陳世來

摘要：文章主要包括了現(xiàn)有木制品行業(yè)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)概述以及市場營銷風(fēng)險(xiǎn)控制措施研究兩個(gè)方面的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞：市場；控制；渠道

市場營銷是企業(yè)在經(jīng)營生產(chǎn)當(dāng)中不可缺少的環(huán)節(jié)之一，而其同時(shí)也存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)，下文將對木制品行業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀以及面臨風(fēng)險(xiǎn)和控制措施等方面的內(nèi)容加以說明。

一、現(xiàn)有木制品行業(yè)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)概述

現(xiàn)有木制品行業(yè)的市場現(xiàn)狀是不容樂觀的，存在著一些現(xiàn)象使得相關(guān)的從業(yè)企業(yè)經(jīng)營越發(fā)困難。首先由于受到綠色環(huán)保等方面文化的影響，許多企業(yè)面臨著經(jīng)營的轉(zhuǎn)型問題，許多于人體或者是環(huán)境有危害的材料都要進(jìn)行調(diào)整，并且經(jīng)營理念也必須隨之轉(zhuǎn)變。一些企業(yè)能夠較好地適應(yīng)現(xiàn)有市場，轉(zhuǎn)變其經(jīng)營模式，另外一些從業(yè)企業(yè)卻由于無法適應(yīng)綠色經(jīng)濟(jì)的社會(huì)需求而無法繼續(xù)經(jīng)營，此外還有一些企業(yè)正在逐步轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中。其次，成本增長過快也是現(xiàn)有木制品行業(yè)市場所面臨的問題之一，受到現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)潮流的影響，不但作為企業(yè)最主要生產(chǎn)原料的木材資源緊缺，成本有明顯增長，而且其必須的一些綜合的加工材料，例如油漆，皮革等的價(jià)格也有較為明顯的增長，而這些材料價(jià)格的增長也就導(dǎo)致了木制品行業(yè)的綜合成本的增長速度較快，這便為企業(yè)的經(jīng)營帶來了一定的困難。再次，近年來木制品行業(yè)的競爭越發(fā)激烈，新加入該市場的企業(yè)越來越多，市場空間是有限的，顧客資源也是有限的，在這種情況下，原有企業(yè)與新加入的各個(gè)企業(yè)間就不可避免地存在著競爭關(guān)系，而這種競爭關(guān)系也會(huì)越加激烈。最后，現(xiàn)有木制品行業(yè)市場還存在的一個(gè)現(xiàn)象，就是大多數(shù)企業(yè)的管理水平較低，其內(nèi)部管理較為混亂。由于在現(xiàn)有的整體市場當(dāng)中，中小型企業(yè)單位數(shù)量居多，其雇傭人員整體素質(zhì)偏低，許多的企業(yè)管理者本身也缺乏足夠的管理水平，這也就使得其內(nèi)部管理混亂，并且由于我國這方面的法律尚且不夠完善，在沒有統(tǒng)一的規(guī)范約束之下這一現(xiàn)象就顯得越發(fā)突出。

二、市場營銷風(fēng)險(xiǎn)控制措施研究

（一）保障質(zhì)量，緊跟市場

要想對市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，那么保障質(zhì)量，緊跟市場就是必行的措施之一。而所謂的保障質(zhì)量，緊跟市場，指的其實(shí)就是要在保證其成品完成質(zhì)量的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場調(diào)查，充分了解消費(fèi)者需求，喜好，并且依據(jù)調(diào)查所得出的相關(guān)結(jié)論來對其產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使得產(chǎn)品符合消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，并且與社會(huì)主流價(jià)值觀相符，以此來獲取消費(fèi)者的喜愛，如此便可有效地控制其銷售風(fēng)險(xiǎn)。而對于木制品企業(yè)來說，這一措施更是必不可少的。比如南方的消費(fèi)者在木制品方面的喜好與北方的消費(fèi)者在這方面的喜好就有所不同，而木制品單位就需要在銷售前進(jìn)行調(diào)查，通過調(diào)查了解其具體的喜好。這樣一來，在成品的制作當(dāng)中就會(huì)根據(jù)其喜好融入不同的特色，或簡潔大方，或優(yōu)雅細(xì)致，或溫婉簡約，或華麗大氣，以此獲得消費(fèi)者好感，獲取競爭優(yōu)勢。當(dāng)然，最重要的一點(diǎn)還是要保證質(zhì)量，在這一點(diǎn)措施當(dāng)中，保證質(zhì)量是根本，緊跟市場是手段，沒有質(zhì)量的保證，再如何緊跟市場潮流，最終該企業(yè)也一定會(huì)被淘汰，而若是僅有質(zhì)量的保證而沒有與市場相接軌，那么木制品企業(yè)也無法真正的生存下去。

