黃越

雙溝鎮(zhèn)位于徐州市西南約48公里，是徐州至睢寧縣之間104國(guó)道沿線最大的鎮(zhèn)。

我最早知道雙溝鎮(zhèn)的名字，源于徐州市政協(xié)在雙溝鎮(zhèn)進(jìn)行的一次專題調(diào)查。1990年6月，我剛到市政協(xié)的時(shí)候，市政協(xié)主席何賦碩、副主席周嵩山親自帶隊(duì)，在雙溝鎮(zhèn)蹲點(diǎn)十多天，搞了一個(gè)推動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的專題調(diào)查。也就是從那時(shí)起雙溝鎮(zhèn)這個(gè)名字深深印在了我的腦海里。

1991年6月，徐州市委、市政府根據(jù)蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)迅速崛起的經(jīng)驗(yàn)和我市經(jīng)濟(jì)階段性發(fā)展的需要，決定下派一大批機(jī)關(guān)和企業(yè)干部到各縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職，支援各縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展。那時(shí)候，市政協(xié)機(jī)關(guān)一共才30多人，年輕同志不多，而且一去就是兩年，對(duì)每個(gè)人和每個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)不小的困難。

轉(zhuǎn)眼到了1993年。7月1日，市政協(xié)召開機(jī)關(guān)全體工作人員大會(huì)，邵元亮副主席在會(huì)上把下派第二批機(jī)關(guān)干部支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)當(dāng)作三件難事之一提了出來(lái)。10多天過(guò)去了，下派之事竟然毫無(wú)進(jìn)展。7月12日，我主動(dòng)找邵元亮談了自己的想法，事情很快確定下來(lái)。

8月25日，市委、市政府在人民舞臺(tái)召開大會(huì)，歡送第二批支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)干部。記得那一天早上下著雨，10點(diǎn)鐘汽車從人民舞臺(tái)出發(fā)，12點(diǎn)半才到睢寧縣城?？h里舉行了熱烈、簡(jiǎn)短的歡迎會(huì)。然后，我們5人隨專門前來(lái)迎接的面包車到雙溝鎮(zhèn)政府。晚上，鎮(zhèn)黨委書記陳正文、鎮(zhèn)長(zhǎng)邢懷常在鎮(zhèn)政府食堂為大家接風(fēng)。到了這個(gè)時(shí)候，我心里卻有些不安起來(lái)：這兩年能堅(jiān)持下來(lái)嗎？?jī)赡昀锬茏鲂┥?？?jī)赡昀锒紩?huì)發(fā)生哪些變化？一個(gè)個(gè)問(wèn)題隨著散去的人群飄然而至。

雙溝鎮(zhèn)政府位于雙溝鎮(zhèn)中心街區(qū)里面，院落不大，一進(jìn)門是兩排帶檐廊的老式平房，再往里是一個(gè)花壇，正對(duì)大門和花壇的是鎮(zhèn)政府的簡(jiǎn)易辦公樓。辦公樓一共3層，樓梯在中間，東西各有五六間房子。鎮(zhèn)政府對(duì)我非常照顧，我住在2樓靠東邊的第3個(gè)房間，緊挨著鎮(zhèn)黨委書記的房間。房間里除了一張雙人床，還有2張桌子、2個(gè)柜子、1把椅子、1個(gè)臉盆架，雖然十分簡(jiǎn)陋，但當(dāng)時(shí)在整個(gè)睢寧縣已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。

雙溝鎮(zhèn)的工業(yè)企業(yè)很少，當(dāng)時(shí)主要有篷布廠、紙袋廠、紙箱廠、織布廠和三四家面粉加工廠。還有一些面粉廠都是村里的，規(guī)模更小。我主要負(fù)責(zé)面粉銷售工作。從城市到農(nóng)村，從機(jī)關(guān)工作到面粉銷售，這是一個(gè)跨度很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)于我這個(gè)從小長(zhǎng)在城市里的人來(lái)說(shuō)，難度確實(shí)不小。剛開始的時(shí)候，我主要通過(guò)我熟悉的政協(xié)委員幫助銷售面粉，但由于面粉質(zhì)量不高，這種“人情銷售”很難適應(yīng)已經(jīng)放開的糧食市場(chǎng)，工作剛起步就陷入困境。市場(chǎng)在哪里？我非常迷茫。

