蔣銳

[摘 要]現(xiàn)階段我國煤炭行業(yè)的發(fā)展情況并不是十分樂觀，因此會對焦炭企業(yè)造成一定影響，未來一段時間當中，焦炭市場會受到環(huán)境政策以及產(chǎn)能過剩等問題的影響，依據(jù)現(xiàn)階段我國焦化與鋼鐵產(chǎn)業(yè)的實際發(fā)展情況，未來一段時間當中需要使用創(chuàng)新型焦炭營銷策略，以便于可以讓焦炭銷售量得到大幅度提升。

[關(guān)鍵詞]焦炭銷售；營銷策略；現(xiàn)階段；分析；促進

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.14.157

1 問題研究背景及意義

焦炭是冶金、機械以及化工行業(yè)日常運行過程中，需要使用的極為重要的原料及燃料，在冶金行業(yè)當中得到的應(yīng)用較為廣泛。因為在冶金行業(yè)當中不單單存在產(chǎn)能過剩問題，也呈現(xiàn)出一種新增產(chǎn)能持續(xù)擴張的態(tài)勢，因此導(dǎo)致處于煤炭和鋼鐵兩者之間的焦炭，在市場競爭越發(fā)激烈起來的情況下。應(yīng)當將現(xiàn)代化市場實際情況作為依據(jù)，使用市場導(dǎo)向措施，針對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化調(diào)整，編制出來明確性比較強的焦炭市場營銷服務(wù)策略，以便于在競爭越發(fā)激烈的市場當中，呈現(xiàn)出來一種穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢。

2 現(xiàn)代化焦炭市場當中面臨的危機

依據(jù)相關(guān)調(diào)查工作得到的結(jié)果顯示，2016年我國焦炭產(chǎn)量達到4.2億噸，同比增長4.7%。增長率相較于2015年來說下降了一半左右。之所以會形成上文中所說的這種問題，是鋼鐵產(chǎn)量提升速度減慢，因此煤炭價格不斷降低。鋼鐵行業(yè)需求和焦化市場實際需求之間的相互關(guān)系較為密切，假如鋼鐵銷售率較為低下，并且進口鐵礦石價格較高，就會對鋼鐵企業(yè)的經(jīng)濟效益水平造成一定影響，因此會讓焦炭市場承擔一定壓力。2016年我國范圍內(nèi)有八個區(qū)域的焦炭產(chǎn)量已經(jīng)達到3000萬噸，我國范圍內(nèi)焦炭產(chǎn)量最高的區(qū)域是山西地區(qū)，在全部行業(yè)盈利情況穩(wěn)定提升的情況下，某些焦化企業(yè)卻在實際運營的過程中，呈現(xiàn)一種虧損的態(tài)勢。這是因為這個區(qū)域當中煤炭資源全面整合，和焦化廠之間距離比較近的小型煤礦都停止生產(chǎn)，與洗煤廠和煤礦之間的距離也比較遠，汽車運輸成本費用自然也會顯得比較高，但是使用鐵路開展運輸工作的話，也不是十分合算，在此情況下，焦炭運輸成本以及銷售價格自然會大幅度提升。

2015年中國出口焦炭985萬噸，2016年截止到11月，中國焦炭出口量932萬噸，同比增長11%。根據(jù)Mysteel監(jiān)測數(shù)據(jù)推算，預(yù)計2016年中國焦炭出口總量1000萬噸左右，較2015年增加1.5%～2%；2017年預(yù)計焦炭出口1200萬噸。據(jù)Mysteel監(jiān)測數(shù)據(jù)推算，2016年中國生鐵產(chǎn)量需要大概3.5億噸的冶金焦用量，2016年焦炭產(chǎn)量預(yù)計4.2億噸左右，冶金焦產(chǎn)量預(yù)計在3.78億噸（中國焦炭產(chǎn)量數(shù)據(jù)中包含清潔焦、化工焦、石油焦、蘭炭等非冶金用焦產(chǎn)品）。

根據(jù)Mysteel煤焦事業(yè)部每周監(jiān)測數(shù)據(jù)和行業(yè)經(jīng)驗系數(shù)對比測算，2016年中國冶金焦過剩量與社會庫存基本相當，短期市場仍處在供需平衡范圍內(nèi)，市場資源釋放仍顯緩慢。

針對焦炭市場來說，產(chǎn)能過剩以及環(huán)境惡化一直以來都是十分重要的影響因素。因為目前我國社會各個領(lǐng)域中的相關(guān)人士倡導(dǎo)降低鋼鐵產(chǎn)能，因此會對焦炭和鋼鐵生產(chǎn)造成一定負面影響。在鋼鐵產(chǎn)能逐步降低的背景下，會對焦炭營銷造成一定影響，數(shù)量眾多的焦炭沒有辦法在短時間之內(nèi)從市場當中銷售出去。

