□《中國農資》記者高瑞霞

“10畝水稻，人工噴灑農藥需要4-5次，無人機施藥僅需3-4次，農藥單次用量可減低10%以上，防治效率是人工的20倍以上……”這些數(shù)據(jù)讓植保無人機的優(yōu)勢顯現(xiàn)了出來。航空植保能否代替人工施藥？效果能否達到預期？能否減輕農戶的負擔……這些疑問讓人們對無人機植保有了更多的期待。

浙農集團股份有限公司近年來十分注重農業(yè)綜合植保服

嘗試新模式效果和服務是關鍵

5月24日，西湖區(qū)轉塘街道的茶園里來了一群酷“朋友”。山坳上，10多架長約1.5米、寬約1米的無人機在茶園上空扶搖穿梭，按照電腦預設路線自動作業(yè)，機身兩側噴出的水霧絹帶般飄向綠毯似的原野。短短20分鐘，每架無人機已經(jīng)完成了10多畝茶園的噴藥工作。而此時，茶農們正在田埂上閑聊，時不時稱贊一句：“真是神奇的高科技?！苯衲昴瓿?，在西湖區(qū)龍井茶飛防項目競標中，浙農飛防以綜合排名第一的好成績中標，承擔起8000畝茶園的全程防治工作，為茶農們排憂解難。

在當前農業(yè)環(huán)境下，生產(chǎn)托管被賦予革新性意義。由于不改變土地經(jīng)營權，它創(chuàng)造了一種更加靈活的土地流轉路徑，提供了關于“誰來種地”“如何種好地”的全新解決方案。由此，適度規(guī)?；⑶把剞r機與農技、綠色生產(chǎn)等現(xiàn)代農業(yè)要素得以導入，農業(yè)生產(chǎn)在節(jié)本增效中，不斷趨于“專業(yè)的人做專業(yè)事”的狀態(tài)。

“植保技術的服務是一個永恒的問題，是能不能成功的關鍵。我們用飛防去替代傳統(tǒng)噴霧器的時候，是不是真正解決了老百姓的痛點。這個痛點，最關注的肯定是效果，其次才是效率?！睏罾妆硎?，從一開始，飛防團隊就有一種服務理念，即把服務的每一塊土地當成自家的土地，如果這塊土地只讓團隊服務一次，那就是失敗。

為切實提升防治效果，近3年來，浙農飛防聯(lián)合各地的植保及農機部門針對不同作物、不同生育期、不同病蟲害做了大量的試驗示范，并初步形成了針對水稻、茶葉、柑橘等多種作物的飛防作業(yè)標準。此外，浙農飛防還為農戶提供全程服務。如在西湖區(qū)茶園防治項目中，公司成立了專項工作小組，提前察看茶山地形，規(guī)劃作業(yè)路線、制定作業(yè)標準，與農藥廠家簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，承擔飛防專用藥劑前期開發(fā)工作，并聘請中國農科院茶葉研究所專家擔任項目技術顧問，全程參與防治指導，同時聘請第三方有資質的機構作為監(jiān)理單位，確保防治環(huán)節(jié)“人、機、劑、技”高度融合，項目穩(wěn)妥有序進行。

“在西湖龍井茶的統(tǒng)防統(tǒng)治項目中，我們制定了嚴謹?shù)姆乐畏桨?，讓茶農們再也不用考慮‘什么時候打藥，打什么藥，誰去打藥’的問題了。同時，農藥廢棄包裝我們統(tǒng)一回收，減少了農藥包裝對茶園環(huán)境的污染?！睏罾渍f。

優(yōu)良的防治效果和優(yōu)質的全程服務使得浙農飛防迅速獲得了農戶和市場的認可。目前，公司在省內服務200畝以上的種植大戶超100家，并形成了較為穩(wěn)定的長久關系。同時，公司還先后完成了臨海市1萬畝柑橘、鎮(zhèn)海區(qū)1萬畝水稻及長興縣1.25萬畝水稻的政府購買飛防作業(yè)。此外，茶葉飛防作業(yè)區(qū)域也已從西湖區(qū)發(fā)展到安吉縣、余杭區(qū)、淳安縣等地茶區(qū)。2017年，浙農飛防防治作業(yè)已達18萬畝次，今年有望突破30萬畝次。

