張永強，王 珧，蒲晨曦，王 薇

（1.東北農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院，哈爾濱 150030；2.黑龍江省綠色科學(xué)研究院，哈爾濱 150028）

一、引 言

十九大提出的“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”包括培育新型經(jīng)營主體、發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營、健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系等相關(guān)內(nèi)容。上述舉措均為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重要思路，可實現(xiàn)小農(nóng)戶和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機銜接及小農(nóng)戶和大市場有效對接。由于農(nóng)業(yè)發(fā)展存在地域分散性、農(nóng)業(yè)弱質(zhì)性、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)季節(jié)性等劣勢，建立合作經(jīng)濟組織十分必要（黃祖輝等，2002）。據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局統(tǒng)計，截至2017年9月，我國農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展至193.3萬家，加入合作社的農(nóng)戶占全國農(nóng)戶46.8%?？梢?，合作社已逐漸發(fā)展為農(nóng)業(yè)供給側(cè)背景下農(nóng)業(yè)集約化生產(chǎn)的中堅力量。農(nóng)戶在合作社中享有自愿參與、自我管理、自主分配等權(quán)利，因此參與合作社可最大程度調(diào)動農(nóng)戶生產(chǎn)積極性，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)資源在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的優(yōu)化配置、改善農(nóng)戶市場地位和提高其議價能力。

合作社數(shù)量龐大、發(fā)展不規(guī)范現(xiàn)象已引起廣泛關(guān)注。大部分合作社普遍存在盈余按股分配、民主管理流于形式、大股東控股不規(guī)范現(xiàn)象（潘勁，2011）。合作社健康發(fā)展的關(guān)鍵在于農(nóng)民承擔(dān)合作社主體角色，其經(jīng)濟利益和民主決策得到維護和保障，由此獲取盈余分配額繼續(xù)增加，并擁有合作社各項權(quán)利（張曉山，2009）。任大鵬等（2009）判斷合作社發(fā)展規(guī)范性不僅在于符合合作社組建原則或在工商局登記注冊，還應(yīng)著眼于合作社治理機制和盈余分配是否合理。苑鵬（2013）通過成員關(guān)系、內(nèi)部治理、合作社企業(yè)家主流群體及合作社哲學(xué)基礎(chǔ)、合作文化等變化解釋農(nóng)民合作社制度的規(guī)范性。部分學(xué)者通過研究合作社績效判定合作社是否規(guī)范發(fā)展，李新曼等（2012）、王敏（2013）基于“行為-結(jié)果”兩個維度評價合作社績效。黃曉俐（2009）、程義娥（2012）建立經(jīng)濟效益、社會效益、組織發(fā)展能力三重績效評價體系評價合作社績效。趙佳榮（2010）從經(jīng)濟、生態(tài)、環(huán)境三重績效對合作社承擔(dān)經(jīng)濟、社會、環(huán)境責(zé)任開展統(tǒng)一績效評價。除上述三重績效外，部分學(xué)者從經(jīng)營績效、運行機制和組織發(fā)展（張兵等，2008）或經(jīng)濟效益、規(guī)模效應(yīng)和帶動效應(yīng)（梅付春等，2010）等方面構(gòu)建評價指標(biāo)體系。隨合作社績效研究角度深入，范遠江等（2011）強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新對合作社績效評估的重要作用。羅穎玲等（2014）結(jié)合目前農(nóng)民合作社發(fā)展?fàn)顩r、市場環(huán)境和特點，認為績效評價指標(biāo)可從財務(wù)績效、管理績效、社會績效、生態(tài)績效四方面考查評估。

仁發(fā)合作社是黑龍江省發(fā)展較規(guī)范、農(nóng)戶入社率高、入社土地規(guī)模較大的現(xiàn)代農(nóng)機專業(yè)合作社。發(fā)展初期，仁發(fā)合作社取得較大經(jīng)濟收益和良好社會效益。近年受糧食價格下調(diào)和玉米收儲制度改革影響，依靠大規(guī)模種植糧食作物和機械作業(yè)獲得收益的仁發(fā)合作社自2013年后總盈余持續(xù)下降，期間雖調(diào)整作物種植面積，但效果不顯著。在農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革背景下，仁發(fā)合作社需迫切調(diào)整發(fā)展方式。本文從仁發(fā)合作社績效評價入手，在實地調(diào)研基礎(chǔ)上研究仁發(fā)合作社發(fā)展軌跡，并從經(jīng)濟效益、社會效益、技術(shù)效益、生態(tài)效益與管理效益五方面綜合評價仁發(fā)合作社績效，通過不同階段對比，指出仁發(fā)合作社面臨人才培養(yǎng)、收入來源、銷售渠道、品牌化建設(shè)等困境，研判仁發(fā)合作社未來發(fā)展趨勢，探尋提升合作社績效的發(fā)展路徑。