常言說(shuō)，東方不亮西方亮。我轉(zhuǎn)而通過(guò)市政協(xié)委員、徐州電解化工廠副總工程師王洪恩，市政協(xié)委員、徐州溶劑廠副廠長(zhǎng)吳剛，市政協(xié)委員、徐州市化工研究所高級(jí)工程師賴正三等為紙袋廠的一套閑置設(shè)備尋找了八九個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果也因資金和市場(chǎng)問(wèn)題無(wú)功而返。其實(shí)，也不一定是產(chǎn)品不好，關(guān)鍵是能否符合雙溝鎮(zhèn)的實(shí)際情況。從雙溝鎮(zhèn)的實(shí)際情況出發(fā)，這是破解雙溝鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展難題的突破口，抓住了這個(gè)問(wèn)題，也就抓住了雙溝鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展的“牛鼻子”。雙溝鎮(zhèn)工業(yè)發(fā)展水平不高，農(nóng)業(yè)資源比較豐富，交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。這是我走村串戶，進(jìn)廠下鄉(xiāng)后迅速得出的結(jié)論，也是日后我在支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作中的一個(gè)重要切入點(diǎn)。

就在這個(gè)時(shí)候，工作隊(duì)的張野林隊(duì)長(zhǎng)利用一個(gè)十分偶然的機(jī)會(huì)率先把面粉打入東北市場(chǎng)。這件事對(duì)我震動(dòng)很大，聯(lián)想到雙溝鎮(zhèn)一位面粉廠廠長(zhǎng)說(shuō)過(guò)的，曾將面粉銷往東北，因上當(dāng)受騙就不干了的事實(shí)，以及東北人愛吃面的生活習(xí)慣，我茅塞頓開，敏銳地感到，東北是一個(gè)潛在的巨大市場(chǎng)。但去一趟東北，既不現(xiàn)實(shí)，也不可能。1994年元旦剛過(guò)，我抱著試試看的想法，往東北一些市縣政協(xié)和糧食局發(fā)了50封推銷信，把自己的情況和面粉的價(jià)格交代得一清二楚。沒(méi)成想，3天后就接到客戶回電，7天后客戶就到達(dá)雙溝鎮(zhèn)，15天后就發(fā)往撫順一車皮60噸面粉。多年后才明白，偶然中也有必然。當(dāng)時(shí)，適逢傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)來(lái)臨，正是面粉銷售的旺季。天時(shí)、地利、人和都備齊了，面粉銷售不出去那才見鬼呢。

10元錢的郵資換回了近10萬(wàn)元的面粉銷售收入，初戰(zhàn)告捷，使我倍受鼓舞。我完成了《雙溝鎮(zhèn)面粉銷售中的問(wèn)題與思考》一文，指出要在提高面粉質(zhì)量的前提下，實(shí)行面粉銷售的“三級(jí)戰(zhàn)略”：一是覆蓋全鎮(zhèn)，發(fā)展周邊；二是走出睢寧，打入徐州；三是沖出徐州，進(jìn)軍東北。接著，我又在徐州師范大學(xué)、徐州市收容教育所建立了固定銷售點(diǎn)，使面粉銷售總量達(dá)到300余噸，實(shí)現(xiàn)銷售額60余萬(wàn)元。全鎮(zhèn)面粉銷售不暢的局面迅速得到改變，面粉包裝全都用上新材料，形成了自己的品牌。

從領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)上講，一個(gè)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)懷有濃烈而深厚感情的領(lǐng)導(dǎo)者，一定會(huì)全身心地投入領(lǐng)導(dǎo)過(guò)程，如此則本來(lái)不具備某方面領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的人，也可能會(huì)成為成功的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)家。強(qiáng)烈的責(zé)任感使我在較短時(shí)間內(nèi)完成了一個(gè)漂亮轉(zhuǎn)身，成為面粉銷售的行家里手。正像撫順客戶說(shuō)的，“我們到雙溝鎮(zhèn)就是沖你來(lái)的。只要有你在，今后我們還來(lái)”。

