盧文強(qiáng)

樟樹金屬家具產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)70年代，經(jīng)過40多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，書寫了一段從家庭作坊到集團(tuán)公司，從手工敲打到機(jī)器人生產(chǎn)，從全國市場占有率無到三分之一，從產(chǎn)值不足20萬元到近三百億元，從草根產(chǎn)業(yè)到支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展傳奇，成為了樟樹市繼藥、酒、鹽之后的第四大支柱產(chǎn)業(yè)。2012年4月被中國家具協(xié)會授予“中國金屬家具產(chǎn)業(yè)基地”。當(dāng)前，市委、市政府提出了要將金屬家具產(chǎn)業(yè)打造成“百年基業(yè)、千億工程”的宏偉目標(biāo)，這要求我們必須認(rèn)清發(fā)展形勢，正確處理制約發(fā)展的障礙，理清發(fā)展思路，努力打造特色縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“樟樹樣板”。

一、蓄勢待發(fā)，金屬家具產(chǎn)業(yè)迎來了再發(fā)力的新時代

（1）市場前景廣。隨著全球?qū)ι鷳B(tài)環(huán)境保護(hù)的重視，導(dǎo)致生產(chǎn)家具的原材料從木材向金屬、塑料、玻璃等方向發(fā)展。與其他材質(zhì)家具相比，金屬家具以其適應(yīng)大工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)批量生產(chǎn)、可塑性強(qiáng)的特質(zhì)，可加工成形態(tài)獨(dú)特、風(fēng)格前衛(wèi)、具有極強(qiáng)的個性化的各類產(chǎn)品，與現(xiàn)代人求“新”求“變”的生活不謀而合，同時它還具有環(huán)保、防火、堅固耐用和可再生、好保養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)，這些往往是木質(zhì)家具和其他家具難以比擬和企及的，金屬家具產(chǎn)業(yè)必將擁有一個寬廣的市場前景，必將在未來的家具市場中占據(jù)重要的地位。

（2）扶持力度大。草根經(jīng)濟(jì)成長為支柱產(chǎn)業(yè)的背后是全市的傾心呵護(hù)和全力扶持。一是領(lǐng)導(dǎo)帶頭幫。成立由市委書記任組長、市長任第一副組長的金屬家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級領(lǐng)導(dǎo)小組，制定落實樟樹市金屬家具產(chǎn)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。同時組建金屬家具產(chǎn)業(yè)專業(yè)招商分隊，常年駐外開展“點(diǎn)對點(diǎn)”招商，確保招引一批行業(yè)內(nèi)大項目、好項目。二是協(xié)會協(xié)調(diào)幫。充分發(fā)揮樟樹金屬家具產(chǎn)業(yè)協(xié)會作用，積極開展有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的活動，推動產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，樹立行業(yè)標(biāo)桿。如制定行業(yè)自律承諾，整頓銷售人員隊伍，避免無序惡性競爭，開展行業(yè)青年職工技術(shù)大比武，組織外出考察學(xué)習(xí)和內(nèi)部互相學(xué)習(xí)等。

（3）發(fā)展基礎(chǔ)好。在市場經(jīng)濟(jì)的滌蕩競爭中，樟樹金屬家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從弱到強(qiáng)、從少到多的艱辛探索，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)金屬家具產(chǎn)業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗、奠定了堅實的基礎(chǔ)。一是企業(yè)多。目前全市已擁有全產(chǎn)業(yè)鏈、上下游企業(yè)100多家，產(chǎn)值近300億元，提供就業(yè)崗位2萬多個，國內(nèi)市場三分天下有其一。二是平臺好。以中國金屬家具產(chǎn)業(yè)基地為依托，規(guī)劃建設(shè)了占地面積達(dá)5200多畝的樟樹金屬家具產(chǎn)業(yè)園，推動產(chǎn)業(yè)梯次發(fā)展、集群集聚。產(chǎn)業(yè)園由創(chuàng)業(yè)區(qū)和科技區(qū)兩大板塊組成，其中創(chuàng)業(yè)區(qū)為小微企業(yè)聚集區(qū)，科技區(qū)為骨干企業(yè)聚集區(qū)。目前，創(chuàng)業(yè)區(qū)入駐小微企業(yè)21家，科技區(qū)入駐骨干企業(yè)11家，培育省級企業(yè)技術(shù)中心4個，以企業(yè)為主體、以市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的金屬家具產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系已然形成。三是品牌響。全市金屬家具產(chǎn)業(yè)有中國名牌產(chǎn)品1個、中國馳名商標(biāo)5個、江西名牌產(chǎn)品13個、江西省著名商標(biāo)16個。有3家企業(yè)獲全國誠信企業(yè)，6家企業(yè)被評為中國檔案學(xué)會定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，6家企業(yè)評為中國家具協(xié)會金屬家具專業(yè)委員會先進(jìn)企業(yè)。