二、仁發(fā)合作社的現(xiàn)實透析

仁發(fā)現(xiàn)代農(nóng)機合作社位于黑龍江省齊齊哈爾市克山縣，成立于2009年10月，籌集國投資金1 234萬元和7戶農(nóng)戶資金850萬元，擁有大型現(xiàn)代農(nóng)機具132臺。2010年仁發(fā)合作社正式運行，當(dāng)年經(jīng)營收入分為兩部分：一是種植收入，流轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)? 100畝土地種植大豆獲得的收入；二是機械收入，利用大型農(nóng)機具為周邊農(nóng)戶提供代耕服務(wù)及遠赴內(nèi)蒙古海拉爾開展跨區(qū)作業(yè)獲得的收入。種植大豆的地塊較分散，機械代耕面積偏小。合作社耕作和代耕服務(wù)均受土地條件限制，無法有效發(fā)揮大型機械作用，兩項收入均較低。2010年末，仁發(fā)合作社純盈利僅13萬元，提取10%農(nóng)機具折舊費用后，虧損172萬元。

為充分發(fā)揮大型農(nóng)機具優(yōu)勢，2011年仁發(fā)合作社開始推行帶地入股模式，吸引本村及周邊農(nóng)戶帶地入社，實現(xiàn)土地規(guī)模經(jīng)營。此后，仁發(fā)合作社逐步扭轉(zhuǎn)虧損局面，連續(xù)6年實現(xiàn)盈利，2016年盈利3 626萬元。

圖1 仁發(fā)合作社純盈余變化趨勢

仁發(fā)合作社收入主要來自于土地經(jīng)營和農(nóng)機作業(yè)。由圖1可知，2011～2013年，仁發(fā)合作社純盈余不斷上升，2013年合作社純盈余約為2012年的兩倍。2013年仁發(fā)合作社經(jīng)營土地50 169畝，為2012年土地面積（30 128畝）的1.66倍。土地規(guī)?；?jīng)營不僅可提升單位面積糧食產(chǎn)量，還可提高合作社市場議價能力。因此，2013年仁發(fā)合作社純盈余達最高水平。2013年后，仁發(fā)合作社土地經(jīng)營規(guī)?；痉€(wěn)定在5.5萬畝左右，玉米與馬鈴薯是其主要種植品種，兩者市場價格不斷變化，合作社盈利受到影響，2014～2016年合作社純盈余持續(xù)下降。

由圖2可知，仁發(fā)合作社2014年馬鈴薯播種面積占總土地面積的22%，價格由2013年的0.82元/斤降至0.59元/斤，玉米價格從2013年的0.806元/斤下調(diào)至0.78元/斤，純盈余受一定影響。2011～2015年，玉米處于播種面積首位，尤其是2014年馬鈴薯價格下調(diào)，2015玉米播種面積增至4.05萬畝，占總播種面積的72.3%，總產(chǎn)量達27 945噸。由于玉米價格下降，銷售價格較2014年每噸下降200元，2015年純盈余較2014年有所下降。2016年3月，國家取消玉米臨時收儲政策，將玉米價格政策調(diào)整為“市場化收購”加“補貼”的新機制。合作社隨之調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，2016年將玉米種植面積減至6 600畝，增加其他作物面積，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整效果不明顯，純盈余仍在下降。

圖2 2011～2016年仁發(fā)合作社玉米與馬鈴薯種植面積與價格變化情況

為應(yīng)對經(jīng)營困境，仁發(fā)合作社做出相應(yīng)調(diào)整。根據(jù)不同時期發(fā)展特征將其發(fā)展歷程分為三個階段。

