金夢媛

夏根娣給人的印象是個風(fēng)度翩翩、辦事干脆的女俠，又是一位多面手：她不僅是保險代理人，更是保險企業(yè)家、商業(yè)分析師、營銷學(xué)者。從業(yè)20多年，對保險的理解從一顆種子開始，抽枝發(fā)芽，長成樹木，又變成叢林。她的需求分析課程、顧問式銷售方法論，在保險業(yè)界赫赫有名。

目前，夏根娣擔(dān)任太平人壽上海分公司區(qū)域總監(jiān)。她榮膺獎勵無數(shù)：中國保險業(yè)講師協(xié)會副會長、中國太平全國高峰精英會會長、連續(xù)10年百萬百件標準保費銷售精英、連續(xù)多次成為MDRT會員。過往遭遇過的困境、走過的彎路、忍受過的誤解和白眼早已云淡風(fēng)輕，最近她收獲了職業(yè)生涯的又一份榮譽：“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”，走上紅毯，星光熠熠。

“營銷的基本原理是相通的?！痹谙母烦霭娴膱D書《“娣”造營銷經(jīng)典》里，她的見解標新立異：建立自己的銷售系統(tǒng)，就能在營銷工作中形成良性循環(huán)，高效達成績效目標。她的一系列見解，改變了人們對保險營銷人員的刻板印象，不是大聲吆喝，強硬賣出的推銷員，而是站在客戶角度，為客戶提供服務(wù)的財務(wù)顧問。

夏根娣初次接觸保險行業(yè)是一次意外：家里的老人接連患病，丈夫因車禍重傷住院，遭遇的困難常人無法想象。所幸，此前丈夫購買的一份保險讓苦難的家庭得到了一線生機。她是事故的受害者，卻是保險的受益者。負責(zé)理賠保單的員工很欣賞夏根娣的堅韌性格，建議她從事保險代理工作。這份時間自由、收入較高的工作，在當(dāng)時看來是一個不錯的選擇。夏根娣決定關(guān)掉服裝生意，走上保險代理人的道路。“保險在關(guān)鍵時刻幫助了我，它一定也能幫助別人?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2018/11/16/qkimagesdzlcdzlc201811dzlc20181138-1-l.jpg"/>

作為曾經(jīng)的保險受益者，夏根娣格外重視客戶需求。“我展業(yè)時，始終遵循一條原則：從不立即給客戶發(fā)送計劃書?！彼佑|的客戶千差萬別，他們各有各的生活軌跡和事業(yè)追求，保險需求各不相同。“代理人的工作是用專業(yè)幫客戶分析家庭風(fēng)險，告訴客戶如何規(guī)避風(fēng)險并解決養(yǎng)老、醫(yī)療、教育等難題。”

目前，夏根娣正在打造一支高素質(zhì)、高績效、高品質(zhì)的“三高團隊”，建立一個讓高素質(zhì)人才充分發(fā)揮潛能的平臺。她常對團隊說：“如果不能把正能量傳遞給客戶，不能從專業(yè)角度給客戶做好資產(chǎn)配置，就是在害人害己?！?/p>

“我會告訴客戶，每個家庭必須有4個賬戶：一是家庭收入保障賬戶，二是家庭健康保障賬戶，三是年金領(lǐng)取賬戶，四是家庭理財投資賬戶。”她會站在客戶的角度，分析客戶的狀況，先解決風(fēng)險保障問題，再解決安樂與享受問題?！懊靠町a(chǎn)品都各有特點，買保險需要因人而異，尤其是在經(jīng)濟能力有限時，資金要用在刀刃上。從家庭所處的生活狀態(tài)和4個賬戶的邏輯，可以對其未來規(guī)劃做出科學(xué)安排?！毕母氛f。