余樂

國際上有一個(gè)說法，當(dāng)一個(gè)國家的人均GDP突破1萬美元的時(shí)候，就是音樂劇市場(chǎng)要起來的時(shí)候。中國去年的人均GDP是8000多美元

采訪楊嘉敏對(duì)我來說是一次特殊的體驗(yàn)。我是音樂劇的“骨灰級(jí)”愛好者，上大學(xué)時(shí)就參加了學(xué)校的音樂劇社，而楊嘉敏則是我們這群校園音樂劇愛好者中“把興趣玩成事業(yè)”的代表人物。

楊嘉敏2009年畢業(yè)于北京大學(xué)外國語學(xué)院，畢業(yè)后在金融行業(yè)做了幾年“金領(lǐng)”，然后辭職創(chuàng)辦了七幕人生文化產(chǎn)業(yè)投資有限公司（以下簡稱“七幕”），開始專門從事音樂劇的制作和演出工作。幾年下來，這家公司已經(jīng)成了本土音樂劇產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，接連排演了《Q大道》《我，堂吉訶德》《音樂之聲》等劇目，并得到了阿里巴巴、華人文化、華創(chuàng)資本等投資機(jī)構(gòu)的青睞，成為戲劇行業(yè)中少有的受到資本界高度關(guān)注的公司。

《財(cái)經(jīng)》：七幕現(xiàn)在的融資到什么階段了？

楊嘉敏：我們剛完成了B+輪，是阿里領(lǐng)投的，融了1億多元。今年內(nèi)應(yīng)該還會(huì)再融一輪，因?yàn)槲覀儨?zhǔn)備在劇院這樣的基礎(chǔ)設(shè)施E做一些布局。

《財(cái)經(jīng)》：做早期投資的機(jī)構(gòu)往往喜歡一些能夠快速見效的項(xiàng)目，但是做戲劇演出似乎不是這種邏輯。他們?yōu)槭裁磿?huì)投你？

楊嘉敏：我們選的投資人肯定不是那種熱錢或者是賺快錢的，更偏向于長期的價(jià)值投資，這和投資人本身的理念有關(guān)系，像我們?cè)?013年就獲得了華創(chuàng)資本的天使輪投資。另外，他們選擇這個(gè)行業(yè)有幾個(gè)原因。首先，文化產(chǎn)業(yè)正在往上走，而音樂劇是文化產(chǎn)業(yè)里面還沒有被發(fā)掘出來的藍(lán)海。第二，音樂劇符合消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。第三，現(xiàn)在線上的流量紅利漸漸消失，大家都開始尋找線下的流量入口，包括新零售、影院等等，而劇場(chǎng)其實(shí)也是一個(gè)線下的入口。

前兩天我們跟券商去溝通的時(shí)候，他們說我們?nèi)绻栽碜龀?，?huì)是一個(gè)非常好的二級(jí)市場(chǎng)的標(biāo)的。原因有幾方面：一方面是它有稀缺性和獨(dú)特性，音樂劇的頭部版權(quán)資源是比較集中的。

另外一方面，它有一定的進(jìn)入壁壘。現(xiàn)在很多起勢(shì)特別快的東西，包括O2O、共享單車這些，到最后就是一個(gè)資本的游戲，沒有什么真正的壁壘。但是做音樂劇是很辛苦的，又要培養(yǎng)演員、制作人才。又要培養(yǎng)市場(chǎng)、觀眾，然后還要去談版權(quán)、做長檔期的運(yùn)營。但是一旦做起來。這個(gè)事的壁壘是足夠高的，哪怕是BAT要快速進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)也不是那么容易，它不是只要砸錢就能砸出來的。

見到楊嘉敏的這天，七幕的新劇目《近乎正?！穭倓傇诒本〇|單的一家小劇場(chǎng)內(nèi)舉行了首演。這是一部百老匯音樂劇，七幕買進(jìn)版權(quán)，然后把劇本翻譯成中文，自己制作并組織演出。我曾在美國現(xiàn)場(chǎng)看過美版《近乎正?！?。對(duì)于這部戲在中國的前景，我抱有一些疑慮，因?yàn)樗恼w基調(diào)很沉重，而中國市場(chǎng)上“合家歡”型的作品更受歡迎。

