文/李銳

日前，第六屆湖南省電子商務(wù)大會(huì)在湖南長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)文華酒店召開(kāi)。大會(huì)以“開(kāi)放崛起·連接世界”為主題，順豐速運(yùn)國(guó)際事業(yè)部副總裁李銳出席本次會(huì)議，并就“跨境電商新趨勢(shì)”這一主題，發(fā)表了演講。以下為演講全文：

跨境電商新趨勢(shì)，這是我們今天想講的主題，很多人說(shuō)順豐是物流業(yè)憑什么講跨境電商？我想說(shuō)物流企業(yè)是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的下游，因?yàn)槲覀兪亲詈笠还铮覀兪窃趯?shí)現(xiàn)電商的最后一公里，同時(shí)我們又是在價(jià)值鏈最上面，為什么？因?yàn)槲覀冸x商家最近，我們離消費(fèi)者最近，我們知道商家要什么我們也知道消費(fèi)者要什么。

首先我要跟大家分享兩組數(shù)據(jù)，第一個(gè)是全球B2C跨境電商交易額，大家可以看到亞太區(qū)域在2021年預(yù)計(jì)跨境電商總額應(yīng)該是占到整個(gè)市場(chǎng)占有率的48%。這種情況下，中國(guó)、日本、韓國(guó)三個(gè)國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)普及度非常高，整體來(lái)講會(huì)占全球市場(chǎng)占有率的39%，在2020年全球跨境電商交易總額達(dá)到1萬(wàn)億。

跨境電商和國(guó)際貿(mào)易或者是對(duì)外貿(mào)易，實(shí)際上有什么關(guān)系呢？是為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)新機(jī)遇，中國(guó)貨物進(jìn)出口總額從2009年到2015年的增幅是8.3%，但是從2015年開(kāi)始到2020年我們估計(jì)增幅會(huì)放緩，5.3%。在這個(gè)情況下取而代之的是跨境電商的交易規(guī)模，大家看到是以20%以上的速度進(jìn)行增長(zhǎng)，為什么會(huì)有這種現(xiàn)象？從12個(gè)新的思考點(diǎn)跟大家解讀跨境貿(mào)易的轉(zhuǎn)型和跨境電商創(chuàng)新的整個(gè)現(xiàn)象。

非常簡(jiǎn)單，四個(gè)驅(qū)動(dòng)，四個(gè)趨勢(shì)和四個(gè)倡導(dǎo)。四個(gè)驅(qū)動(dòng)就是4D，等下我解釋哪4個(gè)D，機(jī)制趨勢(shì)是4C，四個(gè)倡導(dǎo)就是4L。

首先，四個(gè)驅(qū)動(dòng)：縱向以電商貿(mào)易的產(chǎn)品為導(dǎo)向，橫向以我們的市場(chǎng)為導(dǎo)向，在這個(gè)情況下，現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)里面其中一個(gè)巨大的驅(qū)動(dòng)在加速，是什么呢？去中間化，從傳統(tǒng)的制造到出口到進(jìn)口到批發(fā)到零售，這一系列的中間化的全產(chǎn)業(yè)鏈在發(fā)生變化，互聯(lián)網(wǎng)、跨境電商加速了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈變化整體的進(jìn)程。

這里非常直觀的看到去中間化加速，現(xiàn)在的消費(fèi)者可以直接跟制造商或者出口商進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，不需要經(jīng)過(guò)一系列的各個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都帶來(lái)成本都帶來(lái)額外時(shí)間。

另外在這個(gè)情況下大家可以看到什么呢？以前在工廠制造的時(shí)候供應(yīng)商生產(chǎn)的是同一產(chǎn)品，把這些商品推給所有大眾消費(fèi)者，現(xiàn)在大的趨勢(shì)是什么呢？供應(yīng)商要生產(chǎn)各種各樣類(lèi)型的產(chǎn)品，更多的是在生產(chǎn)之前收到個(gè)性化消費(fèi)者的需求訂單，例如說(shuō)典型的婚紗行業(yè)，比如說(shuō)禮服行業(yè)，或者在國(guó)際市場(chǎng)上我們看到的戴爾的個(gè)人電腦，都是從單一的設(shè)計(jì)和模型走向個(gè)性化需求。

