丁海驁

很多年前，人們喜歡講一些冷笑話。其中一個(gè)是：把大象關(guān)冰箱一共需要幾步？答案是眾所周知的三步。

最近，印象筆記宣布脫離Evernote全球業(yè)務(wù)，成為第一個(gè)獨(dú)立于母公司的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，這很容易讓人想起這個(gè)關(guān)于大象的冷笑話——把印象筆記這樣“一頭大象”帶回中國(guó)一共經(jīng)歷了幾個(gè)步驟？印象筆記所經(jīng)歷的，對(duì)那些想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外獨(dú)角獸企業(yè)，有什么價(jià)值？對(duì)中國(guó)本土的互聯(lián)網(wǎng)公司呢？

經(jīng)常接觸國(guó)外公司，我們最常聽(tīng)到一句話：中國(guó)的市場(chǎng)很大，中國(guó)的市場(chǎng)很重要。聽(tīng)多了，會(huì)讓我們認(rèn)為：第一，中國(guó)市場(chǎng)還存在很多的空白點(diǎn)，有非常大的潛力可以容納更多的競(jìng)爭(zhēng)者；第二，能否在中國(guó)市場(chǎng)取得成功，決定著海外公司自身的存亡。

然而事實(shí)并非如此。

在2015年前后，全球的IT產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在經(jīng)歷一次改變：原本行業(yè)大佬進(jìn)入發(fā)展的攻堅(jiān)階段，不僅要從技術(shù)和產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)某種蛻變，同時(shí)需要考慮商業(yè)上的得失。這讓很多公司都自顧不暇。面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不超過(guò)10%的全球業(yè)務(wù)占比，要投入更多精力“照顧”對(duì)產(chǎn)品有特殊需求的中國(guó)地區(qū)用戶(hù)，顯然有些力不從心。

另一方面，隨著華為、聯(lián)想等中國(guó)本土IT企業(yè)的高速發(fā)展，移動(dòng)支付、微信、滴滴等中國(guó)特征的移動(dòng)應(yīng)用逐漸成熟，中國(guó)的IT產(chǎn)業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)會(huì)呈現(xiàn)出更多的活力。并且憑借對(duì)本地用戶(hù)使用習(xí)慣的深刻了解，中國(guó)本土企業(yè)開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)取得了更多的話語(yǔ)權(quán)，對(duì)海外公司造成了前所未有的壓力。

面對(duì)“內(nèi)憂外患”，該以怎樣的方式繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)做生意？這是所有海外公司所共同面對(duì)的問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)，海外公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的傳統(tǒng)方式，是把中國(guó)市場(chǎng)當(dāng)成一個(gè)徹底的銷(xiāo)售市場(chǎng)——這幾乎是所有進(jìn)入中國(guó)超過(guò)5年公司所共有的方式——通過(guò)在中國(guó)建立銷(xiāo)售體系，把中國(guó)的團(tuán)隊(duì)作為一個(gè)面向區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)管理，這在這在技術(shù)決定一切的中國(guó)IT市場(chǎng)早期是非常快捷有效的，但是在云計(jì)算時(shí)代，在服務(wù)模式?jīng)Q定市場(chǎng)潛力的現(xiàn)在，這種模式在面對(duì)中國(guó)本土公司的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)面前，就會(huì)顯得手忙腳亂——Uber也許可以作為一個(gè)縮影，其在中國(guó)的全部經(jīng)歷，都是用一種“快進(jìn)”的方式在證明這種方式的弊端。

LinkedIn可以說(shuō)開(kāi)啟了另外一種打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的方式：通過(guò)開(kāi)發(fā)一套符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品來(lái)迎合市場(chǎng)的需求。但是最終中國(guó)團(tuán)隊(duì)投入巨大努力的LinkedIn中國(guó)本土產(chǎn)品赤兔并沒(méi)有得到市場(chǎng)積極的反饋，領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)這次中國(guó)本土化的地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)人也黯然離開(kāi)。究其原因，還是因?yàn)長(zhǎng)inkedIn的此次本土化依然顯得顧慮重重，除了沒(méi)有在在中國(guó)本土設(shè)立獨(dú)立的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，更重要的是，LinkedIn并沒(méi)有在中國(guó)架構(gòu)相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)和管理模式，給中國(guó)本土的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)足夠的權(quán)限，更沒(méi)有以及對(duì)中國(guó)本土的管理團(tuán)隊(duì)足夠的激勵(lì)。既要馬兒跑，又要時(shí)刻想著制衡馬兒，這樣的結(jié)果一點(diǎn)兒也不意外。

現(xiàn)在，所謂一家成熟的獨(dú)角獸公司，印象筆記決定打破以往硅谷企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)所有的規(guī)則和框架，用一種前所未有的方式開(kāi)啟了海外公司中國(guó)本土化的歷程。

根據(jù)印象筆記提供的信息，此次印象筆記將采用獨(dú)立的股權(quán)架構(gòu)，由Evernote、投資方（紅杉寬帶）和管理方（現(xiàn)任CEO唐毅團(tuán)隊(duì)）三方均衡持股，中方控股，成立一家直接向中國(guó)投資者、中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)、和Evernote組成的董事會(huì)匯報(bào)、在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的中國(guó)本土合資公司。印象筆記將在各方董事的監(jiān)管下，由管理方全權(quán)進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)。在產(chǎn)品方面，印象筆記擁有獨(dú)立的IP，Evernote向印象筆記開(kāi)放所有源代碼，印象筆記將組織自己獨(dú)立的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)Evernote的源代碼和中國(guó)本土的產(chǎn)品策略，研發(fā)屬于中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

從公司股權(quán)構(gòu)成到管理、運(yùn)營(yíng)權(quán)限，再到產(chǎn)品策略和產(chǎn)品研發(fā)的自主，印象筆記的目標(biāo)是做一個(gè)獨(dú)立于Evernote的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司”。這種不帶絲毫保留的“中國(guó)本地化”方式需要的不僅僅是商業(yè)眼光，還需要高瞻遠(yuǎn)矚的胸懷——讓更好的產(chǎn)品服務(wù)更多的人群，難道不是所有創(chuàng)業(yè)者最初的想法嗎？更何況，無(wú)論采用這樣的方式，商業(yè)的價(jià)值一定不在于管理層的控制能力有大小，而是到底能把蛋糕做到多大。

現(xiàn)在，印象筆記終于把這頭大象帶到中國(guó)，并且還上了戶(hù)口，成了一頭中國(guó)自己的大象。也許不久之后，我們也許就能夠看到其合著中國(guó)的旋律，跳出更輕快的舞步吧。