鄭智維

有機(jī)生態(tài)茶、錦溪水蜜桃、水蜜大金杏、七彩土豆……近兩個(gè)月來，一批來自貧困地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品陸續(xù)上線京東眾籌。

5月4日，京東眾籌與騰訊企鵝號聯(lián)手啟動“特產(chǎn)中國”公益扶貧項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在發(fā)揮雙方內(nèi)容和渠道優(yōu)勢，采用“內(nèi)容社交+眾籌”模式幫助貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品打通銷售渠道，從而帶動貧困地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

長期以來，農(nóng)產(chǎn)品無標(biāo)準(zhǔn)、缺少銷路、沒有品牌等特性制約著貧困群眾增收。

“‘特產(chǎn)中國不僅為貧困群眾拓寬了銷售渠道，也有助于農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值的提升。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，將貧困地區(qū)的資源供給和市場需求銜接起來，讓更多貧困地方的農(nóng)產(chǎn)品從線下轉(zhuǎn)到線上?！本〇|金融眾籌事業(yè)部總經(jīng)理高征說。

一份求助函

為保證水蜜桃新鮮，湖南省常德市石門縣的村民早上入園采摘，下午包裝后就立即發(fā)貨，除了使用氣泡網(wǎng)袋多層包裹，包裝中還加入冰袋。

來自常德市石門縣的這批水蜜桃，在京東眾籌平臺收獲了6萬多元，超出預(yù)期金額4倍還多，500多名用戶支持了此項(xiàng)目。

得益于錦溪溝渠純凈水源的灌溉，石門縣夾山鎮(zhèn)產(chǎn)的水蜜桃芳香誘人，干脆爽口，被命名為錦溪水蜜桃。

而在以前，每到水蜜桃成熟季節(jié)，銷售就成了難題。

為解決特色農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，常德市石門縣夾山鎮(zhèn)人民政府今年4月致函京東商城進(jìn)行求助：

我鎮(zhèn)的石門柑橘、臍橙、蜜桃、八月瓜、獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)品無污染、安全、營養(yǎng)、品質(zhì)極優(yōu)，且嚴(yán)格產(chǎn)地環(huán)境管理，自覺優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境，不斷強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中農(nóng)業(yè)投入品的質(zhì)量控制，并做好產(chǎn)品的包裝和標(biāo)識……特此致函，希望借助貴平臺將我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品推向全國。

收到來自石門縣的函件后，京東眾籌承擔(dān)起宣傳與推廣錦溪水蜜桃的重任。通過首頁置頂、關(guān)鍵詞檢索、關(guān)聯(lián)推薦等一系列技術(shù)手段，讓更多消費(fèi)者了解到來自石門縣的特色農(nóng)產(chǎn)品。

在石門縣，遇到同樣銷售難題的還有薛家村生態(tài)茶園中種植的400余畝“共富茶”。據(jù)介紹，“共富茶”不噴灑農(nóng)藥，是一種有機(jī)茶。為確保茶葉品質(zhì)，“共富茶”采用“望天收”的種植方式，以延長茶葉生長周期。

“自上線京東眾籌以來，共富茶也獲得了眾籌用戶的認(rèn)可。短短一周時(shí)間，眾籌進(jìn)度就超過130%，超預(yù)期完成眾籌目標(biāo)?！备哒魍嘎?。

為貧困戶賦能

“對于貧困地區(qū)群眾而言，地區(qū)偏遠(yuǎn)、銷售渠道閉塞、市場意識及品牌觀念缺乏等成為他們脫貧道路上的阻礙?！备哒髡f。

地處秦巴深山，湖北省竹溪縣種植出了黑、紅、黃等自然色小土豆。傳統(tǒng)精耕細(xì)作下，土豆品質(zhì)優(yōu)良。為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧，京東電商幫助農(nóng)戶組建扶貧合作社。目前，700余戶村民種植2000多畝小土豆，可售量達(dá)到6000噸。

因秦巴大山的阻隔，竹溪縣交通不便，信息不暢，導(dǎo)致長期處于深度貧困。發(fā)揮山林地資源和農(nóng)戶種養(yǎng)殖優(yōu)勢，是竹溪縣脫貧致富的關(guān)鍵。

今年土豆收獲后，京東眾籌給予其眾多入口和靠前位置推薦，增強(qiáng)曝光，助力銷售。

截至目前，在京東眾籌幫助下，竹溪縣七彩土豆已獲得近1000名眾籌用戶支持，收獲了超過5萬元的眾籌資金，目前仍在眾籌當(dāng)中。

來自山東省陽高縣的水蜜大金杏目前已結(jié)束眾籌。本次眾籌收獲超過8萬元，超額完成眾籌目標(biāo)近3倍。

從共富茶、七彩土豆到水蜜大金杏，京東眾籌與社會力量合作參與扶貧農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目，不僅推動了貧困地區(qū)滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售，還促進(jìn)了農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值提升。

在高征看來，“特產(chǎn)中國”項(xiàng)目的目的不僅是推動貧困地區(qū)滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售，更在于促進(jìn)農(nóng)業(yè)品牌價(jià)值提升。通過適當(dāng)?shù)钠放瓢b，讓農(nóng)產(chǎn)品更快地走進(jìn)大眾視野。

互聯(lián)網(wǎng)扶貧

“該項(xiàng)目僅僅是一個(gè)開端，京東眾籌未來將吸引更多社會力量參與其中，與同道者共同助力扶貧事業(yè)，通過打造扶貧公益品牌、構(gòu)建信息服務(wù)平臺等方式持續(xù)培育多元化社會扶貧主體?！备哒髡f。

為了扶貧項(xiàng)目更好地落地，京東眾籌還積極引入社會化主體參與進(jìn)來。

在本次合作中，參與雙方各有分工。具體而言，京東眾籌為貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品提供產(chǎn)品眾籌、品牌包裝、渠道對接等銷售和營銷層面幫扶。騰訊企鵝號提供項(xiàng)目線索收集和內(nèi)容生產(chǎn)，通過騰訊圖片、天天快報(bào)等傳播信息。

和傳統(tǒng)銷售渠道相比，互聯(lián)網(wǎng)有著較大優(yōu)勢。

“例如，本次項(xiàng)目采用了‘購買=公益的消費(fèi)扶貧新模式，從而幫助貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品打通了銷售渠道。未來，京東眾籌將繼續(xù)打造扶貧公益品牌、構(gòu)建信息服務(wù)平臺等，發(fā)現(xiàn)并持續(xù)培育多元化社會扶貧主體，為互聯(lián)網(wǎng)扶貧探索新思路。”高征說。

去年，京東幫助20多個(gè)地區(qū)消化了滯銷農(nóng)產(chǎn)品。針對各地出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，京東于近期成立了農(nóng)產(chǎn)品滯銷幫助中心。

京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東表示，對于各地出現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品滯銷事件，京東一經(jīng)核實(shí)，就會立即行動起來，從采購、銷售、營銷推廣等層面幫助各地解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。