梁鉅霄

摘 要：通過分析美國(guó)兒童圖書館服務(wù)協(xié)會(huì)、弗里斯科公共圖書館、布魯克林公共圖書館三個(gè)少年兒童閱讀推廣社會(huì)合作案例，指出商業(yè)機(jī)構(gòu)參與閱讀推廣合作具有易籌集資金資源、易擴(kuò)大社會(huì)影響、易創(chuàng)新閱讀推廣模式三大優(yōu)勢(shì)，并對(duì)少年兒童閱讀推廣與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作必須堅(jiān)持共贏的原則及具體操作技巧進(jìn)行了總結(jié)。

關(guān)鍵詞：閱讀推廣；少年兒童；社會(huì)合作；商業(yè)機(jī)構(gòu)；圖書館

中圖分類號(hào)：G251 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-5079（2018）08-0-03

美國(guó)是開展閱讀推廣最為成功的國(guó)家之一，美國(guó)少年兒童閱讀推廣的社會(huì)合作是當(dāng)前業(yè)界的熱點(diǎn)研究領(lǐng)域。近年來，國(guó)內(nèi)少年兒童閱讀推廣取得了卓有成效的成績(jī)，但資金匱乏、專業(yè)人員短缺、創(chuàng)意不足、影響力缺乏等問題常常困擾著少年兒童閱讀推廣從業(yè)者。他山之石可以攻玉，如何借鑒美國(guó)少年兒童閱讀推廣的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)我國(guó)現(xiàn)行少年兒童閱讀推廣工作中的不足，加強(qiáng)閱讀推廣工作中的社會(huì)合作，進(jìn)而推進(jìn)我國(guó)少年兒童閱讀推廣事業(yè)的蓬勃發(fā)展，是一項(xiàng)擺在每位少年兒童閱讀推廣人面前緊迫而艱巨的任務(wù)。

一、美國(guó)少年兒童閱讀推廣的社會(huì)合作特質(zhì)

美國(guó)少年兒童閱讀推廣最引人注目的特質(zhì)就是它廣泛的社會(huì)合作。美國(guó)少年兒童閱讀推廣可以說是一場(chǎng)全民總動(dòng)員，打上了鮮明的社會(huì)合作烙印，都有著經(jīng)費(fèi)、空間、館藏、工作人員、活動(dòng)等資源的互相配合，無一不是在公共圖書館與家庭、學(xué)校、政府以及企業(yè)等各種公私團(tuán)體個(gè)人的合作下進(jìn)行。

對(duì)于國(guó)內(nèi)閱讀推廣人來說，盡管不清楚其操作細(xì)節(jié)，但對(duì)美國(guó)圖書館界以社區(qū)為中心，圍繞如何深化拓展少年兒童閱讀推廣領(lǐng)域，在爭(zhēng)取政府支持，加強(qiáng)與學(xué)校、慈善機(jī)構(gòu)等廣大非營(yíng)利機(jī)構(gòu)聯(lián)系的社會(huì)合作理念是容易理解的?？墒菍?duì)于與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，尤其是開展打上商業(yè)烙印的閱讀推廣就覺得難以接受，往往認(rèn)為這違背了閱讀推廣的初衷。而實(shí)際上，在美國(guó)的閱讀推廣中，只要不違背“幫助少年兒童在學(xué)校和人生取得成功”的理想，商業(yè)機(jī)構(gòu)作為社會(huì)合作的重要一環(huán)參與閱讀推廣是無可厚非的。這對(duì)當(dāng)前的美國(guó)少年兒童閱讀推廣而言尤其顯得重要，由于經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年增長(zhǎng)乏力，美國(guó)公共圖書館普遍面臨5%～15%的預(yù)算削減，與商業(yè)機(jī)構(gòu)的合作就顯得更加重要了。筆者認(rèn)為，考察美國(guó)少年兒童閱讀推廣與商業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，有利于國(guó)內(nèi)圖書館界解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，具有重要意義。

在少年兒童閱讀推廣中，美國(guó)圖書館界妥善整合包括商業(yè)機(jī)構(gòu)在內(nèi)的社會(huì)資源，針對(duì)具體情況積極發(fā)掘與不同商業(yè)機(jī)構(gòu)合作的可能性，建立互惠互利的雙贏合作關(guān)系，保障計(jì)劃的順利實(shí)施，提高活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。如圖書館與出版社緊密合作，出版社提供最新最好的兒童書籍，供圖書館開設(shè)新書書架；而圖書館組織專業(yè)人員開辦新書分享會(huì)等互動(dòng)活動(dòng)，為出版社搜集小讀者們的反饋意見。在深受美國(guó)少年兒童喜愛的暑期閱讀計(jì)劃中，許多企業(yè)通過捐贈(zèng)優(yōu)惠券或提供折扣等方式作為閱讀獎(jiǎng)勵(lì)參與進(jìn)來是十分平常的，而B·道爾頓和富國(guó)等大型企業(yè)則直接為暑期閱讀計(jì)劃提供贊助。

