■張周平

近日，電子商務(wù)研究中心發(fā)布了《2017年度中國(guó)出口跨境電商發(fā)展報(bào)告》。報(bào)告顯示，在“一帶一路”和“網(wǎng)上絲綢之路”帶動(dòng)下，2017年中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模為6.3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)14.5%。

受政策扶持、行業(yè)發(fā)展環(huán)境的逐步完善，2017年中國(guó)出口跨境電商取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。在傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中扮演著重要的角色，跨境電商占進(jìn)出口總值比例逐步提高。中國(guó)是世界上重要的產(chǎn)品出口大國(guó)，在整體出口總量相較穩(wěn)定的情況下，出口跨境電商逐步取代了一般貿(mào)易，成長(zhǎng)性良好。電商對(duì)傳統(tǒng)線下零售的取代，產(chǎn)品更具性價(jià)比、便利度提升后引致新增消費(fèi)需求。

報(bào)告顯示，2017年中國(guó)出口跨境電商中B2B市場(chǎng)交易規(guī)模為5.1萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)13.3%。2017年主流出口跨境電商B2B平臺(tái)發(fā)展的重點(diǎn)是信息撮合型平臺(tái)轉(zhuǎn)為交易型平臺(tái)已取得一定進(jìn)展。外貿(mào)新時(shí)代下催生新的貿(mào)易模式，在向新貿(mào)易轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，跨境B2B電商平臺(tái)將扮演越來(lái)越重要的角色。平臺(tái)將在全球貿(mào)易參與者中快速滲透，促使更多有貿(mào)易需求的買(mǎi)家和跨境供應(yīng)實(shí)力的供應(yīng)商在平臺(tái)上交易，并將更好地承接碎片化、高頻的貿(mào)易訂單。

在網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)上，2017年中國(guó)出口跨境電商網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模為1.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.2%。2017年，出口跨境網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)繼續(xù)快速發(fā)展，行業(yè)規(guī)模越大，其對(duì)于產(chǎn)品供應(yīng)鏈和物流的整合力度越強(qiáng)。例如可以更加快速地提供品類豐富的商品、物流成本更低等，這正是出口B2C電商最核心的優(yōu)勢(shì)所在。在出口B2B與網(wǎng)絡(luò)零售占比情況上，2017年，中國(guó)出口跨境電商B2B與網(wǎng)上零售占比情況為B2B占80.9%，網(wǎng)上零售占19.1%。

據(jù)報(bào)告發(fā)布的《2017年中國(guó)出口跨境電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜》顯示，目前出口跨境電商平臺(tái)主要由以下幾類構(gòu)成：B2B類：阿里巴巴國(guó)際站、生意寶、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、MFG.com、聚貿(mào)、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等。B2C類：全球速賣(mài)通、eBay、亞馬遜、Wish、蘭亭集勢(shì)、DX、米蘭網(wǎng)、跨境通、有棵樹(shù)、Newegg 新蛋、百事泰、海翼股份、通拓科技、傲基電商、執(zhí)御、小笨鳥(niǎo)等。第三方服務(wù)企業(yè)：一達(dá)通、易單網(wǎng)、世貿(mào)通、Paypal、MoneyGram、中國(guó)銀行、中國(guó)平安、中國(guó)郵政、UPS、TNT、順豐、DHL、FedEx、遞四方、出口易、四海商舟、以及大麥電商等。

出口跨境電商品類仍以3C電子、服裝服飾等為主

2018年2月，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云曾表示，跨境電商將成為世界貿(mào)易的主要形式，不要讓貿(mào)易保護(hù)主義干擾跨境電商。未來(lái)30年數(shù)據(jù)將成為生產(chǎn)資料，計(jì)算是生產(chǎn)力，互聯(lián)網(wǎng)則是生產(chǎn)關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)將無(wú)處不在的情況下，貿(mào)易將迎來(lái)徹底變革，從集裝箱變?yōu)樾〖爝\(yùn)，從B2C變?yōu)镃2B。全球買(mǎi)、全球賣(mài)、全球支付、全球郵將成為貿(mào)易的突出特點(diǎn)。

