余家穎

摘 要：本文通過(guò)對(duì)高校體育贊助現(xiàn)狀的調(diào)查，分析了高校體育贊助發(fā)展中存在的問(wèn)題，并針對(duì)這些問(wèn)題提出相應(yīng)的對(duì)策，旨在分析出高校體育贊助的未來(lái)發(fā)展空間，為高校體育贊助能夠發(fā)揮其真正的作用以及為促進(jìn)體育贊助事業(yè)的更高效發(fā)展提供理論基礎(chǔ)。研究表明，高校體育贊助存在高校對(duì)贊助有需求以及發(fā)展前景好的機(jī)遇和存在誤區(qū)、宣傳不足、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的威脅。

關(guān)鍵詞：高校 體育贊助 機(jī)遇 威脅

中圖分類(lèi)號(hào)：G807 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-2813（2018）06（b）-0255-02

體育贊助商業(yè)資本與高校體育活動(dòng)和體育組織等資源之間所形成的一種支持和回報(bào)的商業(yè)關(guān)系，二者通過(guò)平等合作和公平交易，以達(dá)到互利互惠的雙贏目的，具有較強(qiáng)的公益性。

隨著時(shí)代的不斷變化，人們社會(huì)道德素質(zhì)也不斷提高，社會(huì)上的公益企業(yè)家也越來(lái)越多，高校的體育活動(dòng)也逐漸進(jìn)入企業(yè)家投資的視野。體育贊助活動(dòng)是高校進(jìn)行體育活動(dòng)、體育比賽的重要活動(dòng)之一，在增加大學(xué)生參與性的同時(shí)，可為比賽、活動(dòng)加大規(guī)模。高校在舉辦活動(dòng)過(guò)程中可獲得資金、物資回報(bào)，而企業(yè)方通過(guò)贊助此類(lèi)活動(dòng)可為公司進(jìn)一步進(jìn)行宣傳，達(dá)到知名度、影響力等等價(jià)值提高的效果，可取得互利共贏的結(jié)果。

1 高校體育贊助的機(jī)會(huì)分析

1.1 高校需要通過(guò)體育贊助來(lái)拓寬活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

高校學(xué)生所組織的活動(dòng)需要活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來(lái)維持。每一場(chǎng)體育活動(dòng)，例如籃球賽、足球賽、戶外拓展等都需要一定的經(jīng)費(fèi)才得以進(jìn)行，其中包含了活動(dòng)飲用水、獎(jiǎng)品獎(jiǎng)狀、場(chǎng)地租借費(fèi)、活動(dòng)器械租借等等。若是學(xué)院安排的活動(dòng)或許學(xué)院會(huì)進(jìn)行資金上的資助，但假設(shè)是學(xué)生會(huì)、團(tuán)委、青協(xié)這類(lèi)學(xué)生社團(tuán)，若想組織活動(dòng)，就需要通過(guò)和企業(yè)合作進(jìn)行贊助形式來(lái)獲取資金獎(jiǎng)品，取得活動(dòng)所需費(fèi)用和物資。社團(tuán)的需求促進(jìn)高校和企業(yè)之間的合作。因此，贊助在高校中將具有很大的機(jī)會(huì)可以將企業(yè)的名聲、產(chǎn)品等推向?qū)W生。

1.2 使學(xué)生成為贊助產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者

高校以學(xué)生為主，企業(yè)贊助所提供的產(chǎn)品普遍在學(xué)生承受范圍內(nèi)。在活動(dòng)過(guò)程中不僅需要企業(yè)提供的資金能使活動(dòng)順利進(jìn)行，物資也將幫助學(xué)生組織提高活動(dòng)的參與度，從而提高活動(dòng)規(guī)模。籃球賽的飲用水、戶外拓展的運(yùn)動(dòng)器材、比賽獎(jiǎng)品獎(jiǎng)杯等等都是學(xué)生在進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中所需去購(gòu)買(mǎi)或期望企業(yè)提供的物資。在活動(dòng)賽事舉辦過(guò)程中可進(jìn)行宣傳，在無(wú)形之中使學(xué)生對(duì)產(chǎn)品初具印象，這無(wú)疑是企業(yè)進(jìn)行宣傳的好機(jī)會(huì)。