二、乘風(fēng)破浪，打造特色縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“樟樹樣板”

雖然金屬家具產(chǎn)業(yè)迎來了難得的機(jī)遇，但是在發(fā)展壯大的過程中面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一是企業(yè)數(shù)量雖多，但缺乏龍頭企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，中高端產(chǎn)品不足。二是部分企業(yè)主發(fā)展理念相對滯后，跳不出農(nóng)民企業(yè)家的思維。有的滿足于現(xiàn)狀，發(fā)展前瞻性和開拓性不足，用科技引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的意識不夠;有的僅滿足購買新設(shè)備，對新產(chǎn)品、新工藝開發(fā)的投入意識不強(qiáng)，缺乏科技創(chuàng)新能力，核心競爭力不強(qiáng)。三是大部分企業(yè)還是靠幾十年不變的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，靠業(yè)務(wù)員、人海戰(zhàn)術(shù)開拓市場，業(yè)務(wù)員能力的高低在很大程度上決定了產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，等等。這些問題都值得我們深入認(rèn)真思考和解決。

一要打造一個產(chǎn)業(yè)龍頭。產(chǎn)業(yè)興，關(guān)鍵在于龍頭壯。扶持壯大龍頭企業(yè)，可以帶動整個行業(yè)集聚發(fā)展。政府扶持要避免“撒胡椒面”，要選擇一到二家管理先進(jìn)潛力大基礎(chǔ)好的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶持，讓有限的資源用在最好的企業(yè)上面，將其打造成國內(nèi)金屬家具行業(yè)龍頭企業(yè)，在全市形成一超多強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)格局，從而促進(jìn)中小規(guī)模企業(yè)進(jìn)一步集群整合，做大做強(qiáng)，引領(lǐng)提升行業(yè)整體發(fā)展水平。同時要加強(qiáng)與中國家具協(xié)會等國家級行業(yè)協(xié)會組織的聯(lián)系協(xié)調(diào)，積極與其在研發(fā)、培訓(xùn)等項目上加強(qiáng)合作，爭取支持和幫助，為企業(yè)的發(fā)展問政把脈。

二要建好一個園區(qū)平臺。一方面，要繼續(xù)把平臺做大。實施樟樹金屬家具產(chǎn)業(yè)園園區(qū)提升工程，推動園區(qū)調(diào)區(qū)擴(kuò)區(qū)和申報國家級園區(qū)，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強(qiáng)化項目入園管理，集約節(jié)約利用土地。對一些圈而不建、圈大建小、實力不強(qiáng)、檔次不高的項目，要采取強(qiáng)有力的監(jiān)管措施，把寶貴的土地資源留給大項目、好項目。另一方面，要延伸產(chǎn)業(yè)鏈。只有延伸產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)才能集聚，才會更有競爭力。園區(qū)在實現(xiàn)中小規(guī)模企業(yè)整合升級的同時，要注重引進(jìn)一些上下游的如塑粉、鎖具、模具及包裝等配套的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效益，將樟樹真正打造成全國最大的金屬家具產(chǎn)業(yè)基地。

三要培養(yǎng)一支銷售隊伍。要以全市金屬家具行業(yè)銷售人員管理改革工作為契機(jī)，把少數(shù)素質(zhì)低、不遵守職業(yè)道德的人從銷售隊伍中清除出去;不斷完善銷售人員管理辦法、銷售人員自律承諾書、上崗證、榮譽(yù)證等一整套管理機(jī)制，實行自我管理、企業(yè)管理和協(xié)會管理三級管理機(jī)制;建立健全銷售人員教育培訓(xùn)機(jī)制，打造一支素質(zhì)高、講誠信、業(yè)務(wù)精、本領(lǐng)強(qiáng)，能適應(yīng)新時代發(fā)展要求的現(xiàn)代銷售隊伍，以此擴(kuò)大市場占有率。

四要生產(chǎn)一批中高端產(chǎn)品。要緊緊抓住“中國制造2025”戰(zhàn)略機(jī)遇，加大行業(yè)頂尖人才引進(jìn)力度，促進(jìn)金屬家具企業(yè)與各科研院所、大專院校建立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的雙邊、多邊技術(shù)協(xié)作機(jī)制，不斷提升產(chǎn)品的科技含量，提升企業(yè)核心競爭力。同時大力實施“智慧工廠”“機(jī)器換人”計劃，鼓勵金屬家具行業(yè)更多地采用機(jī)械化、自動化、信息化設(shè)備，提高智能制造水平，破解用工短缺問題，使以初加工型產(chǎn)品占主導(dǎo)地位轉(zhuǎn)變?yōu)橐灾懈叨水a(chǎn)品占主導(dǎo)地位的產(chǎn)品格局，來規(guī)避產(chǎn)品設(shè)計的同質(zhì)化，走差異化、中高端化發(fā)展路線。

（作者單位：中共樟樹市委黨校）