在雙溝鎮(zhèn)的生活是漫長(zhǎng)、艱苦而快樂(lè)的。我每一次乘長(zhǎng)途汽車來(lái)到雙溝鎮(zhèn)，第一件事就是拿著房間里的塑料桶到樓下接自來(lái)水，供燒水、做飯和洗漱用。時(shí)間長(zhǎng)了，人也熟了，鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)的年輕人都爭(zhēng)著替我打水。每天早上，我都換上運(yùn)動(dòng)褲和球鞋迎著初升的太陽(yáng)從鎮(zhèn)政府一直跑到104國(guó)道上，然后沿著104國(guó)道往雙西村的方向跑。活動(dòng)開身子骨以后慢慢往鎮(zhèn)里走，一邊走一邊打量著剛剛醒來(lái)的街景，順便在路邊的小攤上吃個(gè)油條、酥餅、煎包，喝點(diǎn)粥什么的。中午和晚上，我用鎮(zhèn)政府給我配備的電飯鍋，或用自帶的小電爐炒菜做飯。我經(jīng)常吃的是西紅柿雞蛋面。這邊在電爐上的小鋁鍋里放點(diǎn)油，炒兩個(gè)雞蛋，再放入西紅柿做成鹵。那邊用電飯鍋燒水下掛面。遇有黃瓜的時(shí)候，再切點(diǎn)黃瓜絲，就是一頓紅黃綠白齊聚，有干有濕、有菜有飯的美味佳肴。夏天的時(shí)候，我干脆到有壓水井的住戶家，壓出清涼可口的井水，做井水涼面。惹得他們大吃一驚，直問(wèn)我：“這水能吃嗎？”

其實(shí)，雙溝鎮(zhèn)好吃的東西還有很多。白蓮藕是雙溝鎮(zhèn)的一張王牌，據(jù)說(shuō)當(dāng)年曾經(jīng)是向朝廷專門進(jìn)貢的貢菜。雙溝鎮(zhèn)的白蓮藕雪白、酥脆，如果稍不留心掉在地上，會(huì)摔得粉碎，吃到嘴里味道有點(diǎn)鮮香發(fā)甜，嚼到最后一點(diǎn)渣也沒(méi)有，如果切成薄片在熱水里過(guò)一下，再用鹽、糖、醋、味精、香油、姜末調(diào)一下，就是一個(gè)不錯(cuò)的下酒菜。吃熱豆腐也是雙溝鎮(zhèn)一個(gè)熱鬧的街景。每逢傍晚，賣豆腐的拉著車，車上放幾板冒著熱氣，散發(fā)著豆香和火燒柴禾味、足有半個(gè)手掌厚的老豆腐，買豆腐的一擁而上，賣豆腐的迅速切割裝盤，往豆腐上撒一些或紅或綠的辣椒醬，買豆腐的便散落在車的周邊，或站或蹲各顧各地吃了起來(lái)。雙溝鎮(zhèn)的集市很多也很大，每逢農(nóng)歷的一、四、六、九都有集市。有集市的時(shí)候，四鄰八鄉(xiāng)的人們開著拖拉機(jī)，趕著馬車，拉著平板車，蹬著三輪車，騎著自行車，手提肩扛地帶著要賣的東西往鎮(zhèn)上匯集，整個(gè)鎮(zhèn)上人群熙熙攘攘，各種生活用品和農(nóng)具一應(yīng)俱全。鎮(zhèn)西邊是賣肉食品和蔬菜的，鎮(zhèn)北邊是賣日用品的，鎮(zhèn)東邊是賣農(nóng)具的，鎮(zhèn)南邊是賣糧食的，鎮(zhèn)中心街上是賣服裝的……置身于農(nóng)耕文化的氛圍里面，徜徉在穿戴并不十分考究的人群當(dāng)中，聽著小販的叫賣聲和農(nóng)民討價(jià)還價(jià)的爭(zhēng)吵聲，使人仿佛來(lái)到另一個(gè)世界。