《2017年度中國(guó)出口跨境電商發(fā)展報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)出口跨境電商賣(mài)家品類主要分布在：3C電子產(chǎn)品20.8%、服裝服飾9.5%、家居園藝6.5%、戶外用品5.4%、健康美容5%、鞋帽箱包4.7%、母嬰玩具3.3%、汽車(chē)配件3.1%、燈光照明2.8%、安全監(jiān)控2.2%、其他36.7%。

對(duì)此，筆者表示，中國(guó)憑借低成本、高效率制造業(yè)優(yōu)勢(shì)打“世界工廠”，在紡織服裝品、3C電子產(chǎn)品等上優(yōu)勢(shì)明顯。電子產(chǎn)品在中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。在供應(yīng)端，容易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；重量小、價(jià)值高，物流成本占比較低，適合跨境電商銷(xiāo)售。新興品類不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)造增量。消費(fèi)者需求變化較快，技術(shù)革新加速，新的產(chǎn)品需求不斷產(chǎn)生，國(guó)外的一些差異化的細(xì)分類目仍有待拓展。

報(bào)告顯示，在主要的出口跨境電商國(guó)家分布中，2017年中國(guó)出口跨境電商的主要目的國(guó)，美國(guó)15%、俄羅斯12.5%、法國(guó)11.4%、英國(guó)8.7%、巴西 6.5%、加拿大4.7%、德國(guó)3.4%、日本3.1%、韓國(guó)2.8%、印度1.6%、其他30.2%。新興市場(chǎng)仍然有待發(fā)展，新興市場(chǎng)如東南亞、南美、非洲等市場(chǎng)都處于初級(jí)階段，拉美、中東歐、中亞、中東、非洲是快速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)，跨境電商發(fā)展市場(chǎng)仍較為廣闊。

在出口跨境電商賣(mài)家地域分布上，2017年中國(guó)出口跨境電商賣(mài)家主要集中在廣東24.8%、浙江16.8%、江蘇11.3%、北京8.6%、上海6.5%、福建5.4%、山東3.6%、河南3.2%、其他19.8%。廣東、浙江、江蘇三省跨境電商賣(mài)家貢獻(xiàn)的收入占全國(guó)52.9%。廣東龐大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、高度集中的生產(chǎn)制造基地、豐富的外貿(mào)人才儲(chǔ)備成為出口電商賣(mài)家集聚地的主要因素。

2017年中國(guó)出口跨境電商市場(chǎng)融資金額71.27億元

《2017年度中國(guó)出口跨境電商發(fā)展報(bào)告》顯示，2017年中國(guó)出口跨境電商市場(chǎng)中心監(jiān)測(cè)到的投融資事件共32起，金額總計(jì)71.27億元。

2017年出口跨境電商融資需求旺盛，行業(yè)發(fā)展速度快，各路資本聚集，企業(yè)急需資金加快發(fā)展速度，以更快的速度搶占市場(chǎng)份額，資本仍然看好跨境出口電商的廣闊發(fā)展前景。對(duì)于出口電商賣(mài)家而言，融資更多是緩解規(guī)模擴(kuò)張帶來(lái)的資金壓力，大部分的資金壓在存庫(kù)的貨款上面，要想擴(kuò)大規(guī)模必須借助更多的資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，而融資用途為品牌打造、產(chǎn)業(yè)鏈布局、企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)等。

報(bào)告顯示，歷數(shù)2017年中國(guó)出口跨境電商十大投融資事件，通拓科技、價(jià)之鏈、薩拉摩爾、有棵樹(shù)、賽維電商、踏浪者、PingPong、星商、洋蔥海外倉(cāng)、拓拉思等企業(yè)上榜。2018年跨境出口電商對(duì)于融資的需求依然存在，行業(yè)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)需要通過(guò)資本的手段實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，以通過(guò)規(guī)模化的發(fā)展塑造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)壁壘。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)標(biāo)的被上市公司收購(gòu)、并購(gòu)的現(xiàn)象還將繼續(xù)，企業(yè)通過(guò)資本打造企業(yè)品牌化之路將開(kāi)啟。

