■ 先鋒電器集團(tuán)董事長 姚國寧

在2018年AWE展會上，先鋒展出取暖器、電風(fēng)扇、中央電暖系統(tǒng)三大品類的核心產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案，其中熱浪型母嬰油汀、柔風(fēng)靜音的蒲扇超級單品廣受好評，形成單季銷售爆款。

更令廣大業(yè)內(nèi)人士和新聞媒體關(guān)注的是先鋒發(fā)布了具備人工智能的中央電暖系統(tǒng)——全屋清潔采暖智能解決方案，這一具有歷史意義的智能產(chǎn)品以新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新。

2017年12月，中國中央電暖及室內(nèi)加熱器標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟于在慈溪成立，先鋒電器集團(tuán)成為聯(lián)盟主席單位。

從行業(yè)默默無聞、專注產(chǎn)品制造，到如今引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定；從專家型品牌到走向全球消費(fèi)者心智的名片，先鋒電器集團(tuán)25年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的真諦就是：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力，創(chuàng)新是先鋒的核心價值觀。

產(chǎn)品創(chuàng)新開辟市場藍(lán)海

先鋒25年來一直秉持 “產(chǎn)品是品牌核心競爭力”的理念，在電采暖產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)管控等方面走在了行業(yè)前列，開辟了一個又一個藍(lán)海市場。

2017年，是先鋒產(chǎn)品創(chuàng)新取得前所未有飛躍的一年。這一年冬季，先鋒電器的明星單品——廣州塔暖風(fēng)機(jī)在舉世矚目的中美領(lǐng)導(dǎo)人峰會上共襄盛舉，引爆冬季取暖器市場的消費(fèi)熱潮，銷量突破10萬臺。

這一年，先鋒引領(lǐng)行業(yè)的首個智能產(chǎn)品——中央電暖系統(tǒng)走向市場。在我看來，智能產(chǎn)品不只是說概念，簡單地加上“APP+Wifi”的上網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)功能，而要真正做到 “解決痛點(diǎn)、創(chuàng)造價值”才有競爭力、生命力。這一產(chǎn)品，針對長江流域11省市取暖的間隙性、靈活性特點(diǎn)，通過智能系統(tǒng)+設(shè)備終端，解決了不同區(qū)域、不同時間、不同空間、不同人群、不同溫度等多個 “痛點(diǎn)”，提供 “舒適取暖”解決方案，還可節(jié)省電費(fèi)，去年冬季一上市就獲得用戶的認(rèn)可和好評。

面對 “網(wǎng)絡(luò)化、移動化、智能化”等一系列顛覆性消費(fèi)變革，先鋒將以智能制造引領(lǐng)消費(fèi)升級，為消費(fèi)者打造 “智能、綠色、健康”的家庭生活方式。

技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

先鋒集團(tuán)成立伊始，我就有一個使命銘記在心： “提高生活品質(zhì)，締造和諧環(huán)境。”25年來，市場風(fēng)云變化，熱點(diǎn)層出不窮，但先鋒始終執(zhí)著于取暖器電風(fēng)扇的技術(shù)創(chuàng)新和體驗(yàn)改善。目前，先鋒在研發(fā)創(chuàng)新領(lǐng)域投入的費(fèi)用約占銷售額的6%。

差異化精品戰(zhàn)略是先鋒立足的根基，先鋒擁有電暖器行業(yè)最多的創(chuàng)新專利和最具實(shí)力的研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動品類創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)。2007年，先鋒在國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會的批準(zhǔn)下牽頭組建了室內(nèi)加熱器標(biāo)準(zhǔn)化工作組，并被任命為組長單位，先后主持起草了3項國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)、5項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)有7項標(biāo)準(zhǔn)已發(fā)布實(shí)施。

2005年，先鋒在行業(yè)內(nèi)首推S型油汀，其獨(dú)特的S型片體結(jié)構(gòu)較普通的直板式油汀發(fā)熱量更大熱效更高，供暖溫和舒適；2015年，又率先推出第3代電暖氣片——先鋒熱浪，一舉改善油汀類取暖器發(fā)熱升溫慢的痛點(diǎn)，較普通油汀升溫快27.2%且無光無聲無干燥，滿足了消費(fèi)升級需求，引領(lǐng)油汀品類持續(xù)成長。同時，在其他個性化的取暖產(chǎn)品領(lǐng)域，先鋒也有很多技術(shù)領(lǐng)先全行業(yè)的精品——如IPX7級防水的浴室專用取暖器先鋒潛艇系列、無極溫控的小暖男系列、安全無異味的母嬰油汀等等。

在風(fēng)扇領(lǐng)域，先鋒于2007年推出了第一代雙風(fēng)葉產(chǎn)品——雙翼系列，這一技術(shù)專利核心在于送風(fēng)面積更大、送風(fēng)距離更遠(yuǎn)，熱銷近5年，在一線品牌陣營中站穩(wěn)腳跟，并成為風(fēng)扇行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的副組長單位；2016年，先鋒推出了第二代雙風(fēng)葉產(chǎn)品——颶風(fēng)大風(fēng)量系列，風(fēng)量和風(fēng)速較第一代提升超25%，一上市就成為市場的爆款，熱銷三年增長勢頭仍舊不減。先鋒還聯(lián)合航空發(fā)動機(jī)研發(fā)專業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)，在2018年又推出第三代雙風(fēng)葉產(chǎn)品——航空扇系列，在保持大風(fēng)量性能的同時又實(shí)現(xiàn)了低檔柔風(fēng)靜音的技術(shù)突破，其中核心單品D7小藍(lán)扇通過電商平臺銷售2個月內(nèi)打破先鋒同定位產(chǎn)品10萬臺的銷售記錄，預(yù)估在中高檔價位段夏季單款能突破30萬臺。

營銷創(chuàng)新走向大眾品牌

先鋒原來是在一個細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的隱形冠軍，早期的先鋒是酒香在巷子里，雖然連續(xù)9年全國銷量第一，擁有全球最大的取暖器制造基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美日等近50個國家和地區(qū)，但幾乎沒有在品牌傳播上做過重大投入。從2015年開始，先鋒在數(shù)字化營銷領(lǐng)域和品牌推廣方面持續(xù)投入超5000萬元，先鋒作為取暖器專家的品牌定位正一步步走向消費(fèi)者心智中。

網(wǎng)絡(luò)滲透力越來越強(qiáng)，伴隨消費(fèi)升級，產(chǎn)品不僅要求功能改善，還要顏值高、體驗(yàn)感好。目前先鋒主要通過京東、天貓、唯品會、蘇寧易購等網(wǎng)上平臺銷售，2017年度線上銷售占比達(dá)到60%。2017年冬季先鋒Z2油汀再奪全網(wǎng)第一“爆款”，至今年1月底銷售55萬臺。

酒香更要傳出來，讓更多的用戶使用到更好的取暖及風(fēng)扇產(chǎn)品，這是做消費(fèi)品的一種責(zé)任。品牌匠心，需要耐得住寂寞，品牌匠心需要長期堅守。建設(shè)品牌的道路上，沒有捷徑，做精產(chǎn)品才是一個行業(yè)人的本分?！?/p>