二、與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作的具體案例

為了讓讀者更清楚美國(guó)圖書館界與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作的細(xì)節(jié)，筆者選取了美國(guó)兒童圖書館服務(wù)協(xié)會(huì)（The Association for Library Service to Children，ALSC）、弗里斯科公共圖書館（Frisco Public Library）、布魯克林公共圖書館（Brooklyn Public Library）兩類組織共三個(gè)案例來進(jìn)行說明。

（一）美國(guó)兒童圖書館服務(wù)協(xié)會(huì)

美國(guó)兒童圖書館服務(wù)協(xié)會(huì)是美國(guó)也是世界上最大的兒童圖書館服務(wù)協(xié)會(huì)，它通過富有創(chuàng)意的項(xiàng)目和高效的實(shí)踐推進(jìn)圖書館員繼續(xù)教育和兒童圖書館服務(wù)專業(yè)交流，從而實(shí)現(xiàn)少年兒童圖書館服務(wù)的不斷創(chuàng)新，為兒童創(chuàng)造一個(gè)更美好的未來。其主要工作包括：在兒童圖書館學(xué)專業(yè)人士和社會(huì)人士之間搭建聯(lián)系溝通的橋梁；運(yùn)營(yíng)包括“紐伯瑞獎(jiǎng)（The Newbery Medal）”和“凱迪克獎(jiǎng)（The Caldecott Medal）”圖書評(píng)審委員會(huì)在內(nèi)的60個(gè)專業(yè)委員會(huì)；廣泛合作以推動(dòng)“孩子們！用好你們的數(shù)字圖書館（Kids！ @ your library）”“自出生就閱讀（Born to Read）”等富有創(chuàng)意的項(xiàng)目；推動(dòng)兒童圖書館員職業(yè)繼續(xù)教育；倡導(dǎo)為所有兒童提供更好的圖書和更好的圖書館服務(wù)。[3]美國(guó)兒童圖書館服務(wù)協(xié)會(huì)所有的這些工作，都有著鮮明的社會(huì)合作特質(zhì)，只要符合“幫助少年兒童在學(xué)校和人生取得成功”的理想，就存在合作的可能性，而無論合作對(duì)象是商業(yè)機(jī)構(gòu)或是非營(yíng)利機(jī)構(gòu)。下文以“凱迪克獎(jiǎng)”評(píng)審和《我們一家都是獅子（Between the Lions）》系列活動(dòng)作為例證。

（1）凱迪克獎(jiǎng)。凱迪克獎(jiǎng)是1938年為紀(jì)念十九世紀(jì)英國(guó)著名的繪本畫家倫道夫凱迪克（Randolph J. Caldecott， 1846～1886）而設(shè)立的繪本圖書獎(jiǎng)。這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)迄今已有近80年的歷史，是美國(guó)最具權(quán)威的繪本獎(jiǎng)，被認(rèn)為是圖畫書的“奧斯卡”獎(jiǎng)。該獎(jiǎng)由于其評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)的周嚴(yán)與獨(dú)特，看重作品的藝術(shù)價(jià)值、特殊創(chuàng)意，尤其每一本得獎(jiǎng)作品都必須有“寓教于樂”的功能，以便讓孩子在閱讀的過程中，開發(fā)另一個(gè)思考空間。得到該獎(jiǎng)項(xiàng)的作品，立刻水漲船高、身價(jià)非凡，不但媒體爭(zhēng)相報(bào)道，書商也趨之若鶩。出版商會(huì)在獲得大獎(jiǎng)、榮譽(yù)獎(jiǎng)的圖書封面貼上印有凱迪克的著名插畫“騎馬的約翰”的獎(jiǎng)牌，金色代表凱迪克大獎(jiǎng)，銀色代表榮譽(yù)獎(jiǎng)，得獎(jiǎng)書籍會(huì)像獲頒榮譽(yù)勛章的爵士一樣風(fēng)光。叫好叫座之下，獲獎(jiǎng)圖書往往銷量倍增，一再重印。在這樣的情況下，美國(guó)兒童圖書館服務(wù)協(xié)會(huì)評(píng)選凱迪克獎(jiǎng)，開展面向家長(zhǎng)、會(huì)員、社會(huì)媒體等提供少年兒童推薦閱讀書單，宣傳“凱迪克獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)圖書等活動(dòng)就十分從容了。

