盧圣穎

[摘要]中小企業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要組成內(nèi)容，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，有助于推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)延展。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，就必須有效做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，但是當(dāng)前大部分中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在眾多問(wèn)題，嚴(yán)重制約著企業(yè)的營(yíng)銷效果。在此基礎(chǔ)上簡(jiǎn)要分析當(dāng)前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，并針對(duì)問(wèn)題提出相應(yīng)的解決策略，希冀有效促進(jìn)中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，切實(shí)提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；經(jīng)濟(jì)；網(wǎng)絡(luò)化；人才

中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的重要組成內(nèi)容，在我國(guó)部分省份數(shù)量眾多，有助于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，中小企業(yè)的發(fā)展也影響著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平。在當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形勢(shì)下，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)當(dāng)適應(yīng)復(fù)雜多變的營(yíng)銷環(huán)境，全方位的提供服務(wù)，才能夠達(dá)到顧客的滿意，通過(guò)客戶的滿意度，有效的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。但是我國(guó)中小企業(yè)與大型跨國(guó)公司相比存在著眾多的不足，中小企業(yè)規(guī)模較小、資金少、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，所以中小企業(yè)必須結(jié)合自身的實(shí)際特點(diǎn)，采取多元化的營(yíng)銷策略，才能夠拓展市場(chǎng)，獲取成功。

一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷觀念陳舊

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，但是大部分中小型企業(yè)并未有效搶占市場(chǎng)營(yíng)銷地位，主要原因在于企業(yè)自身的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念較為陳舊落后，仍然采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們的生活水平也逐漸提高，對(duì)于商品與服務(wù)的要求呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢(shì)，所以中小企業(yè)必須打造更具創(chuàng)新意義的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，才能夠獲取更多消費(fèi)者的認(rèn)可。是大部分中小型企業(yè)并不重視或，并不完全了解市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，只是將市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)作產(chǎn)品銷售工作，并未將市場(chǎng)營(yíng)銷重要性與企業(yè)的自身發(fā)展有效結(jié)合。由于中小型企業(yè)的過(guò)時(shí)觀念，導(dǎo)致企業(yè)錯(cuò)過(guò)了發(fā)展拓展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并且并不主動(dòng)采取市場(chǎng)營(yíng)銷方案，雖然了解市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，但是，卻并未改善觀念，嚴(yán)重抑制著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)缺乏主動(dòng)性

企業(yè)應(yīng)當(dāng)講求現(xiàn)代營(yíng)銷手段，積極的向消費(fèi)者展示服務(wù)或自身商品，通過(guò)營(yíng)銷策略能夠吸引消費(fèi)者，但是我國(guó)部分中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中處于被動(dòng)情形，并沒(méi)有主動(dòng)的營(yíng)銷對(duì)策。部分企業(yè)為了取得良好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，過(guò)于依賴大企業(yè)的幫助，依靠大企業(yè)的名氣與市場(chǎng)資源推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，但是此種方式會(huì)導(dǎo)致中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中缺乏主動(dòng)性，也難以從本質(zhì)上擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲利方面會(huì)受到大企業(yè)的影響與牽制。由于中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中使用的方式與手段、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷渠道與人員素質(zhì)與大企業(yè)相比有較大的差距，所以中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中處于被動(dòng)情境，中小企業(yè)也難以獲得真正的突破發(fā)展。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作效率低

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)工作中極為復(fù)雜的活動(dòng)，也是難以替代的重要內(nèi)容。企業(yè)必須有效的展開市場(chǎng)營(yíng)銷管理，能夠由管理人員科學(xué)合理的規(guī)劃，并控制市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品整理與營(yíng)銷、銷售人員安排等等。但是市場(chǎng)營(yíng)銷管理是中小型企業(yè)中的不足之處，主要原因在于中小企業(yè)的人力與資源方面存在不足，缺乏高效的組織管理人員，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理較為松散，難以形成完善的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，也缺乏對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)督性和敏感性，所以企業(yè)難以在真正的市場(chǎng)營(yíng)銷中獲取有利的地位。

