鄭美芳 雷雷 曾柳菲

【摘 要】融安縣是我國金桔的主產(chǎn)區(qū)之一，金桔作為融安縣傳統(tǒng)的特色水果，是融安縣不可缺少的農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)作物。本項(xiàng)目主要通過走訪融安縣金桔行業(yè)協(xié)會(huì)、水果站、大將鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、對(duì)具有代表性的金桔種植地進(jìn)行實(shí)地考察等方式，了解金桔種植、生產(chǎn)以及銷售等方面的基本情況，并借助調(diào)研筆錄及瀏覽權(quán)威網(wǎng)站查閱有關(guān)金桔相關(guān)資料分析融安縣金桔在種植、在“農(nóng)特產(chǎn)品+合作社+電商”特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式存在的優(yōu)勢(shì)與不足，深入探究金桔的生產(chǎn)發(fā)展在融安縣精準(zhǔn)扶貧過程中的作用，最后，為金桔的產(chǎn)業(yè)升級(jí)及創(chuàng)新銷售方式提供可行性的建議，推動(dòng)地方農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】金桔產(chǎn)業(yè)；電商；發(fā)展建議

一、前言

（一）調(diào)查的目的與意義

傳統(tǒng)特色水果的發(fā)展是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要保障，廣西融安縣是我國金桔的主產(chǎn)區(qū)，素有“金桔之鄉(xiāng)”之美譽(yù)。為助力精準(zhǔn)扶貧事業(yè)的發(fā)展，我們將針對(duì)融安縣種植金桔的代表性農(nóng)村進(jìn)行實(shí)地考察，從金桔的種植技術(shù)、規(guī)模以及國內(nèi)外市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等方面入手，深入探究融安縣金桔在“農(nóng)特產(chǎn)品+合作社+電商”特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的帶動(dòng)作用下，綜合分析融安縣金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景與方向。從新時(shí)期農(nóng)村建設(shè)的角度看待融安縣金桔產(chǎn)業(yè)在融安縣扶貧過程中的作用，從實(shí)際情況出發(fā)，深入了解融安縣政府對(duì)融安縣金桔產(chǎn)業(yè)“農(nóng)特產(chǎn)品+合作社+電商”特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的政策支持，了解融安縣金桔產(chǎn)業(yè)在“農(nóng)特產(chǎn)品+合作社+電商”特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式上存在的優(yōu)勢(shì)與不足，最后，以推動(dòng)融安縣新時(shí)期農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)為目標(biāo)，向當(dāng)?shù)卣途用裉峁┐龠M(jìn)農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)升級(jí)及創(chuàng)新銷售方式的可行性建議，助力扶貧，推動(dòng)地方農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而推動(dòng)我國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施。

（二）研究方法與調(diào)查對(duì)象

1.個(gè)案研究法：本文主要以融安縣金桔為例，來探討“農(nóng)特產(chǎn)品+合作社+電商”特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，大將鎮(zhèn)是融安縣金桔的主要種植地，近年來，大將鎮(zhèn)通過成立合作社、電商協(xié)會(huì)，促使大將鎮(zhèn)金桔大銷售。因此，本文通過對(duì)大將鎮(zhèn)深入調(diào)查研究，了解大將鎮(zhèn)金桔在種植、組織采購、儲(chǔ)藏、包裝、銷售等方面的現(xiàn)狀及存在的問題，依照新時(shí)期農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的目標(biāo)，針對(duì)性的提出促進(jìn)農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議及措施。

2.調(diào)查對(duì)象：融安縣大將鎮(zhèn)古云村；古云村村委；大將鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站；融安縣金桔行業(yè)協(xié)會(huì)；融安縣水果站；融安縣委宣傳部。

融安縣金桔的種植面積達(dá)13.3萬畝，2017年產(chǎn)量高達(dá)12.6萬噸，其中，金桔種植主要分布在大將鎮(zhèn)、雅瑤鄉(xiāng)、板欖鎮(zhèn)三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大將鎮(zhèn)是融安縣金桔的主要產(chǎn)地，金桔種植分布較廣，古云村金桔種植大戶較為集中。融安縣金桔行業(yè)協(xié)會(huì)、融安縣水果站以及大將鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站作為與水果產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)的政府部門，能夠?yàn)槲覀兲峁┫嚓P(guān)的數(shù)據(jù)和實(shí)時(shí)信息，同時(shí)能為我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)研提供幫助。

3.調(diào)查方法：

1）資料查閱：整理好收集到有關(guān)融安縣金桔發(fā)展歷史及發(fā)展現(xiàn)狀的資料，規(guī)劃好調(diào)查的內(nèi)容，列出訪問的問題；

