羅 旋

武漢市交通學校2009屆畢業(yè)生

武漢漢城車匯汽車服務有限公司總經(jīng)理

在2017年畢業(yè)生跟蹤調(diào)查中，調(diào)研組隨易建紅老師來到羅旋開辦的二手車交易行，探尋他成長的歷程，傾聽他成功的故事。因羅旋在校期間獲得全國職業(yè)院校汽車運用與維修技能大賽車身涂裝賽項一等獎，畢業(yè)后被“保送”至武漢職業(yè)技術(shù)學校繼續(xù)學習。高職畢業(yè)后，做過短暫的汽車銷售、二手車評估工作，2015年便開始創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)開設兩家二手汽車交易店。

個人榮譽

◆2009年全國職業(yè)院校技能大賽（中職組）汽車運用與維修技能（車身涂裝）比賽獲一等獎

「師從“噴涂槍王”，全國大賽奪冠保送深造

“武漢市交通學?？诒?，離爸爸單位很近，當初就選擇了這所學校。”羅旋說，“三年的中職學習生涯為我現(xiàn)在的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，特別是在校期間的創(chuàng)業(yè)教育和實訓學習對我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)非常有幫助”。

羅旋是武漢郊區(qū)黃陂人，2007年中考后，想學個一技之長將來好就業(yè)。當時買汽車的人很多，想著汽車后市場發(fā)展有著巨大的潛力，加上自己也喜歡做一些手工，就選擇了武漢市交通學校的汽車車身工藝專業(yè)?！叭雽W后，才知道專業(yè)老師有湖北省‘噴涂槍王’易建紅、‘焊接大王’吳新華、鈑金大師楊猛?！绷_旋說，這些老師都是汽車鈑噴的技能高手。為了能從這些老師手上學到過硬的技術(shù)，羅旋刻苦學習，后來被選入全國職業(yè)院校技能大賽湖北省隊梯隊。“車身修復既是技術(shù)活，也是體力活。大賽集訓期間，我每天早上6點起來鍛煉身體，加上高強度技能訓練與理論學習，到晚上11點才睡覺。易建紅老師是我的大賽指導老師，這名在湖北擁有‘噴涂槍王’稱號的老師教學特別認真，對我們的訓練都制定了階段性目標，并采用企業(yè)的看板管理方式管理我們的技能訓練，根據(jù)訓練目標要求，有時遇到噴漆、刮灰或者邊緣處理達不到技能標準，我們就會利用午休時間去實訓室操作。因教師辦公室和實訓室離得很近，每次他去實訓室就會把實訓設備打開，轟隆隆的機器聲經(jīng)常把午休的老師吵醒，因此還被投訴，但是我們在訓練，老師也不好說什么。”羅旋回憶起在校的經(jīng)歷，不由笑了起來。

普通教育有高考，職業(yè)教育有大賽。全國職業(yè)院校技能大賽是職校學生的“奧林匹克”。羅旋2009年參加了全國職業(yè)院校汽車運用與維修技能大賽，一舉獲得了汽車噴漆項目一等獎?！爱敃r班主任老師還笑我說，我是班里鈑金課代表，卻參加噴漆組比賽?！鲍@獎后，他放棄了寶馬、保時捷等4S店的高薪聘請，毅然選擇了被保送至武漢職業(yè)技術(shù)學院繼續(xù)深造。因為他知道，多學習才能增加自己走上工作崗位的底蘊。

「干業(yè)務講誠信，憑過硬專業(yè)技能贏取客戶

在學校里，羅旋有諸多光環(huán)，畢業(yè)后的羅旋求職路也非常順利。似乎，上天總愛偏向那些勤奮的人。

2013年，羅旋大專畢業(yè)后進入一家汽車廣告公司，做銷售，月薪3 000元。但做了3個月后，羅旋覺得自己所學的專業(yè)技能得不到發(fā)揮，于是便辭職到一家中介公司做二手車業(yè)務。第一個月，他便拿到了5 000元的獎金?！翱赡墚敃r太興奮了，可能有點得意忘形了，我第二個月一分錢沒有拿到。”談到當時的情景，羅旋坦言，看到工資單上大大的“0”時，很受刺激，后來便將所有的精力全部投入到工作中。從第三個月開始，他每個月的獎金都在5 000元以上，多數(shù)月份都超過1萬元。

在中介公司當業(yè)務員的2年時間里，羅旋將在學校學的技術(shù)，游刃有余地都用上了。哪些車是原裝漆、哪些車修復過的，不需要儀器，肉眼就可以看出來。當時有位客戶看中了一輛二手奧迪轎車，價格非常優(yōu)惠，客戶非常滿意，但那輛奧迪轎車是輛事故車，在客戶看車的時候，本著負責的態(tài)度，羅旋建議客戶換輛無事故的車輛?！败囕v出了什么事故，有什么地方改裝過，可能出現(xiàn)的后果是什么，我都會如實說。雖然少拿了提成，但是心安?！绷_旋說，可能就是他這樣的態(tài)度，讓他有不少的回頭客。

「走創(chuàng)業(yè)路，一年開兩家二手車行

在中介公司工作，學到了二手車銷售流程，積累了一定的客戶資源后，2015年羅旋開始自己創(chuàng)業(yè)。

開車行，找門面很關(guān)鍵。2015年剛過完年，羅旋和朋友騎著電動車穿梭在漢陽的大街小巷。找了2個多月后，最終在漢陽大道麒麟路找到一間50 m2的門面，當時租金和裝修花了不到10萬元。雖說裝修錢不多，但運轉(zhuǎn)費用很高。羅旋把自己上班2年的積蓄悉數(shù)拿出，又找家人借了錢，和朋友一起湊了100萬元，在2015年4月，第一家二手汽車交易店開張營業(yè)。

因都是老顧客，加上羅旋為人誠實，二手車行開業(yè)的第一個月就實現(xiàn)了盈利，3個月便收回了成本?！斑^去，自己做業(yè)務員靠的是誠信，因此，我開了這家二手車行后，對自己的業(yè)務員就提出了對待客戶必須要誠信，我寧可少賺點錢，也不能讓客戶不明不白地消費。”羅旋強調(diào)說。開了店，自己當了老板，很多精力要放在管理上，于是，羅旋利用休息的時間給公司的業(yè)務員講解汽車的專業(yè)知識?！皩I(yè)的事情必須要由專業(yè)的員工去做，我必須要讓我的員工像我一樣專業(yè)?！绷_旋說。

“要想運轉(zhuǎn)好，必須要大點的門面?！焙团笥焉塘亢?，羅旋便又開始找門面。“2015年11月份定下了第2家門店地址，2016年2月份試營業(yè)，就進入盈利狀態(tài)了。”羅旋笑道，都是老顧客帶新顧客來，所以很順利。據(jù)介紹，目前公司共有2家車行，員工20多人?！懊扛粢欢螘r間，都有一些學弟學妹過來實習?！绷_旋說，現(xiàn)在所掌握的一切都是老師傳授的，也想幫學弟學妹們做些什么。“學校有理論知識，也有汽車實訓設備，但還是少了和客戶面對面交流，學生來這里學習，將學校所學知識和社會知識結(jié)合起來，能更加全面地發(fā)展。”武漢市交通學校易建紅老師如是說。

談到未來，羅旋很是看好汽車后市場發(fā)展，“今年投資50萬元，新建店面100多m2，目前月成交10臺～20臺車，未來2年我計劃將店面擴大到300 m2，未來3年爭取再開5家二手車行，最后創(chuàng)建連鎖品牌。”