（一）大規(guī)模機械作業(yè)（2011～2012年）

2011年仁發(fā)合作社改變發(fā)展思路，引導(dǎo)農(nóng)民以土地入股，通過給予入社農(nóng)民350元/畝的保底金與秋后分紅保障其收入穩(wěn)定性。規(guī)模經(jīng)營使仁發(fā)合作社收益迅速增加，入社農(nóng)戶得到實惠，帶動更多農(nóng)戶加入合作社。2012年入社農(nóng)戶達1 222戶，較2011年增加3倍，入社土地面積增加一倍，年底種植業(yè)盈余2 658萬元。同年大機械完成代耕作業(yè)面積31萬畝，實現(xiàn)農(nóng)機作業(yè)收入718.5萬元，盈余101萬元，2012年總盈余較2011年擴大一倍。合作社對作物從播種至收獲的統(tǒng)一管理可更好把控農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，保障銷售環(huán)節(jié)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給。仁發(fā)合作社遵循“以產(chǎn)定銷”發(fā)展思路，與哈爾濱麥肯食品有限公司簽訂馬鈴薯合同，保證產(chǎn)品銷路。在此階段，仁發(fā)合作社充分發(fā)揮土地連片種植和現(xiàn)代農(nóng)機具優(yōu)勢，達成增產(chǎn)、增效、增收三重目標(biāo)。

（二）有機生產(chǎn)（2013～2014年）

仁發(fā)合作社在發(fā)展過程中逐漸規(guī)范盈余分配機制。2013年仁發(fā)合作社取消土地保底金，實施“利益共享，風(fēng)險共擔(dān)”合作機制。在技術(shù)推廣及新品種使用中，糧食作物單位面積產(chǎn)量提高，馬鈴薯和玉米畝產(chǎn)均大幅提升。當(dāng)年入社農(nóng)民土地分紅達922元/畝，較未入社農(nóng)戶收入增加600元以上。隨土地規(guī)模擴大和農(nóng)業(yè)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化，仁發(fā)合作社增種市場需求較大的綠色有機品種，如水果玉米、糯玉米、紫薯。有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地也在建設(shè)中。由于2014年玉米和馬鈴薯價格下降，合作社收益減少，增加有機產(chǎn)品種植面積成為調(diào)整種植結(jié)構(gòu)的有效措施。

（三）種養(yǎng)加一體化（2015至今）

2015年仁發(fā)合作社將5.6萬畝土地劃分至22個土地管理者承包管理，實行目標(biāo)考核、績效獎懲制度。合作社向管理者提供生產(chǎn)資料和農(nóng)機具作業(yè)，管理者按年末承包區(qū)域產(chǎn)量分紅并實施獎罰措施。種植方面，仁發(fā)合作社農(nóng)業(yè)機械化程度達90%，農(nóng)作物增產(chǎn)10%～15%。糧食價格持續(xù)下降促進合作社加快調(diào)結(jié)構(gòu)步伐，增加1.2萬畝土地作為種植綠色有機食品轉(zhuǎn)換基地，占總面積1/5。養(yǎng)殖方面，仁發(fā)合作社從2014年開始飼養(yǎng)黃肉牛，2015年繼續(xù)擴大飼養(yǎng)規(guī)模。加工方面，為延伸馬鈴薯產(chǎn)業(yè)鏈，2016年與荷蘭合作建設(shè)中荷馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈項目，準(zhǔn)備將全粉、薯條、薯角、薯丁餅等馬鈴薯深加工產(chǎn)品投入生產(chǎn)。銷售方面，打造“仁發(fā)綠色莊園”品牌，改變僅依靠土地促進增收的局面。

三、仁發(fā)合作社分階段績效評估

（一）評價體系的建構(gòu)

為科學(xué)評價仁發(fā)合作社綜合績效，需構(gòu)建完整的評價體系以充分反映該社經(jīng)濟情況、社會貢獻度、技術(shù)創(chuàng)新水平、影響生態(tài)環(huán)境等情況。2017年10月，課題組赴克山調(diào)研，采訪仁發(fā)合作社理事會成員、監(jiān)事會成員、土地管理者、農(nóng)機操作人員，獲取第一手調(diào)研數(shù)據(jù)。本文綜合考慮數(shù)據(jù)科學(xué)性、可得性和層次性等原則，將經(jīng)濟效益、社會效益、技術(shù)效益、生態(tài)效益等結(jié)果性指標(biāo)與管理效益行為性指標(biāo)結(jié)合，構(gòu)建綜合績效評價體系（見圖3）。