另外一個(gè)，講分散集體程度，這個(gè)情況下傳統(tǒng)上我們說(shuō)中國(guó)是世界的加工廠，在10年前，全球知名的世界加工廠，現(xiàn)在這個(gè)趨勢(shì)發(fā)生了變化，為什么？因?yàn)橐粋€(gè)好的產(chǎn)品，比如說(shuō)一個(gè)電視機(jī)可以在韓國(guó)設(shè)計(jì)，可以是在臺(tái)灣制造，這個(gè)電視機(jī)在泰國(guó)生產(chǎn)，最后到中國(guó)進(jìn)行組裝，這種情況下物流本身發(fā)生了巨大的變化，更多的是跨區(qū)域化的貿(mào)易形態(tài)，協(xié)同化和碎片化的整體生產(chǎn)模式。今天我們的蘋(píng)果手機(jī)相當(dāng)一部分來(lái)自富士康生產(chǎn)，最初設(shè)計(jì)在美國(guó)設(shè)計(jì)，最后整個(gè)系列買(mǎi)進(jìn)來(lái)到消費(fèi)者手上的時(shí)候經(jīng)過(guò)了各種各樣的協(xié)同才能實(shí)現(xiàn)。

這一塊講到了新產(chǎn)品和新市場(chǎng)區(qū)間為什么有這個(gè)趨勢(shì)，為什么有這個(gè)驅(qū)動(dòng)。隨著跨境電商的發(fā)展，消費(fèi)者習(xí)慣的改變，從前我們說(shuō)什么呢？怎么樣衡量一個(gè)跨境電商看他的GMB整個(gè)賣(mài)了多少，在這里我可以預(yù)測(cè)再過(guò)五年、十年，可能整個(gè)衡量是要發(fā)生變化，這個(gè)KPI可能是GSD，只要能夠隨時(shí)擁有是不需要天長(zhǎng)地久，消費(fèi)者對(duì)商品需求已經(jīng)發(fā)生了變化。比如現(xiàn)在看到的共享單車(chē)已經(jīng)出現(xiàn)，為什么一定要自己把單車(chē)買(mǎi)回家呢？跟著來(lái)，我們跨境商品也會(huì)發(fā)生變化，為什么一定要把商品買(mǎi)回家呢，只要能隨時(shí)可以用，使用以后通過(guò)快遞退回去，這個(gè)我們覺(jué)得是未來(lái)一個(gè)大趨勢(shì)大發(fā)展，現(xiàn)在可以看到價(jià)值觀變化等一系列物流板塊里面已經(jīng)出現(xiàn)了新的跡象。

其次，四個(gè)趨勢(shì)：在整個(gè)跨境電商或者跨境貿(mào)易里面有四個(gè)趨勢(shì)會(huì)發(fā)生，同時(shí)兩種象限，現(xiàn)有產(chǎn)品里面講到了競(jìng)合共濟(jì)，標(biāo)準(zhǔn)需要連通，不同企業(yè)不同行業(yè)不同國(guó)家每一個(gè)單個(gè)的個(gè)性化標(biāo)準(zhǔn)往往阻礙了跨境電商的發(fā)展，包括通關(guān)、包裹質(zhì)檢、商檢等等一系列大的趨勢(shì)是讓所有這些標(biāo)準(zhǔn)同質(zhì)化，優(yōu)化跨境電商這些方面。

產(chǎn)品方面我們可以看到新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)，看到更多的是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，標(biāo)準(zhǔn)連通，大家看到線下體驗(yàn)往線上走，線上企業(yè)往線下走，大家都在尋找增量，電商企業(yè)做物流，物流企業(yè)往電商，這是產(chǎn)業(yè)鏈延伸的現(xiàn)象。

新的市場(chǎng)和現(xiàn)在有關(guān)產(chǎn)品更多的是競(jìng)合共濟(jì)，以前同一個(gè)金融企業(yè)或者同一個(gè)物流企業(yè)，往往是競(jìng)爭(zhēng)得你死我活，但是從新業(yè)態(tài)新趨勢(shì)來(lái)看更多企業(yè)采用競(jìng)合并濟(jì)的策略，比如說(shuō)順豐和通達(dá)系一起退出的蜂巢，某種程度上屬于競(jìng)合相濟(jì)的產(chǎn)品，能夠讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整個(gè)行業(yè)共融。

