陳楨妮

【摘 要】本文從移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特點出發(fā)，分析了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，并且對移動互聯(lián)網(wǎng)營 銷提出一些的策略，旨在更好的促進企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】移動互聯(lián)網(wǎng)；營銷

信息化時代的到來，移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用愈加廣泛，互聯(lián)網(wǎng)的興起給人們的生活與生產(chǎn)都帶來了重要影響，同時也打破了原有的市場營銷體系。大數(shù)據(jù)背景下，針對目前的市場營銷現(xiàn)狀而言，消費的形式更加多樣化，產(chǎn)品與技術(shù)被模仿的幾率也逐漸增加。企業(yè)要在激烈的市場競爭中有一席之地，就需要充分利用信息技術(shù)，加強對營銷策略上的改變，促進市場經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷現(xiàn)狀

1.銷售環(huán)節(jié)的減少過去的營銷環(huán)節(jié)同現(xiàn)在相比，環(huán)節(jié)上更為復(fù)雜，當部分產(chǎn)品在生產(chǎn)之后，會經(jīng)過很多中間環(huán)節(jié)，最后才能達到消費者的手中。中間環(huán)節(jié)的增加，也就意味著投入的成本加大。而在互聯(lián)網(wǎng)時代下，產(chǎn)品與消費者之間的關(guān)系是聯(lián)系在一起的，可以省略掉其中不必要的中間環(huán)節(jié)，這種方式，可以讓消費者更加簡單的接收到產(chǎn)品，滿足他們對于產(chǎn)品個性化的需求。

2.產(chǎn)品與新技術(shù)被同質(zhì)化隨著科學技術(shù)的進步，各種輔助性的機器設(shè)備也被廣泛的應(yīng)用與市場中，企業(yè)的制造手段正在向著更加深層次的方向發(fā)展。在這樣的背景下，仿制產(chǎn)品就會增加，尤其是那些正在流通與市場中，反映比較好的物品，會被更多的企業(yè)所模仿。

3.市場競爭打破了地域上的限制移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費者會通過互聯(lián)網(wǎng)的方式來查詢相關(guān)產(chǎn)品，讓消費者可以直接參與到對材料的采購環(huán)節(jié)上，進行在線交易，所以企業(yè)應(yīng)該適當?shù)母淖兟浜蟮匿N售模式。再加上信息資源的增加，市場營銷已經(jīng)打破了地域限制，讓全世界的企業(yè)都能參與到市場競爭中。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢

1.促進電商行業(yè)發(fā)展。移動電子商務(wù)大踏步的進入大眾的視線，并較快的在市場上站穩(wěn)了腳跟，這主要和其成本低廉、開放程度高、效率比較高且非常方便的優(yōu)點密切相關(guān)。電子商務(wù)企業(yè)要跟上社會發(fā)展的趨勢，也開始關(guān)注移動客戶端開發(fā)和應(yīng)用。在全球市場上，移動廣告已經(jīng)達到了240億美元的金額，而國內(nèi)市場更是連年攀升。

2.引領(lǐng)用戶消費模式的改變?，F(xiàn)在，多種多樣的手機應(yīng)用程序被研制成功，新的營銷模式為用戶提供了便利，讓購物變得更加輕松和自由，更是激發(fā)了他們的積極性。某些App具有一定的實用性，可以全面的比較商品價格，例如Red Laser、Amazon Mobile、Shop Savvy等。通過掃二維碼，可以知曉商品價格的高低，大大提升了購物效率。此種舉措也導(dǎo)致商品價格很明朗。在完善的移動互聯(lián)網(wǎng)方案下，手機代替錢包的趨勢將會越來越明顯。

