韓璐

一紙規(guī)定，讓一個(gè)略微陌生的產(chǎn)業(yè)成為了焦點(diǎn)。

2018年3月，國(guó)家新聞出版廣電總局發(fā)布第14號(hào)文件《點(diǎn)播影院、點(diǎn)播院線(xiàn)管理規(guī)定》，對(duì)于點(diǎn)播影院、點(diǎn)播院線(xiàn)的定義、版權(quán)、資質(zhì)審核流程等諸多方面做出了明確規(guī)定，并于2018年3月30日起正式實(shí)施。

此前，即便很多人嘗試過(guò)點(diǎn)播影院這樣的新業(yè)態(tài)，都沒(méi)想到這已然是個(gè)風(fēng)起云涌的大市場(chǎng)了。

2016年成立的極光點(diǎn)播影院（下稱(chēng)“極光”）是市場(chǎng)上少數(shù)擁有二級(jí)院線(xiàn)牌照及影片發(fā)行資質(zhì)的二級(jí)數(shù)字院線(xiàn)，算得上是這個(gè)行業(yè)里的排頭兵。聯(lián)合創(chuàng)始人繆侃在接受《21CBR》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)指出，點(diǎn)播影院的興起，有整個(gè)影院市場(chǎng)的紅利，也得益于消費(fèi)升級(jí)強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。

近年來(lái)，中國(guó)電影票房市場(chǎng)迎來(lái)了一波波繁榮，來(lái)自國(guó)家新聞出版廣電總局電影局的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2017年觀影人次達(dá)到16.2億，比上年13.72億增長(zhǎng)18.08%，中國(guó)電影總票房已突破559億元。

隨著電影成為不可或缺的休閑娛樂(lè)方式，越來(lái)越多個(gè)性化需求噴涌而出：影片下檔沒(méi)趕上，影院嘈雜觀影效果不佳，熱門(mén)影片沒(méi)買(mǎi)到黃金座位，家庭聚會(huì)想看部電影沒(méi)有合適的獨(dú)立空間。傳統(tǒng)商業(yè)院線(xiàn)只能滿(mǎn)足大眾選擇，而一批能夠點(diǎn)播、擁有獨(dú)立空間，適宜情侶約會(huì)、家庭觀影、朋友聚會(huì)的點(diǎn)播影院進(jìn)入了消費(fèi)視野。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2017年底，點(diǎn)播影院總數(shù)超過(guò)6000家，銀幕數(shù)量接近9萬(wàn)張，整個(gè)行業(yè)營(yíng)收已達(dá)40億-50億元規(guī)模。只是一眾進(jìn)入者中，80%使用盜版片源，實(shí)際盈利的寥寥無(wú)幾。

要兼顧正規(guī)化，還要擁有盈利性，點(diǎn)播影院的生意并不是開(kāi)個(gè)店、加塊屏這么簡(jiǎn)單。

點(diǎn)播商機(jī)

2013年初，電影發(fā)燒友繆侃與楊軼卻在中國(guó)電影起勢(shì)的大潮中，發(fā)現(xiàn)了重燃私人影院的商機(jī)，研發(fā)了專(zhuān)用的選片軟件系統(tǒng)，創(chuàng)立了極光的前身“螢石私人影院”品牌。

傳統(tǒng)商業(yè)影院排片相對(duì)固定，同檔期一般只有5-6部影片可供選擇，有更豐富片源選擇、擁有獨(dú)立觀影空間的私人影院，有了新機(jī)會(huì)?！皣?guó)內(nèi)90%以上的票房來(lái)自傳統(tǒng)影院，而相對(duì)成熟的北美電影市場(chǎng)，除了首輪播映的傳統(tǒng)影院外，二輪點(diǎn)播影院以及家庭端的藍(lán)光碟租售模式也能夠分庭抗禮，商業(yè)形式豐富且完整?！笨娰┩茰y(cè)，當(dāng)影視消費(fèi)逐漸增長(zhǎng)，“升級(jí)”是必然。

2013年12月，螢石首家直營(yíng)店在上海開(kāi)業(yè)。以?xún)扇藦d和多人廳來(lái)替代公共廳的影院模式，上線(xiàn)大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、豆瓣等平臺(tái)，迅速吸引了一批電影愛(ài)好者，市場(chǎng)反饋比繆侃的預(yù)期要好。當(dāng)時(shí)首家門(mén)店的硬裝投資成本23萬(wàn)元，每月運(yùn)營(yíng)成本大約3萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)額在基本零推廣的情況下達(dá)到9萬(wàn)元，開(kāi)業(yè)僅4個(gè)月就收回了成本。

創(chuàng)業(yè)初期的門(mén)店擴(kuò)張，螢石品牌沒(méi)名氣、版權(quán)無(wú)出處，入駐商業(yè)購(gòu)物中心有難度，繆侃就選址在靠近購(gòu)物中心的寫(xiě)字樓內(nèi)，周?chē)贻p的白領(lǐng)們，成了螢石的種子用戶(hù)。近三年時(shí)間，螢石陸續(xù)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)了5家直營(yíng)店、50家加盟店，其中80%已經(jīng)收回成本到達(dá)盈利階段。

2015年末，與上海東方明珠下屬百視通數(shù)字電影有限公司（下稱(chēng)“百視通”）的結(jié)緣，成了公司轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵。