浙農飛防的“飛手們”正在茶園進行飛防作業(yè)。

“兩步走”戰(zhàn)略共建農業(yè)服務大平臺

務的探索，專門成立浙江浙農飛防科技服務有限公司，并以此為平臺涉足無人機飛防領域，以專業(yè)化的作物植保解決方案為依托，在浙江省內推進植保環(huán)節(jié)“機器換人”探索實踐?！昂娇罩脖Ｓ屑夹g優(yōu)勢，有市場前景，但在當前沒有成熟的模式可以借鑒，只能自己摸索?！闭戕r飛防科技服務有限公司總經(jīng)理楊雷說，“箭已在弦，只能勇往直前?！?/p>

“公司的原則是，浙農飛防只是一個平臺，單靠我們一個團隊、一個平臺的力量是有限的，要把最優(yōu)勢的資源整合到平臺上來，共同做好農業(yè)服務?！睋?jù)楊雷介紹，從去年開始，飛防市場開始繁榮起來，無論是從政府層面還是種植戶方面，對飛防的認知和接受程度都有了很大提升。“我們接單接到手軟，但是為了保證防治效果，我們還是選擇了穩(wěn)妥的推進方式，先調整好發(fā)展思路?！睏罾妆硎?，建網(wǎng)點、大聯(lián)合，“兩步走”戰(zhàn)略就這么確定了下來。

浙農飛防以自建和聯(lián)盟相結合的方式，依托浙江省供銷合作社系統(tǒng)農資銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢，在全省10個地級市各建了一個服務中心，每個服務中心下設若干服務站。3年后，預計建成20個服務中心、60個服務站，形成浙農飛防大聯(lián)盟。

隨著飛防的市場接受度越來越高，社會上也出現(xiàn)了很多閑散的、小的飛防隊伍，但是因為區(qū)域的局限性、信息不對稱，他們的業(yè)務量不是很多。事實上，很多分散的小型飛防隊伍目前都存在著“小活干不好，大活干不了，閑時沒活干，忙時干不完”現(xiàn)象，缺乏飛防作業(yè)的標準化和規(guī)范化，需要加入像浙農飛防這樣的專業(yè)化農業(yè)服務組織。

“我們通過整合加盟網(wǎng)點的資源實現(xiàn)飛防業(yè)務的拓展，所以我們十分注重加盟網(wǎng)點飛防作業(yè)者的培訓。通過標準化的培訓和指導以及作業(yè)流程的規(guī)范重點打造我們加盟點的飛防隊伍?！睏罾妆硎荆?017年，公司的工作重點之一就是對加盟飛防隊及網(wǎng)點飛防作業(yè)者的培訓，讓他們快速了解作業(yè)模式、作業(yè)標準及操控要點。

此外，浙農飛防的組織形態(tài)也發(fā)生了一些變化，把部分工作重點放在了直屬飛防隊以外的飛防隊伍建設和飛防標準化的制定上。公司除了自己建立專業(yè)化的飛防隊伍，更多是進行飛防標準化的制定、不同作物的試驗示范以及藥劑篩選等工作，并承擔對其他飛防隊伍人員的培訓和管理職能，把加盟網(wǎng)點的飛防作業(yè)者培訓起來作為飛防打藥的主力軍。

浙農股份有關負責人表示，下一步公司將逐步推進飛防業(yè)務的信息化系統(tǒng)建設，依托下屬中農在線的技術優(yōu)勢研發(fā)飛防服務App，方便終端用戶與服務組織對接，精準把握飛防需求市場，不斷推進飛防業(yè)務的智能化和精細化。在未來，浙農股份將以“平臺+網(wǎng)絡+服務”的經(jīng)營模式，發(fā)揮“浙農”品牌和影響力，借助無人機及專用藥劑經(jīng)銷代理權，健全服務體系，構建全省飛防大聯(lián)盟。