（2）我們一家都是獅子?！段覀円患叶际仟{子（Between the Lions）》系列兒童電視節(jié)目，依托公共廣播電視平臺(tái)，美國(guó)教育部、派克基金會(huì)、紐約卡內(nèi)基公司等公私團(tuán)體提供資助，由WGBH（波士頓）公司和天狼星思維公司聯(lián)合制作，2000年4月3日在PBS電視臺(tái)首映，每集半小時(shí)共30集。其目的是教導(dǎo)4～7歲學(xué)齡前兒童通過自然發(fā)音法（Phonics，即不通過音標(biāo)，直接由字母讀音）學(xué)習(xí)語言，以及培養(yǎng)兒童閱讀興趣。該節(jié)目講述的是居住在圖書館里的奧爾獅子家族，爸爸西奧、媽媽莉奧、哥哥萊奧和妹妹莉娜每天在圖書館翻看有趣的圖書，孩子們能和它們一起在繽紛的動(dòng)畫和動(dòng)聽的歌曲里，分享精彩有趣的故事。節(jié)目以豐富多變的形式，重復(fù)突出的教一些英語詞匯。每集里都有動(dòng)畫、布偶、真人并配以歌曲和活動(dòng)變化的英文字卡，讓孩子在歡樂開心的氣氛下，掌握準(zhǔn)確的發(fā)音，并找到閱讀的竅門和增加學(xué)習(xí)的興趣。

在美國(guó)兒童圖書館服務(wù)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)策劃下，全美掀起了一波“獅子”浪潮。2000年3月，所有美國(guó)公共圖書館和特定的學(xué)校圖書館都收到一套美國(guó)兒童圖書館服務(wù)協(xié)會(huì)和WGBH公司聯(lián)合提供的“獅子系列”影片介紹與閱讀推廣項(xiàng)目介紹材料以及相關(guān)輔助教學(xué)資源，旨在推廣獅子系列電視節(jié)目，并建立一個(gè)廣播電視多媒體的“虛擬教室”和一個(gè)結(jié)合在線游戲的“網(wǎng)絡(luò)冒險(xiǎn)”進(jìn)行全方位閱讀推廣。自2000年7月開始，學(xué)校圖書館可以錄下獅子系列視頻，并可以在一年內(nèi)免費(fèi)應(yīng)用于教學(xué)目的。公共圖書館不但可以在圖書館范圍內(nèi)免費(fèi)使用獅子系列視頻，還可以與當(dāng)?shù)豍BS電視臺(tái)溝通協(xié)調(diào)節(jié)目的播放安排，并獲得一些獅子系列教學(xué)的技術(shù)指導(dǎo)和教輔材料。家長(zhǎng)可以利用協(xié)會(huì)免費(fèi)提供的指導(dǎo)材料，使用圖書館和網(wǎng)絡(luò)資源與孩子一起共享獅子系列的樂趣。2001年后，家長(zhǎng)們可以在商店里買到獅子系列的圖書及光盤錄像帶。

獅子系列全國(guó)性閱讀推廣資源的版權(quán)歸兒童圖書館服務(wù)協(xié)會(huì)所有。WGBH公司和天狼星思維公司擁有《我們一家都是獅子》的商標(biāo)權(quán)、圖書影視出版權(quán)、獅子角色的名字、形象及相關(guān)資源的使用許可。PBS電視臺(tái)擁有該片獨(dú)家公共廣播服務(wù)的權(quán)利。Cheerios?公司和eToys?公司提供全國(guó)范圍閱讀推廣的企業(yè)贊助。

（二）弗里斯科公共圖書館

這里選取《饑餓游戲》電影節(jié)與孤星故事節(jié)兩個(gè)項(xiàng)目，來考察弗里斯科（Frisco）公共圖書館的閱讀推廣與商業(yè)機(jī)構(gòu)的合作。