1994年7月6日，我像往常一樣一早就乘長(zhǎng)途汽車趕到雙溝鎮(zhèn)。在鎮(zhèn)政府的辦公室里遇到一個(gè)臉色黝黑、長(zhǎng)得十分敦實(shí)的漢子，經(jīng)人介紹知道是鎮(zhèn)糧管所的所長(zhǎng)葛德藝。一見面，葛所長(zhǎng)就像遇到老朋友似的，請(qǐng)我“救救急”。原來(lái)鎮(zhèn)糧管所開辦的觀音賓館開業(yè)不到半年，由于經(jīng)營(yíng)不善，已陷入困境。葛所長(zhǎng)當(dāng)即提出請(qǐng)我?guī)椭麄冊(cè)谛熘菖嘤?xùn)廚師和服務(wù)員。

支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的同志實(shí)際上處于原單位不管，鄉(xiāng)鎮(zhèn)不敢管的“兩不管”境地。許多單位把人送出去就算任務(wù)完成了，沒(méi)有哪個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)真正指望你干什么事。你要是個(gè)“角兒”，單位怎么能離的開？所以，你什么事都不做，也沒(méi)人說(shuō)你。但如果你想做事、想做好事、想做成事，那最怕的就是沒(méi)人理你?，F(xiàn)在人家找到你，向你提出要求，那就是相信你，看得起你。于是，我立馬回到徐州，找到市政協(xié)委員、時(shí)任徐州市服務(wù)公司工會(huì)主席的許友英，請(qǐng)她聯(lián)系江南春大酒店，免費(fèi)為觀音賓館培訓(xùn)10多名廚師和服務(wù)員。

按說(shuō)人員培訓(xùn)上崗后，觀音賓館的面貌會(huì)有一個(gè)大的改觀，但問(wèn)題似乎沒(méi)那么簡(jiǎn)單：賓館既沒(méi)有工作標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有衛(wèi)生要求，更缺少一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、會(huì)管理的“當(dāng)家人”。這無(wú)疑落在我的肩上。我根據(jù)培訓(xùn)情況和出差住賓館的經(jīng)驗(yàn)，按照“衛(wèi)生、舒適、安全”的要求，帶領(lǐng)賓館全體職工利用3天時(shí)間專門打掃衛(wèi)生、清理死角，使賓館面貌開始改觀。我為賓館制定《觀音賓館工作標(biāo)準(zhǔn)》《觀音賓館衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》和《觀音賓館工作人員崗位責(zé)任制》等6項(xiàng)規(guī)章制度，賓館管理開始步入正軌，服務(wù)水平有了提高。為了吸引更多南來(lái)北往的顧客，我與廚師一道制定菜譜，切磋烹飪技藝，有時(shí)候還親自下廚掌勺，一天下來(lái)也是累得腰酸腿痛。在大家的共同努力下，觀音賓館當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3萬(wàn)多元。

觀音賓館發(fā)生的變化，引得一些飯店、酒樓紛紛找上門來(lái)，請(qǐng)求我為他們聯(lián)系培訓(xùn)。一位叫張光勇的青年人找到我，要求到徐州參加三級(jí)廚師培訓(xùn)，我當(dāng)即與徐州市烹飪技術(shù)培訓(xùn)中心聯(lián)系，為小張報(bào)了名，按說(shuō)我的任務(wù)就算完成了。但小張的選擇遭到了父母的反對(duì)，我親自到小張家問(wèn)清情況，做通小張父母的工作。為使小張順利參加培訓(xùn)，我親自到徐州市烹飪技術(shù)培訓(xùn)中心，向朱延能校長(zhǎng)講明情況，朱校長(zhǎng)為我的熱情和小張的執(zhí)著所感動(dòng)，在學(xué)宿費(fèi)上都給予很大優(yōu)惠。學(xué)校開學(xué)那天，我親自送小張上學(xué)，并塞給他50元錢。

