裘立遠(yuǎn)

什么是誘導(dǎo)性提問(wèn)？

生活中我們有時(shí)會(huì)碰到這樣的人，他在提出問(wèn)題時(shí)有意加入了誘導(dǎo)的成分，使得對(duì)方只能按著他的意思來(lái)回答。這種做法被稱為誘導(dǎo)性提問(wèn)，是常見的邏輯謬誤之一。

比如，“你是否聽到那個(gè)人說(shuō)，‘我剛剛殺死了他？”這是典型的誘導(dǎo)性提問(wèn)，就是預(yù)設(shè)一個(gè)說(shuō)話內(nèi)容要你來(lái)回答是或否。而正常的詢問(wèn)方式則是“然后發(fā)生了什么事，如果有的話？”那么回答者可能會(huì)說(shuō)：“那個(gè)人在那大聲喊叫，我沒(méi)有聽清他在說(shuō)什么?！?/p>

誘導(dǎo)性提問(wèn)一般在問(wèn)題中含有答案，被詢問(wèn)者只需回答“是”或“不是”，或者被詢問(wèn)者選擇回答問(wèn)題本身就意味著對(duì)某個(gè)暗含假定事實(shí)的承認(rèn)。由于它將回答者的思考方向限縮在某個(gè)范圍，使其未充分考慮所有情況，而使回答結(jié)果有所偏差。

誘導(dǎo)性提問(wèn)的常見方式

“你覺(jué)得陳大文身高是多少？”“160公分?！薄按_定嗎？再給你一次機(jī)會(huì)，好好想想。”“我覺(jué)得是160公分?！薄澳阋灰倏紤]一下？”……這是重復(fù)式誘導(dǎo)性提問(wèn)，誘使回答者覺(jué)得之前的回答是錯(cuò)的而改變答案，直到得到想要的答案為止。

“你喜歡日劇還是韓??？”這是強(qiáng)制性提問(wèn)，提供有限的選項(xiàng)，然而回答者可能既不喜歡日劇也不喜歡韓劇，但他卻沒(méi)得選。

“你現(xiàn)在還會(huì)打兒子嗎？”這是確認(rèn)性提問(wèn)，無(wú)論被告回答“會(huì)”或“不會(huì)”，都等于默認(rèn)愛(ài)打兒子的事實(shí)。而實(shí)際上被問(wèn)者卻很少打兒子。

誘導(dǎo)性提問(wèn)用不恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)方式限縮、操控回答者的回答，往往會(huì)使答案不能確實(shí)反映回答者內(nèi)心的真實(shí)想法。在法庭上，由于辯護(hù)人與公訴人都可能出現(xiàn)誘導(dǎo)性發(fā)問(wèn)的可能，而這是法律所不允許的，因此我們會(huì)經(jīng)常在電影中看到律師抗議的場(chǎng)景。如：“你看到車前燈破掉的時(shí)候，你人在什么地方？”此時(shí)，律師肯定會(huì)抗議說(shuō)：“這是誘導(dǎo)性提問(wèn)，假定的事實(shí)不是證據(jù)，車前燈破掉的事實(shí)還沒(méi)有得到確認(rèn)?！倍硪环奖仨氈匦绿釂?wèn)：“你有沒(méi)有看到破掉的車前燈？”

避開陷阱，模糊應(yīng)對(duì)

誘導(dǎo)性提問(wèn)的場(chǎng)景可能出現(xiàn)在生活中任何地方，比如商場(chǎng)里的銷售人員會(huì)用誘導(dǎo)性提問(wèn)推銷產(chǎn)品；面試的時(shí)候，主考官會(huì)設(shè)定一個(gè)特定的背景條件，讓求職者作出回答。

例如主考官設(shè)問(wèn)“依你現(xiàn)在的水平，恐怕能找到比我們企業(yè)更好的公司吧？”如果你答案是“yes”，則說(shuō)明你這個(gè)人“身在曹營(yíng)心在漢”；如果你的答案是“no”，那么說(shuō)明你的能力有問(wèn)題或是對(duì)自己自信心不足，總之左右為難 。而如果你說(shuō)“不知道”或“不清楚”，則又有拒絕回答之嫌。

很顯然，對(duì)于上面的問(wèn)題，任何一種答案都不是很理想，因此我們只能采取模糊的方法。比如可以先用“不可一概而論”作為開頭，再?gòu)恼磧蓚€(gè)方面來(lái)解釋你的觀點(diǎn)?！盎蛟S我能找到比貴公司更好的企業(yè)，但別的企業(yè)或許在人才培養(yǎng)方面不如貴公司重視，機(jī)會(huì)也不如貴公司多；或許我找不到更好的企業(yè)，但我想珍惜已有的最為重要?！边@樣我們就可以把一個(gè)“模糊”的答案拋還給主考官了。