鄭渝川

假如你要出門看電影，或者演唱會(huì)，你花費(fèi)了100元買票，你認(rèn)為這是劃得來(lái)的。但你突然發(fā)現(xiàn)，你找不到那張票了。經(jīng)過(guò)查詢，你要看的電影、演唱會(huì)還有余票，你會(huì)再花費(fèi)100元去買票嗎？

又比如，你花了500元買了一場(chǎng)世界知名足球隊(duì)或NBA球隊(duì)的巡回比賽的門票，比賽就在你家附近幾十公里外的一個(gè)城市舉行。但臨到比賽開(kāi)始，你知道，你最期待的大牌明星因傷將缺陣這場(chǎng)比賽。你會(huì)作出什么樣的選擇？

再如，你花了40元去看場(chǎng)電影，看了10分鐘后，你很失望，再看10分鐘，更加失望。你會(huì)馬上走出電影院，放棄浪費(fèi)時(shí)間，還是帶著怨氣，繼續(xù)失望的看完電影呢？

上述問(wèn)題都涉及到一個(gè)共同的概念，就是沉沒(méi)成本。沉沒(méi)成本指的是已經(jīng)失去、無(wú)法挽回的代價(jià)，所以在做決策時(shí)，要聚焦于未來(lái)的收益和成本。所以，正確的選擇是不再去想自己已經(jīng)失去的東西，如果你真的想看演出、演唱會(huì)、沒(méi)有巨星上場(chǎng)的比賽，就要堅(jiān)定自己的選擇，而當(dāng)你對(duì)電影感到不滿意，就該立即抽身而去。

沉沒(méi)成本原理說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但在很多領(lǐng)域卻被故意無(wú)視。在許多國(guó)家和地區(qū)，都經(jīng)常出現(xiàn)市政工程不斷追加造價(jià)成本的案例，相關(guān)的企業(yè)在招標(biāo)中故意報(bào)出低價(jià)，在中標(biāo)開(kāi)建后，卻找出這樣那樣的理由要求多付錢。而更加著名的例子是在第一次世界大戰(zhàn)期間，交戰(zhàn)國(guó)在已經(jīng)面臨巨大傷亡損失的情況下，紛紛以不能讓已經(jīng)犧牲了的士兵白白犧牲為由，將更多人送上了前線。

當(dāng)然，應(yīng)用沉沒(méi)成本原理需要格外慎重。美國(guó)著名心理學(xué)家、密歇根大學(xué)心理學(xué)教授、美國(guó)國(guó)家科學(xué)院和美國(guó)藝術(shù)與科學(xué)學(xué)院成員理查德·尼斯貝特所著的《邏輯思維：擁有智慧思考的工具》一書指出，而今的離婚率很高，就是因?yàn)橐恍┓驄D發(fā)生矛盾后，過(guò)于草率的將這段婚姻界定為沉沒(méi)成本，而不愿意為挽回關(guān)系付出任何努力。 《邏輯思維：擁有智慧思考的工具》一書聚焦于我們生活中經(jīng)常出現(xiàn)的邏輯缺陷，以至于因此帶來(lái)了決策和行為錯(cuò)誤。書作者力圖向讀者展示最近一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，在心理學(xué)各個(gè)細(xì)分的學(xué)科，比如最近大熱的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究成果，如大數(shù)定律、統(tǒng)計(jì)回歸、成本效益分析、沉沒(méi)成本和機(jī)會(huì)成本、因果性和相關(guān)性等，引導(dǎo)讀者理解這些方法，以在日常生活中有效應(yīng)用。

機(jī)會(huì)成本也不難理解，就是因某項(xiàng)選擇，而失去了另一項(xiàng)選擇的收益。生活中，忽略機(jī)會(huì)成本，比如花費(fèi)大量時(shí)間去收集商品打折信息，就可能錯(cuò)過(guò)了具有更大價(jià)值的信息；又如在某個(gè)城市買下房產(chǎn)，通常就會(huì)讓人喪失靈活遷徙的可能。自然，過(guò)度關(guān)注機(jī)會(huì)成本，就跟過(guò)分強(qiáng)調(diào)沉沒(méi)成本一樣的不理智。如果我們?cè)噲D發(fā)展一段愛(ài)情關(guān)系，卻因?yàn)榭吹竭^(guò)他人在愛(ài)情中陷入痛苦，還會(huì)因?yàn)榉质帧⒈撑言斐刹豢?，就干脆放棄，那?dāng)然是很不明智。