2）對(duì)融安縣金桔行業(yè)協(xié)會(huì)、融安縣水果站、大將鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、古云村村委、種植戶等不同身份的人進(jìn)行采訪，做好記錄；

3）對(duì)古云村具有代表性的村落開展實(shí)地考察調(diào)查，了解當(dāng)?shù)亟鸾鄣姆N植規(guī)模、種植技術(shù)以及當(dāng)?shù)亟鸾鄯N植收入占農(nóng)民總收入的比重；

4）上網(wǎng)收集相關(guān)資料，整理分析采訪資料和考察數(shù)據(jù)，進(jìn)行總結(jié)，完成調(diào)研論文。

（三）本文結(jié)構(gòu)

本文以新時(shí)期農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)的目標(biāo)為背景，運(yùn)用資料查閱、個(gè)案調(diào)查等方法來了解融安縣金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史與現(xiàn)狀，重點(diǎn)了解以大將鎮(zhèn)為例的融安縣金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，分析其特色發(fā)展模式存在的優(yōu)勢(shì)與不足，最后，提出農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)精準(zhǔn)扶貧工作的建議。

二、融安縣金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史與現(xiàn)狀

（一）融安縣基本狀況

1.地理位置

融安縣，位于廣西北部，隸屬于廣西壯族自治區(qū)柳州市，地處北緯24°46′～25°34′，東經(jīng)109°13′～109°47′之間，面積2905平方公里。融安縣地貌類型多樣，有中低山陡坡地貌、低山緩坡地貌、巖溶峰叢地貌、沉積平原地貌等類型，處于亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，氣候資源豐富，優(yōu)厚的自然資源及氣候資源使融安縣成為中國金桔的主產(chǎn)區(qū)。

2.經(jīng)濟(jì)概況

融安縣縣城坐落在長(zhǎng)安鎮(zhèn)，長(zhǎng)安鎮(zhèn)是湖南、四川、廣西三省（區(qū)）交界的物資集散地及商埠中心，同時(shí)也屬于廣西近代“四大名鎮(zhèn)”之一，一直以來都被譽(yù)為“小柳州”。融安縣是209國道及枝柳線鐵路穿城而過的一個(gè)縣城，同時(shí)又有三柳高速公路經(jīng)過，并且設(shè)有兩個(gè)高速出口，地理位置的優(yōu)越性和便利的交通是融安縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要條件。近幾年來，全縣經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)躍上了一個(gè)新高度，這與融安縣上級(jí)黨委、政府部門的正確領(lǐng)導(dǎo)，以及全縣人民團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、艱苦奮斗是分不開的。2017年，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到743890萬元，按可比價(jià)價(jià)格計(jì)算，比上一年增長(zhǎng)了9.5%，同比增幅提高2.2個(gè)百分點(diǎn)，超過年初任務(wù)目標(biāo)1.5個(gè)百分點(diǎn)；其中財(cái)政收入有44960萬元，比2016年增長(zhǎng)了6.4%（含金融保險(xiǎn)收入）。融安縣充分發(fā)揮重大項(xiàng)目的關(guān)鍵助推作用，深入貫徹實(shí)施“生態(tài)立縣，特色強(qiáng)縣，創(chuàng)新興縣”戰(zhàn)略，僅是2017年全縣統(tǒng)籌推進(jìn)重大項(xiàng)目就有53項(xiàng)，其中包括實(shí)施類項(xiàng)目40項(xiàng)，一共投資了1444120萬元。其中重大項(xiàng)目包括中國供銷·桂北農(nóng)產(chǎn)品電商園項(xiàng)目、廣西仙草堂制藥有限責(zé)任公司靈芝產(chǎn)業(yè)園、廣西紅茶溝國家森林運(yùn)動(dòng)休閑旅游開發(fā)項(xiàng)目、桂林至柳城高速公路，S357永福百壽至融安公路、國道209繞城公路工程、長(zhǎng)安騎樓街保護(hù)性開發(fā)項(xiàng)目等，融安經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展出現(xiàn)新的跨越都依靠著這些項(xiàng)目實(shí)施建設(shè)的不斷實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也會(huì)更進(jìn)一步地推進(jìn)融安縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

3.政策概況

2014年，融安縣人民政府出臺(tái)了《融安金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持辦法》，定下了融安縣水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想和目標(biāo)任務(wù)，并切實(shí)加大財(cái)政扶持力度，扶持金桔產(chǎn)業(yè)政策，加快高端金桔產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，以發(fā)展壯大金桔種植規(guī)模，提升金桔品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。2017年，為了加快特色水果產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)進(jìn)程，積極推動(dòng)融安縣金桔產(chǎn)業(yè)向組織化、規(guī)?；蜆?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)邁進(jìn)，充分發(fā)揮金桔產(chǎn)業(yè)在精準(zhǔn)扶貧和產(chǎn)業(yè)融合中的主體作用，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目標(biāo)，融安縣出臺(tái)了《融安縣2017年金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持辦法》。繼2018年又出臺(tái)了《融安縣2018年金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作實(shí)施方案》，指出要充分發(fā)揮金桔產(chǎn)業(yè)在精準(zhǔn)扶貧及產(chǎn)業(yè)融合中的主推作用，以金桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增收，農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總目標(biāo)。