（1）《饑餓游戲》電影節(jié)。2012年3月22日，科幻電影《饑餓游戲》正式上映的前一天，弗里斯科公共圖書館將電影發(fā)行方請(qǐng)到了該館少年兒童專區(qū)，與少年兒童科幻迷一同提前慶祝這部深受少年兒童喜愛電影的首映式。慶祝會(huì)上播放了電影預(yù)告片，參與者按照電影情節(jié)被分配到虛構(gòu)的烏托邦帝國(guó)的各個(gè)“區(qū)”，進(jìn)行饑餓游戲訓(xùn)練及服飾表演比賽，電影發(fā)行方提供服裝、道具以及相關(guān)禮品。《饑餓游戲》電影改編自蘇珊娜·柯林斯的同名科幻小說饑餓游戲系列三部曲：《饑餓游戲》《星火燎原》《嘲笑鳥》，該系列小說已經(jīng)牢牢占據(jù)紐約時(shí)報(bào)暢銷書排行榜超過100周的時(shí)間，對(duì)廣大少年兒童有著巨大吸引力。弗里斯科公共圖書館準(zhǔn)備了多個(gè)該書的紙本復(fù)本和電子書供少年兒童閱讀使用。

（2）孤星故事節(jié)。孤星故事節(jié)是弗里斯科公共圖書館的年度特色項(xiàng)目，其宣傳口號(hào)是“帶上家人去體驗(yàn)人類已知的最古老的藝術(shù)形式，從全美最受歡迎的故事家那里體驗(yàn)故事的魔力！”孤星故事節(jié)首先是一個(gè)少年兒童故事家的選拔過程，報(bào)名參加的少年兒童由家長(zhǎng)幫助在圖書館錄制一個(gè)時(shí)長(zhǎng)不超過5分鐘的講故事表演視頻參加比賽。參賽故事必須是口述故事，不得照搬書本，也不得背誦劇本。錄制好的視頻由專家組打分，并上傳到Y(jié)ou Tube上由廣大參與者進(jìn)行投票以決出優(yōu)勝選手。弗里斯科公共圖書館還對(duì)優(yōu)勝選手進(jìn)行免費(fèi)的指導(dǎo)與培訓(xùn)，優(yōu)勝選手中的佼佼者將與受邀前來的全美知名的故事家同臺(tái)競(jìng)技，共譜孤星故事節(jié)高潮——“笑之夜”。

“笑之夜”一般于周五晚上在喬治·A 普里福伊市政中心廣場(chǎng)開始舉行，持續(xù)一個(gè)周末，匯集了全美頂尖的現(xiàn)場(chǎng)娛樂。觀眾有機(jī)會(huì)漫步廣場(chǎng)，大飽眼福耳福。參加演出不但包括“睡前故事會(huì)”和弗里斯科公共圖書館推出的海選說故事佼佼者與美國(guó)故事明星的同臺(tái)較技，還包括若干場(chǎng)適合成人、兒童及家庭的高品質(zhì)音樂會(huì)、木偶戲等民間藝術(shù)表演，甚至還包括陶器和彩色玻璃馬賽克工藝品展銷。孤星故事節(jié)的收益將大部分納入弗里斯科圖書館基金。

（三）布魯克林公共圖書館

這里選取角色扮演游戲網(wǎng)站與布魯克林之心（Heart of Brooklyn）兩個(gè)項(xiàng)目，來考察布魯克林公共圖書館的閱讀推廣與商業(yè)機(jī)構(gòu)的合作。

（1）角色扮演游戲網(wǎng)站。為了推進(jìn)少年兒童對(duì)商業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，布魯克林公共圖書館與J.P.摩根·查爾斯基金會(huì)合作建立了一個(gè)“很快，我將開始自己的生意”商業(yè)主題角色扮演游戲網(wǎng)站。游戲寓教于樂，將核心經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)分析、生產(chǎn)手段、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、成本、融資、廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、會(huì)計(jì)、稅收等商業(yè)知識(shí)和一些當(dāng)?shù)厍嗄昶髽I(yè)家的勵(lì)志成功故事融入游戲情節(jié)。網(wǎng)站鼓勵(lì)少年兒童進(jìn)行在線創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備測(cè)試，評(píng)估自己在產(chǎn)品知識(shí)、客戶服務(wù)到營(yíng)銷、管理和溝通方面的能力。布魯克林公共圖書館則提供在線資源和書單供少年兒童利用和學(xué)習(xí)以彌補(bǔ)不足。

