摘 要：近年來，衡水市健身市場迅速發(fā)展，吸引了大批健身愛好者，然而由于衡水市健身市場起步較晚，其健身設(shè)施、教練水平、管理措施等都不夠成熟，有待進一步提高。本文首先對衡水市健身市場中健身人群的年齡、職業(yè)、收入分布以及消費者的健身動機、教練學歷結(jié)構(gòu)與水平、受喜愛的健身項目和規(guī)模投資等方面進行調(diào)查與分析，然后得出目前制約衡水市健身市場發(fā)展的因素主要有消費者健身消費理念落后、健身教練隊伍缺乏穩(wěn)定性、健身會所軟實力欠缺以及健身會所目標客戶群過于集中這四個方面，最后針對制約因素從用健身文化來幫助消費者提高健身理念、加強專業(yè)人才培養(yǎng)、明確市場定位，規(guī)范行業(yè)管理以及開展適合多種目標客戶群的健身活動這四個角度提出相應對策及建議。

關(guān)鍵詞：健身市場；市場調(diào)查；健身行業(yè)

一、引言

（一）研究對象

本次調(diào)查以衡水市區(qū)健身俱樂部的健身會員和健身教練為主要調(diào)查對象。

（二）研究方法

本次調(diào)查所使用的調(diào)查方法主要是調(diào)查問卷法和訪談法。

二、衡水市區(qū)的健身市場現(xiàn)狀調(diào)查

（一）衡水市區(qū)健身市場調(diào)查結(jié)果

目前，衡水市區(qū)的健身俱樂部主要有：綠島健身、愛特體育健身、寶力健身、凱龍健身、動嵐健身、黑駿馬國際健身六家健身俱樂部，在調(diào)查過程中，向衡水市區(qū)的多家健身俱樂部的健身會員共發(fā)放調(diào)查問卷120份，有效回收115份，問卷回收率95%，其中無效問卷3份，問卷有效率為93%。問卷調(diào)查結(jié)果有效。其調(diào)查結(jié)果如下：

1.健身人群年齡結(jié)構(gòu)

通過表1對衡水市健身市場會員年齡的結(jié)構(gòu)分析可以看出，20歲以下的健身人群占比21%；21-30歲的健身人群占比48%；31-40歲的健身人群占比25%；41-50歲的健身人群占比4%；50歲以上的健身人群占比2%，由此可見，在衡水市的健身市場中絕大多數(shù)的健身人群為21-30歲的年輕人。

2.健身人群職業(yè)機構(gòu)

通過表2對衡水市區(qū)健身市場的會員職業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)查可以看出，在衡水的健身市場中，會員群體主要是個體經(jīng)營者和企事業(yè)單位的職工，其占比分別為28%和51%，學生的占比為9%；家庭主婦的占比為10%；其他職業(yè)占比2%。由于企事業(yè)單位的經(jīng)濟收入較為穩(wěn)定，且有一定的時間和精力進行身體鍛煉，因此，個體經(jīng)營者和企事業(yè)單位的會員較多。

3.健身市場會員收入分析

在衡水市區(qū)健身俱樂部的會員，大多數(shù)有較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，其中經(jīng)濟收入在10000元以上的會員占比16%；5000-10000元的占比38%；3600-5000元收入的占比26%；2000-3500元收入的占比18%，沒有固定收入的占比2%。從數(shù)據(jù)可以看出，進行健身的大多數(shù)群體經(jīng)濟狀況較好，且會員經(jīng)濟呈現(xiàn)大眾化發(fā)展的趨勢。

4.健身市場受歡迎健身項目

通過分析可以看出，在衡水市的健身市場中，最受歡迎的幾項健身運動分別是動感單車、健美操、普拉提、瑜伽、平衡板、搏擊操，其受歡迎程度分別占比83%、92%、89%、94%、87%、81%。這些健身項目，絕大多數(shù)都是節(jié)奏感強，或者是塑身效果較好的項目，適合現(xiàn)代都市居民的健身需求。

5.教練學歷結(jié)構(gòu)與水平

表5是針對健身俱樂部工作的教練學歷情況的數(shù)據(jù)分析，從數(shù)據(jù)中可以看出，絕大多數(shù)的健身教練都是大專學歷，占比為51%，本科學歷的為28%，中專和碩士學歷的分別為10%和9%，高中以下學歷的為2%?？梢钥闯?，衡水市健身俱樂部的教練學歷水平較高，符合健身俱樂部發(fā)展的需求。