《財(cái)經(jīng)》：《近乎正?！纺苜嶅X嗎？選擇引進(jìn)這部戲是不是有些冒險(xiǎn)？

楊嘉敏：現(xiàn)在從票房來看應(yīng)該是能盈利的。

我們選的戲分成三類劇目，第一類是《音樂之聲》這種合家歡的，大人小孩都能看，它是一種家庭娛樂。所以它的客單價(jià)也比較高，可能一來就是三四個(gè)人。這種劇目的收入和利潤都是最大化的。第二類是經(jīng)典的大IP，像《巴黎圣母院》這種大家全都耳熟能詳?shù)摹５谌惥褪恰督跽！愤@種小劇。這類劇必須要有強(qiáng)口碑才能賺錢。如果口碑不溫不火。那一定會(huì)賠。但是，做這樣的劇對(duì)公司整體的定調(diào)和品牌形象都會(huì)有一些幫助。

《財(cái)經(jīng)》：西方音樂劇從十幾年前就陸續(xù)引進(jìn)中國了，但是過了這么多年，大眾對(duì)于音樂劇的了解還是跟原來差不多。基本上還是局限在《劇院魅影》《貓》這幾個(gè)經(jīng)典劇目上。

楊嘉敏：對(duì)，這和之前的演出大部分是巡演模式有關(guān)。巡演模式有一個(gè)特點(diǎn)，它沒有辦法演出長檔期，必須在非常短的檔期內(nèi)回收成本。這種情況下，最好的方式就是選最熱門的IP，因?yàn)樗恍枰袌?chǎng)預(yù)熱。這就導(dǎo)致所有的巡演商都去搶那幾部戲，其他戲成功的可能性就極小。這樣就形成了一種惡性循環(huán)，大家越來越集中，越來越不敢冒風(fēng)險(xiǎn)，一旦走出那幾個(gè)安全的IP之外，就都很難盈利。

國內(nèi)音樂劇公司的操作方式大體可以分為幾種路徑。第一種是做巡演，即直接從國外請(qǐng)來現(xiàn)成的制作和演出團(tuán)體，“撈一票就走”。早期的音樂劇演出大多是這種模式。但是由于大眾耳熟能詳?shù)膭∧恳呀?jīng)被引進(jìn)過好幾輪，其他劇目觀眾又不接受，這種模式現(xiàn)在已經(jīng)越來越難做。

第二種是做原創(chuàng)，即從劇本到制作都是原創(chuàng)的。國內(nèi)著名的戲劇導(dǎo)演孟京輝、歌手小柯等都是這種模式的踐行者。第三種就是七幕這樣的“引進(jìn)版權(quán)+本土化制作”的模式。目前為止，七幕做的所有劇目都是這種模式，它也是在這條路上走得最遠(yuǎn)的一家。

《財(cái)經(jīng)》：從成本上來說，引進(jìn)巡演團(tuán)和做中文版哪個(gè)合算？

楊嘉敏：引進(jìn)巡演團(tuán)沒有前期制作成本，但單場(chǎng)成本可能極高，比如一場(chǎng)七八十萬元這樣，而且沒有辦法下降。因此，巡演要在很短的周期之內(nèi)收回很高的成本，這是一種高風(fēng)險(xiǎn)的模式，有點(diǎn)像賭博。

做中文版的前期投入很高，可能要上千萬，甚至兩三千萬元，但是單場(chǎng)成本低，可能就十幾萬元。如果長期駐演。這個(gè)成本還能進(jìn)一步攤薄。如果作品口碑很好，能演到足夠長時(shí)間，它一定能夠慢慢收回成本，然后逐步盈利。

《財(cái)經(jīng)》：為什么一直沒有搞原創(chuàng)？

楊嘉敏：從商業(yè)的角度講，原創(chuàng)內(nèi)容的風(fēng)險(xiǎn)是極高的，基本上是二八法則，80%的票房是由20%的機(jī)構(gòu)創(chuàng)造的。剩下的都是失敗的項(xiàng)目。這個(gè)比例甚至可以達(dá)到98：2。對(duì)于一個(gè)希望長期穩(wěn)定運(yùn)營的公司來講，這并不是一個(gè)很友好的事。

另外，音樂劇是個(gè)舶來品，你得先學(xué)習(xí)再去創(chuàng)造。現(xiàn)在我們做中文版的引進(jìn)劇，在這個(gè)過程中，我們能真正地把將來的原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)鍛煉出來。我們現(xiàn)在內(nèi)部儲(chǔ)備了非常多的中方導(dǎo)演、編劇以及音樂人才。他們看過最好的東西，將來再去做原創(chuàng)就會(huì)有一個(gè)比較高的起點(diǎn)。

