7月春拍季結(jié)束，看一圈下來，但凡扛起“學(xué)術(shù)引領(lǐng)市場”的拍賣行在不景氣的市場表現(xiàn)下仍然捧個盆滿缽滿，完全有逆襲的霸氣。

門外觀望者這個群體常常會有一個普遍的提問，這件拍品為何會拍這么高？價值感從何而來？

就如春拍季一輪下來，會有人議論，周煉霞的一本相冊憑什么落槌達(dá)到100萬元，如果僅僅從歷史文獻(xiàn)價值，與吳湖帆、周煉霞一樣有關(guān)的隋《董美人帖》為什么卻會流拍？

學(xué)術(shù)是文化中的制高點(diǎn)，到今日被市場所尊崇，成為潮流的引領(lǐng)，說穿了，沒有秘密，只有一個核心——要講文化，會講文化。

首先要講文化，文化就是所有藝術(shù)品為何值得收藏的最大溢價。

關(guān)于文化溢價，也被稱作“文化表象溢價”，它是王洋所著的《倫理結(jié)構(gòu)、尊卑與社會生產(chǎn)》一書中首創(chuàng)的概念，指的是：在特定的市場條件下，在某些行業(yè)中，不考慮產(chǎn)品本身性能的差異，存在著因文化因素而產(chǎn)生西方產(chǎn)品高于中國產(chǎn)品的長期定價差異。消費(fèi)者受到了這種文化差異的暗示后，愿意在同等條件下以更高的價格來購買西方產(chǎn)品。

這就解讀了當(dāng)年國門打開時，人們?yōu)槭裁疮偪竦刈分饋碜晕鞣降纳莩奁罚恢皇直?、一個皮包、一雙鞋都可以買到天價。西方比東方懂得用文化做文章，用藝術(shù)來提身價，用收藏來定圈層。現(xiàn)代的價值體系構(gòu)建都來源于西方，包括全球有標(biāo)準(zhǔn)參照體系的拍賣行，當(dāng)年也是一種資產(chǎn)變現(xiàn)的創(chuàng)新模式。

其次，還是要會講文化。

文化是“軟實力”，從來不能硬講，講的是沉浸式，體驗式，最重要的是講好一個故事，深挖背后的文化價值和學(xué)術(shù)價值。

崇正拍賣今次春拍力推的“倩庵癡語”案例，就是講好了一段吳湖帆與周煉霞的風(fēng)雅情事，還原了一段文藝圈有文獻(xiàn)價值的人文史。手掌大小的詩詞應(yīng)答之作從20萬元叫起，大多在百萬元上下落槌，這樣的溢價倍數(shù)，也只有用梳理文化的價值來達(dá)成。

在“董美人”和“周美人”這兩大美人比拼中，董美人的寂寞就是沒有把自身的故事講好，又沒有及時蹭上“倩語情庵”的熱點(diǎn)，白白錯失了一次良機(jī)。

正因為有了吳、周一段情事，承載他們應(yīng)笞之作的角花箋，也同時被認(rèn)知和發(fā)現(xiàn)價值；文房熱帶來古墨以“黑黃金”的姿態(tài)也更多進(jìn)入到藏家的視野，傳統(tǒng)的筆墨紙硯越來越從非主流一步一步跨越到主流；就如一棟建筑，如果不是魯本斯的故居，也就是最普通的民宅，也不可能在固有的土地上疊加出不同可能性的商業(yè)模式出來，更不可能帶動出一個小鎮(zhèn)的品牌效應(yīng)和商業(yè)繁榮。

前幾日，青年藝術(shù)家譚天寫了一篇《走向崩潰的世界工廠——廣州旅程》，他很認(rèn)真地間那些工藝上乘卻面臨倒閉的加工廠老板：“你們?yōu)槭裁床粍?chuàng)新？”老板們都統(tǒng)一回答他，“因為我們沒有文化”。文化，確實在改變世界的商業(yè)模式。