（二）衡水市區(qū)健身市場結(jié)果分析

通過對衡水市6家健身市場中的會員的問卷調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，目前衡水市的健身市場中的年齡層為21-40歲的青年人，而且這一年齡階段的人群，大都有固定的職業(yè)和較高的收入，其職業(yè)大多為個體經(jīng)營者或者是企事業(yè)單位的職工，其中還有一些學生和家庭主婦。在訪談中還發(fā)現(xiàn)，衡水健身市場中的會員都具有較強的健身意識，對于自身的身體素質(zhì)要求較高，其對生活質(zhì)量的追求也相對較高。

總之，目前衡水市區(qū)的健身市場發(fā)展態(tài)勢良好，其健身市場能夠滿足衡水市民的健身需求。

三、衡水市區(qū)健身市場制約因素分析

（一）消費者健身消費理念落后

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，參與到健身中的往往是具有穩(wěn)定工作，收入處于社會中層的人群。而在西方國家中大約有五分之四的人都會參與到健身鍛煉中。所以消費者在健身方面的理念會對健身業(yè)的發(fā)展造成很大的影響。

（二）健身教練隊伍缺乏穩(wěn)定性

造成教練隊伍穩(wěn)定性差的原因主要在于健身行業(yè)對于教練資質(zhì)要求不高，也沒有形成有效的評價體系，教練的職業(yè)技能得不到社會的認可，這就會造成這種職業(yè)在未來的發(fā)展得不到保障，從而才使得健身會所的教練隊伍流動頻繁，影響到健身會所品牌形象的建立，進而限制了健身會所在市場中的競爭能力。

（三）健身會所軟實力欠缺

不同消費者對于健身機構(gòu)的要求不同，有的希望健身會所有一定的文化氛圍，而在現(xiàn)實生活中，大多的健身會所經(jīng)營者都會選擇將資金花在健身器械、場所裝修等地方，與消費者的想法會有一定的出入。所以健身會所要想擺脫現(xiàn)在的困境，不僅需要提高硬件設(shè)施的質(zhì)量，還需要加強自身的軟實力，這樣才能更好的為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，從而贏得良好口碑。

（四）健身會所目標客戶群過于集中

健身會所對目標客戶的定位存在一定的問題，大多數(shù)的健身會所都是將目標客戶定在年輕且有固定高收入的消費者身上，這就使得健身行業(yè)的對這一階段消費者的爭奪非常激烈，而且目標客戶群相似，就會使得健身會所推出的健身項目相似，從而不利于健身會所的長期發(fā)展。

四、結(jié)論與建議

（一）結(jié)論

通過對衡水市區(qū)健身市場的現(xiàn)狀調(diào)查和分析可以得出，隨著衡水市人民健身意識的不斷提高，衡水健身市場必須要不斷的完善健身俱樂部的各項基礎(chǔ)設(shè)施，培養(yǎng)一批具有高素質(zhì)的教練人才，與此同時，不斷的規(guī)范衡水市區(qū)的健身俱樂部的監(jiān)督與管理，促使衡水市的健身市場健康發(fā)展，滿足人民日益增長的健身需求。

（二）建議

1.加強專業(yè)人才培養(yǎng)

首先要加強對衡水市健身俱樂部的教練進行專業(yè)知識的培訓。其次，提高健身教練的形體訓練。這就需要健身教練要不斷的提高自身的身體素質(zhì)。最后，培養(yǎng)健身教練良好的氣質(zhì)。

2.明確市場定位，規(guī)范行業(yè)管理

建立和完善與健身行業(yè)發(fā)展相關(guān)的行業(yè)管理規(guī)范，對于健身俱樂部的課程設(shè)置、健身器材、教練資質(zhì)等進行明確的規(guī)范，保證健身市場的規(guī)范化和科學化管理，尤其是針對教練員的資質(zhì)認證，保證消費者的合法權(quán)益，只有對健身俱樂部的各項經(jīng)營活動進行規(guī)范，才能吸引更多的健身愛好者，保證健身市場的穩(wěn)定發(fā)展。

3.開展適合多種目標客戶群的健身活動

不同的人群有不同的健身需求，像年輕人可能是為了保持良好的身體、增強體魄或是將健身當成是一種休閑方式，而中年人或者老年人則大多數(shù)是為了健康。在現(xiàn)有的健身房項目中大多數(shù)都只是針對有固定收入的年輕人，這就出現(xiàn)大多數(shù)健身房所推出的健身項目具有很強的相似性，這樣差異化程度很小的競爭方式就會制約健身行業(yè)的未來發(fā)展，所以健身房可以采用開發(fā)新的目標客戶群來開辟市場。比如，健身房可以針對學生開展一些優(yōu)惠項目，學生需要憑借學生證來進行辦理，這樣就可以享受低價的優(yōu)惠。而針對中老年人則可以開設(shè)像太極這樣的項目，以吸引中老年人的注意力。

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作者簡介：張永亮（1988—），男，河北遷安人，助教，主要研究方向：體育舞蹈。