《財(cái)經(jīng)》：現(xiàn)在離做原創(chuàng)還有多遠(yuǎn)？

楊嘉敏：至少需要再有四五年時(shí)間。我比較謹(jǐn)慎，不太會(huì)特別冒進(jìn)地去做一件事情，但是肯定會(huì)逐步做一些小的嘗試。這個(gè)事情要打很深的地基才有可能做好，真正做起來就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)都是不健全的，要從無到有打造一個(gè)體系。

《財(cái)經(jīng)》：那么在現(xiàn)在做引進(jìn)劇的過程中，能不能給演員和制作人員提供足夠的收入，讓他們留在這個(gè)行業(yè)里？音樂劇的人才培養(yǎng)是很難的。

楊嘉敏：我覺得可以。他們的收入主要取決于演出場(chǎng)次?，F(xiàn)在主要演員每場(chǎng)的收入在800元-1500元之間，如果一年能在北京上海演上300場(chǎng)，這個(gè)收入還是很可觀的。另外我們也有一些長期簽約的演員，有基本工資，演出之余還可以去帶一些學(xué)生。這樣下來你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的收入比影視影院要穩(wěn)定。

我從2004年左右開始關(guān)注國內(nèi)音樂劇市場(chǎng)的發(fā)展，也和多位業(yè)內(nèi)人士暢談過。當(dāng)時(shí)有不少人都很樂觀，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)很快就會(huì)茁壯發(fā)展起來。但是，十幾年過去了，音樂劇仍然只是一個(gè)很小眾的文化消費(fèi)形式。

《財(cái)經(jīng)》：這些年我們的市場(chǎng)教育做得怎么樣？

楊嘉敏：我覺得很難去評(píng)估整個(gè)市場(chǎng)，但我們一直在持續(xù)做，包括進(jìn)學(xué)校的講座、小型演唱會(huì)、沙龍活動(dòng)等等，用這些方式去普及?，F(xiàn)在像在上海這樣的市場(chǎng)，大家對(duì)音樂劇的認(rèn)知已經(jīng)沒有障礙了，這個(gè)從我們2B（面向企業(yè)）的銷售就能看出來：企業(yè)包場(chǎng)、團(tuán)票的收入在上海市場(chǎng)能占到20%左右。

《財(cái)經(jīng)》：以前很多地方都喊出過做“中國百老匯”的口號(hào)，但都不是很成功。世界上其實(shí)也只有一個(gè)百老匯。那么你認(rèn)為中國的音樂劇市場(chǎng)能夠發(fā)展到什么程度？

楊嘉敏：中國未來有可能出現(xiàn)百老匯，有很大可能性會(huì)出現(xiàn)在上海，而且我覺得在近五六年內(nèi)就能看到雛形。人民廣場(chǎng)這個(gè)區(qū)域的劇院密度非常高，演出的劇目里面音樂劇占的比例也越來越高。在上海之外，北京、廣州、深圳以及一些準(zhǔn)一線城市都有可能實(shí)現(xiàn)音樂劇的駐演。這些城市不一定能有百老匯那樣的劇院聚集區(qū)，但是養(yǎng)活一個(gè)長期駐演音樂劇的劇場(chǎng)還是足夠的。

國際上有一個(gè)說法，當(dāng)一個(gè)國家的人均GDP突破1萬美元的時(shí)候，就是音樂劇市場(chǎng)要起來的時(shí)候。日本人均GDP突破1萬美元大概是在上世紀(jì)80年代中期。日本的音樂劇就是那個(gè)時(shí)候起來的，標(biāo)志性的劇目就是《貓》。韓國的音樂劇是90年代末快速發(fā)展起來的，也是人均GDP剛剛跨過1萬美元的時(shí)候。中國去年的人均GDP是8000多美元，所以我還是比較樂觀的。

《財(cái)經(jīng)》：所以前些年音樂劇市場(chǎng)發(fā)展比較慢是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)水平還沒到位？

楊嘉敏：我覺得是，但是一旦到達(dá)拐點(diǎn)之后就會(huì)很快。中國的電影市場(chǎng)從二三十億元票房到現(xiàn)在五六百億元票房。其實(shí)就是五年之間發(fā)生的。日本、韓國的音樂劇市場(chǎng)都是滯后于電影市場(chǎng)爆發(fā)的，我相信中國的音樂劇市場(chǎng)在幾年之內(nèi)也會(huì)有很大的變化。