摘 要：隨著經(jīng)濟全球化腳步的加快和中國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)外市場正加速合并成一個統(tǒng)一的大市場。企業(yè)作為以盈利為目的經(jīng)濟組織，為了擴大產(chǎn)品銷售量，有效的刺激購買力，提高產(chǎn)品的競爭能力和市場占有率，最終增加企業(yè)的利潤除了提高產(chǎn)品質(zhì)量和價格優(yōu)惠等經(jīng)營手段外，大量運用商業(yè)信用促銷。因此如何從根本上解決企業(yè)應收賬款居高不下的問題，減少三角債的發(fā)生，降低企業(yè)的經(jīng)營管理成本，保證企業(yè)正常運行的合理現(xiàn)金流量，改善企業(yè)自身在同行競爭的地位，提高企業(yè)市場競爭力等都具有重要意義。應用所學知識，對公司應收賬款管理提出改進對策。

關鍵詞：應收賬款、管理、賒銷

一、應收賬款相關概念

1.應收賬款的概念

應收賬款是企業(yè)因銷售商品、提供勞務而應向購貨或接受勞務的單位或個人收取的款項，是企業(yè)銷售商品、提供勞務等經(jīng)營活動所形成的債權(quán)，主要包括企業(yè)出售產(chǎn)品、商品、材料、提供勞務等應向有關債務人收取的價款及代墊付的運雜費等。

2.應收賬款的成因

應收賬款是在市場競爭和商業(yè)信用雙重作用下產(chǎn)生的，是一種雖然由企業(yè)持有，但需要一定時間才能兌現(xiàn)的債權(quán)。

（1）企業(yè)為了擴大銷售，増強競爭力企業(yè)滕銷不僅僅向顧客提供了商品，同時也給顧客帶來了一定的資金支持。當市場競爭激烈、企業(yè)商品缺乏競爭力、銷售業(yè)績下滑時，騰銷就成為了一種有效的促銷手段。

（2）企業(yè)為了降低庫存，節(jié)省開支如果企業(yè)持有大量存貨，不僅僅占用了大量資本空間，同時，在對存貨進行管理的過程中，也需要額外負擔大量的管理費用。所當企業(yè) 持有存貨 較多 時，通 常 會選擇縣銷的方式將存貨處理掉。

（3）銷售實現(xiàn)和貨款收回存在時差售貨方在發(fā)出商品后，向客戶開具了銷售發(fā)票，并在當期確認了營業(yè)收入。但由于結(jié)算方式、購銷雙方距離等原 因，貨款往往不能按時收回。這種銷售實現(xiàn)與貨款收回之間的時間差就造成了應收賬款的存在。

3.應收賬款管理不善企業(yè)的影響

（1）資金周轉(zhuǎn)困難，運營成本増加；（2）降低企業(yè)信用，影響企業(yè)形象；（3）影響企業(yè)的現(xiàn)金流量。

二、海航集團有限公司應收賬款管理現(xiàn)狀

（一）海航集團有限公司應收賬款質(zhì)量分析

應收賬款的質(zhì)量情況主要用以下財務數(shù)據(jù)來反應。

1.應收賬款增速和銷售收入增速分析

應收賬款增長速度和銷售收入增長速度的對比是橫向和縱向的雙對比，增速反映相同時間節(jié)點的增長情況，同時反映海航集團主要經(jīng)營的業(yè)務趨勢走向。本文對比兩項指標的同時加入應收賬款占銷售收入比例的指標，分析結(jié)果如表1所示：

表1數(shù)據(jù)顯示，海航公司應收賬款總額呈現(xiàn)逐年遞增趨勢，最近三年應收占銷售收入的比例基本以每年1%的速度增長，而近三年海爾公司應收賬款占銷售收入的比例基本每5%保持平衡，也就是說海爾應收賬款占銷售收入比例近三年的增長速度近似為0。下面我們觀察三組數(shù)據(jù)：2015年銷售收入26，745，766，186.46，同比增長1.04%，賬款

1，742，469，068，卻同比增長25.34%，應收賬款增長速度是銷售收入增長速度的25倍；2016年銷售收入28，038，264，476.50，同比增長4.83%，而2016年應收賬2，091，612，041，

卻同比增長20.04%，應收賬款增長速度是銷售收入增長速度的將近5倍；2017年銷售收入28，622，736，422.99，同比增長2.08%，2016年應收賬款2，327，347，743.28，卻同比增長11.27%，應收賬款增長速度是銷售收入增長速度的5倍多。

2.應收賬款周轉(zhuǎn)率及周轉(zhuǎn)天數(shù)分析

應收賬款周轉(zhuǎn)率是在一定的時間內(nèi)應收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的次數(shù)，是用比率反映應收賬款的周轉(zhuǎn)速度。表2為海航集團應收賬款周轉(zhuǎn)率及周轉(zhuǎn)天數(shù)情況：

分析表2中2013-2017年二者數(shù)據(jù)，可以得出海航公司應收賬款平均的周轉(zhuǎn)率為18.482次，周轉(zhuǎn)天數(shù)20.046天，數(shù)據(jù)顯示，近5年應收賬款周轉(zhuǎn)率逐年降低，周轉(zhuǎn)天數(shù)逐漸增加，而且從2013-2017年海航應收賬款周轉(zhuǎn)率和同行業(yè)相比差距一直都很穩(wěn)定，基本相差一周左右，只有在2017年和同行業(yè)相差將近3天，2012-206年都是相差7天以上，這個差距還是很大的，說明海航公司應收賬款周速度一直都不高，公司仍然需要繼續(xù)加強應收管理.

二、強化海航集團有限公司應收賬款管理的對策

（一）事前防范：1.設立獨立的信用 管理部門；2.制定合理的信用政策；3.健全內(nèi)控制度。

（二）事中管理：1.規(guī)巧合同管理；2. 對客戶進行動態(tài)跟蹤；3.引進企業(yè)應收賬款信息化管理系統(tǒng)。

參考文獻：

[1]陳海波.博士倫制藥公司應收賬款管理研究[J].濟南：山東大學，2017.

[2]程偉東.淺議應收賬款管理方面存在的問題及對策[J].中國商論，2016.

[3]馮寬.工業(yè)企業(yè)應收賬款管理研究[J].南寧：廣西大學，2016.

作者簡介：

李尚（1995.04-），女，滿族，吉林吉林人，大學本科學生 。