（二）融安縣金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史

根據(jù)縣志的記載，融安縣金桔自1758年從江西遂州縣引進(jìn)，至今已有260余年的歷史。改革開放之初，廣西柑桔研究所成立了金桔課題組并與融安縣開展了合作研究，通過開展長(zhǎng)期攻關(guān)，推動(dòng)了融安金桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。融安縣金桔產(chǎn)業(yè)自改革開放以來的發(fā)展大體可以劃分為以下三個(gè)階段：

第一階段是1979-1989年，融安縣金桔以山地種植實(shí)生苗為主，果園管理粗放、單產(chǎn)量低、規(guī)模小。這一階段，融安縣金桔管理上比較混亂，基本上都是由各地果農(nóng)自行育苗，上市銷售。

第二階段是1990-1999年，金桔以種植嫁接苗為主，部分水田種植，果園管理水平以及金桔產(chǎn)量在一定程度上都有了較大提高，規(guī)模逐漸擴(kuò)大。隨著金桔種植技術(shù)的推廣，金桔栽培及管理水平逐步提高，金桔的單產(chǎn)得以提高，種植面積也逐漸擴(kuò)大。

第三階段是2000-2017年，融安縣金桔大發(fā)展，并出現(xiàn)稻田規(guī)模種植，政府的扶持補(bǔ)貼力度加大。2008年，大將三馬三鑫金桔生產(chǎn)專業(yè)合作社成立，此后，融安縣金桔各個(gè)合作社相繼成立，金桔合作社的經(jīng)營范圍集金桔種植、組織采購、儲(chǔ)藏、包裝、銷售為一體，并為合作社成員供應(yīng)種植金桔所需的化肥、農(nóng)膜、塑料制品等，為成員提供金桔種植技術(shù)交流和咨詢服務(wù)，農(nóng)副土特產(chǎn)品購銷等，合作社的發(fā)展有效地促進(jìn)了融安金桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2013年，泰國留學(xué)歸來的賴圓圓開始嘗試通過電商銷售金桔，通過長(zhǎng)期的攻堅(jiān)克關(guān)，融安金桔通過電商逐步擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)，甚至遠(yuǎn)銷國外，融安縣金桔得到大發(fā)展。

（三）融安縣金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

“融安金桔”在2011年榮獲國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)成為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，又于2015年入選中國果品區(qū)域公用品牌50強(qiáng)，在此之后，融安縣人民政府被評(píng)為“2015中國果品區(qū)域公用品牌建設(shè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”單位，成為廣西省獨(dú)一個(gè)和首次獲國家果品行業(yè)授予的全國果品區(qū)域品牌建設(shè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)的縣城。

1.種植、銷售、效益等情況

整個(gè)融安縣金桔種植面積高達(dá)13.3萬畝，在2017年產(chǎn)量高達(dá)12.6萬噸，價(jià)值大約有5.8億元，品種還是以以滑皮金桔為主。近年來，隨著融安電商的發(fā)展，融安金桔的銷售至此躍上了一個(gè)新高度，據(jù)統(tǒng)計(jì)了解，2016年11月至2017年3月 “融安金桔”的線上銷售量可以達(dá)到2.8萬噸，而銷售額則高達(dá)5.6億元，電子商務(wù)交易總額大約有8.23億元。將金桔作為中間媒介，從2009至2017年，融安縣得以連續(xù)舉辦了八屆“融安金桔”節(jié)，極大地推動(dòng)了融安金桔產(chǎn)業(yè)化、品牌化的建設(shè)，同時(shí)加快農(nóng)業(yè)休閑觀光、農(nóng)副產(chǎn)品加工綜合利用、農(nóng)村電商和倉儲(chǔ)物流等二三產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展。當(dāng)前，金桔產(chǎn)業(yè)已然成為成為推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，它是融安農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的主要推力，并且還能夠與其他行業(yè)產(chǎn)生非常好的互相推動(dòng)作用。在融安縣委、縣政府的大力助推之下，金桔產(chǎn)業(yè)在目前脫貧攻堅(jiān)的主戰(zhàn)場(chǎng)上，有著特色產(chǎn)業(yè)幫助貧困群眾增收的主體作用，尤其在鞏固精準(zhǔn)扶貧攻堅(jiān)成果方面有著不菲的成績(jī)。截止2017年底，融安縣一共投入產(chǎn)業(yè)獎(jiǎng)補(bǔ)資金約5200萬，又拉動(dòng)超過5億元投入社會(huì)資金去投資金桔產(chǎn)業(yè)。