對(duì)于繆侃的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，百視通擁有與廣電匹敵的資質(zhì)，熟稔IPTV、OTT、廣播電視等各個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上的版權(quán)采購(gòu)及運(yùn)營(yíng)，擁有院線(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)，以及最珍貴的正版內(nèi)容來(lái)源。螢石則成為百視通數(shù)字院線(xiàn)的線(xiàn)下品牌。一方提供內(nèi)容，一方運(yùn)營(yíng)場(chǎng)地，一拍即合。螢石更名為“極光點(diǎn)播影院”，每家門(mén)店支付百視通少量版權(quán)費(fèi)，做起了正版點(diǎn)播院線(xiàn)的生意，走上了商業(yè)化與正規(guī)化軌道。

如今，極光擁有基礎(chǔ)片源40000余部，每周至少更新8部，新片上映后8天即可在極光放映，在賽事方面，極光則享有百視通4個(gè)賽季全高清NBA版權(quán)，以及全高清英超版權(quán)。

產(chǎn)品立規(guī)

與百視通的合作，對(duì)極光來(lái)說(shuō)，不只是獲得了大量?jī)?yōu)質(zhì)的版權(quán)內(nèi)容，在選址與運(yùn)營(yíng)上也有了底氣。2016年6月，第一家極光品牌店在上海徐家匯商圈的星游城正式開(kāi)業(yè)，首次進(jìn)駐商業(yè)中心。

“商場(chǎng)本身是很好的線(xiàn)下流量入口，能有其他品牌共同聯(lián)動(dòng)，用戶(hù)在這個(gè)場(chǎng)景中看到極光這個(gè)新穎的觀影方式，很容易就進(jìn)行第一次嘗試。加上一些O2O的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、公眾號(hào)推廣以及線(xiàn)下品牌聯(lián)手的市場(chǎng)活動(dòng)，極光的口碑效益起勢(shì)很快?！笨娰└嬖V《21CBR》記者，轉(zhuǎn)型一年間，整體用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率達(dá)到5.5次以上。如此高黏性，加上觀影后帶動(dòng)的消費(fèi)、餐飲客流，萬(wàn)科、瑞安、環(huán)球港等多家知名商業(yè)地產(chǎn)紛紛主動(dòng)邀約極光入駐。

據(jù)繆侃透露，大部分商業(yè)中心在租金和物業(yè)費(fèi)上都給了優(yōu)惠，同商圈內(nèi)餐飲、零售品牌二分之一到三分之一的價(jià)格，使得極光的門(mén)店成本得到很好的控制。加上微信、大眾點(diǎn)評(píng)基于位置的搜索推薦，極光的線(xiàn)上線(xiàn)下到店成本幾乎忽略不計(jì)。

目前，極光采取自營(yíng)和加盟兩種開(kāi)店模式，在各地選擇富有線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的合伙人，進(jìn)行共同擴(kuò)張。目前極光已開(kāi)業(yè)5家直營(yíng)門(mén)店以及47家加盟店，另有數(shù)十家已簽約門(mén)店正在籌建中，加上大批此前“螢石”品牌待升級(jí)轉(zhuǎn)化的門(mén)店，預(yù)計(jì)今年底開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)量將超過(guò)200家，90%的門(mén)店都設(shè)置在熱門(mén)商圈。

店內(nèi)則采用計(jì)時(shí)收費(fèi)方式，觀影完畢買(mǎi)單結(jié)算?？娰└嬖V《21CBR》記者，現(xiàn)在單個(gè)門(mén)店單月利潤(rùn)率可達(dá)60%，以門(mén)店前期60萬(wàn)元硬件成本計(jì)算，單月?tīng)I(yíng)收額約為12萬(wàn)-15萬(wàn)元不等，不足一年即可回本。

相比動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)打造的院線(xiàn)影院，投資不到百萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)妥善就能快速回本的點(diǎn)播影院，成了資金與創(chuàng)業(yè)者涌入的方向。愛(ài)奇藝、淘票票、貓眼等互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)公司相繼布局，大地、金逸等傳統(tǒng)影院也在積極轉(zhuǎn)型升級(jí)。

繆侃告訴《21CBR》記者，下一步極光考慮將門(mén)店產(chǎn)品化、標(biāo)準(zhǔn)化，在加盟制度之外，試水托管制，合作伙伴僅作為財(cái)務(wù)投資人支付托管費(fèi)，享有利潤(rùn)分成，門(mén)店運(yùn)營(yíng)與管理則全部由極光團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一管理。對(duì)于想要樹(shù)立品牌力的極光而言，管理更為精細(xì)，對(duì)于合作方來(lái)說(shuō)則是一筆省事省心的商業(yè)投資。

“現(xiàn)在我們單個(gè)門(mén)店面積為150-250平方米，7-20個(gè)觀影間，消費(fèi)場(chǎng)景主要以情侶約會(huì)、好友或家庭聚會(huì)為主，未來(lái)會(huì)考慮開(kāi)設(shè)更大的空間容納更多人以滿(mǎn)足團(tuán)建活動(dòng)場(chǎng)景。隨著體量增大，我們也會(huì)成為內(nèi)容制作方和發(fā)行方的重要參考方，甚至合作方。”從點(diǎn)播影院，到切出影視產(chǎn)業(yè)大蛋糕中的一個(gè)獨(dú)立生存空間，繆侃很有信心。