二、中小企業(yè)提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率的策略

（一）掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，制定科學(xué)營(yíng)銷策劃

中小企業(yè)要想在市場(chǎng)營(yíng)銷中獲得良好的發(fā)展效果，就必須制定科學(xué)合理的營(yíng)銷計(jì)劃，才能夠起到事半功倍的活動(dòng)效果。企業(yè)制定計(jì)劃時(shí)，首先要掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向、市場(chǎng)商機(jī)，了解當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)，以及消費(fèi)者的消費(fèi)需求，做好市場(chǎng)調(diào)研工作，結(jié)合自身的資源與特點(diǎn)，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷計(jì)劃，例如在什么時(shí)間推出什么樣的營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，活動(dòng)人員的安排是怎樣？做好詳細(xì)周密的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，才能夠確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，有助于提高營(yíng)銷效率。制定完市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃后，應(yīng)當(dāng)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格審核與評(píng)價(jià)，開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，最重要的就是計(jì)劃的審核與評(píng)價(jià)，所以必須對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行不斷的改善，才能夠提高營(yíng)銷效率。

（二）集中市場(chǎng)營(yíng)銷資源，突出發(fā)展特色

中小企業(yè)由于人才和資源不足，所以存在一定的發(fā)展障礙。為了有效提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)更加高效的利用有限的資源，通過(guò)集中資源發(fā)展特色營(yíng)銷方式，對(duì)于自己的服務(wù)或產(chǎn)品高效集中的應(yīng)用資源，打造獨(dú)具特色的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，進(jìn)行專營(yíng)特賣。由于中小型企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品具有較強(qiáng)的個(gè)性化，這也是中小企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。中小企業(yè)必須將產(chǎn)品的個(gè)性化集中發(fā)展起來(lái)，以此作為企業(yè)的發(fā)展特色，利用某一商品打開市場(chǎng)后，獲取一定的市場(chǎng)份額，依靠該商品為中心，發(fā)展周邊的相關(guān)商品或服務(wù)，具有一定的市場(chǎng)口碑后，更容易打開相應(yīng)的商品市場(chǎng)，從而促進(jìn)中小企業(yè)的全方位發(fā)展。

（三）運(yùn)用外部網(wǎng)絡(luò)打開銷售渠道與市場(chǎng)

中小企業(yè)與大型企業(yè)相比，存在的不足之處就是營(yíng)銷渠道與市場(chǎng)份額不足，中小企業(yè)并沒(méi)有像大企業(yè)那樣豐富多元的營(yíng)銷方式，但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，也為中小企業(yè)提供了多元化的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前，我國(guó)科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展，中小企業(yè)可以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)途徑打開銷售市場(chǎng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳與營(yíng)銷，能夠幫助企業(yè)提高自身名氣，獲取受眾的喜好。中小企業(yè)可以借助國(guó)外市場(chǎng)展開對(duì)外貿(mào)易，將特色產(chǎn)品有效推到市場(chǎng)，迅速搶占市場(chǎng)份額，有助于促進(jìn)企業(yè)國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷發(fā)展，也能夠提高企業(yè)在海外的發(fā)展成果。通過(guò)迂回營(yíng)銷策略，構(gòu)建完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有助于促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展。

三、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述我們能夠看出，中小企業(yè)要想提高企業(yè)生意，必須制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，采用多元化的營(yíng)銷方式，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)渠道打開市場(chǎng)，才能夠進(jìn)一步發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，促使企業(yè)掌握市場(chǎng)份額。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向。通過(guò)開展豐富多元化的營(yíng)銷活動(dòng)，有效預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求動(dòng)向，掌握市場(chǎng)發(fā)展先機(jī)，重點(diǎn)突出企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取較多的發(fā)展機(jī)會(huì)。