2.存在的問題

1）標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系不健全

在大多數(shù)情況下，融安縣金桔產(chǎn)業(yè)種植都是由果農(nóng)自發(fā)種植的，未能全面推廣標(biāo)準(zhǔn)化種植，沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化、集約化的生產(chǎn)體系。政府及有關(guān)部門沒有全面引導(dǎo)果農(nóng)按標(biāo)準(zhǔn)種植，統(tǒng)一提供果苗、統(tǒng)一種植時(shí)間、統(tǒng)一施肥及用藥、統(tǒng)一加工管理。正是由于金桔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化不健全，致使融安金桔質(zhì)量參差不齊。

2）生產(chǎn)過程中的技術(shù)不足

融安金桔產(chǎn)業(yè)人才不足，極少有水果專業(yè)畢業(yè)的技術(shù)人員，雖然已經(jīng)宣傳標(biāo)準(zhǔn)化種植，但是果農(nóng)的接受能力不強(qiáng)，實(shí)施力度并不是很大，再者，大部分從事金桔種植、推廣的人員也是邊學(xué)習(xí)，邊摸索，金桔生產(chǎn)過程技術(shù)偏低。

3）電商、合作社銷售方式呈松散現(xiàn)狀

近年來，融安縣電商、合作社快速發(fā)展，在一定程度上帶動(dòng)了融安金桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但其多數(shù)處于分散經(jīng)營狀態(tài)，相當(dāng)一部分合作電商、合作社組織建設(shè)不健全、運(yùn)作過程不規(guī)范，目前，融安縣尚未有大規(guī)模的金桔產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)銷售龍頭企業(yè)。

4）金桔加工企業(yè)能力不強(qiáng)，效益低

融安縣的金桔產(chǎn)品大多是以鮮果銷售，金桔的副產(chǎn)品較少，加工產(chǎn)品單一，主要有金桔果脯、金桔餅、金桔茶等，其受市場(chǎng)歡迎程度并不高。加工企業(yè)自身的技術(shù)缺乏，生產(chǎn)加工技術(shù)含量不高，保鮮技術(shù)也跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐，經(jīng)濟(jì)效益不高，制約了金桔加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

5）品牌情況

近年來，融安金桔獲得了國內(nèi)各類獎(jiǎng)項(xiàng)，在一定程度上打開了國內(nèi)“融安金桔”的品牌名稱，提高了融安金桔的知名度，但是，許多合作社及果農(nóng)并不知道利用這一知名度進(jìn)一步打開國內(nèi)市場(chǎng)甚至國外市場(chǎng)，融安金桔的品牌打造及宣傳力度仍有待加強(qiáng)。

三、融安縣金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式：以大將鎮(zhèn)為例

（一）金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的產(chǎn)生背景

馬克思主義哲學(xué)指出新事物是指符合事物發(fā)展的客觀規(guī)律和前進(jìn)趨勢(shì)、具有強(qiáng)大生命力和遠(yuǎn)大前途的事物。新事物代表著事物發(fā)展方向，新事物優(yōu)于舊事物，具有舊事物不可比擬的優(yōu)越性。每一種新生的事物都不可能是憑空由來的，在很多方面都是到了極其需要發(fā)展他的階段，那么這種東西也就應(yīng)運(yùn)而生。融安縣大將鎮(zhèn)的“金桔+合作社+電商”的特色發(fā)展模式也是由各種需求而逐漸形成的。正是因?yàn)橄惹暗哪Ｊ揭呀?jīng)落后，不適應(yīng)如今市場(chǎng)的發(fā)展，線下交易市場(chǎng)的金桔銷售效益并不突出，金桔沒有走出去的路子，只能依靠外地的老板來到融安采購，進(jìn)行統(tǒng)一購買，這樣就使得金桔價(jià)格一直以來都是被收購商所左右，一般都是低價(jià)收購、高價(jià)售出。如此一來，辛苦勞作的農(nóng)戶并沒有因種植金桔而產(chǎn)生高效益?，F(xiàn)在據(jù)我們了解到大將鎮(zhèn)正在努力推動(dòng)別具一格的“金桔+合作社+電商”的特色發(fā)展模式，以此去推動(dòng)金桔的產(chǎn)業(yè)走向更好的方向。尤其是最近幾年，大將鎮(zhèn)充分發(fā)揮了金桔這個(gè)特色產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，在努力打造“一鎮(zhèn)一品”新格局，將這個(gè)特色發(fā)展模式發(fā)揮的淋漓盡致。