3.提升品牌價值。當整理完所有的消費者資料后再進行相關(guān)研究，移動媒體可以準確、適宜的宣傳產(chǎn)品，還能進一步的提高品牌的影響力。同時，能夠有效管控客戶，對于業(yè)務(wù)模式不斷整合，自然能夠得到廣告主的親睞。一些行業(yè)廣告主很清晰的知曉自己的目標需求，能夠變成移動應(yīng)用廣告接受者。在具體的營銷過程中，可以發(fā)放優(yōu)惠券，還可以采用的團購的模式。這樣以來，便于準確的播放廣告，讓目標客戶迅速的得到反饋。同時，在消費時，消費者出具活動的內(nèi)容，例如團購券、優(yōu)惠券等，廣告主便可以知曉互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的好處。所以說，利用整合付費或者CPT、CPM等都能大大提升利用營銷平臺帶來的效果。

4.推動新興產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)發(fā)展。在移動互聯(lián)網(wǎng)中，有代表性的就是許許多多的APP應(yīng)用和終端。移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展也讓全球經(jīng)濟面臨嚴峻的考驗，挑戰(zhàn)和機遇并存。特別是中小企業(yè)，可以從中獲取更多的商機。由于移動互聯(lián)網(wǎng)花費的成本比較少，而且不受時間和空間的限制。雖然說中小企業(yè)規(guī)模并不大，但是數(shù)量較多，分布在全球各地，而他的客戶更是無孔不入。種種現(xiàn)狀都迫使中小企業(yè)唯有提供個性化的產(chǎn)品才能抵御激烈的市場競爭。因此，移動互聯(lián)網(wǎng)一定程度上為中小企業(yè)的發(fā)展提供了較好的商機。

三、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略

1.營銷內(nèi)容定制化。在營銷過程中，用戶最希望的營銷內(nèi)容是量身定做的。當查看一樣的APP或者門戶時，不一樣的客戶得到消息是完全不同的，他們觀看的頁面是專門定制的，隸屬于自己。要想讓營銷內(nèi)容能夠達到私人定制，首先要深挖數(shù)據(jù)，也就是從數(shù)以萬計的數(shù)據(jù)庫中找到自己想要的資源。在社交網(wǎng)絡(luò)中，很方便能夠找到用戶所希望的內(nèi)容，能夠有效的找到有適合自己的廣告。其次要位置響應(yīng)。也就是說他通過精準的定位，商家結(jié)合用戶的位置的區(qū)別，來有選擇性的進行服務(wù)、提供產(chǎn)品。基于位置的服務(wù)LBS將引領(lǐng)未來營銷模式的走向。

2.營銷方式互動化。從內(nèi)涵上講，交互主要指的是廣告主和消費者的良性互動，另外人機互動也涵蓋其中。特別是人機互動完全能讓消費者得到盼望已久的體會。第一，變成他們的麥克風，消費者能夠跨越時間和空間的限制，盡情的體驗產(chǎn)品和服務(wù)，不管是批評聲，還是表揚聲都可以。對于消費者發(fā)表自己的看法，持鼓勵態(tài)度。而且當消費者表達自己的想法后，且能以最快的速度做出正當?shù)幕貜?fù)，并做出最真實表達。此種交互的交流，讓用戶的體驗感覺直線上升，真正的表達出內(nèi)心的看法。

3.線下轉(zhuǎn)化便捷化。第一，支付方式的便利。如今，大家都是使用手機電子錢包。各種支付平臺如雨后春筍般出現(xiàn)，例如銀行研制的手機銀行支付、微信支付、支付寶支付等。功能不斷的多樣化，安全系數(shù)不斷提升，能夠得到更多消費者的喜愛。在這樣的大局面下，所有的營銷者都理應(yīng)進行思索，怎樣從手機支付中找到商機，從而想方設(shè)法的健全用戶在消費末端的體會。第二，此點極為重要，線上與線下入口的便捷。移動互聯(lián)網(wǎng)營銷有一個最便捷的方式，多數(shù)情況下都以慣用的廣告模式為突破口。進一步的整合如今的媒介、營銷方法及手段等。以二維碼為例，這個為物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)小應(yīng)用，完全可以看成移動互聯(lián)網(wǎng)的開端，成為把用戶變成互聯(lián)網(wǎng)營銷的有力推手。

參考文獻：

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[2]王錚.基于移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷策略的研究[J].廣東輕工職業(yè)技術(shù)學 院學報，2013（02）.