在2017年融資案例中，32起融資事件分別是：有棵樹(shù)、跨境翼、萬(wàn)方網(wǎng)絡(luò)、寶信環(huán)球、微觀互聯(lián)、PingPong、踏浪者、價(jià)之鏈、沐家家居、愛(ài)淘城、爆款易、洋蔥海外倉(cāng)、不木科技、通拓科技、UEQ、智干電商、洋姑媽、土豹科技、亞米網(wǎng)、價(jià)之鏈、?？托攀?、賽維電商、安致股份、中能電商、Kilimall、所問(wèn)數(shù)據(jù)、拓拉思、薩拉摩爾、燕文物流、環(huán)金科技、星商、旺集科技等。

在融資金融上，2017年在中國(guó)出口跨境電商融資金額上，小于500萬(wàn)元占比3.84%、500萬(wàn)～1 000萬(wàn)元占比3.84%、1 000萬(wàn)～5 000萬(wàn)元占比34.62%、5 000萬(wàn)～1億元占比15.39%、1億元以上占比30.77%，超過(guò)10億元占比11.54%。2017年出口跨境電商融資金額主要集中在1 000～5 000萬(wàn)元和1億元以上兩個(gè)區(qū)間上，占整年融資金額超六成。這與行業(yè)格局密不可分，隨著資本大量進(jìn)入，推動(dòng)出口電商行業(yè)不斷洗牌，大賣(mài)家與中小賣(mài)家兩級(jí)分化的格局。

報(bào)告顯示，在融資輪次上，2017年在出口跨境電商融資輪次上，排名前三的分別是：發(fā)生B輪融資7起、發(fā)生A輪融資5起、新三板掛牌、Pre-A輪融資、天使輪融資各有4起。企業(yè)融資在A輪及以前有13家，表明行業(yè)仍處于快速發(fā)展時(shí)期，各企業(yè)仍是充分競(jìng)爭(zhēng)。目前，各領(lǐng)域中未出現(xiàn)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)巨頭。

在融資地域上，2017年出口跨境電商融資地域分布上，排在第一梯隊(duì)的是深圳、北京、杭州；排在第二梯隊(duì)的是廣州、廈門(mén)；排在第三梯隊(duì)的是東莞、紹興、濟(jì)南、成都等城市。

深圳已成為出口電商最為集中的地區(qū)，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完善的深圳正在引領(lǐng)跨境出口電商發(fā)展的新一輪熱潮，誕生了諸如有棵樹(shù)、價(jià)之鏈、賽維電商、薩拉摩爾等行業(yè)領(lǐng)先的跨境出口電商企業(yè)。北京、杭州憑借領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、良好的電商發(fā)展環(huán)境以及政府政策的大力支持，一批跨境出口電商企業(yè)的隨之崛起。目前，兩地的跨境出口電商企業(yè)不斷發(fā)展，交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。當(dāng)前，跨境出口電商主要分布在東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，隨著我國(guó)專業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和政策紅利的釋放，中西部地區(qū)將成為跨境出口電商發(fā)展的新熱土。”

出口電商是帶動(dòng)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展不可或缺的主要力量之一

《2017年度中國(guó)出口跨境電商發(fā)展報(bào)告》對(duì)出口跨境電商發(fā)展的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等進(jìn)行了詳細(xì)地分析解讀。

在政策環(huán)境上，體現(xiàn)在國(guó)際政策差異化為跨境電商帶來(lái)新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，跨境電商國(guó)內(nèi)政策密集出臺(tái)行業(yè)格局初定。2017年國(guó)家大力支持跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，將跨境電商監(jiān)管過(guò)渡期政策延長(zhǎng)一年，政策采取先試點(diǎn)、逐步推廣的策略，并逐步完善稅收、監(jiān)管方面制度，極大推動(dòng)跨境電商行業(yè)快速發(fā)展。