1.電商在全國各地的發(fā)展趨勢(shì)推動(dòng)

電商在2000年以后的發(fā)展是以迅雷不及掩耳之勢(shì)的，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展推動(dòng)了電商化的進(jìn)程，從B2B到B2C再到C2C，電商從最初的點(diǎn)點(diǎn)星火發(fā)展壯大到今天的趨勢(shì)化，是大多人都未曾想到的成就。但是總是有那么些人有著獨(dú)特的眼光，能夠預(yù)見到電商的發(fā)展前景，一直走在時(shí)代的前沿，一步步將電商帶進(jìn)人們的日常生活。金桔的電商化發(fā)展只是跟緊了時(shí)代的腳步，是果農(nóng)希望能夠得到更好的發(fā)展的一根救命稻草。

2.融安縣政府在電商發(fā)展方面助推作用

縣政府緊扣時(shí)代脈搏，順應(yīng)電子商務(wù)化的發(fā)展，非常重視縣域電商的發(fā)展，出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策鼓勵(lì)電商的發(fā)展，并且在電子商務(wù)公共服務(wù)中心實(shí)行“三免”政策，使得電商成為融安經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)?！叭狻本褪侨陜?nèi)免收取入駐電商公司的任何費(fèi)用，以此來幫助更多企業(yè)實(shí)現(xiàn)低門檻創(chuàng)業(yè)，如此一來，入駐的公司能夠減少不小的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，電商的出現(xiàn)給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來了無限生機(jī)，政府的政策扶持給電商的發(fā)展起到了極大的助推作用。

（二）金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的形成

1.政府政策扶持

近年來，隨著融安縣金桔種植面積的不斷擴(kuò)大、產(chǎn)量也有了極大的提高，政府認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)在銷售中的重大作用，果農(nóng)如果只憑借線下交易市場(chǎng)的出售模式解決不了根本問題的，而且果農(nóng)還會(huì)被收購商壓價(jià)賣出金桔。為了幫助果農(nóng)把金桔銷售出去，必須要依靠電商的發(fā)展開辟出一條新的銷售渠道。所以在電商發(fā)展的各個(gè)方面給予政策扶持。電商大戶賴園園提到，政府多次組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶進(jìn)行電商培訓(xùn)，讓更多的人了解電商、支持電商，讓電商有了最根本的產(chǎn)品來源；還有政府積極提供到杭州參加培訓(xùn)的機(jī)會(huì)給電商人才，讓他們有更堅(jiān)實(shí)的技術(shù)知識(shí)保障；政府還讓電商公司能夠免費(fèi)入駐到當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)服務(wù)中心，這些最直接的政策引導(dǎo)，給了和賴園園一樣的電商人才很大的動(dòng)力去勇敢闖蕩。除了對(duì)電商能人的扶持，就是對(duì)果農(nóng)的幫扶，政府為了讓農(nóng)戶積極種植金桔、擴(kuò)大種植面積，就推出獎(jiǎng)補(bǔ)政策，凡是新種的金桔，每一畝可以申請(qǐng)1000元的補(bǔ)助，種植0.5畝就能夠開始計(jì)算了，這樣就可以提高農(nóng)民種植金桔的積極性，提高金桔產(chǎn)量，還能夠幫助果農(nóng)脫貧，如此一舉多得的政策是極大促進(jìn)電商的發(fā)展的。

2.果農(nóng)的積極參與配合

一個(gè)電商大戶的銷售是離不開果農(nóng)的辛苦種植的，在最初的時(shí)候，農(nóng)戶并不是很理解電商是什么，他們大都認(rèn)為電商就是搞傳銷的，都不會(huì)放心把金桔賣給這些電商戶，那么電商的產(chǎn)品來源就得不到保證，也就發(fā)展不起來，那么電商戶就只能每家每戶的做思想工作，告訴他們電商究竟是什么，能夠帶給他們什么，以此希望果農(nóng)能夠?qū)⒔鸾鄢鍪劢o他們，并且政府也積極引導(dǎo)農(nóng)戶學(xué)習(xí)電商知識(shí)，讓他們逐漸了解電商，發(fā)現(xiàn)電商的益處。在各個(gè)方面的助力之下，果農(nóng)漸漸放下心防，跟著電商的發(fā)展趨勢(shì)，積極加入金桔農(nóng)業(yè)合作社，為電商種植出高質(zhì)量的金桔。

3.首創(chuàng)金桔合作社幫助生產(chǎn)