最后一個(gè)是生態(tài)圈共融。這種情況下用一個(gè)開(kāi)放式公平的生態(tài)圈才能夠讓所有萬(wàn)家共榮共贏。

最后，四個(gè)倡導(dǎo)：用物、情、知、魂提出四個(gè)倡導(dǎo)。

首先物的環(huán)節(jié)里面大家可以看到跨境貿(mào)易或者跨境電商離不開(kāi)實(shí)實(shí)在在的一個(gè)強(qiáng)健的體魄、體力、能力，必須能夠支持跨境電商的發(fā)展，不管是服務(wù)器也好，還是去到200億的中央樞紐全球樞紐也好，還是2元錢(qián)、1元錢(qián)人民幣一個(gè)包裝盒也好，這一系列必須有規(guī)劃有想法有組織的設(shè)計(jì)出來(lái)，然后實(shí)現(xiàn)我們從點(diǎn)到線到面對(duì)于整個(gè)跨境電商跨境貿(mào)易轉(zhuǎn)型的支持。

情。這一點(diǎn)非常的重要，情是什么呢？我們?cè)谝粠б宦烦h上提出來(lái)民心相通是其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，怎么樣能夠做好跨境貿(mào)易、跨境電商，必須能夠做到海外市場(chǎng)本土化經(jīng)營(yíng)，能夠有多元的文化，一個(gè)融合的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)溝通的整體端到客戶(hù)服務(wù)體系，只有這樣才能根深蒂固做好。如果我們只是在講跨境電商、跨境貿(mào)易的時(shí)候坐在自己的辦公室里，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看世界，我們只是看到其中一面，怎么樣做好真正的跨境電商呢，必須聯(lián)動(dòng)所有國(guó)家各個(gè)境界的跨境電商人士、商家、消費(fèi)者，知道他們需要什么，明白他們需要什么。

跟著來(lái)，順豐海外的這些同事們一起在新加坡、馬來(lái)西亞、日本、韓國(guó)等全球各地推出我們的國(guó)際學(xué)堂，讓他們理解中國(guó)市場(chǎng)，知道中國(guó)企業(yè)，幫助中國(guó)企業(yè)走出去同時(shí)也吸引海外的優(yōu)勢(shì)商品來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)。

知，知行合一，知就是知識(shí)，知識(shí)非常重要。為什么？覆蓋了我們對(duì)于大數(shù)據(jù)的理解，大數(shù)據(jù)的分析，覆蓋了戰(zhàn)略構(gòu)思覆蓋了我們的政策指導(dǎo)等等一系列的東西。從快遞物流服務(wù)業(yè)來(lái)講必須搭建一個(gè)完整的指示體系，從B2B到B2C到C2C，每一個(gè)板塊里面對(duì)于快遞、物流、供應(yīng)鏈的需求完全不一樣，每一個(gè)需求下面可能需要搭建的可形成的產(chǎn)品以及我們所講的綜合解決方案也是不一樣的，必須有一套完整的體系來(lái)服務(wù)跨境電商。

魂也是其中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。為什么要做跨境電商，為什么要做跨境貿(mào)易，很多人說(shuō)要外匯要找增量，我們產(chǎn)生剩余，絕對(duì)不是。這里我分享一個(gè)小的哈佛案例，早期做國(guó)際化的時(shí)候產(chǎn)品只有一樣，其中一樣找一個(gè)法國(guó)設(shè)計(jì)師把整個(gè)產(chǎn)品重新包裝，包括瓶子的設(shè)計(jì)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方案等等，突然間產(chǎn)品賣(mài)得非常好，在法國(guó)非常流行，其中一個(gè)原因設(shè)計(jì)師改了其中一句，包裝盒上寫(xiě)的字，寫(xiě)的什么呢？以前寫(xiě)的是中國(guó)制造，后來(lái)改成上海制造。消費(fèi)者非常喜歡上海制造，境外消費(fèi)者對(duì)這個(gè)更放心，這個(gè)事情實(shí)際上非?？杀?，今天我們坐在一起我們一直在維護(hù)湖南的品牌，前一段時(shí)間在云南，云南的朋友一起維護(hù)云南的品牌，但是我有沒(méi)有人在想中國(guó)這個(gè)品牌，當(dāng)我們的產(chǎn)品出現(xiàn)侵權(quán)、假冒、偽劣等一系列問(wèn)題的時(shí)候，實(shí)際上我們是真正的危害到了我們中國(guó)這個(gè)品牌。