（2）布魯克林之心項(xiàng)目。布魯克林之心是一個(gè)在紐約注冊(cè)的非營(yíng)利法人，2001年由布魯克林市中心廣場(chǎng)附近的布魯克林植物園、布魯克林兒童博物館、布魯克林博物館、布魯克林公共圖書館、展望公園和展望動(dòng)物園6家文化單位發(fā)起，21個(gè)單位出資，其中包括愛迪生公司（Con Edison）、布蘭登商店（The Brandon Store）、運(yùn)輸署銀行（TD Bank）、高盛集團(tuán)（Goldman Sachs）、萊恩辦公家具（Lane Office Furniture）等10家商業(yè)機(jī)構(gòu)，以及伯克利學(xué)院（Berkeley College）、普利茅斯的朝圣教堂（Plymouth Church of the Pilgrims）等11家非營(yíng)利機(jī)構(gòu)。

布魯克林之心自2001年正式成立以來，開展了一項(xiàng)名為“布魯克林文化大冒險(xiǎn)（Brooklyn Cultural Adventures Program）”的夏令營(yíng)項(xiàng)目。夏令營(yíng)在暑假期間專門為少年兒童組織各種活動(dòng)，以趣味性實(shí)踐的方式介紹布魯克林6大文化組織及他們的藏品，從而吸引新一代的文化消費(fèi)者（包括讀者），并提升他們的品位，從而使布魯克林地區(qū)的文化藏品變得易于為人們所接近、理解乃至欣賞。

2008年11月，布魯克林之心與當(dāng)?shù)厣虝?huì)合作，共同打造營(yíng)銷布魯克林區(qū)的文化圈。包括合作運(yùn)營(yíng)連接文化點(diǎn)的免費(fèi)班車，開通文化點(diǎn)免費(fèi)通票聯(lián)票等，每月出版《布魯克林之心通訊》、與文化圈內(nèi)商店和企業(yè)開展合作為讀者等各種文化活動(dòng)參與者提供優(yōu)惠券或打折。

三、與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作的優(yōu)勢(shì)

通過上述具體案例的考察不難發(fā)現(xiàn)，與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作是美國(guó)少年兒童閱讀推廣社會(huì)合作的重要一環(huán)，在幫助圖書館解決資金匱乏、專業(yè)人員短缺、創(chuàng)意不足、影響力缺乏等難題方面具有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

（一）易整合資源，籌措資金

從圖書館界閱讀推廣從業(yè)者這方來說，需要解決資金匱乏、專業(yè)人員短缺的問題。著名學(xué)者Craft M認(rèn)為，圖書館開展社會(huì)合作籌集資金提高了公共資金的利用效率，是對(duì)公共利益的一種保護(hù)，尤其必要。從商業(yè)機(jī)構(gòu)方來說，它擁有雄厚的資金，握有豐富的資源，有獲取經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益的強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)。因此，雙方的合作是一個(gè)互利共贏的模式。2000年，美國(guó)俄勒岡州圖書館協(xié)會(huì)（Oregon Library Association，OLA）通過委托專業(yè)的公關(guān)公司制定俄勒岡州的暑期閱讀計(jì)劃的籌集經(jīng)費(fèi)方案，結(jié)果獲得的贊助經(jīng)費(fèi)是1997年的兩倍。又如弗里斯科公共圖書館舉辦《饑餓游戲》電影節(jié)的具體案例可知，如果沒有《饑餓游戲》電影發(fā)行方與圖書館的通力合作，這場(chǎng)深入少年兒童喜愛的閱讀推廣活動(dòng)就無法舉行。

（二）易擴(kuò)大社會(huì)影響

商業(yè)機(jī)構(gòu)由于長(zhǎng)期處于優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)機(jī)制中，不但有獲取經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益的強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)，而且有深入發(fā)掘市場(chǎng)、策劃組織大型活動(dòng)的能力，尤其它還擁有良好專業(yè)營(yíng)銷人才團(tuán)隊(duì)和社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。商業(yè)機(jī)構(gòu)的參與往往能讓閱讀推廣活動(dòng)的方法更為細(xì)膩，推動(dòng)強(qiáng)度更強(qiáng)，影響更為深遠(yuǎn)。例如，在實(shí)施少年兒童閱讀社區(qū)推廣計(jì)劃的過程中，美國(guó)圖書館可能與深受小朋友喜愛的麥當(dāng)勞合作，由麥當(dāng)勞負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳、經(jīng)費(fèi)、場(chǎng)所、獎(jiǎng)品等，圖書館則負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃，提供書籍和專業(yè)人員。

