yè)績四百多億元”。

“娃哈哈近幾年的業(yè)績確實每況愈下，所以老板想借機上市，不然，再拖下去，想上也上不了了?！鼻笆鲋槿耸糠Q?！袄习濉笔峭薰T工對宗慶后的稱謂，久而久之，圈里人也都叫開了。

上市本無對錯，令業(yè)界感慨的，無非是宗慶后和娃哈哈此一時彼一時的無奈罷了。不論是全員持股的利好還是不上市的決心，當(dāng)它們變得矛盾時，“老板”選擇了應(yīng)時而變。

去年11月，娃哈哈迎來了其30歲的生日。也是在那場生日慶典上，宗慶后公開表示：“資本市場對于企業(yè)的快速發(fā)展是有好處的，我們今后在適當(dāng)?shù)臅r候會考慮上市?！?/p>

于外界而言，這是一次“松口”，對不缺現(xiàn)金、不差錢的娃哈哈集團而言，宗慶后或許在作著某種妥協(xié)。

與娃哈哈上市計劃相矛盾的恰是全員持股。雖然宗慶后曾說過：“我是為娃哈哈員工打工，還要再干20年?！?/p>

公開信息顯示，早在1999年，娃哈哈的員工們就迎來了全員持股的時代。

據(jù)前述曾就職于娃哈哈的員工說，娃哈哈是他職業(yè)生涯的第一步，在工作滿一年后，就有了配股資格，當(dāng)時以每股1元的價格，配了兩萬股。這些配股每年都會有分紅，一般每股按0.8～0.9元分，最高的時候，每股分過1.2元。后來，離職的時候，股份也就退回了。

宗慶后曾在多個場合表達過全員持股的好處。某年兩會期間，他還對媒體強調(diào)，全員持股首先可以使員工的收入倍增計劃加快推進；其次，員工持股了以后真正變成企業(yè)的主人，這樣才是真正當(dāng)家做主。只有個人利益和企業(yè)利益掛在一起，員工的積極性、責(zé)任心才會更強。

可如今，娃哈哈選擇走“上市”之路，全員持股就變得不怎么利好了。

宗慶后曾對外披露，娃哈哈擁有15000名股東，而這樣的股東數(shù)量很有可能觸及上市公司股東人數(shù)的紅線。

有資本圈的人表示，國內(nèi)上市要求公司股東數(shù)量限制在200個以內(nèi)，且法人股東要追溯到自然人，這是中國證監(jiān)會核準(zhǔn)企業(yè)上市的一條紅線。如果娃哈哈由15000名股東組建一家公司參股，整合難度較大，或?qū)⒊蔀槠渖鲜械囊淮笳系K。

“如今看來，娃哈哈已經(jīng)解決了這一障礙，上市工作已然提上日程。”前述知情人士稱。

冷暖自知

宗慶后將娃哈哈上市的初衷歸結(jié)為為了企業(yè)的快速發(fā)展。進入2018年，娃哈哈就31歲了。所謂三十而立，可很多時候，想要“立”，首先就得“破”。除了改變“上市態(tài)度”，積極為上市作準(zhǔn)備，這個春天，娃哈哈還完成了一輪人事調(diào)整。

據(jù)前述知情人士稱：“市場部和銷售公司老總都有變化，而此次變動是離開者在為去年的業(yè)績埋單?！钡珜嶋H上，“熟悉娃哈哈的人都知道，不論娃哈哈的銷售老總換誰上場，都不太可能提振娃哈哈的銷售業(yè)績，老板才是真正的銷售總監(jiān)。重點是，娃哈哈目前的困境，不是漲價、換人就能解決的?！?/p>

近幾年，娃哈哈帝國一直都在遭遇質(zhì)疑。而質(zhì)疑，不僅僅來自業(yè)績，還有其多元化、二代接班，甚至動輒就被翻出的謠言風(fēng)波。

在前述娃哈哈的前員工看來，業(yè)績下滑雖是事實，但并不能因此否認娃哈哈仍是國內(nèi)規(guī)模最大的食品飲料企業(yè)，且利潤高、規(guī)模大。產(chǎn)品橫跨飲料與乳品兩大板塊，需要同時應(yīng)對康統(tǒng)、可口可樂、農(nóng)夫、伊利、蒙牛等企業(yè)的競爭?！安豢鋸埖卣f，娃哈哈一年減少的銷售額，是一到兩個農(nóng)夫山泉，近十個匯源……”

再來，在行業(yè)整體下滑的大背景下，娃哈哈的競爭壓力更加巨大，能取得如此業(yè)績已屬不易。若換了其他企業(yè)，甚至存在整體崩盤的危險。雖然娃哈哈的多元化一直備受爭議，但不得不承認，不論是白酒、奶粉還是商業(yè)，娃哈哈都及時剎車予以止損，相對而言，公司發(fā)展還算穩(wěn)健。

對飽受爭議的娃哈哈的“推新失策”，他也有另一番解讀。

營養(yǎng)快線是近年來娃哈哈最大的業(yè)績“功臣”，可繼營養(yǎng)快線之后，娃哈哈在十余年內(nèi)沒能做成一個能讓娃哈哈“翻身”的新品。這是事實，但放眼整個飲料市場，在這段時間里，鮮有哪個企業(yè)做成了一個“營養(yǎng)快線”。不論是可口可樂還是農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一……它們都推出了不少新品，可都沒能做大。

近幾年，徒有品牌知名度的大品牌，已經(jīng)不能為產(chǎn)品的動銷帶來推動，對消費者而言，產(chǎn)品不僅要安全、價格合理，還要享有一定的品牌美譽度、認知度甚至品牌場景聯(lián)想等，而這些，正是娃哈哈缺少的。

多年來，其對品牌經(jīng)營略顯粗放，短期內(nèi)已經(jīng)無法解決。再來，娃哈哈對“謠言”危機沒能及時、妥善處理，也一定程度上影響了娃哈哈的銷售。

有關(guān)“調(diào)價通知”、人事變動、股權(quán)清退、2017年業(yè)績以及2018年娃哈哈的發(fā)展戰(zhàn)略等問題，娃哈哈官方都沒給出相應(yīng)的回復(fù)。但在此前的電話溝通中，對方并沒有否認人事變動和股權(quán)清退等事宜。

對娃哈哈而言，2018年，一切皆有可能。