1994年底，隨著徐州到睢寧公路的進(jìn)一步拓寬和觀音機(jī)場(chǎng)建設(shè)的不斷升溫，雙溝鎮(zhèn)一批頗具競(jìng)爭(zhēng)力的酒樓、飯店紛紛開業(yè)。1995年的頭3個(gè)月，觀音賓館經(jīng)營(yíng)狀況開始下滑。我提出依靠集體經(jīng)濟(jì)的實(shí)力，進(jìn)行賓館二期改造，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)思想。在我的建議下，鎮(zhèn)糧管所投資5萬(wàn)元，為觀音賓館添置了發(fā)電機(jī)、鍋爐、空調(diào)和音響設(shè)備，建起了浴室，增加了歌舞廳，安裝了有線電視。短短兩個(gè)月，一個(gè)綜合設(shè)施比較齊全的觀音賓館又以嶄新的面貌展現(xiàn)在人們面前，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟，收到了實(shí)效。到我離開雙溝鎮(zhèn)的時(shí)候，短短半年就盈利5萬(wàn)多元。

1995年春，觀音機(jī)場(chǎng)建設(shè)需要大量綠化樹木。盡管鎮(zhèn)糧管所很想有所作為，但信息不暢，無(wú)法確定樹種。得知這一情況，我迅速帶領(lǐng)他們到市綠化委員會(huì)，弄清了樹種，為糧管所在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)贏得了時(shí)間。當(dāng)購(gòu)買的樹木發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題后，我又驅(qū)車趕到盱眙縣幫助協(xié)調(diào)，保證了600多棵樹木按質(zhì)量要求裝運(yùn)，順利完成了15萬(wàn)元的銷售收入。

在和鎮(zhèn)糧管所職工朝夕相處的日子里，我給他們出主意、找門路、定制度、寫廣告、編節(jié)目，和他們一起進(jìn)貨、干活、聊天、打球，和他們一起分享成功的收獲和喜悅，從而結(jié)下了深厚的友誼。1995年2月23日，鎮(zhèn)糧管所舉行迎春聯(lián)歡會(huì)，他們不僅表演了我編排的“三句半”《說(shuō)糧管來(lái)唱糧管》，還授予我“榮譽(yù)職工”稱號(hào)。

3月，春節(jié)剛過(guò)，雙溝鎮(zhèn)計(jì)劃召開全鎮(zhèn)工商表彰大會(huì)，鎮(zhèn)政府把培訓(xùn)禮儀小姐的事兒交給了我。從人員選拔到服裝設(shè)計(jì)，從基本步伐到每個(gè)輪次的銜接，一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)我都做了認(rèn)真安排，組織禮儀小姐反復(fù)進(jìn)行排練。18日上午大會(huì)如期召開，看著禮儀小姐認(rèn)真完成規(guī)定任務(wù)，我一個(gè)人悄悄離開會(huì)場(chǎng)，奔向汽車站。這一天恰好是星期天，一同到鎮(zhèn)里工作的同志早已沒(méi)了人影，此時(shí)的我像在外漂泊的游子一樣，渴望著立刻回到親人的身邊。

1995年5月8日，《徐州日?qǐng)?bào)》以《小鎮(zhèn)“外來(lái)客”》為題，專門報(bào)道了我支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的事跡。1995年8月，睢寧縣委、縣政府給予我記功表彰，市委、市政府授予我支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“先進(jìn)工作者”稱號(hào)，為我兩年支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的工作和生活畫上了圓滿的句號(hào)。

每當(dāng)回憶起這段往事，我仿佛聞到了泥土的芬芳，有一種歷久彌新的感覺(jué)；每當(dāng)回憶起這段往事，我仿佛看到了綻放的花蕾，有一種催人向上的熱情；每當(dāng)回憶起這段往事，我仿佛聽到了未來(lái)的召喚，有一種充滿期待的向往。

（責(zé)任編輯：武學(xué)滬）