夏淑媛

秦晶為人謙遜，提到榮譽(yù)和成績，歸因于機(jī)緣，“感謝保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展”。15年前，她放棄事業(yè)單位的鐵飯碗南下闖蕩，偶入保險(xiǎn)行業(yè)。此去經(jīng)年，如今她擔(dān)任富德生命人壽南昌中心支公司高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)，近日獲評“2018福布斯中國百強(qiáng)保險(xiǎn)精英鉑金獎(jiǎng)”。她說，殊榮背后并無訣竅，唯有勤奮二字。

初入保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)，秦晶經(jīng)歷過磕磕絆絆。大學(xué)畢業(yè)后，她在北京一家研究所擔(dān)任行政工作。在家人看來，這是一份體面的職業(yè)。2003年，非典疫情來襲，全員休假。她的家鄉(xiāng)成都控制很嚴(yán)，只能在南昌安義縣親戚處小住。當(dāng)時(shí)正巧新華保險(xiǎn)在招聘，并安排了專業(yè)培訓(xùn)，抱著試試看的想法，秦晶踏入了保險(xiǎn)行業(yè)。

在北京，一份文職的工資僅2000多元，而保險(xiǎn)行業(yè)正蒸蒸日上、求賢若渴，處于事業(yè)上升期的保險(xiǎn)代理人，收入可能上萬元甚至更高。在當(dāng)時(shí)的工薪階層看來，這筆收入相當(dāng)可觀。秦晶在意氣風(fēng)發(fā)的年紀(jì)來到保險(xiǎn)行業(yè)，可謂找到了一方天地，天高海闊，縱橫馳騁。

初入行業(yè)并不順利。家人聽聞她辭去體面的工作干起保險(xiǎn)，怒不可遏。更難的是，秦晶在南昌人生地不熟，結(jié)識(shí)客戶全靠陌拜。保險(xiǎn)行業(yè)常受人誤解，連當(dāng)?shù)厝硕己茈y堅(jiān)持。但最終，秦晶在南昌、在保險(xiǎn)行業(yè)生根立足?！敖裉熳龅帽葎e人好，是因?yàn)槌赃^的苦多?！?003年，初入行的秦晶與一位客戶談得投機(jī)，客戶有意簽一份3000多元的保單。對當(dāng)時(shí)的秦晶來講，這是一個(gè)大單子。在約定的開單日，當(dāng)她滿心歡喜地踏入客戶家門，遇到了男主人，男主人聽說家里來了賣保險(xiǎn)的，火冒三丈，將一盆冷水澆在了秦晶頭頂。她向夫妻倆鞠了一躬，說“打擾你們了”就出了門，隨后在街邊的座椅上痛哭了一場。

度過最初的開荒期，秦晶的事業(yè)蒸蒸日上，她體驗(yàn)到了拼搏的樂趣和事業(yè)的成就感。10多年后，她從昔日事業(yè)單位的行政小職員，變身為大型集團(tuán)公司的高層管理人員；從月薪幾千元，上升到年薪百萬元。物質(zhì)水平提升后，秦晶找到了精神層面的價(jià)值，熱衷于做公益和慈善，幫助更多人。

現(xiàn)在，作為一個(gè)大型團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長，秦晶帶領(lǐng)年輕的業(yè)務(wù)員共同進(jìn)步。在團(tuán)隊(duì)中，她關(guān)注專業(yè)成長，更注重團(tuán)隊(duì)素質(zhì)和形象提升。“希望團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都是優(yōu)雅的保險(xiǎn)代理人?！?/p>

“過去10多年，人們對保險(xiǎn)代理人存有偏見，認(rèn)為這一行業(yè)低端、良莠不齊。營銷憑人情、看面子，對客戶死纏爛打，給社會(huì)留下壞印象。人工智能的發(fā)展，將取代低端、機(jī)械化的營銷工作，未來高端市場需要高素質(zhì)人才。一位優(yōu)秀保險(xiǎn)代理人需要掌握法商、金融、醫(yī)療等各領(lǐng)域知識(shí)，為客戶做好財(cái)務(wù)規(guī)劃、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，幫助高凈值人士實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)傳承。中國保險(xiǎn)行業(yè)需要專業(yè)的代理人，不僅能以自己的專業(yè)積累賺取體面薪水，也將在工作中得到社會(huì)認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。如今已不是人海戰(zhàn)術(shù)的時(shí)代，而是比拼知識(shí)與智能的時(shí)代?！鼻鼐дf。