于濤

摘要：如今的銷售市場無時無刻不在變化，企業(yè)之間的競爭力也在不斷的增大，也有很多的企業(yè)不能夠很好的掌握市場動向以及政策的變動，從而導致企業(yè)決策的錯誤，最終降低企業(yè)經(jīng)濟效益。相比較來說，國有企業(yè)比一般的民營企業(yè)在市場競爭中更具有優(yōu)勢，不過也存在許多的挑戰(zhàn)，本文就國有企業(yè)在銷售的過程中容易出現(xiàn)的問題進行分析并且給出相應(yīng)的管理措施。

關(guān)鍵詞：國有企業(yè);銷售問題;現(xiàn)代企業(yè)制度;解決措施

隨著生產(chǎn)力水平的不斷發(fā)展，國有企業(yè)市場競爭力在不斷的加大，如何保持并且提高企業(yè)在市場中的地位，那么就應(yīng)該有一個良好的企業(yè)管理制度，并且在銷售領(lǐng)域占具一定的地位，針對一些在銷售過程中出現(xiàn)的問題，如果不能很好的解決，那么勢必會對企業(yè)的運營有所影響。

一、國有企業(yè)銷售常出現(xiàn)的問題

（一）國有企業(yè)對銷售市場變化的了解不及時

由于國有企業(yè)對于市場部門的重視程度較低，所以國企對于市場變化了解的很不及時，需要很長一段時間才能夠?qū)π碌氖袌鲎龀鲚^為正確的分析及報告。而且國有企業(yè)的領(lǐng)導階層比較復雜，每一個決策都需要一層層的審批，才能得到最終的實施，所以國有企業(yè)每一個決策從制定到實施都需要很長的一段時間，這就很大程度的限制了國有企業(yè)面對日新月異的銷售市場做出及時有效的對策。

（二）公司管理效力低下

由于國有企業(yè)的規(guī)模很大，總公司下面一般會有多個子公司?？偣镜墓芾硇ЯΦ拖聲苯佑绊懙较聦僮庸镜臓I銷進程，不能及時準確的了解總公司的銷售意向，往往會導致公司的管理工作與總公司的管理方針相背離。子公司的營銷部門無法獲取上層部門的信息，從而導致在營銷過程中出現(xiàn)信息錯誤，降低企業(yè)營業(yè)利潤。

（三）銷售團隊能力不足

由于國有企業(yè)并不是很重視營銷工作，所以從事營銷的工作人員也并不能得到優(yōu)等的待遇，從而慢慢的從企業(yè)中流失。如果一個企業(yè)的營銷人員流失到一定的程度，那么企業(yè)的營銷團隊會受到嚴重的影響，從而導致企業(yè)喪失營銷能力，缺乏創(chuàng)新能力，流失客戶資源，最終降低企業(yè)經(jīng)濟效益。

（四）產(chǎn)品優(yōu)勢較低

國有企業(yè)銷售的產(chǎn)品一般都是擁有國家相關(guān)許可證的企業(yè)才能銷售的產(chǎn)品，所以國有企業(yè)銷售的產(chǎn)品一般都是處于壟斷地位，所以很少或者可以說是幾乎沒有競爭者的。一旦產(chǎn)品缺乏競爭力，那么就會導致企業(yè)不愿意創(chuàng)新改造，那么就算是沒有競爭者去競爭市場，消費者也會厭倦，從而導致產(chǎn)品失去市場。

（五）營銷審批過程過于繁瑣

國有企業(yè)在營銷審批的過程中，需要的時間比較長，需要層層的審批，導致效率低下，在審批通過的時候可能已經(jīng)錯過了最好的時間，從而導致企業(yè)利潤減少。

二、國有企業(yè)銷售問題解決措施

（一）時刻關(guān)注市場變化，調(diào)整企業(yè)運行方式

相比于民營企業(yè)國有企業(yè)受到行政限制的機率更大，所以市場的靈活度較民營企業(yè)要低，在競爭營銷市場時，要更加注重對市場變化的掌控，掌控市場變化的走向，并且對市場的趨勢作出合理的判斷，并且做成相應(yīng)的報告，提交給相關(guān)管理部門，國有企業(yè)將報告作為依據(jù)，為營銷市場下一步做出合理的決策。

（二）加強營銷團隊建設(shè)，建設(shè)高素質(zhì)的營銷團隊

如何從根本上提高銷售效率，那么無非是提高營銷團隊的素質(zhì)，有一些銷售團隊由于無法及時得知上級銷售意向，同時也不能準確的做出相應(yīng)減少損失的措施，導致銷售出現(xiàn)問題。所以國有企業(yè)管理層需要制定合理的營銷管理制度，提高管理人員的專業(yè)素質(zhì)，使他們可以更高效地執(zhí)行決策，并且可以獲得更多的客戶，提高自身業(yè)績。在制定營銷管理制度的時候，要注重賞罰制度的設(shè)立，對于一些積極向上業(yè)績豐厚表現(xiàn)出色的員工有所獎勵，反之，則有相應(yīng)的懲罰。

（三）提高產(chǎn)品質(zhì)量，樹立企業(yè)形象

“百年大計，質(zhì)量第一”如何才能站穩(wěn)市場，質(zhì)量是關(guān)鍵，產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)競爭的核心力量，讓顧客滿意的質(zhì)量以及優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)是非常重要的。相比于民營企業(yè)，國有企業(yè)在市場上的信譽度是比較高的，不過這就要求國有企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量要達到一定的標準，才能不負眾望。所以國有企業(yè)銷售一定要有所創(chuàng)新，研發(fā)新產(chǎn)品，滿足人民的需求的同時還可以提高企業(yè)的收益。

（四）縮短企業(yè)內(nèi)部審批流程，提高營銷效率

現(xiàn)在很多的國有企業(yè)都存在銷售審批效率低下的問題，所以對了避免此類問題，企業(yè)對流程做了一定的簡化，使審批的手續(xù)更加簡單，從而可以提高企業(yè)的營銷的效率。與此同時，企業(yè)為了提高效率，采取與一些公司簽訂合作協(xié)議，在第一次審批結(jié)束之后，如果確定了與該企業(yè)的合作，那么就略去了與這個企業(yè)的二次審批，大大節(jié)省了時間，提高營銷效率。

三、結(jié)束語

在當今的市場中，如果想要穩(wěn)定市場中的地位，提高自身的競爭力，那么必須提高企業(yè)的銷售水平，尋找合適的銷售模式進行科學的管理，提高經(jīng)濟效益，從而保證企業(yè)可以平穩(wěn)向上的發(fā)展。

（作者單位：遼陽石油鋼管制造有限公司）

參考文獻

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