發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展跨境電商的利好政策和戰(zhàn)略給中國(guó)跨境電商企業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)探索跨境電商新模式提供動(dòng)力；而新興國(guó)家的輕工業(yè)不發(fā)達(dá)正好跟中國(guó)制造的產(chǎn)業(yè)特征互補(bǔ)，選擇新興目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)發(fā)展跨境電商新商機(jī)。從國(guó)家戰(zhàn)略層面，以出口跨境電商振興低迷的外貿(mào)市場(chǎng)，成為了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。尤其以“一帶一路”戰(zhàn)略實(shí)施的必然性，以稅收、支付、通關(guān)、海外倉(cāng)等方面的優(yōu)化，為出口跨境電商提供更加便利的條件。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境上，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口結(jié)構(gòu)仍以出口為主，出口電商占比長(zhǎng)期高于進(jìn)口電商比例，但進(jìn)口比也在逐年攀升。隨著“一帶一路”的倡議和全球經(jīng)貿(mào)一體化的深度融合，跨境電商作為依附于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的國(guó)際貿(mào)易新形式，呈現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在社會(huì)環(huán)境上，當(dāng)前出口跨境電商已成為帶動(dòng)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的中堅(jiān)力量。數(shù)據(jù)顯示，出口增速在2015年和2016年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，到2017年開(kāi)始上揚(yáng)，但總體保持平穩(wěn)上升的趨勢(shì)。

出口跨境電商發(fā)展由成長(zhǎng)逐漸走向成熟，國(guó)外進(jìn)口商、消費(fèi)者的貿(mào)易習(xí)慣發(fā)生變化、出口電商服務(wù)逐漸完善、“中國(guó)制造”向“中國(guó)質(zhì)造”的跨越給國(guó)內(nèi)出口跨境電商帶來(lái)了新的機(jī)遇。由于受出口經(jīng)營(yíng)權(quán)限制而無(wú)法從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的中小企業(yè)甚至個(gè)人，皆可通過(guò)跨境電商平臺(tái)從事國(guó)際貿(mào)易，打破過(guò)去傳統(tǒng)外貿(mào)公司壟斷狀態(tài)，使國(guó)際貿(mào)易經(jīng)營(yíng)主體日漸多元化。此外近幾年出口總量的下降掩蓋了跨境電商出口的促進(jìn)作用。

另從需求端看，海外電子商務(wù)消費(fèi)逐漸崛起。近年來(lái)，隨著俄羅斯、巴西、印度等新興國(guó)家電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，誕生了諸多新的電商消費(fèi)需求。海外網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)制造”商品青睞有加，海外市場(chǎng)更多網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模的提升，這一整個(gè)社會(huì)環(huán)境對(duì)中國(guó)出口跨境電商是利好。從海外市場(chǎng)來(lái)看，全球正經(jīng)歷線上購(gòu)物沖擊線下零售的消費(fèi)變革，為線上銷(xiāo)售打開(kāi)了空間；從貿(mào)易方式來(lái)看，跨境電商出口更加高效滿足海外消費(fèi)者需求，逐步替代傳統(tǒng)貿(mào)易出口。

在技術(shù)環(huán)境上，互聯(lián)網(wǎng)是跨境電商發(fā)展成熟的“催化劑”?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展加速了跨境電商的崛起，我國(guó)出口跨境電商的發(fā)展與當(dāng)前中小型企業(yè)信息化普及化程度密切關(guān)聯(lián)。當(dāng)前，全球網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)41.57億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)54.4%，全球網(wǎng)民總數(shù)還將進(jìn)一步增加，近年來(lái)一直保持平穩(wěn)上升趨勢(shì)。

跨境電商業(yè)務(wù)伴隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一同發(fā)展，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要落腳點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于出口企業(yè)的助理作用越來(lái)越明顯。目前處于快速發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，發(fā)展前景廣闊，全球網(wǎng)民規(guī)模的擴(kuò)大刺激了我國(guó)跨境電商出口快速增長(zhǎng)。對(duì)于跨境電商平臺(tái)而言，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用已經(jīng)將平臺(tái)所具有的提供信息撮合和交易達(dá)成的基本功能進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)，從而引起平臺(tái)的商業(yè)模式變革。

2018年中國(guó)出口跨境電商發(fā)展四大趨勢(shì)

《2017年度中國(guó)出口跨境電商發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)出口跨境電商主要呈現(xiàn)出四大發(fā)展趨勢(shì)，分別為：本地化服務(wù)是大勢(shì)所趨、“數(shù)據(jù)+生態(tài)”驅(qū)動(dòng)明顯、資本化/品牌化進(jìn)程加快、新興市場(chǎng)成必爭(zhēng)之地。