1.3 贊助產(chǎn)品可在學(xué)生中成為“安利”產(chǎn)品

在高校中，學(xué)生在比賽之余，休閑娛樂(lè)的時(shí)候會(huì)相互溝通相互交友，學(xué)生之間常在課余、閑暇時(shí)間、共同聚餐等等時(shí)間進(jìn)行交流談話，在通過(guò)聚餐、閑聊過(guò)程中，同學(xué)之間有意無(wú)意間描述自己曾經(jīng)體驗(yàn)的產(chǎn)品，也將提高該公司的知名度，使公司更進(jìn)一步推廣產(chǎn)品。學(xué)生對(duì)于新事物的認(rèn)知度不高，通過(guò)身邊的朋友、同學(xué)介紹而將進(jìn)行嘗試，學(xué)生之間的口碑相傳將會(huì)發(fā)揮極大的作用。眾所周知，口口相傳，必然會(huì)對(duì)公司的形象有幫助。

1.4 高校學(xué)生社團(tuán)樂(lè)意與企業(yè)合作來(lái)幫助企業(yè)宣傳

學(xué)生舉辦社團(tuán)組織活動(dòng)需要得到老師和學(xué)院認(rèn)可，贊助的企業(yè)和內(nèi)容同樣也需要得到老師的支持才能得到實(shí)施的允許。但是一般情況下，為了學(xué)生組織的知名度所舉辦活動(dòng)，在以學(xué)生活動(dòng)為主的前提下，宣傳活動(dòng)中加入贊助企業(yè)所標(biāo)志企業(yè)名的產(chǎn)品作為禮物送予學(xué)生，相信老師也將會(huì)同意此次活動(dòng)和贊助。所以在得到老師的支持和鼓勵(lì)下，將有利于贊助企業(yè)在校園中開(kāi)展宣傳的同時(shí)得到學(xué)院支持，更方便后期工作的進(jìn)行。

1.5 未來(lái)高校和企業(yè)持續(xù)合作的可行性

企業(yè)在尋找高校合作期間，為了讓企業(yè)產(chǎn)品在高校中得以有效、有力的宣傳，也為了使高校潛移默化地對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或文化有深入的了解，在未來(lái)可為企業(yè)輸送人才，企業(yè)普遍期望與高校達(dá)成長(zhǎng)期合作共識(shí)。高校將很樂(lè)意和企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期合作的共識(shí)，為未來(lái)在舉辦活動(dòng)期間可以直接尋找以往有合作關(guān)系的企業(yè)，也為了依靠商家的名氣為活動(dòng)增加吸引力，利于活動(dòng)過(guò)程中的贊助資金可以更好地獲取，高校學(xué)生組織將樂(lè)于與企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系，在未來(lái)可持續(xù)發(fā)展下去。

2 高校體育贊助的威脅分析

2.1 學(xué)校對(duì)于體育贊助存在誤區(qū)

學(xué)校對(duì)體育贊助的制度不夠完善，對(duì)贊助的支持力度不高。在現(xiàn)階段的高校領(lǐng)導(dǎo)中，普遍將贊助當(dāng)成一種斂財(cái)手段，思想觀念未轉(zhuǎn)換。大多數(shù)高校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于體育贊助的營(yíng)銷(xiāo)策略有所誤解，在體育贊助方面缺乏重視，這樣的情況下，高校和企業(yè)之間缺乏交流，高校在回饋給企業(yè)的宣傳力度就可能沒(méi)有到位，宣傳將不容易達(dá)到企業(yè)的預(yù)期效果。這樣就容易導(dǎo)致高校學(xué)生組織在企業(yè)中信用不良的現(xiàn)象，在未來(lái)的持續(xù)發(fā)展中產(chǎn)生了影響。

2.2 贊助宣傳方式缺乏創(chuàng)新

現(xiàn)階段，高校學(xué)生組織在接受企業(yè)贊助之后，所能為企業(yè)做的形式太過(guò)于簡(jiǎn)單，像轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、公眾號(hào)、攤位宣傳等等傳統(tǒng)意義上的贊助方式，校園宣傳方式過(guò)于單一，缺乏創(chuàng)新，或者創(chuàng)新不足，當(dāng)然，這可能也和我們現(xiàn)代大學(xué)生習(xí)慣的應(yīng)試教育有關(guān)——缺乏想象力。但是這也導(dǎo)致了企業(yè)在高校中贊助的內(nèi)容不夠吸引力，在高校中開(kāi)展的活動(dòng)不能使企業(yè)有一個(gè)較高的回報(bào)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可能會(huì)是在打入高校市場(chǎng)中其中一種威脅。企業(yè)自身也要想方設(shè)法在高校中進(jìn)行新穎的贊助形式，為未來(lái)在高校市場(chǎng)中打下良好的基礎(chǔ)做貢獻(xiàn)。