圖3 仁發(fā)合作社綜合績效評價體系

（二）指標(biāo)權(quán)重確定

鑒于研究樣本單一性，采取層次分析法評估仁發(fā)合作社績效。層次分析法（Analytic Hierarchy Process，簡稱為AHP）按總目標(biāo)、各層次子目標(biāo)、評價準(zhǔn)則邏輯順序，將復(fù)雜系統(tǒng)分解為不同層次結(jié)構(gòu)，結(jié)合定性與定量分析方法，量化各層次各因素對總目標(biāo)重要程度。

參照組患者實施美多芭(上海羅氏制藥有限公司;國藥準(zhǔn)字H10930198;0.25g*40s)治療,具體方法為:首次量為美多芭每次1/2片,每日三次。以后每周的日服量增加1/2片,直至達到適合該患者的治療量為止。由于癥狀的改善可能有波動,因此日劑量分配(就每一患者服用的劑量和服藥的時間而言)視個別患者具體情況而定。

確定評價指標(biāo)權(quán)重具體步驟，一是確定判斷矩陣。判斷矩陣是層次分析法的核心（陳共榮等，2014），列出判斷矩陣時，需判斷任意兩因素相對重要性之比并給予量化，本文對不同情況比較賦予以1～9數(shù)量標(biāo)度（見表1），采用專家打分法確定各矩陣元素值，將數(shù)值按五個影響因素順序兩兩比較，得出判斷矩陣H（見表2）。

表1 層次分析法標(biāo)度量化

表2 判斷矩陣H

二是計算指標(biāo)權(quán)重。首先，計算判斷矩陣每行所有元素幾何平均值,i=1,2,…,n，得向量Mi=(M1,M2,…,Mn)T；其次，利用公式，歸一化處理后向量W=(W,W,…,W)T，則W12ni即各指標(biāo)權(quán)重系數(shù)值；最后，根據(jù)HW=nW,計算矩陣最大特征值λ=5.071 5。結(jié)果max見表3。

表3 指標(biāo)權(quán)重值

三是一致性檢驗。檢驗系數(shù)CR=CI RI，其中CI=(λmax)(n-1)，RI是判斷矩陣的平均隨機一致性指標(biāo)，該數(shù)據(jù)可通過相關(guān)工具表查詢獲得。當(dāng)CR≤0.1時，判斷矩陣通過一致性檢驗，否則需調(diào)整判斷矩陣。由表4可知，上述目標(biāo)層CR=0.016 0＜0.1，通過一致性檢驗，相同方法可計算子準(zhǔn)則層C相對于準(zhǔn)則層B的判斷矩陣結(jié)果及一致性檢驗結(jié)果，各層指標(biāo)權(quán)重及一致性檢驗結(jié)果見表4。

Wi可作為H的權(quán)重系數(shù)，即經(jīng)濟效益權(quán)重34.03%，社會效益權(quán)重15.69%，技術(shù)效益權(quán)重25.79%，管理效益權(quán)重8.8%，生態(tài)效益權(quán)重15.69%。指標(biāo)具體權(quán)重值見表5。

表4 一致性檢驗結(jié)果

表5 仁發(fā)合作社綜合績效評價體系各層權(quán)重值

（三）評估結(jié)果

由于各階段經(jīng)營模式不同，合作社綜合績效存在差異。運用上述綜合績效評價體系及各指標(biāo)權(quán)重值，通過代入各階段最后一年（2012、2014和2016年）指標(biāo)數(shù)值，計算合作社各階段績效水平（見表6）。

表6 仁發(fā)合作社各階段績效評估結(jié)果

根據(jù)各階段得分情況，得出以下結(jié)論。

經(jīng)濟效益方面，評估得分總體呈曲折上升趨勢。第一階段，由于種植結(jié)構(gòu)較單一，僅集中于玉米和馬鈴薯兩種產(chǎn)品，入社土地面積有限，土地規(guī)模效益未完全發(fā)揮。第二階段，經(jīng)濟效益得分上升較快。主要原因在于入社土地增至5.4萬畝，總盈余達2012年兩倍以上。第三階段，玉米與馬鈴薯初級產(chǎn)品價格均受市場波動影響，土地經(jīng)營收入減少，經(jīng)濟效益得分也受影響。

