唐學仁

花牛蘋果產業(yè)是天水市富民產業(yè)之一。為解決當地蘋果企業(yè)資金難問題，郵儲銀行天水市分行創(chuàng)新推出以果庫企業(yè)互相擔保的“互惠貸”“冷庫抵押貸”等多種信貸產品。為果農、果商解決了種植和收儲資金。不僅有力支持了天水蘋果產業(yè)鏈發(fā)展，支持了果商企業(yè)的茁壯成長，也帶動了當地群眾脫貧致富。

金融服務跟著地方產業(yè)走

4月中旬，天水花牛蘋果進入最后的銷售季節(jié)。一車車紫紅的蘋果從隴中大地運往國內各大城市。一車車蘋果外運的背后，則是郵儲銀行支持惠農富民產業(yè)興旺發(fā)展的艱辛歷程。天水市麥積區(qū)果業(yè)大戶杜小成坦言，天水蘋果產業(yè)的發(fā)展與郵儲銀行天水市分行的信貸支持是分不開的。

從1994年開始，杜小成就一直做著販賣蘋果的買賣。2008年，積攢了財力和人脈的杜小成成立了果業(yè)公司。從此時開始，杜小成就與郵儲銀行天水市分行結下了解不開的果緣。從最初的5萬元、10萬元，到現在的420萬元，杜小成早已是郵儲銀行麥積區(qū)支行的優(yōu)質信貸客戶。

2011年，杜小成始建自己的蘋果儲藏冷庫時，資金十分缺乏，郵儲銀行麥積區(qū)支行通過各種信貸產品組合，為杜小成放貸180萬元。這筆猶如及時雨的貸款讓杜小成果業(yè)生意發(fā)展壯大，風生水起。據杜小成介紹，目前，他的冷庫每年儲藏銷售花牛蘋果400多萬噸，交易額達到了4000多萬元。

2014年開始，杜小成的蘋果也從最初的北上廣銷往全國各地。當年他利用郵儲銀行天水市分行推出的“互惠貸”，打造了一片600畝的花牛蘋果基地。

“沒有資金，什么都不敢干，蘋果基地投資需要錢，收購時節(jié)，更需要大量的流動資金。每到此時，郵儲銀行麥積區(qū)支行的客戶經理就會及時上門，解決了我的資金之渴。”杜小成說，郵儲銀行天水市分行推出的多種惠及蘋果產業(yè)的貸款，解決了企業(yè)的燃眉之急。郵儲銀行快捷周到的服務，通過果業(yè)大戶們的口口相傳，在行業(yè)內形成了較大影響力。

杜小成的果業(yè)發(fā)展只是郵儲銀行服務產業(yè)、促進地方經濟發(fā)展的縮影。一直以來，郵儲銀行天水市分行始終堅持服務地方產業(yè)的戰(zhàn)略定位不動搖，緊緊圍繞“跟著產業(yè)鏈條走、跟著市場需求走”的信貸服務思路，大力扶持當地果業(yè)的發(fā)展。該行要求所有信貸人員主動服務，務必做到產業(yè)鏈條延伸到哪里，郵儲銀行的金融服務就跟進到哪里。

陽光信貸助力百姓脫貧路

4月17日上午，天水市麥積區(qū)另一果業(yè)大戶常根福的冷庫門口前一片忙碌，當地幾十名村民在這里打工挑揀蘋果。整整一個上午，一輛大型卡車滿載著挑揀好的花牛蘋果運往浙江銷售。和杜小成的天水精誠果業(yè)有限公司發(fā)展經歷相似，常根福的冷庫，每年的交易達到了700多萬噸。常年雇傭附近村民打工，不僅帶動了當地果業(yè)的發(fā)展，也帶動了村民脫貧致富。

常根福介紹，在郵儲銀行天水市分行的資金支持下，他也建起了冷庫，擁有了自己的蘋果種植基地。事實上，正是由于郵儲銀行的大力支持，天水市麥積區(qū)已經成為全國花牛蘋果科技示范區(qū)，形成了集生產、貯藏、加工、銷售為一體的完整產業(yè)鏈。

近年來，郵儲銀行天水市分行在與當地企業(yè)以及種植戶接觸的過程中緊貼需求，加大信貸產品創(chuàng)新力度。近幾年，郵儲銀行天水市分行多次深入市場調研，針對天水當地的蘋果產業(yè)鏈開發(fā)了如農戶小額貸款、冷庫抵押貸款、家庭農場（專業(yè)大戶）貸款、農民專業(yè)合作社貸款、企業(yè)互惠貸款等多種信貸產品。并將對農戶的貸款額度由最早的5萬元提升至500萬元，并通過簡化辦理手續(xù)、優(yōu)化還款方式、執(zhí)行優(yōu)惠利率及靈活多樣的擔保方式，有力支撐了當地蘋果產業(yè)的發(fā)展。

據了解，郵儲銀行的冷庫抵押貸款是用于滿足從事水果、堅果、干果等經濟果品的收購、倉儲、加工等生產經營活動資金需求的貸款，該產品不僅滿足了花牛蘋果流通環(huán)節(jié)的資金需求，還借此撬動了整個產業(yè)鏈，打開了為天水當地提供農業(yè)產業(yè)金融服務的新空間。

郵儲銀行麥積區(qū)支行客戶經理張軍軍介紹，冷庫抵押貸款擔保方式靈活多樣，可接受企業(yè)和自然人擔保、收購存儲戶之間相互聯保，更符合天水當地收購倉儲戶的經營特點。杜小成對此是這樣評價的：“郵儲銀行的貸款服務優(yōu)質，政策陽光，不收取任何雜費，產品針對性強。這些優(yōu)質的服務，也成為郵儲銀行在激烈的市場競爭中脫穎而出的優(yōu)勢所在。不僅讓果農和果商都得到了實惠，也打響了郵儲銀行陽光信貸的品牌。”

服務三農，服務小微企業(yè)，為農戶提供信貸支持，扶持地方龍頭企業(yè)發(fā)展……郵儲銀行天水市分行在隴中大地用實際行動奏響了催人奮進的富民曲。