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2017年，中國光伏行業(yè)保持快速增長態(tài)勢。其中，分布式光伏全年新增裝機19.44GW，同比增長3.7倍。

步入2018年，分布式發(fā)展勢頭依然喜人，但同時也面臨諸多挑戰(zhàn)——補貼資金缺口越來越大，補貼下調(diào)在所難免；隨著更多企業(yè)進入，技術(shù)競爭、成本競爭和價格競爭更加激烈。

在新形勢下，蘇美達能源控股有限公司（蘇美達能源）不斷提升技術(shù)實力，并適時調(diào)整、延展業(yè)務(wù)方向，打造了技術(shù)、金融、EPC工程、海外業(yè)務(wù)等在內(nèi)的綜合競爭實力，成為新能源領(lǐng)域一支重要力量。

“蘇美達能源作為全球化綜合性清潔能源解決方案的推動者和領(lǐng)先者，始終致力于不斷創(chuàng)造更低的度電成本，為客戶帶來更優(yōu)的投資回報和項目收益?！碧K美達集團總裁蔡濟波表示。

培養(yǎng)綜合競爭力

黨的十八屆五中全會將綠色發(fā)展作為五大發(fā)展理念之一，并且十九大報告中指出，加快生態(tài)文明體制改革，建設(shè)美麗中國，要著力解決突出環(huán)境問題。

根據(jù)國際能源署發(fā)布的《世界能源展望2017中國特別報告》，中國能源結(jié)構(gòu)將逐步轉(zhuǎn)換到清潔發(fā)電，煤炭在能源結(jié)構(gòu)中的比重將從目前的62%左右下降到2050年的40%，太陽能光伏將成為中國最經(jīng)濟的發(fā)電方式。

而且隨著光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、光伏發(fā)電度電補貼的逐步下調(diào)以及技術(shù)進步驅(qū)動的發(fā)電成本下降和系統(tǒng)智能化程度進步，光伏發(fā)電的平價上網(wǎng)時代將在不遠的將來如期而至，光伏電力在能源行業(yè)中的競爭力也在穩(wěn)步上升。

盡管行業(yè)發(fā)展的總體勢頭良好，但仍面臨諸多壓力，比如國內(nèi)地面電站項目的萎縮、補貼的缺口增大；美國、印度政府對進口太陽能光伏產(chǎn)品提高稅率；以及競爭對手惡性價格戰(zhàn)、缺乏創(chuàng)新的同質(zhì)化競爭，都給光伏從業(yè)者帶來了很大的壓力。

在行業(yè)新態(tài)勢下，蘇美達能源也在提升競爭實力?！疤K美達能源提供的不僅是單一的清潔能源產(chǎn)品，而是提供給客戶包含金融解決方案在內(nèi)的一站式產(chǎn)品和項目服務(wù)解決方案。我們著力培養(yǎng)包括商務(wù)能力、技術(shù)能力、金融能力、EPC工程能力在內(nèi)的綜合競爭實力?！辈虧ㄕf。

技術(shù)是競爭與發(fā)展的基石，蘇美達能源一直致力于產(chǎn)品新技術(shù)的研究及開發(fā)，創(chuàng)立了輝倫（Phono Solar）品牌，并且取得了突破性的成果。其中，自主研發(fā)的黑硅電池片新工藝獲得專利。同時還推出了輝倫品牌的“晶鉆”組件與“繁星”組件新品。其中，結(jié)合了黑硅和MWT兩項技術(shù)優(yōu)勢的“晶鉆”組件，讓兩種提升電池片效率的技術(shù)在同一塊電池片上合二為一，做到了1+1>2的效果。

并且，蘇美達能源還從地面電站逐漸向工商業(yè)分布式和民用分布式轉(zhuǎn)變。成功建立工商業(yè)分布式“步步為盈”服務(wù)品牌，民用分布式“宅電寶”品牌，就在4月底，家用光伏品牌“宅電寶”榮獲PVBL 2017年度中國光伏品牌排行榜十強。

國內(nèi)海外齊發(fā)力

EPC項目考驗光伏企業(yè)的綜合實力，積累多年經(jīng)驗及實力的蘇美達能源國內(nèi)海外同時發(fā)力。

在國內(nèi)，蘇美達能源開發(fā)、建設(shè)的地面集中式光伏電站累計超過2GW，在分布式方面，蘇美達能源擁有國內(nèi)最大的分布式光伏電站項目群——總計100MW的合肥項目，由蘇美達能源自行設(shè)計、安裝，并通過智能化運營管理平臺，對屋頂光伏電站進行24小時不間斷的精準數(shù)據(jù)監(jiān)測，有效提高電站發(fā)電量。