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一大成果就是提出了稟賦效應(yīng)（擁有某件事物后會(huì)高估其價(jià)值）和心理賬戶。2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主理查德·泰勒（也被譯為理查德·塞勒）是該組概念的提出者。該組概念的意義在于，能夠很好的解釋在生活中尤其是金融投資中，人的不理智決策的原因。比如，我們會(huì)在股市下跌時(shí)，因?yàn)椴辉附邮苜~面上已經(jīng)發(fā)生的損失而拒絕拋售。而生活中，一些商家也熟諳此道，比如通過(guò)郵寄或電子郵件給顧客發(fā)送有明確面值的抵扣優(yōu)惠券，這就會(huì)讓很多人產(chǎn)生不使用優(yōu)惠券讓自己面臨損失的錯(cuò)誤判斷。因?yàn)榉A賦效應(yīng)的存在，我們厭惡風(fēng)險(xiǎn)，也因此產(chǎn)生了惰性，不愿意做出改變，商家為此會(huì)設(shè)置“默認(rèn)選項(xiàng)，比如默認(rèn)我們購(gòu)買搭售的商品和服務(wù)，默認(rèn)我們購(gòu)買的服務(wù)到期續(xù)費(fèi)一一書中也指出，諾獎(jiǎng)得主理查德·泰勒注意到“默認(rèn)機(jī)制具有強(qiáng)大效力，所以建議公共管理部門和慈善公益組織借鑒這種方式，在器官捐獻(xiàn)等公益性選擇時(shí)將同意選項(xiàng)設(shè)置為默認(rèn)選項(xiàng)。

《邏輯思維：擁有智慧思考的工具》這本書的第一部分介紹了常見(jiàn)的思維工具和概念，比如思維定式左右人的思考，解釋框架對(duì)于人的選擇構(gòu)成強(qiáng)烈影響，揭示了歸因謬誤在不同生活情境下的表現(xiàn)，介紹了潛意識(shí)概念以及潛在認(rèn)識(shí)、潛在勸導(dǎo)等潛意識(shí)運(yùn)用。第二部分則給出了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域提供的常見(jiàn)選擇陷阱，如沉沒(méi)成本、機(jī)會(huì)成本、損失厭惡等。

書中第三部分、第四部分從統(tǒng)計(jì)學(xué)中引出影響決策、思考的工具和概念，包括概率和樣本量、相關(guān)性與因果性的差別。這兩部分的內(nèi)容將幫助讀者在信息爆炸時(shí)代增強(qiáng)辨識(shí)能力，避免受到毫無(wú)因果性、僅存在薄弱相關(guān)性的不同事物所推導(dǎo)出的錯(cuò)誤結(jié)論的干擾。書作者結(jié)合大量實(shí)例進(jìn)行了分析說(shuō)明。例如美國(guó)媒體宣稱攝入橄欖油相比玉米油更有益于健康，使得中風(fēng)概率降低了41%——書作者分析指出，意大利裔美國(guó)人喜好消費(fèi)橄欖油，而非洲裔美國(guó)人幾乎不會(huì)消費(fèi)橄欖油，兩類人群在生活方式上有著很多差異，因而無(wú)法從統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度斷定中風(fēng)概率更低主要是因?yàn)槭秤瞄蠙煊突蚱渌蛩貛?lái)的結(jié)果。

全書第五部分則介紹了邏輯與辯證兩種思考類型，前者出自西方式思維，后者則更多的來(lái)源于中國(guó)與印度為代表的東方式思維。了解這兩種思考類型，對(duì)于人們更好的理解不同社會(huì)、文化背景下的思考方式、問(wèn)題解決思路具有重要意義。全書最后一部分歸納了當(dāng)代人認(rèn)知世界的良好理論的要素，包括如何科學(xué)的簡(jiǎn)化問(wèn)題以得出容易把握、不會(huì)偏離問(wèn)題本質(zhì)的敘述，如何避免提出草率而通常像是隨口講出的理論，如何證實(shí)理論，什么樣的定論才能在邏輯層面經(jīng)得起驗(yàn)證，等等。