（三）易創(chuàng)新閱讀推廣模式

閱讀推廣一旦與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，勢(shì)必突破“純公益”“圖書館主導(dǎo)”等種種限制樊籬，可以借鑒商業(yè)機(jī)構(gòu)各種靈活的用人機(jī)制、創(chuàng)作機(jī)制、內(nèi)部管理機(jī)制、經(jīng)營(yíng)機(jī)制、營(yíng)銷方法，建立符合市場(chǎng)規(guī)律的閱讀推廣模式。例如，弗里斯科公共圖書館通過與商業(yè)機(jī)構(gòu)的合作及商業(yè)運(yùn)作，打造了一個(gè)“取得閱讀推廣實(shí)效”的孤星故事節(jié)嘉年華。又如布魯克林公共圖書館通過建立角色扮演游戲網(wǎng)站的嘗試，來推動(dòng)少年兒童加強(qiáng)商業(yè)圖書的閱讀。該館還在公私團(tuán)體的贊助下，與布魯克林區(qū)的其他文化機(jī)構(gòu)聯(lián)合成立一個(gè)非營(yíng)利法人，來推動(dòng)“布魯克林文化大冒險(xiǎn)”夏令營(yíng)。

四、對(duì)我國(guó)少年兒童閱讀推廣的啟示

（一）轉(zhuǎn)變觀念 多元合作

首先，要轉(zhuǎn)變觀念，閱讀推廣不應(yīng)排斥商業(yè)性，不要排斥商業(yè)機(jī)構(gòu)的合作參與。商業(yè)機(jī)構(gòu)參與的閱讀推廣并不一定是商業(yè)性閱讀推廣，商業(yè)性的閱讀推廣也并不一定是不好的閱讀推廣，甚至恰恰因?yàn)樯虡I(yè)機(jī)構(gòu)的參與，引入了市場(chǎng)機(jī)制，進(jìn)一步提高了閱讀推廣的力度、持久度和有效性。嚴(yán)格區(qū)分一個(gè)閱覽推廣活動(dòng)是公益的還是商業(yè)的十分困難，而且沒有實(shí)際意義。只要確定了“幫助少年兒童在學(xué)校及人生取得成功”的這個(gè)大前提，“由誰來推廣”“怎么推廣”，這些問題都是可在整個(gè)社會(huì)合作框架內(nèi)商討的話題。

（二）堅(jiān)持共贏 創(chuàng)新模式

與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，必須堅(jiān)持共贏原則。一方面，必須真正做到“幫助少年兒童在學(xué)校及人生取得成功”，這是檢驗(yàn)圖書館閱讀推廣活動(dòng)是否成功的試金石；另一方面，必須讓參與的商業(yè)機(jī)構(gòu)也獲益，包括經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)在社區(qū)試圖建議良好的品牌形象等社會(huì)效益。在此原則下，合作模式可以不拘一格。

（三）積極拓展 總結(jié)技巧

（1）圖書館開展閱讀推廣與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，需要成立一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃、外聯(lián)、實(shí)施，合作閱讀推廣與圖書館常規(guī)社會(huì)教育工作性質(zhì)不同，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

（2）精研業(yè)務(wù)。閱讀推廣人需要建立與少年兒童的緊密聯(lián)結(jié)，深入鉆研少年兒童成長(zhǎng)發(fā)育規(guī)律，真正在“幫助少年兒童在學(xué)校及人生取得成功”的閱讀推廣領(lǐng)域確立自己的專業(yè)地位。只有這樣，才具備與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作的基礎(chǔ)。

（3）注重營(yíng)銷。圖書館需要營(yíng)銷來推廣自己的理念與服務(wù)，少年兒童閱讀推廣要與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作，尤其需要注重營(yíng)銷。潛在合作伙伴并不了解少年兒童閱讀推廣的思路及價(jià)值所在，閱讀推廣人需要通過海報(bào)、傳單、網(wǎng)站等各種渠道將自己的規(guī)劃、項(xiàng)目、已取得成功的案例向社會(huì)發(fā)布。從某種意義上說，具有營(yíng)銷的視角，閱讀推廣人才擁有與商業(yè)機(jī)構(gòu)合作對(duì)話的資格。

（4）打造閱讀推廣商業(yè)合作網(wǎng)。一個(gè)良好的閱讀推廣商業(yè)合作網(wǎng)需要實(shí)際行動(dòng)來打造，需要圖書館閱讀推廣人走出辦公室，多參加商業(yè)論壇、會(huì)議、展覽，多與商業(yè)機(jī)構(gòu)交流溝通，多接觸商業(yè)信息，基于閱讀推廣的目的，思考與商業(yè)機(jī)構(gòu)的契合點(diǎn)。

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