□《中國(guó)農(nóng)資》記者魏萌

近年來(lái)，由于準(zhǔn)入門檻較低，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商在銷售承壓的同時(shí)，還要面對(duì)眾多農(nóng)資“雜牌軍”的圍剿。一場(chǎng)圍繞9億農(nóng)民展開的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)，在廣袤農(nóng)村和田間地頭一觸即發(fā)。

作為一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，遼寧省沈陽(yáng)市新民市梁山鎮(zhèn)擁有1萬(wàn)余噸的化肥市場(chǎng)容量。然而，在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資“一條街”上，卻聚集著30多家大大小小的農(nóng)資店，新老農(nóng)資人及農(nóng)資“正規(guī)軍”與“雜牌軍”之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”打得異常激烈。對(duì)于梁山興茂農(nóng)資服務(wù)中心總經(jīng)理朱文財(cái)來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)“寸土必爭(zhēng)”的戰(zhàn)爭(zhēng)他輸不起，因?yàn)樗粌H是在為自家企業(yè)的生死而戰(zhàn)，更是在為服務(wù)“三農(nóng)”的初心和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

“我畢業(yè)后就到農(nóng)技推廣站分管農(nóng)資銷售工作，至今有30多年了。”今年59歲的朱文財(cái)回憶說(shuō)，“最初，鎮(zhèn)上只有供銷社、農(nóng)技推廣站、土肥站等三家單位經(jīng)營(yíng)化肥，后來(lái)流通體制改革，化肥私營(yíng)才開始興起，不少農(nóng)民也開始干起農(nóng)資。由于監(jiān)管不到位，假冒偽劣化肥坑農(nóng)害農(nóng)的事件開始頻繁發(fā)生?！敝煳呢?cái)?shù)霓r(nóng)資店以誠(chéng)信起家，他最看不慣的就是制售假化肥的行為。據(jù)他介紹，他的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)撒可富肥料有著深厚的淵源。

上個(gè)世紀(jì)90年代，化肥在國(guó)內(nèi)還是稀缺品。朱文財(cái)最早接觸到的復(fù)合肥產(chǎn)品，正是中阿公司生產(chǎn)的第一代白包黑字的撒可富。他感慨說(shuō)：“那個(gè)時(shí)候，我賣撒可富是按照美國(guó)二銨的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)推廣的，同等斤數(shù)，由于比二銨多了鉀元素，用撒可富比美國(guó)二銨效果還要好，一下子就給農(nóng)民留下了深刻印象。直到今天，還有農(nóng)民把撒可富當(dāng)成是二銨、尿素、復(fù)合肥之外的一個(gè)的高端肥種。”

在梁山鎮(zhèn)大獾洞村，流傳著一段與撒可富有關(guān)的佳話。村民陳兆宏是個(gè)熱愛鉆研的玉米種植戶，聽說(shuō)撒可富效果好后，他專門拿出幾畝地來(lái)做對(duì)照試驗(yàn)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，用撒可富種植的玉米，根系多且扎根深達(dá)1.5米，比傳統(tǒng)肥料種出來(lái)的玉米扎根足足深了0.3米。此外，在抗旱、抗倒伏、促分蘗等方面，撒可富的表現(xiàn)也非常搶眼。

由于肥料的品質(zhì)過(guò)硬，且經(jīng)營(yíng)有方，朱文財(cái)成功地將撒可富打造成梁山農(nóng)民心目中的明星品牌。一時(shí)間，撒可富在當(dāng)?shù)亍奥尻?yáng)紙貴”，誰(shuí)要是能調(diào)動(dòng)一車皮的撒可富，是件令人稱羨的事。回憶往昔，朱文財(cái)?shù)钠拮尤噪y掩激動(dòng)：“當(dāng)時(shí)撒可富一肥難求，農(nóng)技推廣站的領(lǐng)導(dǎo)就讓老朱去秦皇島的中阿總廠談判，想讓廠家直接給我們發(fā)貨。憑借誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和忠誠(chéng)合作，朱文財(cái)在1997-1998年間創(chuàng)造了20車皮1000余噸撒可富的銷售紀(jì)錄。

2008年，假化肥在梁山地區(qū)的泛濫達(dá)到頂峰，一些被暴利沖昏頭腦的農(nóng)民甚至也加入了售賣假肥的行列。假肥成本、價(jià)格低，對(duì)于堅(jiān)持貨真價(jià)實(shí)的撒可富來(lái)說(shuō)，無(wú)疑造成了巨大沖擊。在那次“劣幣驅(qū)逐良幣”的市場(chǎng)風(fēng)波中，朱文財(cái)沒有隨波逐流，寧可減量也不售賣假冒偽劣肥料。在諸多不利的形勢(shì)下，他堅(jiān)持只賣撒可富，并不厭其煩地幫助農(nóng)民分辨肥料的良莠，為許多農(nóng)民挽回了損失，在業(yè)內(nèi)攢下了良好的口碑。

“是撒可富讓我賣出了名氣，也賣出了口碑?！闭劦脚c撒可富的感情，朱文財(cái)充滿感激地表示，“沒有撒可富，就沒有興茂農(nóng)資的今天。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但我在梁山地區(qū)的化肥銷售總量仍能占到三分之一。撒可富的品質(zhì)非常好，工商質(zhì)監(jiān)檢查從來(lái)沒有出過(guò)問(wèn)題，農(nóng)民使用撒可富也從來(lái)沒有出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題。撒可富讓經(jīng)銷商賣得省心，農(nóng)民用得放心。我有幾百名‘鐵戶’，都是撒可富的忠實(shí)用戶?！?/p>

在采訪的過(guò)程中，前來(lái)向朱文財(cái)詢價(jià)和購(gòu)買撒可富肥料的農(nóng)民絡(luò)繹不絕。其中一位農(nóng)民向記者坦言，撒可富的肥料雖然價(jià)格比較高，但用完之后很有安全感，不燒苗、出苗率高，且作物的產(chǎn)量和品質(zhì)提升很明顯。在朱文財(cái)看來(lái)，千金難買農(nóng)民的一句肯定。他將繼續(xù)攜手撒可富，堅(jiān)持做為農(nóng)服務(wù)的“正規(guī)軍”。