在金桔+電商發(fā)展的過程中好像還缺少了關(guān)鍵的一環(huán)，金桔在各家各戶的果農(nóng)中各自培養(yǎng)，所發(fā)生的產(chǎn)量和質(zhì)量是大不相同的，而電商需要的是高質(zhì)量高產(chǎn)量的產(chǎn)品，才能夠產(chǎn)生高效益，所以在政府和電商人才的推動(dòng)下，大將鎮(zhèn)政府通過創(chuàng)立農(nóng)村合作社的方式，讓貧困群眾能夠用勞力、土地等方式折股入社，再把種植金桔的能手集中起來作為合作社中的領(lǐng)頭人，教會(huì)群眾如何更好的種出優(yōu)質(zhì)金桔。據(jù)我們了解到，目前全鎮(zhèn)金桔種已超過5萬畝，共創(chuàng)辦金桔專業(yè)合作社50多個(gè)，合作社分為中小型和大型兩類，其中中小型合作社大概是5-15人，而大型合作社可達(dá)到百人，其中大將鎮(zhèn)以中小型合作社為主。也就是兩至三家農(nóng)戶組成一個(gè)合作社，在合作社里，在金桔的管護(hù)過程都有按照相關(guān)技術(shù)人員的要求嚴(yán)格地把控，比如用藥、施肥、去害蟲等等。在這些科學(xué)防護(hù)措施的執(zhí)行下，金桔的產(chǎn)量和質(zhì)量都有了穩(wěn)步的提高，每年年末金桔產(chǎn)量逐漸增加、品質(zhì)也有了很大地提升，金桔的總收益可以達(dá)到上千萬，而且絕大部分的交易都是通過線上銷售完成。

4.電商能人的艱辛創(chuàng)業(yè)

在最初的階段，我們通過走訪了解到大將鎮(zhèn)富樂村的賴園園是金桔電商的創(chuàng)始人，2012年，眼看著市面上生鮮電商越來越紅火，在國外留學(xué)的賴園園回國后毅然決然的放棄了白領(lǐng)的工作，終于下定決心，辭職回鄉(xiāng)，自己經(jīng)營滑皮金桔的生意。打通了電商的渠道，加上政府對(duì)于脆皮金桔的宣傳推廣，賴園園和鄉(xiāng)親們的市場(chǎng)越做越大?？吹劫噲@園通過電商銷售金桔的成功吸引力很多有創(chuàng)業(yè)精神的青年人，越來越多的人加入到了電商這個(gè)行業(yè)，其中大將鎮(zhèn)的電商就有30多家，每一家電商幾乎都有自己的品牌，比如“桔鄉(xiāng)里”、“軍桔”等，電商將金桔與物流結(jié)合起來，使得金桔的價(jià)值的得到更高的體現(xiàn)，把融安金桔這個(gè)牌子打響，傳播到全國各地。

（三）大將鎮(zhèn)金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的效益

1.金桔產(chǎn)業(yè)能夠幫助貧困戶脫貧

“通過創(chuàng)辦合作社、創(chuàng)建核心示范區(qū)、創(chuàng)立幫扶新途徑和創(chuàng)新幫扶方式的‘四創(chuàng)模式，提升大將鎮(zhèn)乃至全縣金桔品牌效應(yīng)，希望能幫助更多貧困群眾走上致富道路?！贝髮㈡?zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)朱騰鳳在總結(jié)該鎮(zhèn)金桔產(chǎn)業(yè)扶貧做法時(shí)說。通過創(chuàng)辦合作社，許多貧困戶都加入到其中，跟隨有經(jīng)驗(yàn)的“老人”去種植金桔，能夠很大程度上通過科學(xué)管理可以提高金桔的產(chǎn)量，并且能夠提升金桔的品質(zhì)，金桔的質(zhì)量一跟上來，電商就有了發(fā)揮的空間，可以將金桔推往一線城市。我們了解到合作社成員已超過1500人，其中貧困戶就有495戶625人，在金桔種植這一欄就能夠給貧困群眾帶來4000元的純收入，貧困戶脫貧指日可待。

2.金桔產(chǎn)業(yè)能為青年人創(chuàng)造更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

融安縣農(nóng)村電商發(fā)展迅速，尤其是在帶頭人賴園園的影響之下，有更多有抱負(fù)的年輕人加入到金桔電商化的發(fā)展中來，我們了解到融安幾大金桔電商巨頭都是大學(xué)生或是退伍軍人，所以我們認(rèn)為金桔電商化的發(fā)展比較適合于新生一代的青年人，創(chuàng)新點(diǎn)子夠多，并且學(xué)習(xí)的能力夠敏捷。在各電商逐步打開外面的市場(chǎng)的同時(shí)金桔的品質(zhì)和口碑都有了極大的知名度，二者是相輔相成的，金桔的優(yōu)良品質(zhì)給電商的推廣帶來了極好的口碑，而電商有著多元化的銷售渠道，克服了線下銷售的諸多困難，則給金桔造勢(shì)，將它推向更為廣闊的市場(chǎng)，逐步能夠打造自己的品牌。