社會效益方面，評估得分呈上升趨勢。第一階段，在政府大力支持下，仁發(fā)合作社規(guī)范發(fā)展，社會效益評估得分最高。隨銷售市場逐步打開，產(chǎn)品商品率提高。參與合作社的農(nóng)戶戶數(shù)增加，合作社對克山縣農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的帶動作用逐漸加強，社會效益得分不斷增加。

技術(shù)效益方面，評估得分不斷上升，在第三階段達到滿分。第一階段，仁發(fā)合作社技術(shù)水平仍停留于單一機械作業(yè)，未進一步創(chuàng)新技術(shù)；第二階段，為提高技術(shù)水平，仁發(fā)合作社聘請農(nóng)業(yè)專家開展科技指導(dǎo)，引入多個科技合作項目，但技術(shù)創(chuàng)新較其他指標(biāo)略顯不足。第三階段，仁發(fā)合作社機械擁有量進一步增加，與國內(nèi)外企業(yè)及國內(nèi)高校開展科技合作，技術(shù)效益提升極大。

管理效益得分隨合作社內(nèi)部制度完善、重大事項民主化、管理人員技術(shù)培訓(xùn)次數(shù)增加以及高素質(zhì)人才加入穩(wěn)步提升。生態(tài)效益得分也因合作社對生態(tài)環(huán)境的重視、有機產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模擴大而增加。兩個指標(biāo)得分在第三階段均為滿分，驗證合作社在內(nèi)部制度和生態(tài)種植方面發(fā)展迅速。

仁發(fā)合作社各階段綜合效益得分逐年上升，績效水平不斷提升。說明該社應(yīng)對困境采取的措施較有效，在社會效益、技術(shù)效益、管理效益、生態(tài)效益等方面進步明顯。經(jīng)濟效益雖得分較低，但后兩階段得分遠高于第一階段。說明該社有效解決僅依靠土地經(jīng)營制約收入增加問題，依據(jù)市場需求合理調(diào)整作物品種和面積。相較于其他指標(biāo)，第三階段經(jīng)濟效益得分仍偏低。如何保持持續(xù)增收，是該社亟待解決的問題。

四、仁發(fā)合作社發(fā)展困境

2013年仁發(fā)合作社總盈余達5 329萬元，之后總盈余逐年下降，經(jīng)濟效益降低影響合作社綜合效益水平。受外部環(huán)境和內(nèi)部機制影響，該社在繼承者機制、收入來源、銷售渠道、品牌化建設(shè)等方面陷入發(fā)展困境。

（一）能人依賴嚴(yán)重

仁發(fā)合作社屬于能人領(lǐng)辦的合作社模式。在此模式下，能人與社員互利互惠，效率較高，但存在能人個人壓力、決策風(fēng)險較大等問題。理事長在最初創(chuàng)建與制度設(shè)計以及日常事務(wù)經(jīng)營管理中發(fā)揮主要影響力。其余投資股東一般負責(zé)落實決策，以土地入股的普通成員除重大事項外，基本不參與合作社經(jīng)營管理。理事長及核心成員年紀(jì)偏大，精力略顯不足。如何激發(fā)調(diào)動普通社員參與積極性，培養(yǎng)優(yōu)秀經(jīng)營管理者是合作社未來發(fā)展的關(guān)鍵問題之一。

（二）收入來源有限

仁發(fā)合作社收入主要來源于兩方面，即土地經(jīng)營和農(nóng)機作業(yè)。土地經(jīng)營方面，2014年起，受馬鈴薯、玉米市場價格波動影響，兩種糧食作物經(jīng)濟利潤空間不斷壓縮。雖然合作社積極與國內(nèi)外加工廠家合作，延長馬鈴薯和玉米產(chǎn)業(yè)鏈，增加糯玉米和水果玉米種植面積，但農(nóng)產(chǎn)品深加工和有機農(nóng)產(chǎn)品對于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營收入提升作用未完全體現(xiàn)，銷售市場未完全打開，收入來源仍有限。

（三）銷售渠道單一

2012年起，仁發(fā)合作社保持“以銷定產(chǎn)”發(fā)展思路，訂單生產(chǎn)占生產(chǎn)比重60%～70%，但其他部分產(chǎn)品銷售渠道存在單一性和不確定性。產(chǎn)品銷售渠道單一是合作社連續(xù)三年保持5.6萬畝土地規(guī)模而無法擴大經(jīng)營規(guī)模的重要原因之一。近年訂單價格逐年下降也對合作社盈余增加造成影響，如馬鈴薯訂單價格由2013年0.82元/斤下調(diào)至2014年0.59元/斤。組建專業(yè)銷售團隊，擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道是促進該社持續(xù)增收的關(guān)鍵。