2.3 學(xué)生為應(yīng)付企業(yè)而出現(xiàn)造假行為

由于學(xué)校管理制度的限制，學(xué)生可能會(huì)出現(xiàn)造假的行為。導(dǎo)致贊助方不能在某一比賽或者活動(dòng)中得到很好的曝光，由此導(dǎo)致贊助企業(yè)不能得到相應(yīng)的回報(bào)。例如現(xiàn)在的一些學(xué)生組織，在領(lǐng)導(dǎo)不允許情況下接受這個(gè)贊助，但是企業(yè)的要求可能就在學(xué)校允許范圍之外，所以一些學(xué)生組織可能將采用造假行為，這是不利于企業(yè)在高?；顒?dòng)中投入的資金得到更好的回報(bào)。

2.4 高校社團(tuán)的宣傳工作不足

在高校中進(jìn)行贊助是一種投資方式，但是有時(shí)候投資的成本會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收到的成果。學(xué)生組織在進(jìn)行活動(dòng)中，有意無(wú)意地對(duì)企業(yè)名字進(jìn)行覆蓋，在企業(yè)投入較高價(jià)值過(guò)程中，企業(yè)就成為了此次交易中投資失敗方，這就導(dǎo)致了企業(yè)贊助的成本過(guò)大。同時(shí)造成了企業(yè)在投資給高校學(xué)生組織上要有再多一層的顧慮，稍有不慎就有可能成為一次失敗的投資，也不利于企業(yè)和學(xué)校后期的合作。

2.5 同類(lèi)企業(yè)在贊助高校過(guò)程中存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

其他相似行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)贊助中常見(jiàn)的現(xiàn)象，例如在師范類(lèi)學(xué)校和外語(yǔ)學(xué)校，這兩類(lèi)學(xué)校留學(xué)和考研的人數(shù)將比其他學(xué)校要多，所以我們可以常常在校園中見(jiàn)到留學(xué)贊助和考研贊助。這兩類(lèi)贊助在這些學(xué)校中取得的回報(bào)也會(huì)比其他學(xué)校中取得的回報(bào)要多，就導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)也會(huì)相對(duì)較激烈，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，企業(yè)將會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)或待遇戰(zhàn)，在同等條件下，企業(yè)的回報(bào)也會(huì)相對(duì)少了許多。

2.6 短期合作導(dǎo)致高校和企業(yè)之間不信任

在眾多競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)大多會(huì)希望能和高校取得長(zhǎng)期合作關(guān)系，但由于目前的高校贊助都有周期短的特點(diǎn)，很多時(shí)候沒(méi)有持續(xù)發(fā)展，導(dǎo)致合作關(guān)系是短期的。由于是短期合作，才會(huì)導(dǎo)致有學(xué)生組織處于敷衍了事的態(tài)度去對(duì)待宣傳。這對(duì)于企業(yè)也容易持有對(duì)高校學(xué)生組織不信任的狀態(tài)，許多在活動(dòng)資金上也會(huì)因?yàn)槌醮魏献鞫⒄勈?，在一些活?dòng)上不能直接進(jìn)行宣傳。這也是導(dǎo)致企業(yè)的宣傳力度不足的原因。

3 結(jié)語(yǔ)

隨著國(guó)家政策的發(fā)展，體育活動(dòng)逐漸受到高校學(xué)生的歡迎，活動(dòng)的順利開(kāi)展是離不開(kāi)體育贊助的支持，而企業(yè)對(duì)高校贊助來(lái)說(shuō)意義重大，高校的活動(dòng)開(kāi)展離不開(kāi)體育贊助，企業(yè)的校園宣傳離不開(kāi)與高校學(xué)生組織合作。企業(yè)與高校合作的好處很多，一方面，企業(yè)在進(jìn)行物資投放中可以讓大眾學(xué)生體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品，達(dá)到試用效果，若效果良好，高校在側(cè)面為企業(yè)進(jìn)行了宣傳。另一方面，企業(yè)投資產(chǎn)品到學(xué)生組織中，作為獎(jiǎng)品送給學(xué)生，既可以通過(guò)學(xué)生在活動(dòng)前的朋友圈公眾號(hào)宣傳，又可以通過(guò)獎(jiǎng)品來(lái)間接宣傳企業(yè)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一舉兩得的好機(jī)會(huì)。企業(yè)可多與高校進(jìn)行溝通，在贊助信息上盡可能得到高校的支持，在學(xué)校支持下，企業(yè)就能在高校中開(kāi)展有效的宣傳。為了企業(yè)能夠達(dá)到理想的宣傳目的，建議開(kāi)展市場(chǎng)研究調(diào)研，在了解高校體育贊助市場(chǎng)主需求后，直接進(jìn)擊高校市場(chǎng)，隨著時(shí)代的改變，高校所需要的需求都是不同的，抓住高校的需求，更方便企業(yè)在高校內(nèi)開(kāi)展、宣傳，更利于開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)、名聲宣傳。

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