3.金桔的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能為縣域經(jīng)濟(jì)帶來更多投資機(jī)會(huì)

“融安金桔”是融安縣的招牌，金桔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給融安縣贏得了良好的名聲，通過向外擴(kuò)展的過程，會(huì)有更多的人知曉金桔，當(dāng)然也會(huì)知道融安縣的存在，正是這種相輔相成的關(guān)系，讓金桔和融安縣都得以名聲在外，美名遠(yuǎn)揚(yáng)。如此一來，就能吸引更多的投資商在融安縣進(jìn)行投資，會(huì)有更多的投資商看好它，融安縣的發(fā)展勢(shì)頭會(huì)越來越好。

（四）大將鎮(zhèn)金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式存在的問題

1.電商服務(wù)體系不健全

近年來，融安縣電商隨迅速崛起，但其大部分呈現(xiàn)“小、弱”的狀態(tài)，金桔電商領(lǐng)軍企業(yè)缺乏，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，帶動(dòng)融安金桔開展全網(wǎng)營銷，提升融安金桔在網(wǎng)絡(luò)品牌影響力的電商領(lǐng)軍企業(yè)偏少。

2.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較薄弱

對(duì)于電商來說，最重要的兩個(gè)因素?zé)o非就是網(wǎng)絡(luò)是否通暢以及物流是否通達(dá)，然而在農(nóng)村地區(qū)，受地形地貌或者經(jīng)濟(jì)水平的制約，交通、網(wǎng)絡(luò)等建設(shè)水平較為低下，有些地區(qū)甚至隔三差五就停電，這無法給電商高效的運(yùn)營提供良好的條件，因此，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

3.電商相關(guān)人才較為缺乏

由于教育資源的缺乏，融安縣農(nóng)村地區(qū)人民群眾的文化基礎(chǔ)較為薄弱，知曉電商相關(guān)知識(shí)的人才更是鳳毛麟角，再加上農(nóng)村地區(qū)生活條件較差，吸引不了外地高水平的人才進(jìn)駐，因此，融安縣電商相關(guān)人才較為缺乏，建設(shè)高水平的電商人才隊(duì)伍仍需努力。

4.物流過程中技術(shù)缺乏

農(nóng)產(chǎn)品的保鮮和加工是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的繼續(xù)，融安縣金桔以電商為途徑的銷售過程中，冷鏈物流發(fā)展較欠缺，保鮮技術(shù)、儲(chǔ)存能力、配送力量等都跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐。

四、融安縣金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式對(duì)精準(zhǔn)扶貧工作的啟示

“農(nóng)特產(chǎn)品+合作社+電商”的發(fā)展模式處于起步階段，雖然還有待改進(jìn)，但這個(gè)發(fā)展模式無疑為融安縣的特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來一個(gè)大驚喜，為精準(zhǔn)扶貧工作帶來金點(diǎn)子，打響了特色發(fā)展的第一槍。融安縣金桔產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的成功有三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，一是充分利用自然資源，大力推動(dòng)特色水果的種植；二是充分集中人力資源，眾人拾柴火焰高；三是充分利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展電商，電商領(lǐng)軍人物作用突出。

（一）走一條特色發(fā)展的道路

在矛盾論中，矛盾的特殊性告訴我們：不同事物的矛盾各有其特點(diǎn)，要用不同的方法解決不同的矛盾，做到具體問題具體分析。我們的國家地大物博，各個(gè)地方由于不同的自然條件的影響也造就了不同的地勢(shì)地貌、不同的風(fēng)土人情。在農(nóng)村中，我們可以看到人的活動(dòng)很大程度上依賴于當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境資源，所謂“靠山吃山，靠水吃水”，同時(shí)也充分發(fā)揮了當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢(shì)。因此，在精準(zhǔn)扶貧工作中，更要充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐淖匀粌?yōu)勢(shì)與人文優(yōu)勢(shì)，融安縣為就充分發(fā)揮了自然資源優(yōu)勢(shì)發(fā)展特色水果，走一條特色發(fā)展的道路。特色即具有鮮明的特點(diǎn)，在特色充分發(fā)揮后取得的效益上往往令人滿意。一個(gè)人如果會(huì)某一項(xiàng)其他人都不會(huì)的技能，那么這個(gè)人往往很容易被記住，在經(jīng)濟(jì)生活中也是如此，有一個(gè)特別的消費(fèi)點(diǎn)也很能讓人記住，從而帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。例如廣西區(qū)內(nèi)的容縣沙田柚、靈山荔枝、天陽芒果等。