（四）品牌化建設(shè)滯后

仁發(fā)合作社所處克山縣是國家級生態(tài)示范縣和國家級首批食品安全示范縣，為仁發(fā)合作社品牌建設(shè)提供外在環(huán)境優(yōu)勢?？松今R鈴薯因口感較好在黑龍江省享有一定知名度，也為仁發(fā)合作社品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)。2016年合作社創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌“仁發(fā)綠色莊園”，包括水果玉米、馬鈴薯、大米等產(chǎn)品。該品牌存在產(chǎn)品數(shù)量較少、知名度不高、市場競爭力較小等問題。因此，該社應(yīng)重視如何發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢、組織優(yōu)勢及資金優(yōu)勢，加快品牌化建設(shè)。

五、提升績效的對策建議

（一）注重合作社人才培養(yǎng)

合作社持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵在于人才。優(yōu)秀人才引進是合作社洞悉市場的關(guān)鍵，也是迎接“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”挑戰(zhàn)的關(guān)鍵，更是實現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)融合的關(guān)鍵。合作社可通過引進高校人才，或培養(yǎng)合作社內(nèi)部有意愿、有能力的年輕人。人才培養(yǎng)不僅有助于合作社持久發(fā)展，更能注入新活力，帶來新的經(jīng)營思想和理念，提升管理效率。積極引進合作社急需的技術(shù)推廣、市場營銷、信息服務(wù)等方面人才，針對合作社成員展開定期培訓(xùn)，提高各方面知識水平。

（二）提高縱向一體化發(fā)展水平

縱向一體化發(fā)展有利于提高合作社市場競爭力，實現(xiàn)盈余最大化。將合作社產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，實行產(chǎn)加銷一體化服務(wù)，建立多方利益聯(lián)結(jié)機制，促進其業(yè)務(wù)向前后延伸，發(fā)揮合作社、農(nóng)資企業(yè)、銷售企業(yè)等主體的優(yōu)勢資源，形成穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈條。以馬鈴薯為例，結(jié)合市場需求，探索發(fā)展馬鈴薯循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，不斷開發(fā)馬鈴薯深加工產(chǎn)品，提升馬鈴薯產(chǎn)品附加值，增加馬鈴薯系列產(chǎn)品銷售收入，改變僅依靠麥肯公司訂單收購的銷售現(xiàn)狀。

（三）重視開辟新銷售渠道、

開辟新型高效率農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道可加快合作社與市場對接，扭轉(zhuǎn)訂單價格較低的不利局面。為進一步擴大農(nóng)產(chǎn)品銷售規(guī)模和范圍，可通過與農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、超市、農(nóng)產(chǎn)品專營店等建立合作關(guān)系，利用農(nóng)產(chǎn)品展銷會或借助電視、網(wǎng)絡(luò)等，多渠道、多方式宣傳合作社產(chǎn)品，提高農(nóng)產(chǎn)品知名度。合作社應(yīng)加強與全國農(nóng)產(chǎn)品電商的合作交流，讓產(chǎn)品進入各大電商平臺，擴寬銷售渠道，并在當(dāng)?shù)卣畮椭?，開展網(wǎng)絡(luò)促銷活動。

（四）加強農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌建設(shè)可有效帶動區(qū)域經(jīng)濟、挖掘地方文化，實現(xiàn)提升區(qū)域形象、提高農(nóng)民收入的雙重效益。仁發(fā)合作社作為全國農(nóng)民專業(yè)合作社示范社，擁有規(guī)模化和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)能力，相較于小規(guī)模農(nóng)戶具有顯著優(yōu)勢。因此，從追求增長數(shù)量轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘焚|(zhì)是必然選擇。合作社應(yīng)在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品包裝、采收、加工及儲運環(huán)節(jié)中加強技術(shù)開發(fā)和探索，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。再融入當(dāng)?shù)貧v史文化元素與合作社文化因素，賦予“仁發(fā)綠色莊園”品牌新的文化內(nèi)涵，同時應(yīng)維護品牌美譽度和知名度。