所以在這種情況下我們必須有一個(gè)透明、公平、陽(yáng)光、互惠、互贏的一個(gè)格局，這樣才能真正把跨境電商和國(guó)際貿(mào)易、跨境貿(mào)易做得更好。

開(kāi)放共贏的生態(tài)圈這個(gè)非常重要，這樣也才能夠鞏固跨境電商的健康發(fā)展，最中間的是消費(fèi)者和商家，在這個(gè)情況下供應(yīng)鏈的下游價(jià)值鏈上游也就是物流企業(yè)必須能夠做到更好的攬收、運(yùn)輸、派送、退換貨服務(wù)，做到貼心、省心服務(wù)，才能把跨境電商服務(wù)好。金融企業(yè)必須要能夠提供非常好的跨境支付解決方案，同時(shí)消費(fèi)者的金融信貸，或者是商家的金融信貸方案，必須有配套，把貨壓在海外倉(cāng)的時(shí)候怎么樣讓資金流走起來(lái)。

利潤(rùn)是在商業(yè)這個(gè)板塊在電商平臺(tái)角度上來(lái)看，必須能夠做到除了市場(chǎng)推廣做一個(gè)渠道之外，必須有全品控體系，標(biāo)準(zhǔn)化要求，以及更重要的誠(chéng)信體系必須搭建起來(lái)，進(jìn)行一個(gè)全流程全生命全環(huán)節(jié)的監(jiān)控，才能把整個(gè)跨境電商做得更好。

在這里這個(gè)生態(tài)圈有兩個(gè)使命，一個(gè)是祝中國(guó)企業(yè)成功走出去，中國(guó)企業(yè)要走出去不只是物流企業(yè)也不只是電商企業(yè)，也不只是金融支付企業(yè)，必須從市場(chǎng)準(zhǔn)入、市場(chǎng)研究、境外開(kāi)店，融資等等一系列環(huán)節(jié)里面全生命周期解決這個(gè)問(wèn)題。另外一個(gè)是將海外優(yōu)質(zhì)商品引進(jìn)來(lái)，優(yōu)質(zhì)商品引進(jìn)來(lái)大概我們從順豐國(guó)際角度來(lái)看有四種不同模式，一個(gè)是海淘，個(gè)人帶進(jìn)來(lái)，第二是現(xiàn)在海外商家進(jìn)駐國(guó)內(nèi)大平臺(tái)里面，第三是現(xiàn)在的一些國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)做的，但是最大一塊市場(chǎng)最重要的一塊海外商家海外的朋友們他們的利益，他們的方法、他們的困難我們并沒(méi)有花足夠時(shí)間去了解，他們?cè)趺礃酉氚阉麄兊纳唐吠ㄟ^(guò)不同渠道能帶到國(guó)內(nèi)來(lái)。比如說(shuō)可以用他自由的平臺(tái)，他也可以用線下的數(shù)據(jù)鏈或者我們的網(wǎng)點(diǎn)，或者每一個(gè)小哥收派員等等，各種各樣的渠道應(yīng)該同時(shí)提出來(lái)，幫助海外商品走進(jìn)來(lái)。

同時(shí)，這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者是倉(cāng)配、金融、物流、公關(guān)等等，實(shí)際上業(yè)界的朋友們可以一起合作把整塊跨境業(yè)務(wù)、跨境貿(mào)易能夠支撐起來(lái)。

最后，我們看到了4個(gè)C、4個(gè)D，這里是4個(gè)L。美國(guó)西南部有一所小學(xué)校訓(xùn)很簡(jiǎn)單，校訓(xùn)就是四個(gè)英文單詞，意思是上天給我們一個(gè)強(qiáng)壯的身體我們可以體驗(yàn)生活，同時(shí)給了我們一個(gè)大膽不停學(xué)習(xí)認(rèn)知，給了我們一顆心感恩感謝感受，給我們一個(gè)靈魂去尋找人生的意義。這里也就是我們所講的物、情、智和魂。