依據(jù)工信部和國家發(fā)改委頒布的避免焦炭產(chǎn)能過剩方案當中，可以了解到的是，強調(diào)將焦炭營銷向海外轉(zhuǎn)移，但是這一項政策落實難度比較高，因為世界范圍內(nèi)其他各個國家也在逐漸降低鋼鐵和焦炭產(chǎn)能。在鋼鐵等下游行業(yè)產(chǎn)能不斷被壓縮的情況下，想要擴大內(nèi)需提升焦炭銷售量，也是一件比較困難的事情。因此日后我國焦炭行業(yè)發(fā)展過程當中，肯定會將一定數(shù)量的焦炭企業(yè)淘汰掉。因此焦炭企業(yè)實際運營的過程當中，應(yīng)當滿足能耗及環(huán)保要求。

3 市場營銷在整個焦炭生產(chǎn)銷售過程中有所體現(xiàn)

市場營銷其實就是將市場需求作為依據(jù)開展產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)及銷售工作。在市場營銷工作進行的過程中，市場需求應(yīng)當?shù)玫匠浞值闹匾?，爭取可以為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，調(diào)研、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品價格應(yīng)當?shù)玫匠浞值闹匾?，以便于使焦炭企業(yè)市場營銷水平得到大幅度提升。

精準性較強的信息及靈活的銷售措施。信息準確性在企業(yè)營銷工作進行的過程中，發(fā)揮的作用十分重要，在整個營銷流程當中有所體現(xiàn)。首先使用市場調(diào)研措施獲取精準性較強的信息。企業(yè)將反饋的信息作為依據(jù)，適當?shù)貙ιa(chǎn)活動進行安排，而后將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品輸送到用戶的手中，以便于可以讓銷售目標得以實現(xiàn)。在銷售工作完成之后，意味著不是市場營銷工作全部結(jié)束，也需要開展售后服務(wù)，詳細地對用戶產(chǎn)品需求及意見進行分析，并將分析結(jié)果反饋，以便于可以在后續(xù)生產(chǎn)工作進行的過程中，起到一定引導(dǎo)性作用。

制定科學(xué)合理的價格，向新老客戶提供合格的產(chǎn)品及服務(wù)，用戶的需求就是市場營銷企業(yè)的工作目標，之所以開展各項銷售工作，就是為了獲取一定經(jīng)濟效益。因此需要編制出科學(xué)合理的價格，從而讓供需雙方的需求都得到滿足，只有滿足上文中所說的這些要求，才可以讓供需雙方之間將合作關(guān)系長久維持下去，從而也就可以讓焦炭企業(yè)的市場占有率得到保證。

4 促進地方焦炭銷售的措施

4.1 詳細地開展市場調(diào)查及研究工作

現(xiàn)代化企業(yè)管理的核心內(nèi)容是經(jīng)營，經(jīng)營的重點是決策。市場信息是所有經(jīng)營管理決策的前提條件。為了可以讓消費者的需求得到滿足，每當企業(yè)制定一個決策的過程當中，都需要使用各種類型的信息。因為市場調(diào)研工作的范圍十分廣泛，會涉及市場機會和市場份額研究，對顧客的滿意程度及購買行為進行評價等。企業(yè)就可以通過自身的調(diào)研部門開展市場調(diào)研工作，也可以憑借其他專業(yè)的市場調(diào)研企業(yè)完成各項工作。國外很多著名的大公司當中都設(shè)立了專門的營銷調(diào)研部門，從事市場調(diào)查及研究工作，在企業(yè)經(jīng)營決策制定工作進行的過程中，提供市場信息及依據(jù)。

4.2 充分重視質(zhì)量問題

營銷領(lǐng)域當中的工作人員實際工作的過程當中，致力于開展市場研究工作并得到真實情況，詳細地對市場情況進行分析，以便于可以得到精準性比較強的信息。確定自身有優(yōu)秀的產(chǎn)品，并且優(yōu)秀的產(chǎn)品可以取得勝利之后，就會有充足的信息將產(chǎn)品投放到市場競爭領(lǐng)域當中。假如企業(yè)生產(chǎn)出來優(yōu)秀的產(chǎn)品之后就沒有做出過任何進步，那么產(chǎn)品自然難以向前發(fā)展，更新?lián)Q代速度也會大幅度降低，沒有辦法滿足社會發(fā)展進程向前推進的過程中提出的客觀要求。在市場營銷工作進行的過程中，應(yīng)當分析的內(nèi)容是，優(yōu)秀的產(chǎn)品怎樣在客戶的腦海當中生成，認可一種產(chǎn)品是優(yōu)秀的產(chǎn)品，和用戶的體驗之間有密切的相互關(guān)系。因此應(yīng)當詳細地分析觀念在用戶腦海當中的形成過程，并依據(jù)這種觀念制定自身的營銷策略，才可以逐步在市場營銷工作進行的過程中，將本企業(yè)推到有利地位上，從而讓焦炭企業(yè)營銷量得到大幅度提升，最終在焦炭企業(yè)發(fā)展過程中，起到一定促進性作用。

5 結(jié) 論

總而言之，筆者依據(jù)現(xiàn)代化焦炭市場形勢和企業(yè)實際情況開展分析工作，在時間推移的過程中，焦炭市場的形勢和企業(yè)實際情況會逐步發(fā)生一定變化，因此應(yīng)當將不同情況，以及不同時期的狀況作為依據(jù)，逐步編制出適應(yīng)企業(yè)特征的營銷策略，以便于可以讓焦炭企業(yè)逐步向著可持續(xù)發(fā)展的方向轉(zhuǎn)變。

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