在海外EPC方面，蘇美達能源也頻創(chuàng)“第一”。其承建了巴基斯坦建國以來的第一個“兆瓦級”光伏電站項目，該1.25兆瓦光伏電站已于2015年1月順利并網(wǎng)；2017年10月，蘇美達能源在巴總包承建的另一個18兆瓦光伏電站順利并網(wǎng)，該電站是巴國首個采用跟蹤支架的IPP（獨立電力生產(chǎn)商）項目。

同時，蘇美達能源在巴基斯坦50兆瓦的風(fēng)電項目正在建設(shè)實施過程中。而且近期，蘇美達能源又在巴基斯坦政府項目中成功中標了2700個學(xué)校分布式光伏系統(tǒng)加儲能項目總包訂單。

除此之外，蘇美達能源在土耳其、希臘、智利等國，也有一系列成功的EPC項目運作和實施經(jīng)驗?！昂Ｍ饽茉垂こ炭偘鼧I(yè)務(wù)，往往比國內(nèi)業(yè)務(wù)更為復(fù)雜，這一系列項目的成功運作，證明了蘇美達強大的海外能源工程總包能力；也體現(xiàn)了蘇美達近40年積累的能源工程經(jīng)驗和國際貿(mào)易經(jīng)驗優(yōu)勢?！辈虧ū硎尽?/p>

蘇美達能源母公司蘇美達集團作為中國機械工業(yè)集團有限公司的核心成員企業(yè)，積極響應(yīng)國家“一帶一路”號召，在扎根巴基斯坦、土耳其、智利等已形成優(yōu)勢的區(qū)域市場之外，蘇美達能源將圍繞“一帶一路”沿線國家實施發(fā)展戰(zhàn)略，并用2年左右的時間，完成5—8個2億美元級別市場的開拓與布局。

依據(jù)在海外積累的近40年的能源工程和國際貿(mào)易經(jīng)驗的基礎(chǔ)，蘇美達能源通過傳統(tǒng)能源與新能源的聯(lián)動，集中式能源與分布式能源的聯(lián)動，能源生產(chǎn)與能源消費的聯(lián)動，實現(xiàn)風(fēng)能、地?zé)崮?、生物質(zhì)能等其他能源形式的多樣化戰(zhàn)略布局，逐步發(fā)展成為全球化、綜合性的清潔能源解決方案提供商。

產(chǎn)融結(jié)合

新能源行業(yè)屬于投資密集型領(lǐng)域，天生具有強烈的金融屬性，蔡濟波認為金融與技術(shù)的結(jié)合才是未來新能源的支撐。因此，蘇美達能源借助多種金融渠道，搭建有效的金融平臺，使能源項目的開發(fā)、建設(shè)、生產(chǎn)，乃至能源走進千家萬戶成為現(xiàn)實。

借助強大的金融運作能力，蘇美達能源與融資租賃公司合作，針對工商業(yè)用戶，在國內(nèi)率先開發(fā)、推出了BLOT（建造-租賃-運營-轉(zhuǎn)讓）運營模式，為客戶提供“投資咨詢、電站建設(shè)、金融支持、運維服務(wù)”一站式綠色能源投資解決方案服務(wù)。

截至目前，蘇美達能源采用BLOT運營模式完工、在建的分布式項目累計已接近40MW。為多個世界500強企業(yè)完成了項目建設(shè)、交付和運營，旨在將建設(shè)、交付的每一座分布式光伏電站打造成高回報，帶來持續(xù)、穩(wěn)定現(xiàn)金流收益的金融產(chǎn)品，為投資者和電力用戶不斷創(chuàng)造經(jīng)濟、社會和生態(tài)價值。

在工商業(yè)分布式光伏電站投資領(lǐng)域，蘇美達能源與中合美達光伏科技聯(lián)合成立了投資基金，針對南京本土以及南京市外資質(zhì)優(yōu)異的工商業(yè)分布式項目進行投資，聯(lián)合雙方力量進行融資配比，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、互利共贏，讓客戶真正成為清潔能源的受益者，為資本找到合適的棲息之所。

蔡濟波認為，這一切離不開技術(shù)的支撐，以投資回報最優(yōu)為創(chuàng)造之本，蘇美達能源通過技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展不斷積淀科技的力量。

通過在沙漠、強風(fēng)、熱帶高溫等極端天氣區(qū)域設(shè)立國家級電控配電設(shè)備產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心，蘇美達能源不斷對光伏產(chǎn)品進行嚴格的實驗與測試，不斷打磨產(chǎn)品質(zhì)量，不斷為客戶帶來更優(yōu)的投資回報和項目收益。

“憑借貫穿整個價值鏈的創(chuàng)新體系，蘇美達能源從材料選型、工藝制造、系統(tǒng)集成到電站全生命周期的管理，每一項有助于提升電站投資回報的技術(shù)都會被及時的應(yīng)用到能源產(chǎn)業(yè)價值鏈上的對應(yīng)環(huán)節(jié)，不斷為客戶與資本創(chuàng)造高投資收益的電站資產(chǎn)。”蔡濟波說。