金夢媛

她敢為人先，是由私營服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型保險(xiǎn)公司的第一人；她年過半百，卻管理著擁有60位主管、600位精英的颶風(fēng)團(tuán)隊(duì)。加入保險(xiǎn)行業(yè)以來，她一路爭先，將保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)實(shí)施企業(yè)化運(yùn)作，業(yè)績超卓。她就是浙大、清華EMBA，嘉興市女企業(yè)家協(xié)會理事，南湖區(qū)女企業(yè)家協(xié)會副會長，現(xiàn)任南湖區(qū)人大代表，中國人壽浙江區(qū)域總監(jiān)周冬香。

周冬香原是服裝行業(yè)一位成功的女企業(yè)家，1998年，她因機(jī)緣巧合來到中國人壽，在保險(xiǎn)行業(yè)尚未被認(rèn)可的環(huán)境中脫穎而出，成為一名銷售高手。

今年是周冬香從事保險(xiǎn)行業(yè)的第19個(gè)年頭，談及入行之初，她仍記憶猶新。她說：“一開始我自己經(jīng)營企業(yè)，因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會了解保險(xiǎn)。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)不僅自由，學(xué)習(xí)機(jī)會也多，還能結(jié)交很多朋友，幫助更多人。起初只是嘗試，直到2001年服裝廠拆遷，我問自己，是繼續(xù)做企業(yè)還是做保險(xiǎn)？實(shí)體企業(yè)所有問題都需要自己承擔(dān)，做保險(xiǎn)，很多事由保險(xiǎn)公司承擔(dān)。最終，我決定把企業(yè)搬到保險(xiǎn)公司，到保險(xiǎn)公司做企業(yè)，和有夢想的人一起合作。”

2001年7月，颶風(fēng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)運(yùn)而生。“當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常迅速，在一個(gè)半月的時(shí)間里，從單槍匹馬發(fā)展到100多人，之后一年半擴(kuò)展到200人。然而，團(tuán)隊(duì)中以年輕人居多，人員流失也很快，最后只剩下幾十人。”周冬香在團(tuán)隊(duì)建立之初，就經(jīng)歷了團(tuán)隊(duì)發(fā)展的起伏，善于思考的她立刻發(fā)現(xiàn)，應(yīng)該謀求團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型升級，留住更多年輕人?！爱?dāng)時(shí)，我涌現(xiàn)了一個(gè)大膽的想法——?jiǎng)?chuàng)造接班人。2009年，我成功說服扎根上海、從事多年設(shè)計(jì)工作的女兒加入團(tuán)隊(duì)。女兒從業(yè)務(wù)員做起，逐漸從一個(gè)新手成長為年輕有為的團(tuán)隊(duì)干將，組建了以職業(yè)經(jīng)理人為核心的颶風(fēng)四部，吸引了很多年輕人的加入。”

颶風(fēng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過17年的沉淀和發(fā)展，先后成立颶風(fēng)一部、颶風(fēng)二部、颶風(fēng)四部、颶風(fēng)五部、鳳橋城鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)、新豐城鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)等。在此期間，周冬香不斷引進(jìn)電子產(chǎn)業(yè)、教育行業(yè)、房產(chǎn)銷售等高學(xué)歷社會精英，如今，颶風(fēng)團(tuán)隊(duì)已成為一支專業(yè)化、知識化、老中青三代相結(jié)合的精英團(tuán)隊(duì)。截至2018年8月，周冬香管理帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)累計(jì)服務(wù)客戶數(shù)超過6萬人，總保費(fèi)收入達(dá)5億元，并以每年30%的速度快速增長。

從業(yè)20年以來，周冬香屢獲殊榮：全國保險(xiǎn)業(yè)誠信標(biāo)兵、美國MDRT終身會員、中國人壽“全省第一、全國前十強(qiáng)”、亞太金融高峰論壇九鼎獎(jiǎng)最高榮譽(yù)“恒鼎獎(jiǎng)”，亞太金融高峰論壇九鼎獎(jiǎng)系列“金鼎獎(jiǎng)”、卓越區(qū)域總監(jiān)獎(jiǎng)、IDA杰出業(yè)務(wù)白金獎(jiǎng)等。

8月，周冬香榮獲了“2018福布斯中國百強(qiáng)保險(xiǎn)精英鉑金獎(jiǎng)”。她在接受頒獎(jiǎng)時(shí)表示：“這是一個(gè)大舞臺，是公司給予的機(jī)會，讓我們發(fā)揮自己的才能?！敝芏阏\摯感謝近20年保險(xiǎn)職業(yè)生涯中所有客戶和朋友的信賴，“是你們成就了今天的我。一路走來，我很幸運(yùn)，有客戶、伙伴和家人的陪伴與支持，保險(xiǎn)讓我實(shí)現(xiàn)了夢想?！?/p>