據(jù)2017年中國(guó)出口跨境電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈圖譜顯示，目前出口跨境電商平臺(tái)主要由以下幾類構(gòu)成：B2B類：阿里巴巴國(guó)際站、生意寶（TOOCLE3.0）、環(huán)球資源、中國(guó)制造網(wǎng)、MFG.com、聚貿(mào)、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等。B2C類：全球速賣(mài)通、eBay、亞馬遜、Wish、蘭亭集勢(shì)、DX、米蘭網(wǎng)、跨境通、有棵樹(shù)、百事泰、海翼股份、通拓科技、傲基電商、執(zhí)御、小笨鳥(niǎo)等。

趨勢(shì)一：新興市場(chǎng)成必爭(zhēng)之地

隨著新興市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)普及率逐漸提升、跨境電商政策逐漸放開(kāi)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力提升，這些都有望成為我國(guó)出口跨境電商的一個(gè)潛在訂單增長(zhǎng)點(diǎn)。歐美主流市場(chǎng)依舊是行業(yè)發(fā)展的主力，新興市場(chǎng)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐美。印度市場(chǎng)比較封閉，但十幾億的人口，未來(lái)市場(chǎng)容量很大。俄羅斯市場(chǎng)較為成熟，全球速賣(mài)通布局較早，牢牢抓住了老大地位。目前我國(guó)出口跨境電商企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)集中在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)，拉美地區(qū)是近年來(lái)跨境電商增速最快的地區(qū)，緊隨其后的是亞太、中東和非洲等地區(qū)。

趨勢(shì)二：資本化、品牌化進(jìn)程加快

從現(xiàn)在的出口跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，在整體經(jīng)濟(jì)下滑、傳統(tǒng)貿(mào)易下滑的大背景下，跨境電商卻風(fēng)景獨(dú)好，從一級(jí)市場(chǎng)邁入二級(jí)市場(chǎng)是未來(lái)的趨勢(shì)。不少頭部企業(yè)pre-IPO已經(jīng)結(jié)束，接下來(lái)是找二級(jí)市場(chǎng)的標(biāo)的談判了?！爸袊?guó)制造”已處在轉(zhuǎn)型邊緣，中國(guó)亟待從制造業(yè)價(jià)值鏈底層向上游發(fā)展，逐步淘汰低質(zhì)偽劣產(chǎn)品。隨著出口跨境電商不斷成熟，國(guó)內(nèi)品牌賣(mài)家正迎來(lái)一個(gè)提升產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌的絕佳機(jī)遇。

趨勢(shì)三：“數(shù)據(jù)+生態(tài)”驅(qū)動(dòng)明顯

未來(lái)跨境電商將以數(shù)據(jù)為依托，提高電商企業(yè)的成本效率，提高跨境電商運(yùn)營(yíng)的精確程度，“數(shù)據(jù)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)是跨境電商發(fā)展未來(lái)。數(shù)據(jù)及生態(tài)為底層基礎(chǔ)的出口跨境電商將是實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。未來(lái)基于數(shù)據(jù)和生態(tài)建立的新型外貿(mào)，將為出口企業(yè)帶來(lái)真正的競(jìng)爭(zhēng)力。“精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代”也是在互聯(lián)網(wǎng)+的大勢(shì)下對(duì)跨境消費(fèi)者體驗(yàn)深耕細(xì)作的時(shí)代，數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)的根本，網(wǎng)絡(luò)也就是數(shù)據(jù)。

趨勢(shì)四：本地化服務(wù)是大勢(shì)所趨

隨著亞馬遜、谷歌等大公司逐步進(jìn)入，勢(shì)必會(huì)給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)者帶來(lái)更多的培育，本地化是跨境電商成功的一個(gè)要素，也是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)。出口跨境電商在線上發(fā)展速度較快，未來(lái)應(yīng)更多的“沉下來(lái)”，做好線下布局，推動(dòng)本地化服務(wù)和跨境全渠道經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)變。國(guó)家政策明確支持企業(yè)海外拓展，建立海外倉(cāng)、展示中心，跨境出口業(yè)務(wù)接下來(lái)的機(jī)會(huì)在于全渠道的部署，產(chǎn)業(yè)對(duì)接不僅要透過(guò)線上，還要深入線下。