佚名

本地有家電視臺主要播放家長里短的生活類節(jié)目，一會兒教你做個菜，一會兒又是調(diào)解鄰里糾紛，有時居然能看到一些奢侈品廣告。

那些想買百達(dá)翡麗手表或者勞斯萊斯汽車的目標(biāo)人群肯定沒坐在電視機(jī)前，他們的休閑時間花在了和商業(yè)伙伴在高爾夫球場或者出海的游艇上。為什么這些奢侈品會選擇這樣一家電視臺投放廣告呢？

杰弗里·米勒是美國新墨西哥大學(xué)進(jìn)化心理學(xué)教授，他的相關(guān)理論或許可以幫助我回答這個問題。

假如你想買一輛最新款的奔馳車，電視廣告上那個長得像普金的男人駕駛著這輛車，就像是在駕駛戰(zhàn)斗機(jī)。你如果買了這輛車，或許會相信這將增加男人味，也可能你壓根不信這些，但是你能確信一點，很多電視觀眾相信駕駛它會很有男人味。

杰弗里·米勒說：“大牌奢侈品把廣告投放到了普通電視臺，而不是《高爾夫》雜志或《經(jīng)理人》雜志，目的就在這里。所有的廣告在實質(zhì)上有兩類受眾，一類是潛在的商品購買者，而另一類則是潛在的商品觀察者。那些商品觀察者認(rèn)為，這些奢侈品的主人擁有各種各樣廣告上所表現(xiàn)出來的特質(zhì)，而商品越是昂貴稀有，觀察者就會越多。因此，把奢侈品廣告投放到這些大眾電視節(jié)目上去，它們的廣告目標(biāo)人群不是潛在的購買者，而是潛在的崇拜者，誘使他們尊敬和羨慕那些買得起這些奢侈品的極少數(shù)人。

我們通常在奢侈品廣告中，總能看到那些模特一臉冷冰冰愛理不理的樣子，他們絕不會親切可人或熱情洋溢，同時，這些廣告也不會標(biāo)出價格做出一副“快來買我吧”的樣子。它們通常有一種對消費者愛理不理的傲慢態(tài)度，其目的就是讓能夠買得起這些商品的消費者放心：那些買不起這些奢侈品的普通人能夠辨認(rèn)出這些品牌，并且對其表現(xiàn)出尊敬。一旦你像模特一樣展現(xiàn)出這些奢侈品，你就可以傲慢地看著他人，而其他人則會在你面前相形見絀。

（摘自《深圳商報》 圖/David Downton）