（二）成立合作社進(jìn)行資源整合

在精準(zhǔn)扶貧工作中，最突出的特點(diǎn)的就是針對(duì)性強(qiáng)，一對(duì)一幫扶，在某種程度上，一個(gè)家庭由于種種原因致貧特別是勞動(dòng)力不足這個(gè)方面，需要的就不止是個(gè)體的自我發(fā)展，更重要的是在集體中發(fā)展。特別是在農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)生活中，一個(gè)家庭的勞動(dòng)力少就意味著家里能承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)非常有限，往往力不從心，在同等的條件下，勞動(dòng)力多的家庭干的活往往是勞動(dòng)力少的家庭能承受的幾倍。針對(duì)勞動(dòng)力致貧這個(gè)原因，農(nóng)村成立農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行集體管理，在這個(gè)大集體中，可以把個(gè)別家庭勞動(dòng)力不足的壓力轉(zhuǎn)嫁到合作社中，使壓力分散，讓那些特別貧困的家庭得到喘氣的機(jī)會(huì)，充分體現(xiàn)了農(nóng)民專業(yè)合作社是為實(shí)現(xiàn)成員互助這一根本目的。另一重要方面，合作社可以把“蛋糕”做大。我們可以看到這樣的現(xiàn)象，有的家庭勞動(dòng)力雖然少但其所有耕地或者山地很多，有的家庭勞動(dòng)力多但其所有的土地資源很少，有的家庭掌握了嫻熟的農(nóng)作物種植技術(shù)，有的家庭建立有龐大的銷售網(wǎng)…通過整合這些要素與資源，進(jìn)行互補(bǔ)，在系統(tǒng)中擴(kuò)大其原有的價(jià)值，取得1+1大于2的效果。

（三）發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用

當(dāng)今的時(shí)代是一個(gè)數(shù)字化的時(shí)代，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”精準(zhǔn)扶貧的提出，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來越重要的角色，很大程度上改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)生活方式，人們也越來越感受到互聯(lián)網(wǎng)的作用之強(qiáng)大。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用有一下幾點(diǎn)：

1.發(fā)揮信息更新的作用，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本

農(nóng)業(yè)信息對(duì)于農(nóng)民來說是重要的影響因素。在現(xiàn)實(shí)中，很多農(nóng)村地區(qū)由于地形地貌等自然因素的影響及基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，很多農(nóng)戶所獲得的信息較為閉塞，信息更新慢，與外界交流接觸信息的渠道太少，獲得及時(shí)的信息對(duì)農(nóng)業(yè)尤為重要。如國家最新的政策補(bǔ)貼信息，天氣氣候預(yù)測(cè)信息，市場(chǎng)需求變動(dòng)信息，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)更新信息等。互聯(lián)網(wǎng)的到來，為農(nóng)民提供了更為便捷廉價(jià)的信息傳遞方式，通過各種網(wǎng)絡(luò)載體獲取最新的信息。

2.擴(kuò)大農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，提高人均收入

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與精準(zhǔn)扶貧政策的碰撞火花下，我國提出了互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略。擴(kuò)大農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道得以通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，如電商集團(tuán)將農(nóng)村視為一個(gè)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的熱點(diǎn)地區(qū)，紛紛將發(fā)展中心放到了農(nóng)村，如著名的阿里巴巴集團(tuán)，開展農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略，農(nóng)民們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上開店運(yùn)營，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售，特別是一些新鮮水果的銷售，都是先下訂單后采摘，突破以往線下去集市擺攤的銷售方式，一方面提高了農(nóng)民的收入，另一方面也降低了農(nóng)產(chǎn)品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。在生產(chǎn)形成一定規(guī)模的時(shí)候，可以建立專門的產(chǎn)品銷售網(wǎng)站，形成訂購、發(fā)貨、反饋為一體的銷售渠道，爭(zhēng)取最大的產(chǎn)品利益化。

3.促進(jìn)品牌建立，吸引消費(fèi)者

在農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立上，一方面是要農(nóng)民用實(shí)力打好宣傳戰(zhàn)，另一方面政府大力推進(jìn)特色品牌的宣傳工作。農(nóng)民在網(wǎng)上銷售時(shí)，在保證質(zhì)量的前提下，將初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，同時(shí)更新包裝，提高產(chǎn)品的附加值。在更新包裝中，要善于利用當(dāng)?shù)氐娜宋牡乩?、風(fēng)土人情、神話傳說等等，為產(chǎn)品增添不同的風(fēng)格，制作出有心有靈魂的產(chǎn)品，把產(chǎn)品包裝宣傳的亮點(diǎn)凸顯出來，吸引消費(fèi)者。

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