（二）鞏固原有銷售渠道，加大新渠道拓展力度

除了保障質(zhì)量，緊跟市場這一必行措施之外，鞏固原有的銷售渠道，同時(shí)加大新渠道的擴(kuò)展力度也是必不可少的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。當(dāng)然，有關(guān)于這一點(diǎn)措施需要木制品企業(yè)依據(jù)其實(shí)際的經(jīng)營現(xiàn)狀來進(jìn)行調(diào)整。比如該企業(yè)經(jīng)營狀況良好，有能力在鞏固原有銷售渠道的基礎(chǔ)上，還有余力再進(jìn)行新渠道的拓展，那么就可以雙管齊下，二者兼顧，同時(shí)進(jìn)行，以擴(kuò)大企業(yè)的銷售渠道。而若是企業(yè)經(jīng)營狀況較差，根本就沒有余力擴(kuò)展新的渠道，甚至是沒有能力鞏固原有的渠道，那么就需要將其現(xiàn)有的資源花費(fèi)在原有渠道的鞏固之上，不可使銷售渠道進(jìn)一步的流失。有關(guān)于這一舉措的重點(diǎn)就在于整體銷售渠道的擴(kuò)展，最不可為的就是一味進(jìn)行新渠道的擴(kuò)展，不斷加大開闊力度，表面看起來欣欣向榮，但是卻忽略了原有渠道的鞏固，使得原有渠道在新渠道的擴(kuò)展同時(shí)不斷流失，整體渠道保持不變，甚至是有所縮小。

（三）確立受眾對象，明確品牌定位

在木制品市場營銷風(fēng)險(xiǎn)控制方面，如果說，保障質(zhì)量，緊跟市場是控制風(fēng)險(xiǎn)的最根本措施，只有做到這一點(diǎn)，才能夠最有效地控制風(fēng)險(xiǎn)；鞏固原有渠道并且加大新渠道的拓展力度是營銷風(fēng)險(xiǎn)控制中的調(diào)節(jié)劑，只有做到這一點(diǎn)，才能夠保證銷售渠道的整體穩(wěn)定，調(diào)節(jié)營銷風(fēng)險(xiǎn)，防止因?yàn)殇N售渠道的變動(dòng)而出現(xiàn)的營銷問題，那么確立受眾對象，明確品牌定位就是營銷風(fēng)險(xiǎn)控制中的風(fēng)向標(biāo)，只有做到了這一點(diǎn)，企業(yè)才不會(huì)在營銷中出現(xiàn)大方向的錯(cuò)誤，才能夠使其產(chǎn)品真正的與其消費(fèi)對象相適應(yīng)，使產(chǎn)品的營銷有明確的方向。而所謂的確立受眾對象，明確品牌定位首先要做的就是要充分了解其自身的經(jīng)營實(shí)狀，同時(shí)要了解競爭對手的經(jīng)營特色，將本單位所生產(chǎn)出的成品與競爭對手的成品相互對比，得出本單位成品最具有吸引力，最明確的特點(diǎn)，并且依據(jù)該特點(diǎn)來尋找對該特點(diǎn)最為需求，最為喜愛的受眾對象，并且依據(jù)受眾的特點(diǎn)來制定相應(yīng)的品牌定位，切記不可僅依據(jù)木制品的成品特點(diǎn)便來進(jìn)行品牌的定位，一定要依據(jù)喜愛該成品的受眾的特點(diǎn)來進(jìn)行品牌的定位，否則便有可能出現(xiàn)偏差，而無法真正的形成良好的品牌與受眾之間的聯(lián)系。

三、結(jié)語

有關(guān)企業(yè)可以從保障質(zhì)量，緊跟市場，鞏固原有銷售渠道，加大新渠道拓展力度和確立受眾對象，明確品牌定位三個(gè)方面進(jìn)行努力，盡力降低市場營銷風(fēng)險(xiǎn)，對其進(jìn)行控制，而由于該風(fēng)險(xiǎn)是無法消除的，所以真切的希望這三方面的手段能夠真正的起到效用，控制降低市場營銷風(fēng)險(xiǎn)。

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